超品奇才(校对)第454部分在线阅读

　　可等两家可乐公司发现，无法在华夏发展的时候，他们的大本营又被健力宝这个“野心家”渗透后，两家本来对立的可乐公司，不约而同的开始同时打压健力宝。
　　不只是在美国市场，同时还有多个国家的市场。两家饮料业的巨头联手，让健力宝的海外发展路瞬间变窄了许多。
　　此时是健力宝最需要援手的时候，冯宇联系上了健力宝美国分公司的老总林奇署。
　　健力宝此时在美国买下了一层楼作为总部，距离帝国大厦并不太远。冯宇此时在纽约的知名度，可是非常之高，报纸上都在报导这位买下了帝国大厦的华夏商人么。一接到冯宇的电话，林奇署就答应了冯宇的邀请。
　　在帝国大厦的顶层，也是最先翻修好的一层的大会客室，冯宇跟林奇署见了面。
　　“您就是冯老板？”报纸上并没有冯宇的正面照片，林奇署并不认识冯宇，可看到会客室只有一个人，他只能试探的问了一句。其实内心里，林奇署以为自己是猜错了，毕竟面前这位，太过年轻了一些。
　　“林总，久仰了，我就是冯宇。”
　　听到熟悉的声音，林奇署这才伸过双手，虽然他心里有所准备，但一时之间，还是有些觉得难以接受。
　　“冯老板好，冯老板好。”
　　“林总是否有些好奇，我今天邀请你来干什么？我也不拐弯子直说了，我想帮健力宝。”冯宇脸上挂着笑容，语气很真诚。
　　林奇署眉毛一挑：“冯总这句话是什么意思，健力宝不需要什么帮助的地方。”
　　林奇署以为冯宇是想入股健力宝，这点他当然不答应。健力宝是国企，又发展的这么好，凭什么让外人入股？他们这些管理层，还想着将来MBO呢。
　　“是吗？我怎么听说，健力宝现在想要进入大型超市，但却被拒绝了呢？”这点也是冯宇打听出来的。
　　进入大型超市，就有了丰富的销售终端，销量肯定能提升一大截，利润也能提升不少。而如果不能，那么永远无法与两家可乐公司真正竞争美国市场。
　　林奇署猛然抬头看向冯宇，这件事虽然不是秘密，但如果不关心健力宝的，绝对不会知道，这个冯老板，在打听健力宝的事情吗？
　　而且听这个冯老板的意思，他难道有办法，让健力宝进入美国的大型超市？
　　“冯老板，难道这个忙，你能忙的上不成？先说清楚，不是我们健力宝不能进入美国超市，我们还在谈判中，条件没有谈拢而已。”
　　健力宝要求跟两个可乐公司的条件一样，有专门的柜台，有醒目的标志，有优越的位置等等，至少不应该差太多，可那些条件，那些超市都不答应。健力宝虽然不错，但在他们看来，跟可口可乐和佰事可乐还是完全没法比的。
　　当然还有一点很重要，那就是健力宝此时只有一款口味的饮料，没有任何其他产品，这跟可口可乐和佰事可乐完全没法比，一款产品，凭什么单独设立一个柜台？
　　“我如果能帮你们拿到更加优厚的条件呢？”冯宇笑眯眯的问道。
第815章
BML
　　林奇署瞪大眼睛，冯老板能帮健力宝拿到更优厚的条件？他凭什么？他又为了什么？
　　“冯老板，你想得到什么？”林奇署很认真的问道。
　　“我是华夏人，健力宝是华夏品牌，就这么简单。”
　　当然不是这么简单，但这却是冯宇选择跟健力宝合作的理由。合作，有付出就要有收获，冯宇可不会白白的帮忙，他当然想要得到一些什么。
　　“冯老板，没有无缘无故的爱，即使健力宝是华夏品牌，但你帮忙了，总不会是什么都不想要吧？”林奇署很精明的问道。
　　“既然林总这么问，那我也说一下我的要求。不过听完我的要求以后，你会发现，还是你们健力宝占了便宜。”
　　林奇署没搭腔，等着冯宇说条件。如果条件合理，那么当然可以考虑，如果条件很苛刻，他会直接拒绝！至于想要入股健力宝，更是不可能，市里不会同意的！
