重生之神级学霸(校对)第989部分在线阅读

　　而并州制药厂呢，杨锐非常肯定，他们是把药交给药站了。
　　药站制度是来源于前苏联的医药流通模式，全国在京沪津广沈五城，建立了五个一级医药站，下设260个地区二级站，再撒出去五万多个医药销售点。
　　在药站制度取消以前，药品生产企业出售药品，并不是直接卖到医院或者药店的，而是先交给一级医药站，再由一级医药站交给二级站，再到医药销售点。
　　制药企业跑市场的模式，其实就是跑药站。否则，药站的仓库里，药品堆积如山，根本不会帮你好好的做推广。
　　但是，药站终究不是最终用户，当大家都采用跑药站的模式的时候，药站的确是具有极大的权力的，可是，一旦有人开始跑终端的时候，药站模式就完全虚弱无力了。
　　这也是并医的诺氟沙星，一下子被驱逐出去的原因，药站再卖力，也不可能有华锐自己的销售点卖力，事实上，药站遇到阻力，首先想的就是麻烦，根本不会与华锐的医药代表们竞争。
　　通过药站销售不行了，这是一个不算秘密的秘密。
　　杨锐懒得点给并医，更准确的说，是并医看到了，也不会去改的。
　　他们如果有这么大的毅力，也不会跑来找杨锐了。
　　建立自己的销售点，直面竞争，他们要赚到半壁江山比较难，混个温饱还是能做到的。
　　孙经理只当杨锐不愿意帮忙，又被他堵的难受，自嘲的喝了一口酒，道：“杨主任，华锐也生产不出这么多的氟哌酸，何不让我们分一口汤喝？”
　　“华锐在扩产了。”杨锐总算露了一点不算消息的消息给孙经理。
　　孙经理呆了一下，问：“扩产多少？”
　　“日产两到三万瓶。”杨锐没有说最终目标是五万瓶，但就这个数字，已经让孙经理吓了一跳了。
　　“这样子下来，我们撑不了几个月了。”
　　杨锐蒙头吃肉，只当没听到。
　　孙经理说：“杨主任，我想您转告华锐制药厂一句话。”
　　“哦？”杨锐停下了筷子。
　　“如果我们并州制药厂被北河制药厂吃掉的话，他们的胃口可比我们大的多。”
　　“嗯？”
　　“到时候，就是北河制药厂说了算了，他们有钱有人有背景，肯定不止要划江而治的。”
　　“凭什么呀。”杨锐不信道：“一个北河制药厂，能管得了长江以北的药品销售？”
　　孙经理道：“那不至于，但北河制药厂的上层关系好，他们说不定直接指示华锐收缩呢？据我所知，华锐能不能在国内卖药，尚在两可间吧。”
　　中国在80年代的招商引资，并不像是人们想的那样来者不拒，相反，国内政府总是有一些奇怪的要求，对内和对外销售就是经常被提及的。像是可口可乐，就因为对国内的销量太大，而被叫停了。
　　这个时期，中国更愿意在中国投资的外国工厂，继续赚取外汇，而非冲击国内市场。
　　华锐和河东省的关系不错，受到的限制也不多，但是，现如今的合同是没有领导一句话顶用的，杨锐也不禁有些犹豫。
　　孙经理继续道：“杨主任，请你给华锐制药厂说明，留下我们一条命，比日后与北河打交道，轻松的多。”
　　杨锐这时候，终于是用正眼看了孙经理，微微颔首道：“不简单，有纵横家的风范了。”
　　从头到尾，杨锐都是有些盛气凌人的。孙经理却也有趣，脸色千变万化，终究是不发怒，让谈话总能勉强进行下去。
　　最终，他能从华锐的角度考虑，给并医找到一条活路，着实不易。
　　“杨主任过誉了。”孙经理再抬起头来，已是不卑不亢了。
　　杨锐笑一笑，道：“不用客气，孙经理，你愿不愿意到华锐来工作？”
　　“啊？”孙经理的不卑不亢，瞬间被杨锐飘忽的思路所打破。
第1164章
新政
　　“孙经理，我们华锐制药厂的条件是很好的……”杨锐笑眯眯的夹起两片羊肉，在芝麻酱的碗里划过，满福的嚼了起来。
　　整片切下来的羊肉，好处就是更耐煮，更耐嚼，从柔嫩程度上来说，其实是略逊色于拼接肉的——用一块肥肉两块瘦肉拼接起来的肉片，对普通人来说，其实是很不错的选择，如果是正规渠道的拼接肉的话，并不比普通肉差，也是食品学家们费尽心力才研究出来的成果呢。
　　不过，经过高手精选并切削下来的羊肉，又有不同。首先一点，切削的角度不同，切下来的羊肉的嫩度和韧性就不同，普通高手能做到大多数羊肉都是柔韧相间的，厉害的高手更能根据食客的喜好来切，甚至随着食用的进度，给出不同类型的羊肉，就像是寿司店的老师傅一样。
　　对普通人来说，羊肉自然是越嫩越鲜越好，尤其是对不太吃羊肉的南方人来说，这种概念更是深入人心。
　　但对杨锐这样的初级老餮来说，太嫩的羊肉就没什么意义了，如果追求嫩的话，羊尾巴是最好的选择，又何必挑三拣四的麻烦人。极嫩的羊肉，吃几片尚可，一路吃下去，还没有喝汤香，人的适应性如此之强，原本就不适合吃一模一样的食物。
　　就涮肉来说，开始吃的嫩中带韧的最好，之后就应该偏向于有韧性的，间中再吃几片嫩的。
　　东来顺的潘师傅显然很擅长此点，长刀切出来的肉片，正好符合杨锐的口味，而且厚薄不同，非常难得，吃的杨锐满嘴留香，很有些停不下来的感觉。
