超品奇才(校对)第328部分在线阅读

　　张瑞强皱紧眉头，这真是一个机会吗？
第579章
我们超市很牛
　　张瑞强试探地问道：“那你想在哪儿开？”
　　“这里，不是今年刚好建成了一栋楼么，就那个五层的毛坯商厦，我要了。”冯宇在张瑞强办公室的哈尔滨地图上用力一点。
　　“什么？你要这儿的，这是市里规划的商业区，要靠着这个商业区，带动周围经济呢。”张瑞强摇摇头，卖给冯宇，不是打乱市里的规划么。
　　“我们这个超级大卖场，也能带动周围经济啊。”
　　“你们那就是一个大的杂货铺，还带动周围经济？”张瑞强瞥了冯宇一眼，真能瞎掰！
　　“领导，这你就不了解了，这么说吧，在国外，这种超级大卖场，带动一个地区经济的情况，比比皆是。其中最著名的是瑞士、法国和美国，包括香港，也是这样。”
　　“你说的那些地方，我都没去过，眼见为实，耳听为虚。一个大的杂货铺，怎么就能带动周围经济了？”张瑞强反问道。
　　“再说一遍，我们这个是以泰华超市为核心的超级大卖场，不是什么杂货铺！”冯宇吼道，“超级大卖场，必然会带来极大的客流量，因为我们的东西，更加便宜。而有客流量，你说周边是不是可以建造成商业区？这算不算是带动周围经济？”
　　“你们的东西，更加便宜？能便宜多少？”
　　“我们今年就要同时开最少二十家超级大卖场，这可是二十家啊，全国最大的连锁卖场。我们这么大的规模，供货商当然要给我们更低的批发价。一瓶饮料，一包方便面，一双拖鞋，甚至一管牙膏，价格都比任何食杂店都要便宜。可能一个只便宜一毛钱，甚至几分钱，但你买的多了，就能便宜几块钱，十几块钱，甚至更多！”
　　“咱们哈尔滨现在的人均年收入才多少？不到三千块吧？一次采购，可以便宜十块钱，那比他们一天的工资还多，你说他们会不会愿意来？”冯宇反问道。
　　“一管牙膏才多少钱，一双拖鞋才多少钱，谁会为了买这点东西，这么远跑来你们的超市？”
　　“可我们不止有这些，任何你想买的日用品，基本都能在我们超市买得到。而且超市里还有一些其他商店，就像是逛大商场一样，还不担心买不起而遭受营业员的白眼。”
　　现在的服务行业，远没有后世那种顾客至上的理念。在大商场上班的营业员，一个个都势利的很。买得起，你就是上帝，买不起，那就滚一边儿去！
　　超市因为是一站式购物，里面虽然有导购，但买不买随你，而且货物都摆放在货架上，明码标价，让你可以自己心里衡量是否划算。
　　这就让很多不算太富裕的人，也可以到里面逛逛，而逛的时候，总有一些让他们看到非常划算，忍不住想买的东西，这就是超市的精髓。
　　所以有些人本来只是到里面逛逛，没打算买什么东西，但出来的时候，却拎着一大包东西，都是看到后，忍不住不买的东西。
　　“那也不会有很多人来买东西吧，你这个超市，难道也要做广告不成？”张瑞强还是想不明白，就算你东西便宜，但别人也不一定要来你这儿买吧？就算想买便宜的，也要有人知道你这里的东西便宜才行啊。
　　“当然要做广告，最简单的方式，就是发传单。当然，我们超市开业的那天，会上央台的新闻联播，所以全国人民都会知道。”
　　“你说啥？你们开业，上新闻联播？”张瑞强斜眼看着冯宇，瞅把你能的，你个公司开业，又不是什么高精尖的科技，凭啥上央台的新闻联播？那上面报的都是国家领导的大事，最次也是国内重大事件，你一个超市，凭什么？
　　冯宇竖起两根手指：“就凭两点，第一点，我跟央台的关系还不错。第二点，这个泰华超市集团，有李嘉诚和付家的股份，这都是香港乃至亚洲顶尖的大豪门，他们来内地投资，对香港回归，有着重要意义。”
　　拉上李家和付家，对泰华超市的好处也是显而易见的。现在正值香港回归的前几年，虽然有一国两制的政策了，但谁也没真的见到这些。很多香港商人，都不敢来内地投资，之前一些投资的，还有撤资离开的呢。如果李家和付家来内地投资，这无疑会坚定很多香港商人投资的信心。
　　有背景，有意义，有关系，冯宇就不信，这样还能上不了央台。再说了，他还可以请个领导人视察泰华超市，领导人上央台新闻，这总该正常了吧？
