大国重工(精校)第215部分在线阅读

　　冯啸辰道：“二叔，这并不矛盾啊。东翔厂的自身生存问题肯定是要解决的，而这个解决方案不能仅仅满足于让东翔厂能够生存下去，还应当让东翔厂获得发展的能力。否则，仅仅是维持生计，是无法唤起全厂职工的信心和热情的。东翔厂是军工企业，主业必须是军工装备。此外，武器研制本身也是能够产生出效益的，我和厂里的一些技术人员谈过，咱们厂的产品已经严重老化了，这也是订货不足的重要原因。如果我们能够开发出新的，有竞争力的拳头产品，又何愁没有订货呢？”
　　冯飞道：“啸辰，这个问题你就不懂了。国家提出让军队忍耐，近期内肯定不会让军队大规模换装的。就算咱们有了拳头产品，军队没有钱，怎么可能有订货呢？”
　　“谁说咱们的产品一定要卖给国内呢？”冯啸辰笑呵呵地反问道。
　　“……”冯飞一下子就哑了，他看着冯啸辰，不知说啥好了。
　　还是董老见多识广，听冯啸辰说出那句话，他眉毛一扬，说道：“怎么，小冯硕士，你是说咱们可以向国外卖火炮吗？”
　　冯啸辰点点头，道：“正是如此。咱们国家目前在压缩军备，但世界上正在打仗或者准备打仗的国家还有很多，而且其中不乏中东的油霸国家。只要咱们的产品好，还愁他们不掏钱吗？”
　　“这倒是一个不错的主意。”董老道，他转头向顾建华问道：“老顾，你觉得呢？”
　　顾建华皱了皱眉头，说道：“前两年，倒是有几个中东国家的代表到厂里来走过，也表示了想从中国购买火炮的意思。但他们在看过我们的产品之后，就没有继续谈下去了。说到底，还是我们的产品太过于陈旧了。刚才小冯硕士说只要产品好，就不愁别人不掏钱。可是，要开发一个好产品，实在是有难度啊。”
第四百三十章
与地方企业合作
　　“顾老，您说的有难度，是指什么呢？是没有好的设想吗？”冯啸辰问道。
　　顾建华摇摇头，说道：“设想是有的，但武器开发这种事情，不是光有一个设想就够的。开发一种火炮，需要大量的资金投入，没有钱，一切都是空谈啊。”
　　冯啸辰追问道：“您说的大量的资金投入，这个金额大概是多少呢？”
　　“金额嘛，就取决于想开发什么样的武器了。过去我们在原有的型号基础上做升级换代，有个几十万、上百万，也就够了。但如果要开发一种新型的火炮，那就要命了，几千万扔进去都听不到一个响呢。”顾建华咂着舌头说道。
　　“几千万都不够？”冯啸辰觉得有些意外，但细细一想，似乎也是有道理的。武器开发如果那么容易，这个世界上也就不会有军火贸易了。像咱们的南亚邻国，好歹也是第二人口大国，可武器却是“万国牌”，自己啥都玩不转，说到底，不就是因为武器开发有门槛吗？
　　“如果要花到几千万这样的级别，那还真有点不好办。”冯啸辰也犯难了。他原本想，如果只是几百万的投入，他完全可以想办法给东翔厂找到。待东翔厂开发出新产品，打开国际市场，就能够形成良性循环，目前的困难也就不复存在了。可如果几千万都不够，那么这件事就得从长计议了。几千万的投入，必然意味着若干年的研制周期，指望靠卖武器来帮助东翔厂复兴，恐怕有点远水解不了近渴。
　　“我听人说，小冯硕士一向足智多谋，不管什么样的困难，在你手上都能够迎刃而解。东翔厂目前的问题，你就想不出一个好办法来？”董老悠悠地说道。
　　冯啸辰愕然道：“您这是听谁说的？我哪有这么大的本事。”
　　董老道：“我也有我的耳报神（1）的。老顾，你一直在军工系统工作，又呆在青东这样一个地方，恐怕不知道我们这位小冯硕士的本事吧？我给你讲个简单的例子，你就知道了。国家经委，那是有实权的部门吧？可他们有几百职工子弟长期待业，解决不了工作问题。结果呢，是咱们小冯硕士出了一个主意，让经委办了一个管理咨询公司，一下子就把这些子弟都给安置进去了。现在这家咨询公司的业务非常红火，在国内小有名气呢。”