　　“我要将华夏的饮料行业，凝聚在一起，成立一家饮料大联盟，BeverageMajorLeague，简称BML，然后共同冲击美国等海外市场。在海外市场上，健力宝做的最好，所以需要健力宝将销售渠道共享……”
　　“这不可能！”没等冯宇说完，林奇署一口就拒绝了。
　　销售渠道是他们健力宝辛辛苦苦建立的，凭什么免费跟别人共享？
　　“别忘了，其他品牌，也有销售渠道，大家的渠道拧在一起，你的渠道共享出来，别人的渠道也要共享给健力宝。比如椰树，比如娃哈哈，他们在一些渠道上面，就比你们健力宝更好吧？”
　　“但是他们所有的加在一起，也比不上我们健力宝一家。如果只是部分渠道合作，那或许还有的商量。”
　　“可笑，除了国内和美国，健力宝还有哪个渠道可以称得上是不错的？甚至在国内，娃哈哈就比你们的渠道更好。那些销售多少个国家的数据，是你们这种国企，给领导看的面子工程，我怎么听说，健力宝的很多分公司，都在赔钱呢？”冯宇冷笑道。
　　没错，健力宝是销售了三十多个国家、地区，但其中赚钱的有多少呢？健力宝一味的追求扩张，这个没错，但不能将还没成型的渠道也当成是资本吧？领导看见会很高兴，但在明眼人一看，那就是个笑话罢了。
　　“只要我们这些品牌绑在一起，就可以形成一个强有力的联盟，到时候就有资格跟可口或者佰事掰腕子了。”冯宇继续说道。
　　“我们现在也可以。”
　　“别自欺欺人了，那两家公司光是在美国的销售额就多少，健力宝在全球的销售额才多少？在华夏，如果不是有着娃哈哈等品牌共同打压，恐怕佰事和可口已经发展起来了……”
　　“等等，冯老板，我只知道你是帝国大厦的老板，传说你还是微软的股东、董事，就算这些消息都是真的，你好像并不做饮料的生意吧？”林奇署再次打断冯宇的话。
　　就算你很有钱，很有能力，但你什么也不出，单凭三寸不烂之舌，就想我答应你的条件？这条件怎么看，都是健力宝付出的最多啊。
　　“忘了跟你说，我还是娃哈哈的大股东。”冯宇笑眯眯的自我介绍道。
　　“什么？你是娃哈哈的大股东？娃哈哈的大股东不是宗庆先？”林奇署大惊，大股东不管理公司，让小股东管理？
　　“我有必要在这种小事上骗你吗？”冯宇语气轻松地说道。
　　小事？那可是娃哈哈啊，这几年上升势头最猛的食品饮料公司，如果是大股东，那么股份最少三分之一以上吧，甚至可能更多。这种事，在对方的嘴里，竟然是小事儿！
　　不过想想对方能买下来帝国大厦，且是微软公司的股东，可能对于冯老板来说，真就是小事吧。
　　“这件事我想你应该跟李京伟说一下，让他做决定。我也已经让宗庆先联系国内的饮料公司了，大家联合起来，才有可能抵制住这两家饮料巨头，单凭你们健力宝，完全不够看，健力宝的产品太过单一了，这就是一点硬伤！”
　　林奇署何尝不知道，这是健力宝的致命短板，李京伟也说了，让美国分公司这边加紧研发新产品，不过每当他们有点创意的时候，都被别人抢先了。
　　原本健力宝是打算在美国推出茶饮料的，主打华夏元素。但既然娃哈哈这个华夏茶饮料的龙头找上门合作了，他们再推出茶饮料，恐怕就有些麻烦了。万一娃哈哈要跟他们展开竞争，那不是让美国人捡了便宜？
　　林奇署想了想，道：“冯老板，那我跟李总汇报一下吧，等我们李总做出决定后，咱们再谈。还有一点很重要，你怎么能保证，我们健力宝能拿到好的条件，进入美国那些大型连锁超市？”
　　“你们进入超市的时候，因为单一品牌，所以根本不会受到重视。但如果我们联合起来，就能主打华夏食品这个概念，让我们的饮料，共同出现在一个柜台上，这样我们的产品种类，甚至比可口可乐公司和佰事可乐公司的更多，那么谈判的时候，就能占据一些优势。”
