重生之神级学霸(校对)第990部分在线阅读

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  国企的福利待遇确实不错,编制内的工作也的确令人羡慕,但是,与外企动辄数倍乃至十倍的薪水相比,那就一点优势都没有了。
  更不要说,外企的发展空间一点都不比国企弱。
  不像是一汽或者电信这样的大型国企,中国的制药企业的规模普遍偏小,几千人的工厂就算是其中的佼佼者了,能形成集团公司的寥寥无几,发展空间也是局促。
  反而是国外的制药企业,百年老店比比皆是,算下来全是世界五百强级别的强悍企业。进入国内以后,更是一个个的求贤若渴,以一名职场人区区三四十年的工作时间来说,只要有能力在其中一家企业立足,就根本不愁找不到工作。
  孙经理看向杨锐的目光,突然就变的不安起来,问:“杨总的意思是,不管我去不去并医,华锐以后都会从并医挖人?”
  杨锐点头:“不止并医,其他制药厂也有可能,国内市场放开了,人才也是要放开的吧,并医要从华锐挖人,也是能做到的,这才是一个良性机制,对不对?”
  “并医哪里能从华锐挖得走人。”
  “没有并医开不出薪水,就让人屈死在不生产的厂房里吧。”杨锐道:“孙经理,你来华锐,你就是并医第一个来华锐的人,也是第一批从国企走出来的管理干部,肯定是有好处的。”
  海处长看不下去了,道:“杨锐,牛不喝水,不要强按头嘛。”
  杨锐笑了起来,笑的海处长有些发毛,杨锐才道:“我们暂时不准备从国医外贸里挖人,除非你们的人主动找我们。”
  海处长呵呵笑两声,心里却是警钟长鸣。
第1165章
病医
  80年代末,90年代初,“做销售”是一个黄金职业。
  后世的单位、公司与个人,面对销售人员的有色眼光,咄咄逼人,在这个年代都是不存在的。
  相反,比起同时代的单位人,80年代的销售人员,更加的阳光而有活力,他们的衣着普遍更时髦,普遍更有精神气,最重要的是,这个年代的销售年纪轻轻,就有大笔的收入,出入高档场合,还经常有机会出差,职业收入和经济地位,远超体制内的员工。
  也是因为同样的原因,想在八十年代做销售,门槛也是远超后世的同行的。
  就医药代表来说,华锐招聘到的就有许多是医生辞职来做销售的,从制药厂、卫生局之类的地方辞职的员工也不少。
  稳定的工资和管天管地的国企待遇固然是许多人羡慕的,但手里没钱,期望改变的单位人亦不在少数。
  华锐能开出数倍于行业内的薪资,理论上是想找什么样的员工,就能得到什么样的员工。
  杨锐一度甚至想要组建全医学专业毕业的销售团队——甭管是欧美法日德意,又或者印度、肯尼亚老挝越南,任何一个叫得出名字的国家的医生资源都是稀缺的,要读书读了近十年的医生跑去做销售,即使以老外的奢侈,也是难以想象的。
  偏偏在80年代的中国能做到,因为在中国国内,医生不仅责任重,道德负担大,薪水拿的还和其他行业差不多。
  不过,杨锐终究还是放弃了这个念头。
  其他行业同样有适宜于销售的人员,而销售人员的来源单一,并不算是什么好事。
  但在华锐制药厂的销售团队建立之初,做的最好的,不是医生就是医疗行业的内部人士,首月就有的上万元的薪水,简直冲瞎了人的眼睛,以至于一些二代也迫不及待的前来应聘。
  孙经理从并医出发的时候,华锐的销售攻势还只是起步,等他结束了对杨锐不成功的游说,回到并医的时候,却发现,华锐的销售团队,已经打到了家门口。
  走进工厂办公区,到处都能听到人议论纷纷。
  “并医一院,好像也开始用华锐的诺氟沙星了。”
  “一院?你去中医院看了没有?华锐的宣传画都贴到医生办公室的墙里面了,我朋友说了一句并医的诺氟沙星,你知道人家药房怎么说?没货!去他娘的没货,咱们生产出来的货都堆不下了。”
  “太离谱了,中医院和咱们的关系多好啊……”
  “关系好有什么用,你给中医院发奖金?”
