超品奇才(校对)第405部分在线阅读

　　“我想问的是，我们如果这些同时上马，可不可行？包括牛羊、禽类的养殖，奶制品，粮食加工产品，甚至包括林子里面的松子、榛子等食品的加工，会不会太散了？我们是应该分别成立几家公司，还是成立一家公司，分不同的方向？”
　　“当然是一家公司比较好，不过下面可以设立分公司、子公司什么的。一家公司的好处是，可以集中经营一个品牌，这样会省掉很多精力和成本。就像哈尔滨机械公司那样，推出汽车的时候，还是用松江牌，这个已经有消费者的认可了，而且汽车卖得好了，还让品牌更加响亮，连带着摩托车卖的也更好了。”
　　“你的意思是，应该成立一家大公司，然后共用一个商标，主推一个品牌，将来可以在品牌下面进行细分对吧？”
　　“没错，就是这样。”冯宇看向张瑞强的眼神很欠扁，一副孺子可教也的表情。
　　张瑞强没理会，继续问道：“这么说你认为这些项目同时进行，也不会有冲突了？”
　　“怎么会有冲突呢？你看啊，种一片地，里面的粮食可以精选一部分加工成食品销售，因为是精选出来的，价格自然就贵对不对？剩余的不好的粮食可以加工成饲料，用来喂养牛羊鸡鸭什么的。这样你们的饲料成本也降低了，因为是不好的粮食加工的么。”
　　“然后牛羊鸡鸭等可以卖肉，鸡鸭等还能得到蛋，可以直接卖蛋，也可以卖咸鸭蛋，松花蛋什么的。而这些动物的粪便，又可以变成肥料来种地。这里面你们可以主推一个观点，那就是绿色无公害食品，也就是说，我们的粮食，不用农药，而我们的牛羊鸡鸭，也是不用农药的粮食喂养出来的，鸡鸭等甚至可以散养，卖土鸡蛋，江鸭蛋什么的，价格会更高。”
　　“牛羊还可以养殖奶牛和奶羊，你们可以做出牛奶和羊奶两种产品，事实上羊奶的营养比牛奶更好，更容易被人体吸收。单只羊奶粉这一块，要是做好了，利润都不会低。还可以做出奶制品的衍生品什么的，如果这方面你有问题，我可以说服娃哈哈在我们哈尔滨投资建厂，生产酸奶，所以不用担心奶卖不出去。”
　　“这些产业，都是相关的，合在一起做，成本会更低，利润会更高。我们还可以宣传，这叫生态农业。就是以农业为基础，发展二、三产业，既保护了资源和环境，还得到了想要得到的产品，形成生态和经济上的循环，这绝对是走在了全国前列，凭借这个噱头，你们还可以跟上面申请试点要拨款和政策。对了，你们打算成立的这家公司叫什么名字？”
　　“北大仓集团。”刘秘书马上回答。
　　啥玩意，北大仓集团？又是因为我，这个品牌提前出现了吗？
第724章
让农场入股
　　前世就有这个北大仓集团，是农垦系统成立的集团公司，还是全国大型企业试点集团。算是华夏模仿日本的大企业经营模式，认为大企业在国际上更加有竞争力，当然，这些试点企业，全部为国有全资的公司，后来才慢慢变成国有控股即可。
　　前世的北大仓集团，说白了就是农垦下属所有单位的集合体，将农场作为基础单位，联合资产成立集团公司，每个农垦分局，成立一家分公司，主要就是农副产品的经营。
　　而这家企业，国家投入了巨额的资金，但负债率很高，上市融资之后，才得到好转。成立这家企业，也确实提高了整个农场的人均收入等，算得上是比较成功的，至少在农副产品公司方面，是华夏最大的企业，也带动了行业出口增加。
　　可前世北大仓成立是98年之后了，千禧年才算是完成框架，而且走了许多弯路。这辈子现在就要成立北大仓集团，冯宇倒是非常意外。
　　这就是所谓的历史惯性，总会将偏离的事情，扭转回正常的轨道吗？
　　“这个集团的名字，是谁想出来的？”冯宇问道。
　　张瑞强看向刘秘书，刘秘书有些不太好意思地说道：“我想出来的，领导也觉得不错。我就是想，将来我们这里，会成为全国最大的粮仓，从而摘掉那个北大荒的帽子。”
　　冯宇竖起大拇指：“没错，我们一定会成功的。”
　　说完这句话，冯宇就看着张瑞强。张瑞强绝对不会是仅仅咨询一些问题，就把冯宇喊回来的，肯定还有其他的事情，难道是想跟泰华农副产品公司合作？
　　如果合作的话，好像有利也有弊，这得好好考虑考虑，尤其是这家公司谁说了算的问题。一个好的决策者，能帮公司规避风险，赚取大量的利润，一个差的决策者，能在你想象不到的短期内，将一家大公司败掉！
