大国重工(精校)第296部分在线阅读

　　“长谷先生应当清楚，秦重是我国冶金装备制造的骨干企业，尤其是在薄板连铸连轧成套设备方面，是我国国内技术水平最高的。如果秦重因为合资而导致生产能力受到影响，则我国在冶金装备自主化方面就将蒙受极大的损失。我国是一个长期饱受巴统协议限运之苦的国家，在装备自主化方面的顾虑，长谷先生应当是可以理解的。”冯啸辰道。
　　长谷佑都又点了点头，道：“我们非常理解贵国在这方面的担忧，事实上，三立制钢所与秦重合作，也是希望能够帮助中国提高冶金装备方面的技术水平，使贵国的装备制造能力更上一个台阶。”
　　“可是，我听到一些传闻，说三立制钢所打算在与秦重合资之后，抛弃秦重原有的技术，并减少秦重在研发上的投入，使秦重完全沦为三立的制造基地。长谷先生能不能告诉我，这个传闻是否属实。”冯啸辰神情凝重地说道。
　　“这完全是毫无根据的猜测！是一些心怀恶意的人制造出来的谎言！”长谷佑都断然道，脸上是一副愤愤然的表情，像是受了天大的委屈一般。
　　在他的心里，却是另外一番念头：冯啸辰所说的，恰是三立制钢所董事长小林道彦的想法，这一点在三立的高层中并不是什么秘密，但怎么会传到中国人耳朵里来了呢？这个冯啸辰说出这些话，到底是真的听到了什么传闻，还是在旁敲侧击地探听三立的意图？
　　其实，冯啸辰哪里需要去听什么传闻，他所说的事情，在真实的历史中是的确发生过的，虽然并非是发生在冶金装备领域。国内在某项技术上刚刚有了一些起色，国外的竞争者便“好心好意”地跑来谋求合资，然后利用合资中获得的控股权，把国内的技术扼杀在摇篮中，这种事发生了可不止一次了。
　　这一次三立执意要获得秦重的控股权，冯啸辰隔着三里地都能够嗅出其中的阴谋味道。说穿了，不就是因为秦重的技术发展太快，对三立构成了威胁，三立想要一劳永逸地消灭这个潜在对手。
　　听到长谷佑都的回答，冯啸辰淡淡地应道：“是吗？那么长谷先生能不能告诉我，在三立与秦重合资之后，秦重原有的技术是否会得到保留，三立又是否有帮助秦重提高技术的具体举措。”
　　“秦重原来的技术当然会全部保留。不但如此，我们还打算向秦重转移一部分三立的核心技术，使秦重的冶金装备技术至少达到国际80年代后期的水平。”
　　“长谷先生说的，是你自己的想法，还是贵公司的意思？”
　　“当然是公司的意思。”
　　“那么，贵公司在这个问题上有成熟的意见吗？”
　　“呃……那自然是有的。”
　　“那可太好了。”冯啸辰突然之间就露出了满脸喜色，高兴得像个刚领到压岁钱的孩子一般，他转头看看坐在一旁的崔永峰，说道：“崔总工，关于三立制钢所向秦重转移技术的问题，你和长谷先生探讨过吗？”
　　“提起过，不过并没有详细地讨论。”崔永峰讷讷道。
　　冯啸辰不满地说道：“这么重要的事情，怎么到现在还没有详细讨论呢？在过去四次谈判里，你们到底都谈了一些什么事情？”
　　“这个……”崔永峰显出犹豫的样子，眼睛不断地向西北省经贸委、国家外贸部的官员那边瞟，意思是有些话自己不方便说破。
　　外贸部派出的一位名叫徐振波的副司长轻咳了一声，说道：“冯助理，这事与崔总工无关。前几次谈判，我们主要讨论的是合资企业的控股权问题，在这个问题上，双方有一些比较大的分歧……”
　　“控股权，这个问题也值得讨论这么多回吗？”冯啸辰皱着眉头嘟囔道。
　　坐在冯啸辰身边的王根基压低声音说道：“冯助理，这个问题是这样的，三立制钢所提出希望占有合资公司51%的股权，而咱们这边希望他们拥有的股权不超过49%。这样一来，双方就出现了分歧，主要就是涉及到谁能够在未来的合资公司说了算的问题。”
