大国重工(精校)第182部分在线阅读
“啸辰，咱们从哪开始？”
站在深圳的街头，杨海帆向冯啸辰请示道。此时的深圳，正值开发区建设之初，到处都是建筑工地，来来往往的都是南腔北调的建筑工人，虽说是尘土飞扬，却透着一股蓬勃向上的热情，让人忍不住就有一种想参与其中的冲动。
其实，冯啸辰在深圳也没有什么具体的事情要办。他此行的第一个目的地是香港，深圳不过是一个过境地点罢了。但既然来了，他也有意想在街头走走，看看这个被称为改革开放前哨的特区是什么样子。后世的他，到深圳起码也有过上百次了，但1984年的深圳他却是第一次见，这算是一种猎奇的心理吧。
在这个念头之外，还有一个想法就更不足为外人道了，那就是他想起自己曾经劝说了一个女孩子到深圳来闯荡。他期待着能够在深圳遇到这个女孩子，看看这大半年时间里她有什么变化。不过，他也知道，这个愿望只是一个不切实际的想法罢了。自从乐城一别，韩江月就像人间蒸发了一般，没有再与冯啸辰联系过。冯啸辰不知道她去了哪里，自然也无法主动与她联系。
冯啸辰唯一能够联系上韩江月的渠道，就是通过李惠东来打听，但想到自己把人家的闺女忽悠得连已经到手的副科级都扔了，跑到人生地不熟的深圳来打工，估计李惠东对他已经充满了怨念，他哪里还敢去触李惠东的霉头。
没有联系方法，茫茫人海，上哪去找一个外地来的姑娘呢？
冯啸辰站在街头，看着热闹的城市，心里生着莫名的感慨。
“喂，是……是冯处长吗？”
就在冯啸辰思绪万千的时候，背后传来一个怯生生的声音。冯啸辰回过头去，只见自己的身后站着两个年轻人，一胖一瘦。瘦的那个倒也还算瘦得正常，而且显得挺帅气的样子。胖的那个就有些夸张了，他有着三尺有余的腰围，C罩以上的胸肌，粗壮的胳膊和大腿，粗略目测一下，体重当在200斤以上。
看到冯啸辰回过头来，两个年轻人互相交换了一个眼色，脸上都绽开了笑容。那个胖子二话不说便扑了过来，张开双臂，粗着嗓子喊道：
“嘿，哥们，真的是你啊！”
“哈哈，宁默，赵阳，你们俩怎么到深圳来了！”
冯啸辰也是满脸喜色，乐呵呵地和胖子来了个激情的拥抱，兴奋地说道。
第三百六十四章
宁默下海
站在冯啸辰面前的，正是辽宁省冷水矿的职工子弟宁默和赵阳。三年前，冯啸辰到冷水矿去协调自卸车工业试验的事情，靠着一起打乒乓球等方法结交了宁默等待业青年，并成功地利用待业青年给矿长潘才山施加压力，使其接受了工业试验的安排。在后来，因为去冷水矿帮助解决供电指标问题，冯啸辰与宁默又见过一次，还一道去了电厂镇，也算是有过战斗友谊了。
此后的两年多时间里，冯啸辰再没有听到过宁默的消息。其实两个人可能都起过要写封信问候一下对方的念头，但不知怎的就拖过去了。这一次突然在深圳街头遇到宁默，冯啸辰觉得好生惊奇，不知道宁默怎么会跑到这里来了。
男人之间的友谊，一向是不太注重形式的。朋友分开之后，有可能很长时间都不会互相联系，但一旦见面，却又能够亲近如故。冯啸辰与宁默正是如此，乍一相见，在短暂的错愕之后，双方都想起了过去的那些趣事，于是一下子又熟络了起来。
“哥们，你还在那个什么冶金局吗？是不是已经升主任了？”
宁默用肥厚的熊掌拍着冯啸辰的肩膀，笑嘻嘻地问道，他觉得只有这样才能表现出自己的高兴之情。
冯啸辰摇头笑道：“你想啥呢，我怎么可能当主任？冶金局已经撤销了，我去了新成立的重装办，在那里当副处长。不过上个月我已经离职了，单位上安排我到社科院去读研究生，估计要读三年呢。”
“看看，咱哥们就是有能耐。研究生，啧啧啧，我们冷水矿全矿都没几个研究生，老潘把他们当宝贝一样。以后咱哥们也是研究生了，我就是研究生的同学，看老潘还敢在老子面前得瑟吗！”宁默得意地说道，好像是他自己上了研究生一般。
