大国重工(精校)第120部分在线阅读

　　“这是为什么？”乾贵武志一惊，连忙问道。
　　“那个鳖孙上头有人！”郑斌恨恨地说道。
　　“别笋……”小秘书傻眼了，这个中国人说的是什么意思啊？
　　郑斌看看小秘书，自知失语。其实鳖孙这种骂人话并不是滨海的方言，他是跟邓宗白学来的。他尴尬地咳嗽了一声，说道：“洋子小姐，你就说那个邓先生是个坏人，就可以了。”
　　小秘书把这话译给了乾贵武志，乾贵武志看着郑斌的脸色，觉得不像是作伪，于是沉声问道：“那么，这样一来，你们的化肥厂怎么办？你从前不是跟我说过，你们省里的官员要求你必须把化肥厂的设备谈下来吗？”
　　郑斌道：“有什么办法呢？我让他们拿住了把柄，我们那个团长说了，如果我不听话，他就把打架这件事情的责任全部栽到我身上，还要说我和你们串通起来要坑害国家利益。你是知道的，这样一个罪名在我们国家意味着什么。”
　　乾贵武志不吭声了，郑斌说的这个情况，让他感觉到了为难。在此前，他和几家化肥设备厂商都已经商量好了，要一口咬住，绝对不向中国人转让技术。他们相信，中国人对化肥的需求远比对设备制造技术的需求更为迫切，从一般的道理来说，只要他们坚持不转让技术，中国人就只能屈服了。
　　可现在情况却发生了变化，照郑斌的说法，邓宗白走通了上层的关系，考察团里的官员们都已经统一了口径，要么转让技术，要么就放弃采购。连此前一直与他们勾勾搭搭要求全盘引进设备的郑斌，此时也改了口，这就意味着他们原来的如意算盘可能要落空了。
　　日本人自认为对中国极为了解，在他们看来，中国在历史上是一个非常要面子的国家，到现在又加上了一条非常讲政治的特点。只要是和政治相关的事情，中国人是会把经济利益方面的考虑放在一边的。
　　郑斌说的情况，恰恰就是一个政治问题，邓宗白找到了上层的靠山，将引进技术变成了一项政治任务，这就意味着日本人想打经济牌已经非常困难了。乾贵武志坚信，如果自己非要和中国人对着来，中国人绝对是有勇气拂袖而去的。
　　如果换成一家日本企业，就不会有这样的情况了。日本人在国际上被称为“经济动物”，一向是唯利是图，只要有足够的利润，他们可以抛弃一切。
　　他们基于日本人的价值观所设想的方案，在遇到中国人的时候，恐怕就不灵了。
　　当然，这也是乾贵武志等人对中国的了解还流于皮毛的缘故，中国的智慧远比这种标签式的刻板印象要高明得多。在这个项目中，中方的策略是虚实相交，让人摸不透真正的底牌。而乾贵武志他们的心思都在利润上面，反而能够被中国人一眼看穿。
　　“如果真是这样，那可就太遗憾了。”乾贵武志装出一副失望的样子，对郑斌说道，“我们是不可能把技术让渡出去的，所以，郑先生这一趟可能真的要白跑了。”
　　“是啊，太遗憾了。”郑斌道，“这些天让乾贵先生破费了，生意没有做成，真是挺对不起你的。”
　　“无妨，大家交个朋友也好嘛。”乾贵武志道。
　　“是啊是啊，乾贵先生有去中国的时候，千万抽时间到我们滨海去走走。我们滨海有一个天下第一汤，那可乾隆泡过的温泉，至今那里还留着乾隆皇帝的御笔呢。”郑斌又做起滨海的旅游广告来了。
　　两个人虚与委蛇，互相都知道对方的轻松是装出来的。乾贵武志想看看郑斌到底想不想做成这笔生意，郑斌同样想看看乾贵武志会不会妥协。临到最后，乾贵武志也没能探出郑斌的虚实。其实这也不能怪他，因为从兵法来说，郑斌就属于那一类“死间”，连他自己都相信王时诚的决心已下，在乾贵武志面前，他又怎么会有别的表现呢？
　　“联系米内隆吉、川端弘嗣、内田悠等几位董事长，让他们到协会办公室去，我要向他们通报一下最新的情况。”
　　送走郑斌之后，乾贵武志对小秘书吩咐道。
第二百四十章
还没有尘埃落定
　　“俺们的家乡，在希望的田野上昂昂昂……”