　　“啸辰，这是真的？”冯飞看着冯啸辰，有些不敢相信地问道。冯啸辰过去倒是跟冯飞讲过一些自己工作上的事情，但没有说得太详细，冯飞又本能地觉得侄子只是一个小年轻，不可能有太大的作为，所以对冯啸辰说的事情都打了点折扣。可谁知道，冯啸辰在向冯飞讲述的时候，本身就是打了折扣的，这样一个折扣再加一个折扣，冯啸辰在冯飞心目中就没有什么特别的光环了。现在听董老这样一说，冯飞才突然意识到，自己这个侄子，没准还真的有几把刷子呢。
　　冯啸辰苦笑了，他到现在还不知道这位董老是何许人也，可人家却对他了解得清清楚楚，这种感觉实在是太不好了。他讷讷地说道：“董老说的这件事情，其实也是机缘巧合，不能完全算是我的功劳。”
　　这话就是变相地承认了董老所言不虚，冯飞和顾建华顿时都来了情绪。顾建华说道：“原来小冯硕士还有这样的能耐，怪不得冯飞要专门把他从京城请到青东来。小冯硕士，听说你在厂子里也考察了好几天了，你说说看，对我们厂现在的处境，你有什么办法没有？”
　　冯啸辰道：“办法倒是有一些，不过，还有一些障碍，我没想好怎么克服。”
　　“既然有办法，那就说出来大家一块讨论讨论吧。还有，你说的障碍是什么，我们这两个老头，说不定还能给你出出主意呢。”董老说道。他说两个老头，自然是指他自己以及顾建华，不过，冯啸辰隐隐觉得，董老的意思应当更侧重于他自己，这位老先生说话很霸气，估计是有些来头的，说不定也是来帮东翔厂找出路的。
　　“最大的障碍，就是厂领导的决心问题。”冯啸辰说道，“我感觉，东翔厂的领导有些五心不定，左顾右盼，还存着等国家出面扶持的心态。这种心态如果不消除，恐怕是很难有所建树的。”
　　“郑利生一直想调回上海去工作，所以不愿意改变现状，生怕搞的动作太大，组织上不同意他中途离开。至于余忠平，再过两年就要退休了，现在也是本着多一事不如少一事的想法。小冯硕士说他们五心不定，这个评价没错。”董老说道。他说的余忠平，是东翔厂的党委书记，冯啸辰与他也曾见过一面，印象中是个成天笑眯眯，和蔼可亲的老爷爷，董老说他其实是在等着退休，不愿意多生事端，应当是真实情况。
　　冯飞道：“就因为厂长、书记都没有心思琢磨厂子的事情，大家才会人心思动。这个问题不解决，东翔厂的确是没有前途的。”
　　董老摆摆手，道：“这个问题我们回头再说。小冯硕士，你还没有说完呢？如果领导这个障碍解除了，你打算怎么让东翔厂起死回生？”
　　冯啸辰道：“我的看法是这样的。东翔厂是咱们国家重要的火炮生产厂，有几十年积累，绝对不能轻易放弃火炮的研发和制造能力。而目前国家提出把工作重心转移到经济工作上，军工订货的减少是大势所趋，不可能改变的。鉴于此，东翔厂必须要考虑开展民品生产的问题，但要强调的是，东翔厂只是开展民品生产，而不是完全地转产民品。军工生产依然是东翔厂的重要方面，东翔厂必须用民品生产的收益，来维持军工科研，并保证军工生产能力不受到损害。”
　　“这个提法不错。”董老赞道，“我们还没到刀枪入库、马放南山的时候，这么大的一个军工系统，不能完全放弃。现在有些军工企业搞民品生产，是建立在完全抛弃军工生产能力的基础上的，看起来钱是赚了一些，但原来的军工积累全部扔掉了，未来也无法再捡起来。关于这一点，我向科工委的领导也提出过质疑，科工委现在也在考虑如何兼顾民品和军工两种能力的问题，也就是小冯硕士刚才所提的问题。”
　　“太荣幸了，原来我的想法与董老不谋而合了。”冯啸辰笑道。
　　顾建华道：“英雄所见略同嘛，小冯硕士能够和董老想到一块去，可见的确是才华出众啊。”