冯啸辰懒得去和宁默计较这种逻辑问题，和胖子讲道理一向都是徒劳的事。他拉过杨海帆，给他和宁默二人互相做了介绍。宁默和赵阳听说杨海帆是个什么中德合资企业的总经理，都不由肃然起敬，一口一个杨总，让杨海帆都有些尴尬了。
“对了，胖子，你们还没说你们是怎么到深圳来的呢，你们不会是从石材厂辞职下海了吧？”互相寒暄过后，冯啸辰问起了宁默他们的现状。
赵阳抢着回答道：“没有没有，胖子和我也就是两个待业青年，怎么可能辞职呢？不过，小冯说我们下海，我们也算是下海了吧，现在不就时兴下海扑腾吗？”
“没有辞职，又下海了，这话怎讲？”冯啸辰奇怪地问道。
宁默道：“是这么回事，小赵最近谈了个对象，马上要办事了。现在结个婚，没个万儿八千的，你都不好意思跟人姑娘亲热是不是？石材厂的那点工资，小赵那个对象看不上，所以呢，我就和小赵商量，一起下海做点买卖。人挪死，树挪活（1），当年你是不是跟我们说过这话？”
“呃……不记得了。”冯啸辰哪记得自己当年跟这些待业青年说过什么，那会为了忽悠这些年轻人给自己当炮灰，他的确给他们灌过不少心灵鸡汤，没想到宁默居然还能记得。不过，他还是没弄明白对方的意思，于是继续问道：“你说你们下海了，可赵阳又说你们没有辞职，是什么意思？”
赵阳有些羞怯地说道：“其实就是我们俩和石材厂签了个协议，负责帮厂子推销一些边角料，按销售收入提成。这是胖子出的主意，他还说，深圳这边建筑项目多，所以我们俩就跑到深圳来了。”
原来事情是这样的：
冷水矿的石材厂一直都在做出口石材的业务，虽然近几年国内的其他地方也盯上了这块业务，出现了不少竞争对手。但因为冷水矿的石材品质更好，又有先发优势，所以业务一直都很不错，生产规模也较三年前扩大了两倍多，已经成为当地的一个支柱产业。
出口石材的质量要求比较高，石材加工中出现的残次品自然是无法出口的，只能当成废料被抛弃了。再加上加工过程中的边角料，日积月累，在原来的废石堆旁边，又出现了一座新的石头山。
也许是和冯啸辰在一起厮混过的原因，宁默多少沾上了一点商业意识，他想到，国外对石料的要求高，国内的建筑企业或许没有这样高的要求。这些相对于出口而言并不合格的残次石料，如果卖给国内的企业，是否也能变成钱呢？
产生了这个念头之后，宁默就有些坐不住了。他找到分管石材厂的领导，提出建立一个内销部门，并且由他承包，专门负责把残次石料卖给国内建筑部门，赚到的钱由石材厂和他按八二比例分成。这些残次石料原本就是废品，一分钱都不值，只要能够卖出去，就是凭空得来的利润，领导对于这个方案自然是不会反对的。于是，宁默就摇身一变，成了石材厂的国内销售科科长，开始从事半公半私的经营活动。
赵阳一向是宁默的死党，此时又因为要结婚面临着沉重的经济压力，在宁默的忽悠下，便毅然放弃了打磨石料这份毫无前途的工作，成了宁默的助手。
按照宁默和石材厂签的承包合同，宁默和赵阳二人依然保留在石材厂的身份，但却不能领石材厂的工资。他们的收入全来自于石料销售的分成，卖得多就赚得多，上不封顶。但如果石材卖不出去，他们俩就只能饿肚子了。赵阳说他们俩没有辞职，但却下海了，就是这个意思。
“不错不错，有胆略，像我的朋友。”冯啸辰拍了拍宁默的肩膀，给了一个表扬和自我表扬。
宁默并不觉得冯啸辰的话有什么不妥，相反，他觉得自己的行为能够得到冯啸辰的承认是一件挺光彩的事情。冯啸辰先是在冷水矿智斗矿长潘才山，后来又在平河电厂力挫日本九林公司的工程师，这些事迹都是宁默看在眼里的。在他心目中，冯啸辰是个需要他仰视的牛人，能够被牛人夸奖一句，也是颇有面子的。
“你们的生意做得怎么样？不会是一块石头都没卖掉吧？”冯啸辰问道，他原本想问问对方是不是发了大财，但看二人的打扮，不太像是赚了大钱的样子，于是便换了一个问法。
