超品奇才(校对)第104部分在线阅读

　　“当然是真的，我爱人单位还有人问，这摩托车能不能现在就卖，他们想早一天骑上呢。”
　　虽然此时人均收入不高，生活水平也不高，但已经有很多富人涌现出来。不说别的，就说销售他们农机具的经销商，就有很多是私人老板，一年能赚好几万呢！
　　十来万的小轿车买不起，还不能买一辆摩托车了？
　　……
　　“冯总，海报没了，我们要加印吗？”吴志刚问道。
　　冯宇喝了口热茶，慢悠悠的摆摆手：“不着急，票订好了吧？”
　　“订好了，晚上的卧铺，后天的返程票也托人买好了。”
　　“嗯，海报等一等，等咱们回来再继续印。代理商都开始联系了吗，有几家有意向的？”
　　再印的海报，不是往哈尔滨的大街小巷粘贴了，而是赠送给代理商，让他们贴在门店外面，招揽客人。
　　“目前给咱们回复的有七家，都是合作的老客户了，他们保证能承包本省的代销任务。其他家的好像还在观望，但我想这两天就应该给答复了。”
　　吴志刚开始还寻思，该怎么招经销商呢，冯宇告诉他，直接打电话给那些家电经销商，问问他们是否有兴趣做总代理。
　　此时做经销商的，都是头脑非常灵活的人。他们可不会固定只卖一种商品，什么商品好卖，他们就卖什么，只要能让他们看到利润，看到高额的利润！
　　不说别的，就说那泰华厂的猪饲料，不就是几个原本卖电风扇的经销商承包了吗？现在猪饲料已经畅销东北三省了，并且有往南扩充的趋势。
　　更何况这次冯宇给的代理费也很不错，每销售一台，最少能赚五百块，一个月哪怕只有两百台，也能赚十万块呢！
　　冯宇点点头：“让人再催促一下，我们公司的信誉摆在这儿呢，从来没有亏待过他们。只要跟我们合作的，有哪一家没有赚钱？”
　　“知道了，这就让他们继续催。”
　　当天晚上，冯宇带着吴志刚赶往京城，到央台找到程宝军，将更换广告的事儿说了。
　　程宝军看了广告之后，又看了一下摩托车的其他手续复印件，点头同意跟领导汇报。手续就算齐全，也要领导同意。
　　晚上冯宇又请了程宝军等人搓了一顿，第二天中午，在宾馆的冯宇接到程宝军的电话，领导签字同意了！
　　从元旦开始，一直到五月份结束，一套那四个黄金时段的广告，会按照冯宇给安排的顺序播放这四段广告片。
　　原本冯宇想一个月播放一段的，但更换一次广告太烦了，冯宇也就一次性全部搞定，反正这个广告用两三年也没问题，再说明年或许有更好的创意了呢。
　　冯宇再次跟程宝军提起，广告是否可以续约，他想再包一年的。程宝军有些为难的回答，这个要到年后，三月份台里开会决定，让冯宇回去等着，他肯定会第一时间通知冯宇的。
　　返回哈尔滨后，冯宇投入到了期末考试的备战中，剩余的工作，都交给吴志刚了，以这小子的悟性，应该不会让他失望！
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　　“诶，你看昨天央台了吗？嘿，朱时茂那个甩尾真拉风！”
　　“可不，还有摘下头盔的瞬间，好帅气啊！”
　　“嘁~~~刘晓庆才是漂亮，丝巾摘下来的一瞬间，我都看呆了！”
　　“诶，还有刘晓庆反问朱时茂，先生，要搭车吗？这句话太有意思了！”
　　“我喜欢最后两人一起骑车离开的画面，多逍遥啊。”
　　“拉倒吧，还是朱时茂托着刘晓庆那段最好看。刘晓庆搂着朱时茂的腰，身体都贴在他后背上。我要是有这么一辆摩托车，肯定也有女孩子愿意跟我走！”
　　“你先买一辆摩托车再说吧，那么漂亮的摩托车，哈尔滨根本没得卖吧？我猜是进口的，要不是老美的，要么是日本的。”
　　“不对不对，我猜是欧洲的，或者就是苏联的！”
　　“哈哈哈，你们这帮白痴，看看这是什么？”一个年轻人拿着一张大海报炫耀。
　　“不就是刘晓庆的海报么，你给我们看几次了都。”
　　“不是，我说这摩托车，你们看着不眼熟？在看看下面这行小字，松江摩托车。”
　　“什么意思？”大家都很好奇。
　　“我三叔家的表哥的同学的二大爷就是机械公司的，这松江摩托车，就是咱们哈尔滨机械公司生产的，你说哈尔滨有没有的卖？告诉你，从今天开始就卖了，第一个销售地点就在动力那边，一起去看看啊？”
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　　“给我一辆，我带着现钱来的。”
　　“我先来的，给我先来一辆！”
　　“我也要一辆，要红色的，头盔也全要红色的，快点快点。”
　　这几个小年轻到销售点的时候，发现门口已经围满了人，不停的有人大声说要一辆。看着那一排摩托车，一个个真漂亮啊，要是有钱，他们也想买一台！