　　“顾老谬赞了。”冯啸辰谦虚了一句，然后继续说道：“东翔厂有很强的科研能力，精密制造方面更是实力非凡。这几天，我想到过一个不错的项目，如果能够做成，东翔厂2000多职工的工资、奖金都有保障了，而且一年至少还能有1000万以上的利润，用于军工科研。我建议，东翔厂应当马上立项开始研制下一代火炮，最好是面向出口型的，这样未来可以从国外获得研究资金。有一个这样的项目，就能够聚拢人心，同时还能够培养人才，保持科研能力不发生退化。”
　　“你说的不错的方向，是什么？不会是让我们去造压力锅吧？”顾建华问道。
　　冯啸辰摇摇头，道：“当然不是，我是想为东翔厂找一家合作伙伴，双方共同生产工程机械。大家都知道的，咱们国家现在正在进行大规模的经济建设，工程机械的需求是会不断上升的。搞工程机械，远比生产压力锅更有前途。”
　　“工程机械？”
　　顾建华和冯飞都愣了，这是一个他们从未考虑过的方向。冯飞抢先对冯啸辰说道：“啸辰，你怎么会想到让我们厂去搞工程机械呢？这方面我们没有任何的基础，基本上是两眼一抹黑啊。”
　　冯啸辰道：“二叔，我说的是找人合作，不是让东翔厂自己生产。我们可以找一家工程机械企业，由他们负责设计、组装、销售，我们东翔厂只是承担一部分生产任务。我观察了东翔厂的技术状况和生产能力，觉得搞工程机械是最合适的。工程机械需要涉及到一些耐磨、耐热的材料，而东翔厂在这方面是有长处的，咱们把处理炮管的工艺用来处理挖掘机的挖斗，简直就是大材小用了。此外，工程机械中的传动部分要求很高的加工精度，寻常的地方企业在这方面能力不足，而东翔厂恰好有这样的能力。我的想法是，东翔厂专注于这些特殊部件的生产，或者更直接地说，就是给地方企业当配件供应商。我测算过，初期按年产1万套配件计算，每套的产值算是5000元，利润率只要达到50%，就有2500万元的利润。东翔厂一年的工资加上其他生活支出，有800万元就足够了。这样一来，每年就有1700万的可支配资金，可以用于军工研发。”
　　“有这么大的营业额？”冯飞吃惊了，“啸辰，你真的能够联系到这样的工程机械企业吗？”
注释：
（1）指暗中通风报信的人，源自明清小说中，附着在个别人耳内的神仙这一说法。示例如下：
“奉新有樟柳神者，假托九天玄女之术，俗名耳报。”——明·王士性《广志绎》
第四百三十一章
很好的合作机会
　　冯啸辰说的地方企业，自然就是正在筹建中的辰宇工程机械公司了。
　　天地良心，冯啸辰最初到东翔厂来的时候，丝毫也没想过要拉东翔厂与自己的公司合作，他是纯粹为了帮叔叔的忙而来的。但在考察过东翔厂的技术状况之后，他便产生了这个念头，觉得让东翔厂与辰宇工程机械公司合作，实在是堪称珠联璧合的一个方案。
　　在杨海帆和张国栋的主持下，辰宇工程机械公司的框架已经基本搭起来了。大批机器设备已经运进了刚刚建好的车间，其中有相当一部分是冯啸辰和杨海帆在海外捡的“洋垃圾”，也就是一些其实性能还非常不错的二手机床。
　　招工的情况也还令人满意，杨海帆从辰宇轴承公司带过来一批有经验的工人，又新招收了一批各家工厂退下来的老工人，还用高薪作为诱惑，从其他企业撬来了一些在职的骨干技工，满足了各个工序上的人员要求。相比几年前，下海赚钱的观念已经更为普及了，国内一些国有企业的经营状况也不太理想，有些技术好的工人也乐于到薪水更高的私企去工作。至于说铁饭碗啥的，不还有“停薪留职”这个名目吗？
　　张国栋带领一帮技术人员夜以继日地工作，拿出了好几种全新的工程机械的设计，包括挖掘机、推土机、混凝土搅拌机等等。这其中，冯啸辰的金手指发挥了重要的作用，他向张国栋提供了不少后世的工程机械设计理念，让张国栋大开眼界，叹为观止。利用这些设想，张国栋设计出来的工程机械在某些方面甚至超前于欧美同行，他有足够的信心相信这些产品必定能够赢得客户的青睐。