　　这两天，邓宗白的心情异常地好，进进出出都哼唱着时下最流行的歌曲，只是经常跑调跑成了豫省梆子而已。
　　“冯处长，吃了吗？”
　　在宾馆大堂里，看到刚从电梯间走过来的冯啸辰，邓宗白满脸堆笑地迎上前去，没话找话地问候着。他们早餐是在一块吃的，当时冯啸辰就坐在邓宗白的对面，邓宗白这样问，让人怀疑他是不是有点老年痴呆的前兆了。
　　“邓厂长好心情啊。”冯啸辰笑着应道。
　　“我这个人一贯性格乐观。”邓宗白道，“我长这么大年纪，就不知道什么叫做犯愁。你看那个郑斌没有，成天拉着个脸，像吃了苦瓜似的，你说至于吗？”
　　说这话的时候，邓宗白脸上有一种幸灾乐祸的表情，他也并不忌讳把这种表情在冯啸辰面前表现出来。他说自己一贯乐观，这纯粹是说漂亮话了。前些天，郑斌在考察团里散布有关新阳二化机产品质量低劣的消息，邓宗白每天都气得五迷三道的，要不也不至于在宾馆大堂里与郑斌大打出手。
　　没曾想，打了一架，他的事情却峰回路转了。王时诚找他谈了话，虽然是严肃地敲打了他一番，但却给了他一个承诺，那就是这一次与日本人谈判的目标是引进技术、合作制造，而不会像郑斌希望的那样全盘引进日本的成套设备。这样一来，邓宗白到日本的目的就实现了，他要的就是能够从日本人这里引进技术，分包一部分设备的制造。
　　与滨海省的想法一样，新阳二化机希望引进技术，也是公私兼顾的。于公来说，提高自己的技术水平，培育自主能力，当然是一件大好事。于私来说，从日本引进技术就意味着大量的出国机会，还有大笔可支配的外汇，掌握所有这些资源的人要想从中为自己以及关系户谋点利益，那是轻而易举的。
　　邓宗白开心了，郑斌自然就郁闷了。看到郑斌成天愁眉苦脸，邓宗白岂有不加倍欢喜的道理。
　　在邓宗白看来，冯啸辰与自己应当是一条战线上的，因为重装办的任务就是帮助他们这些制造企业提高制造能力。如果郑斌得了势，滨海省的大化肥项目采取全套引进的方法，重装办的工作也会受到挫折的。
　　冯啸辰的确是希望采取合作制造的方式来建设滨海省的化肥项目，但郑斌向他讲述的那些情况，他也还是记在心上的。看到邓宗白如此得意的样子，冯啸辰心里有了几分不悦，他微笑着说道：“邓厂长说得对，其实事情还没有尘埃落定，郑处长这样苦恼，完全没必要的。”
　　“是啊是啊……咦？冯处长，你怎么会说事情没有尘埃落定呢？”
　　邓宗白下意识地附和了冯啸辰一句，才意识到冯啸辰话里有话。明明王时诚已经做了安排，要求考察团从上到下统一口径，坚决要求日方转让技术，否则就放弃采购。冯啸辰怎么会说事情没有落定呢？
　　冯啸辰道：“关于是全盘引进还是合作制造的问题，我们最终还是要根据实际情况来定的。如果国内的企业没有能力承接日方的分包任务，那么虽然我们不太情愿，也只能是接受全盘引进的方案了。”
　　“怎么会没有能力呢？”邓宗白急了，“冯处长，你是知道的，我们新阳二化机，那可是国内响当当的化肥设备制造企业，分包一些非核心的设备，怎么会没有能力？”
　　冯啸辰淡淡地笑道：“是这样吗？郑处长说你们给滨海省造的那套5万吨设备，返工很多次，这是不是实情？”
　　“这个不能算什么事情。”邓宗白脸上有些挂不住，支吾着说道，“分子筛容器那个事情，是我们出了一点纰漏，这也要怪他们催工期催得太紧嘛。我们有一个王牌电焊工，那段时间家里人生了病，他一时走不开，我们是派了他的徒弟去滨海焊的，技术有点不过关，这是实情。”
　　冯啸辰毫不留情地说道：“这不是个别电焊工的问题，而是反映出你们新阳二化机缺乏质量控制体系。一个电焊工家里有点事情，就能够影响到产品的质量。如果承接这套30万吨合成氨项目分包的时候，你们又有哪个工人家里有点什么事，我们怎么保证你们的产品能够按时、保质地完成呢？”