　　他做出了与冯啸辰私聊的样子，但声音却并没有控制到让别人听不见的程度，这或许是因为他自己的听力有点啥问题，所以即便是小声说话也能让众人听个清清楚楚。
　　冯啸辰也不在意，他转头向西北省经贸委副主任石福林说道：“石主任，前两天咱们交流的时候，不是达成了一个共识吗？控股权这个问题是可以商量的，西北省控股，或者是三立控股，其实没有太大的区别，秦重不还是咱们国内的企业吗？”
　　“是啊是啊，秦重毕竟还在国内嘛。”石福林有些吃不透冯啸辰的意思，只能跟着他的话头附和着。
　　冯啸辰又回头向王根基说道：“老王，你也是糊涂了，咱们装备公司看中的，是三立制钢所的技术。长谷先生不是说了吗，合资之后，三立会把他们最先进的技术都转移到秦重来，这样一来，咱们国家的冶金装备水平不就一下子达到世界前列了？技术在咱们国内，咱们想怎么用，不是很方便吗？”
　　“对对对，实在不行，咱们再建一个秦州第二重型机械厂，让秦重把技术复制一份出来，这样也就行了……”王根基做出恍然大悟的样子。
　　他们这边聊得热闹，三立那边的翻译则在不停地把他们的话译成日语，小声地通报给长谷佑都和吉冈麻也。听到王根基出的主意，长谷佑都的脸都黑了，赶紧打断对面的聊天，说道：“冯先生，我们并没有承诺把三立的所有技术都转移到秦重来，毕竟我们的公司本部和合资公司，在技术上还是要有些差异的。”
　　“为什么？”冯啸辰不解地问道。
　　“因为……有些技术属于我们公司的核心技术，而合资企业毕竟……”长谷佑都不再说下去了，剩下的内容就等着冯啸辰自己去理解好了。尼玛，你们那位王处长都已经说了，我们一旦把技术转移给秦重，你们就会让秦重再把技术转移给其他企业，居然连企业的名字都起好了，叫什么秦州第二重型机械厂。你们到底懂不懂商业规则，哪有这样做事的？
　　冯啸辰看着长谷佑都，好半天才诧异地问道：“长谷先生是说，三立制钢所不会向秦重转移先进技术？”
　　“当然不是，我们肯定会向秦重转移先进技术的。只是，我们转移的技术，会……呃，会稍微滞后于我们掌握的最新技术。事实上，国际上所有的跨国公司都是这样做的，在公司本部和海外分公司之间，必须要保持一定的技术梯度。此外，我们向合资公司转移的技术，所有权是属于三立制钢所的，未经我们的许可，是不能擅自转移给其他企业的。”长谷佑都结结巴巴地说道。
　　他觉得心很累，这些问题明明就是常识性的问题，是不需要解释的，而且也应当是双方共同认可的。可怎么看起来这位冯助理并不是这样想的，难道他对合资企业的概念有什么误会吗？
　　如果对方的预期是获得三立的最新技术，并且还打算再转移给其他企业去用，那么双方的分歧就大得无法估量了，他要怎么做才能让对方接受现实呢？还有，一旦要求对方放弃这种不切实际的预期，对方又会不会拿控股权的问题来作为报复呢？
第五百九十四章
事先列出清单为好
　　听到长谷佑都的话，冯啸辰果然显出一些意兴阑珊的样子，懒懒地问道：“既然是这样，那贵公司打算向未来的合资企业转移一些什么样的技术呢？”
　　“当然是一些关键技术，至少达到国际80年代后半期的水平。”长谷佑都谨慎地回答道。
　　“全液压立辊轧制技术，包含在这些技术中间吗？”冯啸辰问道。
　　“这个……”长谷佑都傻眼了。所谓达到80年代后期的关键技术，他只不过是随口说说而已，三立从一开始就没打算向秦重转移技术，冯啸辰这个问题，让他如何回答呢？