　　张瑞强看着冯宇不说话，只能继续说道：“我们想要成立一家大型的集团公司，像你说的那样，全面发展。我们也有一些比较不错的品牌，比如北大仓的白酒，已经有几十年历史，还有宝牌豆瓣酱，也有十几年的历史，还有几家奶粉厂，也都有最少十几年的历史。粮食产品中的伍常大米，前朝可是专供皇上的。还有一些其他品牌，都能深度挖掘开发。”
　　冯宇点点头：“然后呢？”
　　“然后就是，我们的资金不够。”张瑞强硬着头皮说道。
　　当张瑞强说道他们想做这么多产业的时候，冯宇就已经想到了资金问题。如果专精一项，那么省里的资金绝对够用。但想做这么多，还都要做的很大，那么资金就会捉襟见肘。如果是完全投资的话，一百个亿也未必够。
　　前世的北大仓集团是怎么做的？以农场为单位进行入股，将股份分摊给各基础单位，这才成为一家资产数百亿，年营业额上千亿的华夏农业产业化的龙头企业。
　　农场最大的资本是什么，农田、农民和农产品，也就是说，原材料上面，是自给自足的，而这才是北大仓集团最大的一笔资本。
　　如果刨去农场，想要发展成前世那么大的公司，现在投资一百个亿也未必够，就算投资足够，也发展的绝对不会太好，风险太大，冯宇是不会投资的。
　　“你该不会是想让我来投资吧？你刚才说的那么多产业，要是都做的话，一百个亿投资也未必够用。你们的计划是用规模来增加竞争力，可规模扩大，也就意味着投资增加，更何况是那么多方面同时进行？风险太大，我不会投资的。”冯宇摇摇头说道。
　　张瑞强急了：“不是你跟我们说，可以这么做的吗？现在你怎么又说风险大，你不是一直在忽悠我们吧？”
　　刘秘书也帮腔道：“冯总，这个对领导很重要。以你跟领导的关系，这事儿可开不得玩笑。”
　　冯宇嗤笑一下：“你们紧张什么，我说了不会投资，但不表示没有办法给你们解决。其实办法，就在你们眼前。”
　　张瑞强跟刘秘书对视了一眼，办法就在眼前，他们怎么看不到？
　　冯宇站起来，走到对面的墙边，指着墙上的龙江地图，冲他们招招手：“你们过来看，我们这里，跟其他省份相比，有什么不同？”
　　张瑞强试探的问：“我们这儿平原比较多，土地肥沃？”
　　冯宇摇摇头，看向刘秘书。刘秘书盯着地图，有些迟疑地说道：“由于历史原因，我们的农场比较多？”
　　“回答正确！我们跟其他省份最大的不同，就是在这些农场上面。”
　　“农场有什么用？双重管理，甚至主要利润，都是直接上交的，省里剩不下什么，就连GDP总量都不算在省里。”张瑞强没好气地说道。
　　“你们想要成立这么一家公司，也是为了将农业这部分利润，留在省里吧？那么我给你们出一个好办法，不但能将大部分的钱，留在省里，上面还不会反对。”冯宇自信地说道。
　　张瑞强瞪大眼睛，他们的目的这么明显吗？不过他们也集思广益了，都没有想到什么好办法，冯宇就有把握，他的这个办法一定能成功？
　　“农场最大的产值是什么？粮食、农业养殖，至于其他方面，没有什么突出的了。他们就是一个原材料输出地，而你们都应该知道，原材料所能产生的利润，远不如深加工后的附加产值。就比如我们的泰华精选油，主要用的是黄豆，而黄豆的成本，基本上已经被我们摊销到了饲料里面，我们真正生产豆油的成本其实并不高，但我们的油，卖的却比粮油厂的豆油更贵，偏偏还更好卖。”
　　“对啊，我们就是想要做粮食加工这方面啊。”张瑞强疑惑道，冯宇说的这些是什么意思？
　　“你们现在为难的是，有钱建立加工厂，但没钱购进原材料对吧？而农场的人，一年交了公粮后，剩余的粮食都等着卖掉换钱呢，不会愿意让你们打白条。尤其是他们对政府的白条，最为不信任。”
　　张瑞强虽然不愿意承认，但这就是事实，那些种地的，宁可跟私人收粮的打白条，也不愿意要政府的白条。
　　“解决的办法很简单，让这些农场入股！”
第725章
会哭的孩子有奶吃
　　“农场，也能入股？”张瑞强的脸都快抽成一团了，纠结的一塌糊涂。冯宇说的这个，他完全想不通。
　　“农场怎么就不能入股呢？农场也是一个单位对吧？以土地面积、粮食产量、经济作物产量等作为资产入股，反正都是国有的，也不是折算给个人，这些没什么问题吧？这样一来，那些粮食等原材料，可就是他们的股本了，自然北大仓集团就不需要再花钱收购，将来产品卖了钱，给他们分红就行了。”
　　“不对啊，粮食、经济作物等入股了，那农场怎么操作啊，他们哪儿有钱给农场的农民啊，难道让农场打白条？”刘秘书问道。