  孙经理紧紧的皱着眉头,连自己的办公室都不回了,直接去厂长办公室报道。
  厂长办公室,设在幽静的走廊尽头,前面的几间办公室都开着门,稍微带来一点点人气。
  孙经理敲敲门,等里面说了“进来”之后,才推门而入。
  厂长仍然低着头,羸弱的肩膀微微的动着,似乎在认真批阅文件的样子。
  孙经理一阵感动,虽然工厂内忧外患,但只要大家团结一心……
  “哈哈哈哈……”厂长突然笑着抬起了头,乐不可支的拍着桌子:“太有意思,你说说,日本人怎么就这么逗,你看他们画的连环画,哦,叫漫画,有意思,太有意思了。”
  厂长一边说,一边摇头晃脑,道:“我给你读一段啊……”
  “厂长……我是来给您汇报北京之行的。”孙经理睁大眼睛,近乎于悲鸣的叫了一声。
  “你这个老孙,扫兴啊。”厂长叹口气,将漫画给放了下来,道:“这是陈主任从车间里收过来的,现在的年轻人,都爱看这个,咱们得了解年轻人的生活,对不对?了解年轻人的生活,就要走到年轻人中间去,从群众中来,到群众中去,是不是?不能说,我们做了干部,就不再关心一线工人了,就可以无视一线工人的心理状态了……”
  孙经理唯唯诺诺的答应着,只在心里想:你就是喜欢看日本连环画吧……
  厂长兴之所至,批评了孙经理十几分钟,才拍拍桌面,道:“行了,不说你了,你从北京回来也累了,就回去休息吧。”
  孙经理忙道:“不是,厂长,我想汇报一下面见杨锐的过程。”
  “华锐制药厂的一个顾问,本来就是有枣没枣的打一竿子,他办不成事也不奇怪。”厂长有点舍不得没看完的漫画,迟疑了一下,道:“给你五分钟吧,捡重点的说。”
  “是。”孙经理赶紧坐下,略作斟酌,道:“厂长,我觉得咱们销售制度出现了问题……”
  尽管杨锐没有给孙经理点出来,但是,孙经理从侧面了解一番,也就明白,华锐招聘的医药代表并不是去一级药站或二级药站催站的,而是直面终端的销售,这种模式,并医不改革是一定赢不了的。
  然而,大改政策却不是一件简单的事。
  厂长听了几分钟,眉头已是紧紧的皱了起来。
  在毫无准备的情况下,听到如此“骇人听闻”之事,厂长不禁气道:“华锐这是完全不顾国内的医药流通的管理规定了?自己卖药?如果全都自己卖药,医院就不要看病人了,全都塞满销售员了。”
  孙经理沉重的点头,道:“现在到处都在改革,我们要是不跟着改,药是卖不掉的。”
  “我就不信,药站卖不过他一家公司?”
  “厂长,药站是卖各家公司的药,他们的医药代表只卖华锐的一款药,肯定是不一样的。”
  “没有王法了!”厂长哼了一声,一拍桌子,道:“今天先这样了,我明天就去给省里反应这件事……”
  孙经理苦笑:“厂长,人家在各地都这么搞,也没有听说有问题的,我觉得,这怕是以后的趋势了。”
  “趋势?我看是乱套!”
  “厂长,咱们现在管不得别人了,得先让自己活起来,我的建议,我们也做这个医药代表。”孙经理再拦了厂长,再道:“就算诺氟沙星,我们卖不过华锐,我们还有其他品种的药,以前卖的不好,想办法卖出去一些,总能解燃眉之急。”
  厂长沉思片刻,断然道:“不行!歪门邪道,我非告倒他们不可。行了,你回去,我先打个电话。”
  看着厂长电话都拿起来了,孙经理只好默默的离开,心道:你以为人家的医药代表就只去医院的?现如今,药管局的领导公子,说不定就在华锐上班呢。
  他原本计划的很好,将空闲的干部组织起来,分别到相熟的医院等机构去推销并医的药,不说能赢华锐,至少能让并医活下来。
  可惜,厂长首先想到的却是用行政手段。
  要是行政手段有效,孙经理也不反对,但是,从侧面了解华锐之后,孙经理却不觉得并医就能与华锐掰手腕了。
  “老孙,回来了?”
  恍惚间,孙经理已经下了楼,被相熟的干部给围上了。
  “回来了。”孙经理脸上浮起笑容。
  “北京好玩吧,吃了烤鸭没?”
  “老孙,托你带的鞋没忘了吧。”
  “长城啥样子?不到长城非好汉,你老孙也成好汉了呀。”
  孙经理听着熟悉的问候,再回想自己与杨锐的对话,却是一阵的焦虑。
  并医,什么时候病成这样了?
  ……
第1166章
资本家的世界
  “各位,我来向大家介绍一下,孙明哲孙经理是咱们新任的地区经理,负责全北河省的医药代表任务,大家欢迎。”来自华锐总公司的人事部长万泉亲自来到北河省销售处,面对四名医药代表和一名总务妹子讲话。
  说过,万泉又向孙经理分别介绍了四名医药代表和总务,再道:“孙经理在并州制药厂做了将近20年,历任车间工人、销售代表、销售处长、销售经理等职务,经验丰富。在座的几位,则是我们精挑细选出的精兵强将,有做过10年临床医生的同志,也有做过十几年行政工作的同志,大家都接受过培训,也知道华锐是一家什么样的公司,我希望你们能互相学习,发挥所长,不仅将总部要求的工作干好,最好还能开发出新的模式,走出我们不同于国外同行的一条路来……”
  万泉的发言不长,刚够双方互相打量的。
  等送走万泉,孙明哲向他的新属下们笑一笑,却没有立即发言,而是快步进到自己的办公室里,关上门,再深深的吸一口气。
  他是有些紧张了。
  孙明哲是个有胆量有执行力的人,所以他会千里迢迢的跑到北京试图说服杨锐,认清了并医和华锐的未来之后,又毅然跳槽。

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