“哪能啊，也不看看我胖子是谁！”宁默吹嘘道，“我和小赵光跑了一趟依川，就卖出了300多平米，足足赚了6000多块钱呢，厂子里拿了八成，我和小赵各拿一成，每人就是600多，抵得上我们在石材厂磨石头磨半年的工资了。我跟小赵说了，依川算什么，咱们到深圳去，卖个十万八万的，每人分上一两万，那才过瘾呢。这不，我们就来了。”
赵阳在旁边笑而不语。冯啸辰不知道，赵阳却是知道的，依川市那300多平米的石材，其实是靠宁默的父亲在市里找了关系才卖出去的，严格上说并不是宁默的能耐。不过，也就因为首战告捷，而且手里拿到了第一笔分红款，他们俩才头脑发热，背着一堆石材样品跑到深圳来了。
深圳的建筑工地的确很多，对装饰石材的需求量也不小，但关键在于，人家也不是没有供货商的，他们两个小年轻，一无人脉，二无商场经验，想把石材卖出去谈何容易。两个人在深圳已经住了十几天，到现在一片石材都没卖动。宁默在冯啸辰面前如此吹牛，让赵阳听着都有些害臊的感觉。
“你们的眼光不错，深圳是个很不错的市场。在这里投资的很多是港商，他们对优质装饰材料的需求很大，市场肯定比你们依川要大得多。十万八万不算什么很大的目标，做得好了，一年卖出去几百万也是可能的。”冯啸辰替宁默分析道。
宁默更加得意了，他用胳膊肘捅了一下赵阳，说道：“小赵，你听到没有，咱冯哥们也这样说了，你不相信我，总得相信他吧？”
赵阳苦笑一声，对冯啸辰说道：“小冯，你的分析可能没错，可问题在于，我和胖子到深圳都已经半个来月了，到现在还没开张呢。在依川卖石材赚的那点钱，都搭进去变成路费和住宿费了。再卖不出去一块石头，我们俩就只能靠讨饭走回辽宁去了。”
“你说啥呢！”宁默脸上有些挂不住了，“新琦成公司的那个林总，不是说了对咱们的石材感兴趣吗，咱们再和他聊几回，估计就能成了。”
“人家是跟咱们客气好不好，他哪说要买咱们的石材了？”赵阳呛声道。他是有女朋友的人，业绩的好坏直接关系到后半生的性福，不能像宁默那样没心没肺。刚赚到依川那600多块钱提成的时候，女友与他的关系立马升温了好几百度，让他觉得自己都快要融化了。可这一段时间没能开张，600块钱也花得差不多了，他能够想象得出女友得知这个消息会有什么样的表情。那双美眸中透出的寒光，穿过几千公里依然能够让赵阳在这个南方城市都感到冰凉刺骨。
注释：
（1）其实是“树挪死，人挪活”，出自《增广贤文·下集》，意思是树一挪动就有死掉的危险，而人一挪动就有了活得更好的可能。
第三百六十五章
生意不是这样做的
“啸辰，我觉得咱们还是别站在这大街上聊天了。既然你和小宁、小赵都是这么长时间没见面了，咱们找个地方坐下慢慢聊吧。”
杨海帆听出宁默和赵阳所说的事情有些差异，又见冯啸辰似乎对这两个人颇为关心，便出了个主意。冯啸辰答应了，几个人顺着大街走了不远，看到街边有一家小咖啡，便走了进去。杨海帆不愧是上海这种大城市出来的人，对于这种小资情调的东西颇为熟悉，冯啸辰让他做主给大家都点上了咖啡，又叫了两碟点心，然后便详细问起了宁默、赵阳二人的情况。
正如赵阳所说，他们俩来到深圳，倒是看到了不少建筑工地，也上门去向人家推销过石材。可半个多月时间过去了，连一家有兴趣的单位都没有找到。宁默说的那个什么新琦成公司，是一家准备到深圳来投资的港资企业，正在建厂房和办公楼。宁默、赵阳二人见过它的老板林先生，对方对他们倒是挺客气的，也问了一下有关石材的情况，不过却没有表示要使用他们的石材。与其他企业不同的地方，只在于林老板比较客气，没有当面拒绝他们的要求。
“什么叫没有当面拒绝，人家那就叫感兴趣了！”宁默不满地纠正着赵阳的讲述。