　　“而且我跟许多大超市还是有些联系的，我能谈下来的条件，肯定比你们谈下来的要好很多。至少我能保证，我们能拿到的条件，不比两家可乐公司差！”冯宇自信地说道。
　　这点冯宇倒不是吹牛，风雨牌、AIWA牌的产品，都进入了那些连锁大超市，销售也非常不错。
　　冯宇只要透露出他是这两大品牌的持有者，那些大超市的老板，肯定会愿意坐下来跟冯宇谈一谈的。
　　然后冯宇再以健力宝为主打产品，华夏其他饮料为辅，应该可以跟那些超市谈判，争取一个比较不错的条件。
　　甚至冯宇认为，华夏一些其他食品，说不定也可以出口这边呢，比如火腿肠什么的，或许也能让美国人喜欢。
　　林奇署一听冯宇这个保证，更加兴奋了。如果能拿到这种条件，并进入美国大型连锁超市，那么健力宝的销售，必然能再攀高峰！
　　而他，也会被李总更加看重，等到李总说的上市时候，他说不定能分到更多的原始股呢！
　　这个BML，他现在也想促成了！
第816章
李京伟的困境
　　在冯宇耐心等待消息的时候，林奇署已经飞回国内，亲自跟李京伟汇报冯宇说的饮料大联盟计划。
　　李京伟听完林奇署的复述之后，心里却有了其他的想法。
　　健力宝可以说是李京伟一手打造成出来的，但这家企业，却跟李京伟没有一点关系，说白了，李京伟就是一个打工的！
　　但他却是一个非常牛的打工者，可以说没有他，就没有健力宝。在当地，李京伟也被塑造成了一个英雄式的人物！
　　可他要的不是这些，他要的是产权。任何人都承认，没有他，就没有健力宝，但随着产权意识的苏醒，还有政府的束缚，都让他很不满意现在的情况。
　　政府强制规定，健力宝的员工中，必须至少有百分之四十五的当地人，然后各种裙带关系，充斥着健力宝的中层管理，这严重制约了健力宝的发展。
　　李京伟认为，如果不是这些人，他带领的健力宝团队，发展的会比现在好一倍！就说他一直强调建立完善的销售渠道，海外公司他就不说什么了，单说国内，健力宝的销售渠道，还不如后成立的娃哈哈和乐百氏！
　　明明钱没少花，为什么渠道没有建立起来，还要仰仗别的经销商？一旦这其中某个环节出现问题，健力宝必然会发生销售下滑。如果健力宝的销售渠道建设跟娃哈哈一样那么好，那怎么会让这些饮料公司发展起来？
　　再一个政府每年将健力宝大笔的利润抽走，让健力宝的资金总是不够用。如果按照李京伟的意思，健力宝应该早就投入新产品研发，那么健力宝现在就不该只是一个产品。
　　他梦想的是跟可口可乐一样，以健力宝为龙头产品，其他产品围绕着健力宝，然后形成一个有很大竞争力的公司。
　　但现在呢，健力宝公司，还是只有一个健力宝的产品，政府那帮领导说，健力宝不需要其他产品，直接将他准备好的产品研发费用全部调走了，本来健力宝早几年就要开发茶饮料的，却让娃哈哈捡了便宜！
　　他现在只能让美国那边进行研发，免得资金回到国内，就被政府给提走了。
　　从八十年代末开始，国家就不阻止私人入股甚至收购国企了，这被很多人称之为“国退民进”的政策，让李京伟看到了希望。
　　他本以为，他为了健力宝作出如此大的贡献，那么他提出产权明晰化的时候，政府应该是支持的，毕竟很多企业，都这么做了，给了功劳最大的人，一些实实在在的实惠！而不是像他一样，得到的都是一些劳动奖章，涨一点工资这些最不起眼的奖励。
　　在这种情况下，他人为的控制了一些健力宝的发展速度，因为他深知，健力宝发展的越好，他跟他的团队购买健力宝股权的成本就越高，可能性就越低。
　　他想在广州建立一座健力宝大厦，投资十个亿，然后将健力宝的总部，从这个小县城迁出去，这里不但偏远，关系还非常复杂，对健力宝的发展，起到了非常大的阻碍作用！
　　至于如何购买股权，他也想到了一个好办法，那就是上市，让健力宝上市！