　　产品设计出来，还只是万里长征的第一步。要把这些产品生产出来，还有许多事情要做。辰宇公司要搞的是批量化的生产，初期的目标是年产2万台各式机械，未来还要再发展到10万、20万的规模。2万台机械，就不是靠着一两个优秀技工捣估捣估能够做出来的，它需要有一个非常庞大的生产体系，需要有大量的设备和数以千计的熟练工人。杨海帆和张国栋拿着计算器算了半天，发现现有的设备和技术工人还有很大的缺口，而这个缺口一时间是很难弥补上的。
　　从那时候起，冯啸辰就琢磨过找人代工的问题。普通的零件，要在社会上找到代工厂并不困难，因为随着国家的经济调整，一些机械企业正面临着开工不足的威胁，有人找他们代工，是他们求之不得的。但涉及到那些加工精度要求较高的部件，找人代工就不容易了，因为制造这样的部件需要有高级机床和高级技工，而拥有这些资源的都是大企业，这些企业日子还得过去，同时又带着一些傲气，不肯接受一家民营企业的订货。
　　正是瞌睡碰上枕头，就在冯啸辰觉得一筹莫展的时候，在他眼前便出现了这样一家企业。这家企业拥有大量的进口机床，设备条件好得让人目眩，这家企业还拥有大批高级技工，拥有精密机械加工的丰富经验。开玩笑，民用挖掘机的零件精度要求再高，能比得上火炮吗？
　　最难得的是，这家企业目前还陷入了严重的经营困难，2000多职工眼看着就要断粮了。冯啸辰在这个时候给这家企业介绍业务，对于企业来说就是雪中送炭，是能够让人建个生祠去祭拜的。
　　冯啸辰当然也可以带着一些趁火打劫的心态，把给东翔机械厂的代工价格压到底线，光给对方留下职工工资，而把利润通通卡掉。不过，冯啸辰不是这种黑了良心的人，他前一世是国家干部，这一世还是国家干部，同时，他还是一个热血青年，有着一些富国强兵的理想。他这次到青东来，就是为了挽救东翔厂的，在不损失自己利益的情况下，给东翔厂留出更多的利润，对于他来说是一个很自然的选择。
　　这两天，冯啸辰已经在思考与东翔厂合作的问题了，他根据东翔厂的生产能力，计算了准备分包给东翔厂的业务。按照价值计算，大约每套部件是5000元左右，一年大致是1万套的规模。东翔厂深处内地，交通不便，冯啸辰准备分包给东翔厂做的业务，都是那些加工要求高，附加价值大，而重量和体积都比较小的零件。也只有这样的零件，才适合放到这种地方来做，如果你让东翔厂去生产挖掘机的大铲子，光是运费就足够让人崩溃了。
　　冯啸辰估计这些部件的毛利率在50%左右，其实也不能算是向东翔厂让利。如果换成一家地方企业来做这些业务，在报价同样为5000的情况下，毛利率是达不到这个水平的。东翔厂的毛利率高，一是因为军工企业没有各种税费负担，一是因为东翔厂的设备都是由国家无偿拨付的，东翔厂在生产中不需要考虑设备的折旧和分摊。这些好处，都是国家给东翔厂的优惠，冯啸辰没有把这些好处据为己有的想法。
　　“啸辰，你说的特殊部件，是指什么样的东西，你确信我们厂能够生产出来吗？”冯飞有些不踏实地问道。冯啸辰是他侄子，他说话是可以无所顾忌的。其实顾建华和董老也想问这个问题，只是碍着面子，不便提出来而已。
　　冯啸辰在顾建华家的茶几上找到纸笔，然后随手画了一个伞齿轮，标了一下相关参数以及表面粗糙度、热处理工艺等方面的要求，然后说道：“这样一个伞齿轮，咱们厂年产1万个，没什么压力吧？”
　　“这个的确没什么压力。”
　　顾建华扫了一眼图纸，便点头说道。他是搞火炮设计的行家，但对于制造工艺也是非常熟悉的。一个真正的行家，不是说会画个图，能算算弹道就够的，他还得知道自己的设计在工业上能不能实现，成本是多少。后世不是有句话吗，离开工艺来谈设计，都是耍流氓。一个设计师如果对于制造工艺和制造成本不了解，怎么可能做得出符合实际需要的设计？