　　“冯先生，这个问题太具体了吧，是不是可以到以后再详细讨论？”吉冈麻也赶紧出来救驾了，他不能眼睁睁地看着长谷佑都被冯啸辰问住。
　　冯啸辰把眼一瞪，说道：“吉冈先生，我不认为这是可以放到以后再讨论的问题。我方同意贵公司与秦重合资，原因就在于贵公司拥有我们需要的先进技术，否则我们为什么不去找森永合作，或者找NISSIN合作？”
　　森永和NISSIN……吉冈麻也的嘴咧得能塞进去一整包NISSIN方便面，你一家造轧钢机的企业，和人家轧面条的企业能搅和到一起吗？可是，冯啸辰的反驳也是非常有力的，如果不谈技术问题，我们为什么不能和制方便面的企业去合资呢？
　　长谷佑都这会已经缓过一点来了，他讪讪地解释道：“吉冈君的意思是说，我们俩都是做销售的，对于技术方面的细节不太了解。刚才冯先生提出的液压立辊技术，我虽然知道这个名字，但具体的技术是怎么回事，就说不清了，所以也无法回答冯先生的问题。”
　　“是啊是啊，我们都是搞销售的，技术方面的问题不太擅长……”吉冈麻也也赶紧附和道。
　　冯啸辰耸耸肩，道：“既然是这样，那只能请贵公司派几名懂技术的人员过来参加谈判了。最重要的问题都没有解决，我们谈论什么控股权有什么意义呢？石主任、徐司长，你们觉得是不是这样？”
　　“冯助理，技术上的事情，是不是可以等合资的方案确定之后再探讨？”徐振波小心翼翼地建议道。他虽然也是个副司级干部，说起来权力比冯啸辰还大，但冯啸辰的恶名并不仅限于外国人知道，在国家机关里也是有所传播的。当年高磊教授想找冯啸辰的麻烦，结果被冯啸辰反戈一击，弄得灰头土脸，徐振波也是有所耳闻的。对于这样一位杀伤力很强的年轻干部，徐振波觉得还是不要招惹为好。
　　冯啸辰不知道徐振波的想法，不过他也不会在乎对方怎么想。听到徐振波的建议，冯啸辰摇摇头，说道：“徐司长，三立能够向合资企业转移什么技术，这是决定我们要不要与对方合资的关键因素，怎么能不事先谈好呢？如果不谈好，等到合同签订了，对方还拿到了控股权，技术一点都不转让，咱们不是瞎忙活了吗？”
　　“我是说，双方在这个问题上，达成一个共识就可以了，没必要详细到具体的技术吧？你刚才说的什么液压辊，我也不太懂，这个技术很关键吗？”
　　“很关键。”
　　“呃……”徐振波被噎着了，正常的聊天好像不应当是这样的啊，难道你不是应当说得更委婉一点吗？
　　“徐司长，你想想看，三立制钢所声称他们将会向合资公司转移技术，可他们派来谈判的人员，连一个懂技术的都没有，这还不能说明问题吗？你看，我们这边派出了崔总工这样的技术专家，结果一句话都说不上，这怎么能够体现出科技是第一生产力呢？”
　　“……”徐振波实在是无语了，这算什么逻辑，怎么又扯到科技是第一生产力上去了，听说你还是社科院的硕士，现在考硕士都不用考逻辑了吗？
　　石福林原本也打算劝一劝冯啸辰的，听到冯啸辰把徐振波说得哑口无言，他想了想，决定还是不去惹这位爷了。反正这也的确是日本人的错，他们如果派一个懂技术的人过来，能够把冯啸辰的问题回答上来，不就没事了吗？
　　“要不，还是请长谷先生向公司总部汇报一下，请总部安排一位精通技术的人员过来，这样双方的沟通也能够顺畅一些吧。”石福林陪着笑脸向长谷佑都说道。
　　“是我们考虑欠周了，抱歉！我们会马上联系公司总部，请他们安排技术人员过来。”长谷佑都只能屈服了，对方说的理由很充分，他想反驳也找不出话来。
