重生之神级学霸(校对)第549部分在线阅读

　　PCR仪不算是昂贵的仪器，但也不便宜，就第一代PCR仪来说，做的简单一点，成本数百美元，做的稍微好一点，成本就到一千美元往上了。
　　科研仪器所用的零部件都不会便宜，千把美元的成本的仪器称得上廉价了。不过，杨锐的出售价格肯定不是按照成本来计算的。
　　就像是送名片给他的那位学者说的那样，反正是山姆大叔买单，增加一点研发成本也是理所当然的。
　　杨锐回忆着以前的价格，在纸上写了“8000美元”的标注。
　　想了想，他又在标注后面标注了一个“12000美元”。这是他准备PCR仪正式发售以后的价格，8000美元自然是友情价了。
　　他改过的第一代PCR仪和原版的PCR技术最大的区别就在于，原版的PCR没有耐热聚合酶，因此不能连续生产和工作，本身也是一种纯技术，并没有相应的仪器。
　　而第一代的PCR仪其实已经是一种成熟产品了，只要找代工厂生产出来，立即就能投放市场。
　　想到耐热聚合酶，杨锐又喜滋滋的在“12000”美元的标价后面，加上了“1800美元”的字样。这是一小瓶耐热聚合酶的售价，尽管生产成本只有百十美元的样子，但科研世界就是这样，买家不光要承担几十万乃至几百万美元的研发成本，还要承担几十万乃至几百万美元的机会成本。
　　毕竟，不是每一笔科研经费都会有产品出来，成功的产品自然要将失败的成本给赚出来才行。
　　杨锐印象里的PCR仪起码都是第二代了，但价格依然稳定在5000美元以上，而第一代的价格更贵也是再正常不过了。
　　早晨的演讲，让杨锐总共收到了38张订单，按照8000美元的费用来算的话，起码是30万美元的毛利了。
　　当然，有的实验室可能收到仪器以后不满意而退货，但就杨锐对生物体系的了解来说，这样做的实验室少之又少。
　　而且，比起30万美元的仪器收入来说，耐热聚合酶的收入可能会更高，因为是消耗品，做一次实验就要加一次，做的多的话，一天就要用一两瓶，一个月的实验做下来，耐热聚合酶的成本就可能要好几万美元。
　　不过，对一所实验室来说，一个月几万美元的成本实在算不得什么，不说年消耗上千万美元的顶级实验室，就是一流实验室每年的经费也在三五百万美元朝上，几千美元的试剂，每个月都要买一大冰箱。
　　杨锐在纸上写写划划，心里想的却是：不知道什么时候能把成本收回来……
　　收回了成本，他才好继续做进一步的研究。要想让PCR发挥应有的作用，杨锐得给自己铸一身金光闪闪的盔甲才行。
　　而到了现在，再剑走偏锋的想要花小钱办大事就不现实了，杨锐觉得，自己最需要的应该是开一个大项目，花大钱，做系列实验，出学术成果，而且是有即时正反馈的学术成果。
　　这样的项目对杨锐也是非常有利的，因为大项目的研究多，被引用也多，各种资料就存的多，且详细。
　　所以，别人做起来风险巨大的大项目，杨锐做起来能减弱不小的风险，不能说是一点风险都没有，但这样的大项目，只要做个八九不离十，甚至只要做起来，就是有收益的。
　　很多大型项目往往要有五年以上，甚至十年以上的周期，只要一两年有点成果，就说的过去，杨锐也算不得吃亏。
　　当然，若是成果不好的话，资金上肯定是要吃亏的，最糟糕的情况，是启动资金全部亏掉。
　　稍微大型一点的项目，启动资金就要五十万美元以上，否则也称不上大项目。
　　杨锐现在是把自己的红利全都花光的，再想有钱，就得PCR仪回收资金，或者再等捷利康的分红过来。
