超品奇才(校对)第293部分在线阅读

第515章
利诱（上）
　　刘传志当然不会让冯宇等太久，事实上他也不愿意等。冯宇越早投资，他们上市申请就越容易通过，上市后股价就会越高。
　　上市公司要想股价飞涨，还要做出一份漂亮的企业发展计划书，如果没钱，这计划书怎么能做得漂亮？
　　虽然这次只是香港联想上市，但这边的主要业务，也是服务器代理和PC产品，如果联想公布，掌握了光驱的先进技术，那么至少可以证明，他们的PC业务会更上一层楼，营收可以有很好的预期，股价涨势会非常值得期待。
　　刘传志跟领导汇报过后，领导们也迅速开会，讨论出结果。那就是同意冯宇以现金和技术入股，但技术的价值衡量，要求刘传志一定要慎重。
　　既然领导已经同意了，刘传志就跟其他创业技术人员商量了一下，给光驱估算了一个价值，然后再一次将冯宇约过来。
　　“冯总，大股东已经同意，你以资金和技术入股的事情。我们来谈一谈，光驱的技术，到底值多少钱吧？”刘传志有些迫不及待地说道。
　　“刘总觉得，最先进的光驱技术，到底值多少钱？”冯宇反问道。
　　其实这个技术，在冯宇心里不算很值钱，因为AIWA公司研发也没花太长时间。他们本身就有CD和VCD的技术，研发这个的时候，投入并不多，冯宇将这项技术从AIWA公司买过来，更是只花了一点钱。
　　“一百万？”刘传志试探道。
　　“一百万美元？最少五百万美元！”冯宇故意说道。
　　“冯总，我说的是RMB！”刘传志大声说。
　　咱们不是一直都以RMB为单位来谈判么，你是真不清楚，还是故意装糊涂啊。一个光驱技术，我们就算是买授权，才要多少钱？五百万美元，你怎么不去抢！
　　“RMB？一百万RMB？我看不到刘总的一点诚意。这项技术，对于联想的PC业务有多重要，还用我说吗？大容量存储，本身就是PC发展的趋势，这点你能否认吗？二代光驱技术，全世界也没有几家公司掌握，你觉得欧美那边的大公司会授权给你吗？就算授权，价格会便宜吗？”冯宇冷笑着说道。
　　虽然他买这项技术的花费，确实不高，但那也要二十万美元呢，合RMB一百一十多万，不赚钱，也不能赔钱吧？如果这项技术要联想自己研发，没有五百万他们肯定搞不定！
　　“冯总，这技术更新太快，所以价值自然就要打个折扣。但就算我们估价略低，这技术也不值一百万美元，更不要说五百万美元了！”刘传志也有些不高兴，你这不是狮子大开口么。
　　“这技术单看，可能不值五百万美元，但对于联想来说，就值这个价！因为有了这个，联想就能推出更高端的微机了，带光驱的微机，肯定比只有软驱的微机贵得多，这里面的利润，也会非常高。”
　　这点冯宇可没有乱说，光驱这个新鲜事物，给人的感觉会更加高科技，而且存储量是软驱的几百倍，非常适合传输大文件。尤其是现在买微机的，都是银行、机关等单位，资料繁多，软驱明显不够用。
　　有了光驱，能让联想更好的打开市场，这点非常重要。更何况，微机上加了光驱，本身利润就更高。
　　“冯总，这只是你的一面之词，你能拿出来数据证明，你说的没错吗？”刘传志肯定不能答应。这跟他的心理价位，差距太大了！
　　“你要数据吗？那我就给你数据。这是光驱的生产成本，这是有光驱的微机跟没有光驱的微机价格差距，这个可以体现出光驱的利润吧？这是香港带光驱微机的销售量统计表，从这个走势，不难看出，有光驱的微机的市场需求趋势。随着我们文件不断的增大，增多，谁会还愿意用那些小容量的软驱呢？更何况，光盘还能存储视频，这点软驱可以吗？存一首歌都费劲。”
　　冯宇当然做了市场调查，花点钱，对香港的微机市场做了下统计，这也是他开口要高价的原因。
　　“这只是香港一地的统计表，代表不了什么。我们现在最大的市场，是在内地，内地跟香港还是有很大区别的。”刘传志坚持说道。