　　领导人不来？开业的时候，可以把李嘉诚请来嘛。有李嘉诚在，还担心领导人不来？李嘉诚哪怕是去美国，都是重大新闻！
　　在央台的新闻联播上，出现他们泰华超市开业的消息，谁能保证不好奇？再配合提前一个月的传单宣传，开业当天，必然会非常火爆。
　　张瑞强低着头沉思，这个超市，有香港李嘉诚家和付家的股份，那还真不会错了。那可是亚洲顶级的大豪门，他们投资，应该不会亏。
　　再说了，在他的印象中，好像冯宇做生意也从来没亏过，这么多牛人强强联合，肯定不会差。只是要让他将那个市里规划好的商场让给冯宇开超市，这点让他非常犹豫。
　　看到张瑞强犹豫，冯宇在一旁掰着手指头算：“二十家超市，京城谈好了三家，上海三家，津门一家，沈城一家，青岛一家，宁博一家，杭城一家，富州一家，金陵一家，天府一家，双庆一家……诶呀，好像钱不够了呢，哈尔滨就先不开了吧。”
　　张瑞强怒视冯宇，这小子又在威胁他。将超市的好处说出来了，现在又说不在哈尔滨开了，这怎么行！
　　“你不是想要那栋楼么，没问题，那栋楼就卖给你了。保证不会高于行价，但也绝对不会低！你说你这个超市，能带动周围的经济，那么能不能在哈尔滨多开几家？”张瑞强很果断的做出决定。
　　“多开几家？今年是不行了，但明年要开新店的时候，首先就会考虑哈尔滨。不过我们开这么大的商场，是不是有什么优惠政策？比如税收三免两减半什么的。”冯宇得寸进尺。
　　“三免两减半？你想什么呢！最多一免一减半！”张瑞强白了冯宇一眼，净想好事。
　　“行，那就这么定了。下午把人找齐，咱们谈一下细节，然后把协议书签了吧。”冯宇真正想要的就是一免一减半。
　　等冯宇从张瑞强办公室离开，回到自己车上的时候，马上打电话给付光正：“付兄，哈尔滨已经答应了税收一免一减半，你跟其他市的领导说，他们不答应，咱们就不投资了！”
　　虽然他们分头行动，但也一直保持联系，冯宇先拿下这个政策，就可以用此跟其他地市谈，哈尔滨能答应，你们怎么就不能答应？你们要是不答应，我们还不投资了呢！
第580章
公交免费刷漆
　　下午的时候，还是张瑞强的办公室，相关的责任人也来了，跟冯宇商谈超市的事情。
　　“冯总，我们这个商场，虽然还未装修，但框架已经完成，门窗、水暖也已经通了，现在内部就可以进行装饰，给你们省了不少的麻烦，所以这个价格嘛，自然就要高一点。”国资委的领导说道。
　　“白主任，话不是这么说的。就像一个早餐店开业，里面的装修，必须要符合早餐店的风格才对。这个商场虽然门窗、水暖什么的都通了，但我们还是要改建的。比如内部的空间布局，就不符合我们的要求。还有外墙整体，卫生间布局，等多种，都需要改，你们这个比纯毛坯建筑装饰，还要费时费力，所以价格不但不应该增加，反而还应该降低。不要忘了，我们可以一次性拿出来所有的钱，这可不是谁都能做到的。”
　　白主任反驳道：“这个商场本来我们是自用的，我们花了那么多钱，就应该得到一些收入。”
　　“那你这栋楼，建筑成本才多少，你给我的报价高了多少？这个利润比例，可比哈尔滨所有的商用楼都高太多了。我只是要求跟其他商用楼的价格相似，这个要求并不太过分吧？”
　　这栋楼有五层，每层的面积约三千平米，加在一起，超过一万五千平米。超市只需要两到三层，多出来的地方，都要想办法租出去，冯宇还觉得有些大了呢。
　　毕竟此时文化事业还不够发达，投入电影院，就只能赔钱，华夏第一部票房获利的电影，要到香港回归前后才出现呢，就是冯导的《甲方乙方》，现在根本没有多少人习惯周末去看电影，也没有那么多电影上映，建电影院，就只能赔钱。
　　剩下的就是快餐、游戏厅、饰品店等出租了，而这招商，其实也不太容易。泰华超市毕竟没开业呢，也没有那么高的客流量摆在商户面前，甚至连一个例子都没有。想要获得较高的租金，不是很容易。