　　“这是农场的事，是农垦系统的事，我想他们会想到办法的，比如国家投资什么的，或者让他们来做通农民的工作，现在支付部分，剩余的部分，通过银行贷款支付什么的，或者国家还可以给补贴什么的，这些方法，你们比我更清楚吧？而且只用他们第一年的粮食作物等入股，第二年开始，产品卖出去了，自然就有资金用来周转采购原材料了，这样农场的粮食等作物再也不愁销路，北大仓公司也有了稳定的原材料供应。”
　　张瑞强习惯性的点燃一根烟，想了想，又丢了一根给刘秘书，刘秘书双手接住，往旁边挪了一点，然后才点上烟。
　　冯宇怒视二人，发现二人都低头沉思，根本没人理他。
　　麻蛋，哥们儿前世做金融经纪人的时候，抽烟也挺凶的，怎么现在却有些受不了这些烟味儿了呢？尤其是被两个吸烟的人，包围在中间的感觉，太他妈难受了。
　　下次身上要带上一盒雪茄，他们要是抽烟，老子就抽雪茄，看他妈谁能熏住谁！
　　两人一根烟都抽完了后，张瑞强才抬起头看着冯宇：“那其他的钱呢？怎么解决？”
　　“向上打报告啊，龙江要成立全国最大的农业产业基地，农业不是我们国家的支柱产业么，你们这是探索农业未来发展的道路，难道国家不应该支持吗？支持难道只是口头上说说？不应该拨点款啥的？”冯宇翻着白眼，跟上面要钱，你们应该比我更擅长啊。
　　“你的意思，我们基本不用准备什么钱，就靠着一个计划，一个空壳子，就能弄出来一家大公司？”张瑞强瞪大双眼。
　　“多新鲜啊，我是为你们想主意，你还觉得我在坑你是怎么的？这钱，难道不应该国家出吗？这可以成为一个试点啊，试点不都能得到国家资金和政策方面的扶持吗？再说这也不算空壳子吧，至少销售渠道，咱们已经建立好了啊。”
　　“什么时候建立好了的？”张瑞强有些懵逼，这北大仓集团八字还没一撇呢，你说渠道建立好了，该不会是让我欺骗上面吧？
　　冯宇拍拍自己的胸口：“北大仓的农副产品，我负责包销了，保证让北大仓集团有利润，保证只要合格的产品，都不会积压，保证回款速度，甚至品牌的宣传，我也可以义务帮忙。”
　　冯宇向张瑞强投去一个“我很厚道，快夸我”的眼神，结果得到的却是张瑞强的一个白眼。
　　“包销？销售渠道完全掌握在你手里，那集团公司的命脉，岂不是也掌握在你手里？”张瑞强问道。
　　“嘁，没有我帮忙销售，你们自己建立销售渠道，给你们三年时间，也达不到我现在销售渠道的一半，我还能将产品卖到国外，甚至卖到欧美去，你们行吗？你们能把产品卖出东三省，就算是成功了。你说的那什么白酒、奶粉等品牌，最远也就卖到辽省吧？”冯宇叉着胳膊，翘起二郎腿，不停的抖，模样说不出的欠扁。
　　张瑞强沉默了，冯宇说的是事实，要是他们真有那种销售能力，龙江的经济早就提升一大截了。就连对俄贸易，他们做的都不好。
　　而冯宇的泰华贸易公司，销售能力有多强，这就不用多说了。龙江除了粮食作物，全省出口俄罗斯的贸易额，也不如泰华贸易公司一家的高！
　　还有冯宇总是能将产品最快的销售到全国，甚至销售到国外，这点都是他们做不到的。而且如果有冯宇的帮助，那么他们还真的可以跟上面说，销售已经不成问题了，就等资金到账，然后建厂生产什么的了。
　　“就算销售问题不用担心了，可单凭这一点，上头就会同意吗？他们要是象征性的拨了一点款怎么办？”张瑞强反问道。
　　“会哭的孩子有奶吃听过没有？这种跑部要钱的事儿，就看关系和报告了。关系当然是你们自己想办法，省里领导，在上面还是有一些人脉的吧？至于报告材料问题，就看你们会不会画饼了。”
　　会哭的孩子有奶吃，这都什么理论啊！
　　但张瑞强仔细一想，还真是这样。你不去跑部，一般上面什么好政策啥的，绝对轮不到你。可这话，也太糙了一点吧？
　　还有什么报告材料问题，看你会不会画饼，这怎么听着，都是要忽悠上面的意思啊。
　　“跑部这件事儿，我们肯定会做的，你说的材料到底怎么写？”张瑞强问道。
　　“这就要看你们自己的了，又不是我来经营，这材料没必要我来给你们写吧？除非……你给我一些股份！”
　　“你想得美！写个材料，就要股份？你都有那么多钱了，给公家留点吧。”张瑞强没好气地说道。这小子，要说他贪钱吧，可捐起钱来，毫不手软，而且也不宣扬。要说不贪钱吧，这小子什么事儿都往钱上面联系，有好处就想占一点似的。
　　“你看，分歧来了吧？你自己不会写，甚至怎么操作，都是我给你们出的主意。国外有那种专门的咨询公司，咨询可都是收费的，而且收费标准也不低。我这收一点咨询费用，怎么就不行了？南方的企业有顾问知道不？顾问的工资，有的比总经理还高呢！”