　　“到底值多少钱，刘总心里应该有数。不过这一点我不准备继续谈了，如果联想能让我多入股，那么这个技术，可以免费送给联想，分文不要！”冯宇笑眯眯地说道。
　　他要用这个技术来诱惑刘传志，真正他想的，还是获得更多的联想股份。不能一下子变成大股东，当个二股东也挺好啊。
　　刘传志看着冯宇，这个冯宇是什么意思？他想入股多少，竟然连光驱的技术，都可以白送了？他该不会是想控股吧？
　　“冯总一直说想多投资，那么具体想要投资多少，占据多少股份？”刘传志问道。
　　“刘总，其实你不觉得，你在联想拿的股份太少了吗？联想能有今天，跟你们这些创业人员的努力，密不可分吧？你知道在我的公司，技术人员都能拿多少股份吗？老姜，姜万猛，我多给了他百分之四的股份。爱华寻呼机，那些技术人员，一分钱没出，我给了他们百分之十的股份。而且你知道他们的工资是多少吗？月薪一万！”
　　嗯，只有老总是一万，其他人可没这么高，还有的技术员月薪只有两百块呢。冯宇故意没说的太清楚，就是让刘传志误会，以打乱刘传志的思绪。
　　看着冯宇竖起的那跟手指，刘传志惊呆了。什么？冯总竟然给技术人员那么高的股份！还有老姜他们不但有股份，工资还是月薪一万！
　　虽然从研究所出来，到联想上班了，但刘传志这个公司老大的月薪，也才一千多块，这还是参考香港这边的标准呢。要是按照内地标准，他月薪不会超过三百！
　　工资差距十倍，股份差距也是好几倍，这让刘传志内心不断的震动。他不禁想起了其他跟他一起创业的兄弟们的牢骚，他们都觉得中科院分给他们的股份太少了，本来他还劝说那些人呢，现在他也想找中科院的领导谈谈，给的是不是太少了！
　　等等，冯宇跟我说这句话是什么意思？难道是说，他入主联想后，会多分给我们一些股份？难道他想控股？！
第516章
利诱（下）
　　刘传志看了冯宇半天，终于忍不住问道：“冯总是想控股联想？”
　　“如果可能，为什么不呢？”
　　刘传志摇摇头：“这不可能的，虽然联想说是民企，但实际上，跟国企也没太大区别。而且这里面有很多东西，没法跟你解释的太详细，总之个人控股是不可能的。”
　　“我只要控股，但公司的权力，可以交给你。除了财务，管理、经营什么的，我都不插手。公司组成董事会，我会支持你出任董事长！”冯宇伸手一指刘传志。
　　什么？冯宇控股后，竟然不是为了权力？我来当董事长，那他为什么要控股？他还从来没听说过，有人愿意放权的呢。
　　冯宇这是在忽悠我，还是他真打算这么做？
　　看到刘传志不相信的样子，冯宇笑着问道：“刘总，听说过娃哈哈公司吗？”
　　“娃哈哈，那个卖口服液的？当然听说过，怎么了？”刘传志有些纳闷，冯宇这思维跳跃性也太大了吧，咱们谈联想呢，你怎么忽然说到娃哈哈公司上了。
　　“我是娃哈哈公司的大股东，娃哈哈公司没有董事会，但设有一名执行董事，代表股东做经营决策。这个执行董事，是娃哈哈原本的大老板宗庆先，我只挂名了一个副总，还什么都不管，公司的经营决策，我只做建议，却从来没有干涉宗庆先的决定。”
　　刘传志愣愣的看着冯宇，什么？冯宇还是娃哈哈的大股东？这个冯总，到底有多少产业啊！
　　虽然他没做过口服液，但也知道，娃哈哈销售可是非常火爆的，那利润能低喽？利润这么高的公司，冯宇竟然舍得放权？
　　“怎么，刘总不相信？”
　　“我应该相信吗？”刘传志反问道。
　　“既然刘总认识老姜，那么你可以问问他，风雨电子公司的经营，我有没有插手？除了财务，人事任命都是姜总自己做的决定，从来不需要问我。一个人的精力是有限的，我不可能所有的产业都关注。事实上，我一个都不想管。入股联想后也一样，你觉得一两个亿是巨款，但我亏得起！”
　　冯宇这句话，没把刘传志噎死。一两个亿，亏得起，这话太嚣张！
　　但他仔细想想，好像真是如此。这个冯总，产业太多了，而且每一个，好像都能带给他高额的利润。冯宇说的那几家公司，任何一家的市值，都不止两个亿！