　　邓宗白这个时候才彻底反应过来，冯啸辰似乎不是在跟自己开玩笑，或者在用某种方法敲打自己，而是真的在考虑是否要引进技术的问题。冯啸辰是重装办的干部，如果他突然倒戈，转而支持全盘引进的方案，那么整件事情是完全可能翻盘的。
　　“冯处长，咱们重装办这边，不是一直都在推进装备国产化吗？”邓宗白小心翼翼地问道。
　　冯啸辰道：“我们罗主任的态度很明确，推进装备国产化是为了国家建设的需要。如果我们在某个领域的装备制造能力的确跟不上，那我们也不能为了装备制造业一家的利益，而牺牲用户行业的利益。大化肥是关系到国家粮食增产、农民增收的大事，如果因为我们装备制造业的缺陷而耽误了设备投产，重装办也是不会答应的。”
　　“你凭什么说我们会耽误设备投产！”邓宗白瞪起了眼睛，大声地反驳道。事关企业的利益，他也顾不上去考虑冯啸辰的身份了。这一刻，他甚至怀疑郑斌是不是做通了冯啸辰的工作，或者说得更直白一些，郑斌给了冯啸辰什么好处，以至于冯啸辰会突然站到郑斌的立场上去说话了。
　　冯啸辰没有跟着叫嚷，而是平静地问道：“邓厂长，你确信要让所有人都知道这件事吗？”
　　“我……”邓宗白像是被人掐住了脖子的鸡，声音一下子就弱下来了。声音一弱，他的气势也就消了，这才想到冯啸辰是上级部委派来的人，自己还真没资格和他叫阵。他压低了声音，说道：“冯处长，这事情是明摆着的，国家有引进技术的政策，我们又是国内实力最强的几家化工设备企业之一，如果我们做不成，换成其他家来，也是差不多的。”
　　冯啸辰向旁边走了几步，躲开陆续下楼来的考察团成员们。邓宗白也紧紧跟上，站在冯啸辰的身边，等着他发话。
　　冯啸辰道：“邓厂长，如果的确像你说的那样，那我们只能是暂时放弃大化肥国产化的目标，先练好内功，然后再考虑这个问题。国家虽然确定了11套大型装备的研制任务，但并没有强制要求所有的装备都要同步完成。”
　　“不不不，不是这样的。”邓宗白结结巴巴地说道，“冯处长，王司长跟我说的并不是这样，他说你们都已经商量好了，这一次一定要逼着日本人转让技术的，你现在这样说，有没有和王司长他们商量过？”
　　冯啸辰道：“我会和王司长他们商量的。没错，王司长他们最初的想法的确是要优先考虑国产化问题，但非常遗憾，我没有看到你们对这件事情的重视，只看到你们弹冠相庆，觉得只要有国家政策保护，你们就可以高枕无忧。如果你们是这样一种心态，那么引进技术就没有任何意义，它除了让国家多花一些钱，让用户遭受一些不必要的误工和质量损失之外，没有任何的好处。”
　　“这……”邓宗白明白过来了，自己这些天的得意，是让冯啸辰改变初衷的直接原因。他扪心自问，冯啸辰说的还真是没错，自从知道王时诚打算给自己支持之外，他的心态是极其放松的，用弹冠相庆来形容也不为过。至于说如何引进技术，引进之后该如何消化吸收，这些问题还真没有进入他的考虑范围。
　　也不仅仅是他了，新阳二化机从上到下对于这件事都没有做什么准备。在他出发来日本之前，厂长奚生贵对他的交代就是无论如何也要争取到合作制造的结果，其他的问题一概没说。照奚生贵的说法，只要合作制造的事情定下来，厂里就能够引进一大批进口设备，还要申请资金扩建厂房，顺带加盖两幢宿舍楼，届时全厂的日子都会好过得多。
　　至于说如何保证引进的技术能够全盘掌握，奚生贵没说，邓宗白也没琢磨过。在他们的潜意识里，就算不能全盘掌握日本人的技术，也不算什么过错，谁让咱们和日本人的技术差距太大呢？可是只要引进了设备，能够学到个仨瓜俩枣的，在国内市场上自己就有说话的底气了。
　　这些想法，邓宗白并没有向其他人说起，并冯啸辰却看得清清楚楚。也正因为恼火于邓宗白的不求上进，冯啸辰才会放出狠话，表示引进设备的事情还没有尘埃落定。
　　“冯处长，那照你的想法，我们该怎么办呢？”邓宗白怯怯地问道。
第二百四十一章
量力而行
　　冯啸辰看着邓宗白，问道：“邓厂长，我记得你说过你是搞技术出身的，大化肥设备的关键技术，你是否了解？”