赵阳争辩道：“他明明没有兴趣好不好？我觉得他就是看咱们两个人年轻，不忍心打击咱们，所以才说得很委婉。”
宁默道：“委婉就表示有余地嘛，咱们把价格再降一点，估计他就愿意接受了。你不信，咱们明天再去和他谈谈。”
“根本就不是价格的问题。”
“价格是一个重要问题好不好？”
“……”
听着两个人争执起来，冯啸辰赶紧抬手制止住了他们，然后问道：“胖子，小赵，你们俩是怎么跟这个林老板谈的？”
赵阳一指宁默，道：“你问他，主要是他谈的，我只是给他帮腔。”
宁默点点头道：“没错，是我谈的。我跟他说了，我们的石材质量非常好，是能够出口欧洲的，在国内销售的这些，虽然是残次品，但一点都不影响使用，价格比出口的要便宜很多……”
“残次品？你可够实诚的。”冯啸辰欲哭无泪，这哥们可真敢说啊，也难怪一块石头都卖不出去了。
宁默没听出冯啸辰话里的讽刺意味，他自豪地说道：“本来就是这样嘛，做生意就要讲究诚信，以诚相待，人家才会愿意买你的东西。”
“打住打住。”冯啸辰没让他再吹下去，他说道：“生意不是这样做的，尤其是在南方做生意，你这么实诚，人家哪敢买你的东西？你没听说过无奸不商这句话吗，人家知道你是卖东西的，本身就对你说的话不放心。你还直接告诉人家说这是残次品，那人家还敢用你的产品？”
“我们卖的本来就是残次品嘛，总不能骗人说是正品吧？我们本身就是做出口石材的，如果不是残次品，怎么会留在国内卖呢？我们的出口任务又不是不够，如果是合格品早就卖出去了。”宁默有些委屈地争辩道。
“这个道理没错，但你不能这样说。”冯啸辰道，他有心教宁默几招，想了想，却又不知从何说起。他看看宁默，问道：“对了，你们卖石材，有没有宣传材料之类的？”
“当然有，从厂里出来的时候，我们印了1000张产品宣传单呢，还复印了出口时候的质量检测证明。你看看，就是这个……”
宁默说着，从随身的挎包里掏出一卷纸，递到冯啸辰的面前。那卷纸最前面几张就是宁默说的质量检测证明，倒的确是能够证明这些石材的品质。后面那些，就是宁默说的产品宣传单了，一看就是用冷水矿打字室的打字机打出来的，印得像劣质的学生考试卷一般。前面的一些看起来还干净一点，到后面那些，估计是蜡纸被刮坏了，有些漏墨，看上去脏兮兮的，当手纸都不合格。
“唉，都什么时代了，你们还用这样方式做生意，没把裤子赔掉就算幸运了。”冯啸辰叹了口气，他转过头，对杨海帆说道：“海帆，反正咱们还得在深圳呆几天，干脆帮帮我这两个兄弟得了。”
“也行啊，闲着也是闲着，就陪陪他们俩吧。”杨海帆笑呵呵地说道。
冯啸辰说的是帮帮宁默他们，杨海帆说的是陪陪宁默他们，其实意思是一样的，只是杨海帆说得更含蓄一些。宁默嘴上说得硬气，但心里也早就在打鼓了，听冯啸辰说可以帮他们一把，他心花怒放，顿时就笑得合不拢嘴了。
“我就说我哥们不会见死不救的嘛，赵阳，这回你放心了吧？”宁默冲着赵阳乐呵呵地问道。
赵阳看看冯啸辰，小心翼翼地问道：“小冯，你和杨总到深圳来应当也有自己的事情吧？别为了我和胖子这点小事，耽误了你们的大事。”
冯啸辰摆摆手道：“无妨，我们是要从深圳过境去香港的，现在还得等旅行社帮我们把香港通行证和欧洲的签证送过来，弄不好得等上七八天时间。我们先到深圳来，也就是来看看，陪你们俩跑一跑，正好也是一举两得了。”
“是这样，那可太好了。”赵阳放心了，脸上也绽出了笑容。他虽然不知道冯啸辰打算怎么帮他们，但他相信，只要冯啸辰愿意出手，肯定是能够办成事情的。或者更悲观一点说，如果连冯啸辰都搞不掂，那他和宁默还是尽早打道回府为好，他不认为宁默能够比冯啸辰更有能耐。
“现在，我们首先得去找一家平面设计公司……”冯啸辰当仁不让地安排开了。