　　当然，这些都是京城的总部在谈，冯宇不需要操心。他只是帮忙，选一栋一层面积在三千到五千平米，三到五层的商场，地段繁华，周围住在小区较多，然后购买下来，剩余的事情，冯宇就不用管了。
　　可买这个商场，花费的资金也不能太高啊。哈尔滨地处边疆，而白主任报的价，跟南方沿海发达城市都差不多了。虽然因为哈尔滨人口多，又是较早的有商品房的城市，但根据平均物价来计算，冯宇还是觉得对方的报价太高。
　　再说了，付光正他们跟将近二十个城市进行谈判，冯宇只谈一个，结果冯宇的这个价格，却处于前五，那不是显得冯宇太没本事了么。
　　白主任看了看张瑞强，发现市长没有表态，他也不知道，是不是该让步。毕竟哈尔滨政府这些人，谁都知道，市长跟冯总关系极好，可看起来，好像市长并没有让他做出让步的意思。
　　“冯总，我们建筑成本，可也要算上地皮的价钱吧？钢筋水泥是花不了太多的钱，但地皮呢？之前有一个台湾商人来谈，也是要开商场，那块地皮开价可不低啊。”白主任继续为市里争取利益。
　　“地皮？那你说说那块地皮值多少钱，建筑材料、人工又花了多少钱，我们算算市里的利润有多少。”冯宇趁机说道。
　　白主任语塞了，这些成本，能直接告诉你么，怎么还有人会这么不要脸，直接问出来的。
　　张瑞强这时候开口道：“冯宇，你也不差这些钱吧，四千万和五千万对你来说，差别很大吗？”
　　“很大，我们毕竟是同时买二十栋楼，如果这边太高，其他地方就会趁机抬价。你们给出的价格，我们可以在京城、上海购买相同面积的商场了，可这里毕竟是哈尔滨，难道你们认为，哈尔滨的繁华程度，已经比得上京城和上海了？四千万，就已经是非常高的价格了，是我们的平均价。”
　　“既然你只肯给这么点钱，那我们为什么一定要卖给你？”张瑞强不悦的问道。
　　“因为我们能让这个地区更加繁华，能让你们今年继续建造的商场升值，这块会形成一个商圈，我们的泰华超市，会是哈尔滨的地标建筑。”
　　事实上就是如此，前世任何有家乐福、沃尔玛的地方，周围的地产全部会快速升值，这也是为什么家乐福和沃尔玛如此硬气的原因。
　　“可我还是觉得我们亏了。”张瑞强摇摇头说道。
　　冯宇低头，好像是痛下决心一般说道：“这样吧，我看咱们哈尔滨的公交车，都比较旧了，我出钱出人，给咱们哈尔滨所有的公交车，全部重新刷漆，这笔钱，可也不低呢。”
　　张瑞强马上提出新的条件：“要包括公交站。”
　　“领导诶，公交站那么多，全部翻新，最少要几百万吧？”冯宇苦着脸说道。
　　“这个我们可以在新闻上给你报道一下嘛，就说是你们泰华超市集团捐助的，也算给你们打广告了啊。”张瑞强狡猾地说道。
　　“好吧，那公交站我给加个防雨棚，再加一个更大的站牌，这可以了吧？不过站牌旁边，我要加上一些其他的东西，你们也不能反对。”
　　“你要加什么？”张瑞强感觉，好像冯宇答应的太痛快了，这里面肯定有问题。
　　“广告啊。公交站大概这么长，这边是车次和站点，这边就空出来了嘛，里面加上我们的广告，有什么问题吗，这也算是废物利用嘛。”冯宇早就想把公交站的广告拿下来了，这可是人流量最密集的地区之一。
　　公交站可以做广告？张瑞强眼睛一亮，那凭什么要让给冯宇啊，市里自己就有钱啊，这笔钱市里自己赚了多好。
　　“公交站就算了吧，还是市里自己建好了。你给公交车刷漆就行，可不能糊弄，要所有的公交车啊。”张瑞强说道。
　　“没问题，这条可以写在合同里面，保证不会漏掉一辆车。”
　　等签完协议，从张瑞强办公室离开后，冯宇再次坐在车里面笑。给公交车刷漆？我全部刷成广告，没说这样不行吧？站点的广告好更换，但公交车的可就不行了。
　　有本事你市里出钱重新刷漆啊，你舍得出这笔钱吗？全天候移动广告，覆盖城市每一个角落，这个价格，不亏！
第581章
安置退伍兵
　　“领导，今天是不是签了协议心情好，所以请我吃饭？也不用太破费，就这张菜单上的，这个，这个不要，其他的全来一份就行了。”
　　冯宇刚刚回到家，准备跟付光正电话里详细聊一聊公交车广告的事儿呢，就接到了张瑞强的电话，说要请冯宇吃饭。