　　“冯总的意思是？”刘传志眯着眼睛问道。
　　“帮我争取到最大的投资权，只要我们两个的股份加在一起，超过百分之五十一，那么以后就不需要再看中科院那些官僚的脸色。说句不客气的话，他们根本不懂经营，如果不是公司有你，我根本不会考虑入股联想。”
　　冯宇打电话挖过刘传志，只不过那时候刘传志拒绝了，因为联想公司，答应给他股份。但分给他的股份，远不能让他满意，尤其是跟冯宇公司那些高管比，让刘传志心中的落差更大了。
　　现在冯宇已经说得很清楚了，要刘传志帮忙，帮他争取到更多的股份，钱不是问题。然后就能给予刘传志权力，还有金钱。
　　两个选择摆在面前，第一个，帮助冯宇，从此联想就是刘传志说了算，不用在被那些根本不懂市场的官僚指手画脚，还能让他个人也获得更多的回报；第二个，不帮冯宇，那么冯宇即使入股，也不会再对刘传志有好感，刘传志可能就要失去一个好机会，他心中那些设想，可能再也没办法实现了。
　　“冯总，你说你的公司，技术管理人员，都能获得不错的股权奖励？”刘传志做出了他的抉择。
　　“当然。在联想也是一样，我会在股东会上提出来。不敢保证能给你们太多，但我觉得你现在只有百分之一的股份，还是太少了，最少也应该有百分之三吧？还有其他几位创始人，也应该得到一些股权奖励。”
　　刘传志眼睛一亮，冯宇竟然这么大方，肯给他那么多股权？他内心在计算，他们几个创始人的股份加在一起，差不多有百分之八，原本他想争取的是，冯宇入股后，他们的股权不能被稀释，也就是还要占百分之八，现在看来，冯宇要分给他们的比想象的多得多！
　　可是该怎么跟中科院的领导汇报，这点却难住了刘传志。按照他曾经的汇报，有五千万，就足够公司周转，且能建立起微机事业部。他该怎么让领导同意，允许冯宇投资一个多亿？
　　即使有光驱这项技术，领导也肯定不会同意的。公司能赚钱，为什么要让别人投资，来稀释股权？
　　看到刘传志再次沉默了，冯宇问道：“刘总，还有什么为难的地方吗？”
　　“不太好弄，冯总想要投资的钱太多，领导未必肯答应。一个光驱的技术，不足以说动领导。”刘传志实话实说。
　　“如果你再告诉领导，我还是微软的第三大股东呢？”冯宇笑眯眯地说道。
　　“你说什么？哪个公司的第三大股东？”刘传志以为自己听错了。
　　“美国，微软，出WINDOWS系统的那个微软！”冯宇解释道。
　　“你，是微软的股东？”
　　“第三大股东，股权不多，也没什么决策权，但促成微软跟联想的合作，应该问题不大。微软目前可是微机商最喜欢合作的操作系统商，他们出了很多应用软件，都非常好用。如果我们能跟微软合作，生产中文版的应用软件，这又能给公司带来多少利润？”
　　刘传志呼吸急促了，他在里面看到了巨大的商机。如果他们能跟这种世界顶尖的软件公司合作，那对联想的好处是巨大的。不但能获得不菲的利润，还能提升联想的技术，让他更有信心，独霸华夏市场！
　　“冯总，我知道该怎么跟领导谈了，那么现在，冯总可以告诉我，你的底线是多少股份了吗？”
　　“百分之三十五，越多越好。可以溢价，如果中科院愿意将股份全部卖给我，我可以出四倍的价格收购！我希望中科院的持股比例，也降低到百分之五十以下。”只要有百分之三十五，那就能杜绝一个大股东代表一言堂了，至于是否能控股，冯宇倒不奢望。
　　能固然很好，不能也无所谓。当然，如果能让他多持有一些股份，他绝对不在乎溢价。用不了两年，就能翻十倍的赚回来。
　　“好的，冯总，我想我们已经初步达成共识了，我希望过段时间，冯总能到京城去一趟，跟中科院的领导好好坐下来谈谈。”
　　“当然没问题，那就这么定了。”冯宇嘴角向上翘起。
第517章
刘传志的努力
　　得到冯宇的许诺，刘传志内心非常激动。他把几个创业人员都召集到一起，商量该怎么跟中科院的领导谈。