　　想到此处，杨锐又在本子上写了“找代工”几个字，得快点把PCR仪做出来，才能发账单收钱。
　　……
　　杨锐做着自己的计划，加尼卡也在做自己的计划。
　　他亲眼看着杨锐收了一票订单，生怕PCR的价格提高，于是威逼利诱的要张洪军签署合约。
　　张洪军收了五千美元，明知道不妥，也硬不起来，只好找关系催问国内。
　　但是，随着回国的日子临近，加尼卡却是等不住了，又塞了5000美元给张洪军，要他想办法签下合同。
　　张洪军捏着一万美元，想放又舍不得放，只好拼命的给国内打电话。
　　这个时候，他是不心疼电话费了。
　　然而，国内的部门协调并不像是张洪军想象的那般完美。
　　一轮电话打下来，张洪军仍然没有得到确实的答案。
　　实在熬不住加尼卡，张洪军眼一闭，在加尼卡公司的律师准备的合约上签了字，且道：“我只能代表我个人，最多代表一下代表团，这个合约，你先不要拿出来用。”
　　“不用，我就是为了在以后的谈判中得点优势。”加尼卡稍微满足了一些，笑道：“我了解中国的体制，你们是集体制，你决定了，自然是代表集体了，在中国，最低级的县政府，也具有一样的政府公信力，对吧？”
　　“最低级的不是县政府，是居委会，不过算了，的确都具有差不多的效果。公章效果。”张洪军这么说着，其实更担心了，他可是在没有上峰命令的前提下，把公章盖在了合同上，要是国内的意见反复的话，他就难做人了。
　　不过，转念一想，张洪军又安心下来，不管怎么说，谈判得到55万美元，都属于功绩——价格下降了，自然是因为他兜里多了钱。
　　加尼卡重复着公章的单词，笑着点头。
　　张洪军叹口气：“我可被你给害惨了。”
　　“有什么害惨的，你就告诉他们，这是我帮杨锐公关，为他争取演讲的交易，你的上司会理解的，而且，条件也不差是吧。”加尼卡才不在乎张洪军和上司的关系呢。
　　“好吧。”张洪军其实没什么怨言，一万美元拿回去，分十分之一给上峰，就什么事都没有了。
　　两人商议抵定，张洪军自去准备回国事宜，加尼卡则是回去就找公关公司，要开新闻发布会。
第616章
讲故事
　　在加尼卡联络公关公司，通知新闻发布会的时间，杨锐首先前往《纽约先锋报》，应邀接受女记者凯蒂的专访。
　　做学术的人，在学者面前应该树立一个学术形象，而在大众面前又应该树立一个大众形象，尤其是杨锐这样的研究者，更应该注意大众形象。
　　所谓杨锐这样的研究者，说的就是实验室负责人。实验室负责人是要找钱的，而钱从何处来？学者手里虽然掌握着一些钱，但更多的钱，是要从大众手里得到的，包括政府在内，对学者来说，都属于大众。
　　杨锐一共得到了两个专访，虽然都是普通的纽约报刊的专访，但也殊为不易。
　　如果不是他在演讲时的发挥极好，他是拿不到这两个机会的。
　　为了显示郑重，杨锐特意穿上了自己的西装。
　　西装是国内的洋裁缝手缝的，就像是巴拿马有英国的巴拿马裁缝一样，北京的英国裁缝手艺也不错。最重要的是，曾经有钱的杨锐，还是很能买得起高档面料的。
　　身在时尚之都的纽约，凯蒂开场就赞道：“漂亮的西装。”
　　她昨天就是打量杨锐最勤的女记者，今天独处，更是饶有趣味的仔细审视起杨锐来了。
　　杨锐浑不在意，端着一杯咖啡随便喝，顺便打量周围的人事，表情轻松。
　　比起国内仍显拘谨的气氛，80年代的美国反而更让杨锐适应，尤其是全美最国际化的纽约，人与人的关系很冷漠，但也绝对不会有热心的居委会大妈来管你的头发长了，你的裤子短了这样的破事，殊为自在。