　　这次谈判就这样草草收场了。长谷佑都向公司总部做汇报，称中国人在控股权的问题上态度并不强硬，但对技术转移的问题非常重视。他建议公司编制一个向中国转移技术的假方案，用以骗过中方，等拿到控股权，后面的事情中方就没办法干预了。转移技术这种事情，里面能够玩猫腻的地方实在是太多了，随便拖一拖，拖个三年五载的，有些技术也就成了过时技术，届时就算转让给中方又有何妨？
　　小林道彦召集董事会和高管们对长谷佑都报告的情况进行了讨论，同意先编制一个虚假的技术转移方案以安抚中方情绪，同时指示技术部副总监寺内坦在必要的时候前往中国担任技术谈判代表。
　　长谷佑都得到总部的回复之后，马上联系西北省驻京办，预约下一次谈判的时间。石福林把电话打到装备工业公司，询问冯啸辰的时间安排，得到的答复是沈阳那边出了点事情，冯啸辰赶回去处理去了。据说这次的事情还比较大，连孟部长都惊动了，冯啸辰哪能还呆在京城不动？
　　冯啸辰不在，那么其他人能不能代替冯啸辰去参加与三立的谈判呢？装备公司方面的答复很委婉，但却没有任何一点余地，那就是此事已经交给冯助理负责，别人越俎代庖不太合适，机关里的事情，哈哈，你懂的……
　　无奈何，石福林只能告诉长谷佑都稍安勿躁，等冯啸辰从沈阳回来再说。既然一时半会无法重开谈判，陈琨和崔永峰也就打道回府了，人家一个是厂长，一个是总工，哪能成天呆在外面？到后来，石福林也回西北省去了，毕竟他那里也有一大摊子事情要做。
　　好不容易凑到几个人都有时间，冯啸辰也表示随时可以从沈阳回来，长谷佑都给日本打电话一问，却听说寺内坦阑尾炎发作，到医院做手术去了，一两周内只怕是无法长途旅行。公司里自然也有其他的技术人员，但人家事先没准备，临时抓差只怕应付不了中国人的询问，万一穿帮了岂不更糟？
　　于是，就变成了长谷佑都向众人道歉，提出推迟谈判时间。大家于是各回各家，各找各妈，这事又被放下了。
　　一来二去，等到双方再一次见面时，已经过去了两个月时间。不过，长谷佑都也没觉得有什么不妥，毕竟这种跨国的投资行为，拖上三年五年也都是正常的。
　　“全液压立辊技术，将包括在三立制钢所向合资企业转移的技术清单中。”
　　谈判一开始，从日本专程赶过来的寺内坦便用笃定的语气向冯啸辰承诺道。
　　“是吗，这太好了，我们非常需要这项技术。”冯啸辰欣喜地说道，“你们转移的技术中，是否包括了全部的专利？”
　　“当然，三立在全液压立辊轧制技术方面拥有绝对的优势，我们将会把我们掌握的所有专利全部转移到合资公司，用于合资公司的产品生产。”
　　“这些专利的清单，寺内先生能够提供给我们吗？”
　　“完全可以。”
　　“那么请吧……”
　　“你不会是说现在就要提供吧？”
　　“难道不是现在提供吗？”
　　“难道需要现在提供吗？”
　　“呃……”寺内坦也跪了，他压根就没做准备啊。
　　“冯先生，专利清单是很复杂的，我们恐怕一时很难罗列出来。”长谷佑都提醒道。
　　冯啸辰摇摇头，道：“与接近2亿美元股本相比，罗列一份专利清单需要的投入能有多大呢？恕我直言，你们光表示能够转移全液压立辊技术，却不说明技术中包括了哪些专利，到时候你们反悔了，卡着重要的专利不交给我们，那我们不是上当了吗？”
　　“这种情况是绝对不会出现的，冯先生，你应当相信我的人格！”长谷佑都几乎要暴走了。
　　冯啸辰嘿嘿笑道：“长谷先生，我记得你有一句名言，友谊是长存的，合同是无情的，商业合作怎么能把信用建立在某个人的人格上呢？更何况，呵呵，呵呵……”
　　我忍！
　　长谷佑都狠狠地咬了一下牙，说道：“我方可以在合同中写明转移所有的相关专利，未来如果出现冯先生所担心的事情，双方是可以照着合同来进行交涉的。”