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　　“李总，李总，今天经销点的销售统计出来了！”
　　李明德马上抬起来，急切地问道：“卖了多少台？”
第182章
搞定代理商（上）
　　“一百零六台！”
　　“多少？”李明德瞪大眼睛，不敢相信。
　　“一百零六台！”办公室主任重复道。
　　“都是哈尔滨的经销点卖出去的？就今天一天？”
　　办公室主任用力点点头：“就一天，就动力那今天唯一开的经销点。不知道为什么，周边县城、农场的也有人过来买。虽然今天是什么促销，但一台也要一万八千八啊，怎么那么多人过来买呢？”
　　办公室主任也搞不懂，这摩托车这么贵，咋买的人就那么多呢？
　　不但准备的一百台摩托车全部卖光了，就连六台样品都卖出去了，最后愣是没够卖的。哈尔滨的有钱人那么多吗？小两万块钱，说买就买了？
　　冯宇此时也在泰华公司加班，第一天的销售比他预想的还要好，虽然已经是冬天了，但根本没有影响摩托车的销售。
　　只要不是下雪天，大风天他们都能骑摩托。戴上棉手套，围上羊毛围脖，啥都不怕！
　　看来宣传摩托车要涨价的事儿，还是很好用的。现在市面上国产摩托车根本没有125排量的，松江摩托车是独一份。进口的倒是有，但价格普遍在两万五以上。
　　而这一台125的摩托车，生产成本是多少呢？六千块不到。
　　这还是因为工人不够熟练，生产效率低下，且材料成本太高的关系。
　　过段时间效率提高，成本还能降低。其实按照冯宇的估算，一台摩托车的成本应该在三千块左右，千禧年的时候，一台125的摩托车零售价才五千多块钱么。不得不说，苏联的生产线此时看似很先进，但效率还是太低了，能耗也高。
　　但现在已经很好了，一台摩托车，批发给泰华公司还能有将近五千块钱的纯利润，利润接近百分之百，这是以前李明德想都不敢想的。
　　他当初看了生产成本的时候，还觉得有些不可思议，这摩托车的生产成本，怎么只有这么点，这么一算，摩托车比拖拉机的利润还要高的多！
　　冯宇说舍得花一万多买摩托车的人，就舍得花两万块买，只要外形够漂亮，骑起来也舒服就行。原本李明德以为冯宇销售的目标人群少，所以尽可能多的争取绿润。
　　可谁都没想到，价格定得跟进口摩托车都快差不多了，竟然比进口摩托车卖的更好！
　　“刚子，今天机械公司没人去销售点瞎指挥吧？”
　　“没有，倒是看到有机械公司的人在附近一直转悠，直到我们把样品摩托车都卖光了，他们才离开，应该是去跟李明德汇报了。冯总放心，这销售的事儿，任何人插手都不好使，我们只听你的。”
　　吴志刚也来了信心，没想到这摩托车居然这么好卖，哈尔滨的有钱人，比他想象的多。后来他转念一想，如果不是冯总带着他们把钱都投入到股票上了，按照他们这些人的性子，肯定也拿去买摩托车了。
　　他们上班一年，就能舍得拿出来两万多块买摩托车，那些经商更早的，岂不是更加舍得花钱？
　　尤其这摩托车这么漂亮，光论外形，比任何国产跟进口摩托车都漂亮的多。更何况还有大明星做广告代言，广告都上了央台，现在随便问问，有几个人没听过他们松江摩托车的？
　　“好，明天销售点就准备五十台，还是卖完为止。”
　　“五十台？冯总，五十台不一定够吧？你的意思，跟加湿器开始一样，叫什么饥饿营销？”吴志刚忽然想起来，加湿器开始卖给各大百货商场的时候，冯总就用的这个主意，给人一种来晚了，有钱也买不到的感觉，刺激那些犹豫的人购买，销量比预计的更好。
　　冯宇很满意的点点头：“明天那些代理商也该陆续来了吧？让他们顺便看看咱们哈尔滨销售点的火爆场景。”
　　第二天，代理商陆续赶来了，虽然约的是明天开会，统一签合同，但他们生怕来晚了。按照泰华公司的尿性，来晚了很有可能没戏！
　　当初很多人在犹豫，但从昨天看到央台忽然出现松江摩托车的广告之后，他们马上觉得是一个好机会。
　　加湿器当初他们也觉得并不会有太高的销量，结果自从央台做广告之后，销量节节攀升，他们一个个都赚了不少钱。
　　这回泰华公司又这么大手笔，不但在央台做广告，还请来了三位大明星，据说明年还会有陈佩斯和朱时茂联合的广告，宣传做的这么好，只要质量不是太差，那销量还用发愁吗？不就是交一点保证金么，一个月，代理费应该就能赚回来！
　　一些早来的代理商，到哈尔滨那个经销点看了一下，居然围了这么多人，虽然大部分都是看热闹的，但还真有不少人是来买车的。
　　什么，这么快就卖完了？多少台摩托车啊，这才下午两点啊。
　　五十台？从上午九点开始，五个小时就卖光了？