　　孙经理得承认，长的帅的人，吃东西都让人觉得有胃口，但他不敢让杨锐继续说下去了，连忙打断杨锐的话，道：“杨主任，华锐制药厂的条件再好，我也不会去的。”
　　“你先让我说完嘛。”杨锐耍了一个小脾气，像是说你打断我说话多不礼貌。
　　孙经理只好住嘴，放下筷子，做好学生倾听状。
　　杨锐笑一笑，说：“孙经理，你如果来我们华锐，首先在经济上，就是很划算的。比如工资方面，我保证你能拿到400元以上。”
　　孙经理的眼中瞬间放出光来，这是他正常工资的四倍以上了，更不要说，并医现在都发不出正常工资了。
　　要不是在酒桌上，他险些就信了。
　　杨锐却是说着认真起来了，继续道：“孙经理，华锐制药厂新招聘的销售人员，有一半都是医生，也有从制药厂辞职的管理人员，你的条件是很符合我们的要求的，我建议你认真考虑一下。”
　　“杨先生……”
　　“我还没说完。”杨锐也放下了筷子，看看两边的人，笑了笑，说：“孙经理，我给你个准话吧，就并医目前的局面，华锐是不会放弃努力获得的成果的，至少不能如此轻易的放弃，否则，华锐刚刚建立的销售部门都要分崩离析了，你说的没错，留下并医，比换一个更强大的对手好，但是，华锐制药厂，也是在飞速成长中的。”
　　杨锐很有些长篇大论的意思，再道：“我不知道北河制药厂的实力如何，但有一点，华锐制药厂才新成立，正在飞速成长中。”
　　“关停并转不是一件容易的事，并医大约也是不愿意束手就擒吧，孙经理你来说服我，恐怕也不是你们并医唯一的求生之路，我觉得，就是再顺利，北河也得一年时间，才能将并医整合其中吧。”
　　“有这么长的时间，华锐制药厂也不用依赖氟哌酸了，到时候，北河制药厂若是敢用什么手段，华锐也不是说不能反抗。”
　　杨锐意味深长的道：“对华锐来说，接下来的一年时间，才是最重要的，如果并医和北河制药厂因为合并的问题，出现什么矛盾，我们倒是可以帮助并医，让出销售区域，却是一点可能都没有的。”
　　孙经理不得不点头同意，也明白杨锐是看出了他们的虚实，不禁有些沮丧。
　　杨锐话锋一转，却道：“换个角度来说，并医的危机，未尝不是职工的转机。孙经理，你真的想在这样一家，只能乞活的制药厂里工作吗？”
　　孙经理猛的抬头，皱眉道：“杨主任，买卖不成仁义在，何必恶语相向。”
　　“我就是欣赏你这一点，压得住性子。”杨锐有足够的资格，居高临下的欣赏孙经理，他端起酒杯，向两边示意一下，仰首喝了，辣的刺啦一声，才笑笑道：“我不知道并医的具体情况，但听你说有1200万元购入的生产线，呵呵，当今中国，你们有价值1200万元的生产线，竟然还要给人弯腰低头才能生存？”
　　孙经理半天说不出话来，闷闷的喝了一杯酒，才道：“我们的负担重，生产线也是贷款买的……”
　　“1200万啊。”杨锐啧啧两声，说：“有的制药厂，全部家当都没有1200万呢。”
　　“我们是建国初的老药厂了，现在退休员工的数量比得上在职的员工，和华锐这样的港资企业，是不一样的。”
　　“无非是一个人要赚两个人的钱而已，但你们的问题何止于赚两个人的钱，你们是根本赚不上钱。”杨锐笑一笑，再次正色道：“与其如此，孙经理何不来华锐？不仅你可以来，你们并医的员工，你还可以挑好的带出来？”
　　“400元的工资，你们招得起多少人？”孙经理深表怀疑。
　　杨锐呵呵一笑，道：“400元的工资是给你的，其他人来，要从销售员做起，拿提成，能不能有100块，我也不保证。”
　　华锐目前做的好的医药代表，月薪有拿到上万元的，不过，这个就不必细说出来了。
　　孙经理心动了一下，转瞬失笑，道：“杨主任，我是来说服你的，没想到，差点被你策反过去。”
　　在座的几个人本来都有些听住了，此刻不禁都笑了出来。
　　杨锐也笑，说：“我也不是单单策反你一个，老实说，这条政策，我们华锐是准备执行下去的。”
　　“您说的政策是指？”
　　“从国内制药厂中，挖掘有潜力有实力的员工。”杨锐将很没有节操的挖人战略，说的清新脱俗。
　　孙经理却是一下子意识到其中的风险，眉头拧出一条深沟：“你们就不怕得罪人吗？”
　　“怎么会，我们是请人来工作的，又不是做什么见不得人的事。”高薪从竞争对手旗下挖人，原本就是很有性价比的事。
　　而在86年的环境下，这种模式就更有性价比了。
　　别说400元的薪水不多，就是翻倍，杨锐也开得出来。
　　而且，不像是机械厂或者资源密集型的企业，制药公司对销售人员的需求，是无穷无尽的，尤其是自带客户和政府关系的销售人员，哪怕是出高价买断他手里的资源，那都是相当划算的。
　　相比之下，国内有的是自带客户和政府关系的干部，他们是苦于没有套现的机会。
　　制药公司的这种商业模式，在国外是相当普遍的。
　　等到跨国制药公司大举进攻国内市场的时候，他们的这种手段更是把国企打的人仰马翻。