　　“我当然了解。”邓宗白毫不犹豫地说道，“我好歹也是搞了20多年化肥的，冯处长，你不会觉得我真的是个酒囊饭袋吧？”
　　冯啸辰道：“我可没这样说，我只是想问问，对于我国在大化肥设备上与国外的差距，邓厂长是怎么看的？”
　　“这个嘛……”邓宗白深吸了一口气，说道：“这个说来就话长了。简单说吧，化肥设备制造包括三个环节，第一是工艺技术和工程设计，第二是装备制造，第三是设备成套。对应的也是三个部门：设计院，化工设备厂，化工安装公司。从工艺技术和工程设计来说，我们只有中小型化肥厂的设计能力，对于大型化肥厂的设计完全没有经验，几种主要的工艺技术都掌握在外国人手里，咱们要进行独立设计有一定的难度。”
　　“嗯，这是第一个方面。”冯啸辰应了一声。
　　“第二个方面，就是装备制造。我们国内的情况是12个字：门类齐全，能力很大，水平不高。在52万吨尿素装置中，有83种主要设备，共计151台，我们粗略分析过，所有这些设备，我们都能够制造。”邓宗白道。
　　“都能够制造？”冯啸辰诧异道，“邓厂长，你这话可有点说过头了吧？”
　　邓宗白面带苦笑地说道：“一点也不过头。实话实说，我们的确都能够制造。前几年，咱们请国外设计院帮助设计的一套52万吨尿素装置，除了少量设备和仪表采用进口之外，其他设备都是咱们国内的企业制造的，目前已经建成投产了。”
　　冯啸辰在心里想了一下，说道：“我知道你说的是哪一套设备了，就是海江化工总厂的那套吧？我记得那套设备的运行情况不是太好，投产一年多还没有达到设计能力的一半，海江化工总厂对这件事意见非常大。”
　　邓宗白尴尬地笑道：“可不就是意见非常大吗？我前面说过了，我们门类齐全，能力很大，需要的各种设备我们都能够制造出来。可后面还有一句，那就是水平不高。确切地说，是总体水平不高。国内制造的装备，比国外进口的装备质量差出去一半还多。比如说，人家的高压设备衬里的年腐蚀率在0.05毫米左右，我们可以达到0.15毫米以上，超出设计许可范围一倍了。”
　　“为什么呢？”冯啸辰问道。
　　“管材质量不好，存在冶金缺陷。如果用进口管材，成本又太高了。还有焊接材料和技术不好，检验手段也跟不上……总之，问题多了。”邓宗白道。他还真不愧像自己标榜的那样，是个搞了20多年化肥设备的人，说起这些事情来如数家珍，全然没有前些天那种浑浑噩噩的样子。
　　“我明白了。那第三个方面呢，也就是设备成套能力方面。”冯啸辰继续问道。
　　邓宗白道：“这方面的问题也不少，我们目前还没有非常成熟的化工设备安装公司，大多数安装企业只有中小型项目的施工经验，没有大型化工设备的施工经验。如果我们要自己搞大化肥，这方面也是一个难关。”
　　冯啸辰点了点头，有关化肥设备国产化方面的问题，他做过一些研究，但今天听邓宗白这样一说，他又多了一些直观的印象。他想了想，问道：“邓厂长，如果我们这一次向日方提出转让技术和合作制造，你们是怎么打算的？”
　　“打算嘛，当然是多多益善了。”邓宗白说道，“最好所有的技术都能够转让给我们。大化肥的设计工艺是有专利的，我们可以购买他们的专利许可。既然是引进一次，那自然是要全学到手才行吧。”
　　“那么合作制造的部分呢？”冯啸辰又问道。
　　“这个……可能就需要量力而行了。”邓宗白道，说这话的时候，他的调门低了几分，显得自己也觉得有些不好意思了。
　　冯啸辰明白他的潜台词，这就是知难而退的意思了。他问道：“你说的量力而行，包括哪些装备呢？”
　　“合成塔，这个是我们可以做的。二氧化碳气提塔，我们目前没有做过那么大的，但如果日方能够转让技术，提供一些指导，我想拿下来也不成问题。还有就是高压洗涤器、转化炉、废热锅炉，这些我们都不成问题。”邓宗白掰着手指头向冯啸辰说道。