　　凯蒂欣赏的扫描着杨锐，一会儿却道：“你的西装比昨天的好多了，是什么原因？是为了与其他人保持一致吗？”
　　“这就开始采访了？”杨锐诧异的放下咖啡杯。
　　凯蒂笑着点了一下头，拿出一只录音机，装上小小的磁带，道：“介意我录音吗？”
　　杨锐做了个请的动作，道：“今天的西装是我自己的，昨天的西装是国内统一制作的西装。”
　　“中国政府统一制作，然后送给你们的西装？”凯蒂重新确认了一下，看起来，她的采访重点还在中国政府的特殊性方面。
　　杨锐心里笑了笑，凯蒂有凯蒂的想法，他也有自己的想法，就看谁的想法更有吸引力了。
　　不过，84年的当下，中美关系正在蜜月期，美国人对中国人的友好度是极高的，不说对越反击战和改革开放产生的共同敌人，就是一个月前刚刚结束的洛杉矶奥运会，中国在华约国家普遍抵制的情况下派出庞大的代表团参赛，就赢得了无数的“国际友谊”。
　　因为这样的气氛，杨锐也没有着急反驳，只是笑笑道：“中国人的工资普遍不高，西装也算是一种福利吧。”
　　“但你能买的起昂贵的西装，这是为什么？”
　　“因为我的工作，不同于代表团内的其他成员，我因为仍在大学读书，因此，我并没有正式的工作，于是兼职帮助英国的捷利康公司改善他们的辅酶Q10的生产体系……”杨锐侃侃而谈，听的凯蒂两眼放光，只觉得自己今天得到的素材实在丰富。
　　仔细的询问了杨锐与捷利康的合作细节，杨锐将除了华锐公司以外的大部分情况告诉了凯蒂，这让女记者更为赞叹的道：“这么说，仅仅在大学一年，作为一名新生，20岁的杨锐你，就已经赚到了普通中国人一生都无法赚到的钱？”
　　“以84年的眼光来看，是这样的，但你同样需要看到，84年的我既然赚到了这么多钱，国家允许我赚到这么多钱，那说明中国的改革是真正的改变了中国人的生活，我想，用不了一生，只要20年的时间，中国人的收入就会发生翻天覆地的变化，我现在赚到的钱，也不会有多么显眼了。”杨锐非常政治正确的褒奖了改革开放。
　　今时今日，能向老美吹牛说我的改革开放多牛多牛的，都是中国好同事。
　　因为杨锐吸引眼球的经历，凯蒂郑重其事的做了记录。
　　完成这项工作，凯蒂明显轻松起来，喝了点咖啡，笑着道：“那我再问最后一个问题，关于你的PCR的发明，你是怎么想到？我咨询了几位专家，他们都表示，你的PCR的设计非常巧妙……”
　　凯蒂将这个问题例行公事的问了出来，并没有指望杨锐给出多么好的回答。
　　然而，杨锐却为这个问题准备了很久。
　　他不自觉的正襟危坐，再稍微放松一点，继而认真的回答道：“与其说巧妙，不如说是简单与幸运。”
　　“为什么这么说？”凯蒂稍微有了点兴趣。美国人就喜欢简单和幸运，如果一名健壮帅气的年轻小伙子不爱读书，就凭突发奇想的一个念头，就变成百万富翁，或者获得勋章，那就是最令人向往的美国梦了。
　　杨锐面对美国的大众媒体，并不去谈真正的PCR所遇到的困难与复杂，纠结与风险，就顺着美国人的爱好，先开玩笑似的道：“你询问的那些专家，当他们说PCR的设计非常巧妙的时候，他们其实是在说，我怎么没想到！”
　　凯蒂一愣，哈的笑了起来，并且将这句话写在了本子上。尽管有录音机，她还是要将之标注出来。
　　杨锐微微的笑着，说：“PCR的原理并不难，但要将它做出来，是需要一点‘顿悟’的。”
　　凯蒂很快就理解了顿悟的概念，好莱坞明星信佛的不少，记者做不到博学，少说也是多闻的。
　　杨锐由此讲起了故事，道：