　　冯飞也琢磨了一下，点了点头，说道：“这个的确不算什么，我们完全能够制造出来，年产1万套也毫无压力。不过，啸辰，这样一个齿轮，照你刚才的计算，值多少钱？”
　　“30元一个。”冯啸辰说道。
　　“太高了，最多……”顾建华下意识地批驳了一句，话说到一半，才想起自己在这桩业务中是乙方，哪有乙方嫌开价过高的道理？他是照着过去自己生产火炮的习惯来算的，这样一个齿轮，包括材料费、工时费，有15元钱就不错了，再贵，军方就该不干了。
　　冯飞嘴张了张，最终还是咽回了一句如顾建华那样的感慨，只是讷讷地说道：“这个价格，倒的确是比较合理的。如果你说的一套5000元的部件都照这个方式报价，那么对于我们厂来说，倒真的是一项好业务呢。”
　　“岂止是好业务，简直就是天上掉馅饼的事情啊！”顾建华的迂腐毛病又犯，他感慨了一句，接着说道：“小冯硕士，你说的这个，对我们太优惠了，我担心对方企业不能接受呢。其实，以我们厂现在的情况，别说50%的毛利率，就算有30%，甚至20%，我想厂领导也是会接受的。我们现在最重要的问题就是发工资，只要能够保证把工资发出去，就是一个极大的成功了。”
　　冯啸辰正色道：“顾老，我觉得我们不能仅仅满足于发工资。刚才您说过的，要开发新的火炮，需要有大量的投入。我希望东翔厂能够拿这些利润去支持新型火炮的研制。武器开发这种事情，讲的是十年磨一剑，现在不努力，未来战争来临的时候，我们就被动了。”
　　“小冯说得好。”董老也发话了，技术方面的事情，他插不上嘴，但涉及到战略问题，他就有发言权了。他说道：“小冯这个提法是很好的，我们建立起来的这个军工体系，不能仅仅满足于发得出工资，还应当有所作为。现在国家削减了军工订货，我们就想办法搞民品。但搞民品的目标不能仅仅局限于发出工资，还要考虑有所作为。军工生产停下来了，军工科研不能停，各家企业都应当是如此。”
　　“既然顾老也觉得这个项目可行，那我回头就和那家企业谈谈，请他们派人过来和东翔厂的领导直接洽谈。不过，到时候可能需要请顾老敲敲边鼓。说实话，我对于东翔厂的领导有些不踏实，如果他们带着一些个人的想法，或者缺乏远见，这项合作可能就有些麻烦了。”冯啸辰说道。
　　董老摆摆手，道：“小冯，你先去和那家企业谈。至于回来和东翔厂谈的事情，可以稍缓一下……唔，最多个把月时间吧。以郑利生他们现在的状态，我需要提请科工委更换东翔厂的领导队伍了。”
　　“您……”冯啸辰和冯飞都有些惊讶，这位老爷子的口气可真够大的，一张嘴，就把郑利生这些人的命运给决定了。
第四百三十二章
董老的支持
　　“认识一下，我叫董云峰。”
　　看到冯家叔侄那惊愕的样子，董老笑呵呵地曝出了自己的身份，他说道：“小冯硕士可能没听说过我，不过小冯工程师对我的名字应当不会陌生吧？”
　　“呃，原来您就是董部长！”冯飞满脸窘色，“对不起，董部长，我一直知道您的名字，不过从来没有见过您。”
　　董老道：“这不怪你，要怪就得怪我太官僚了。东翔厂我来了也有六七次了，可是每次都是来去匆匆，一直没有机会和普通职工见面谈谈。小冯工不认识我，也是正常的。”
　　见冯啸辰有些茫然的样子，冯飞少不得要向冯啸辰介绍一下董老其人。正如冯啸辰猜到的那样，董云峰，也就是眼前这位董老，是一位开国老将军，长期分管国防科研工作，曾担任过装备部长，在军工领域里是一言九鼎的人物。他时下虽然已经退居二线，但在军工战线上的发言权依然是很大的。他扬言要让科工委把东翔厂的领导班子换掉，可真不算是什么大话了。
　　“小冯硕士，你没听过我的名字，我可是听说过你的大名的，甚至可以说，是久仰大名啊。”董老显然很享受这种蒙人的感觉，他笑着说道：“你想不想知道，我是怎么听说你的大名的？”