大国重工(精校)第35部分在线阅读

　　“10亿吨……”小乔尔愣住了，他开始明白冯啸辰说这些数字的目的了，如果这些数字都是真的，那就意味着中国将会成为未来20年中全球最重要的钢铁设备市场。
第六十九章
友谊地久天长
　　1980年，西德的钢材产量为3166万吨，按照这个产能来进行计算，在未来20年内，西德只能生产出6亿吨左右的钢材。冯啸辰给小乔尔算的账，仅住宅建设一项，就需要10亿吨的钢材，这意味着要有相当一个半西德的钢材产能，才能够满足中国建设民用住宅的需要。
　　住宅建设并不是一个国家使用钢材的全部，商用建筑、铁路、船舶、汽车、机器设备等等，都需要用到钢材。照这样计算，到2000年之前，中国至少需要形成年产钢材1亿吨以上的产能。
　　而在1980年，中国的钢材产能只有2700万吨，与2000年的目标相比，有7000多万吨的缺口。这7000多万吨产能对应着数十套的炼铁高炉、炼钢转炉、板坯连铸设备、热轧设备、冷轧设备等等，投资将是以千亿美元来计算的。
　　面对着这么大的一个市场，或者说，这么诱人的一块蛋糕，那么傲慢的设备商们还能保持住他们的矜持吗？
　　别说设备商了，就连小乔尔自己，也产生了一种垂涎欲滴的感觉。这么多成套设备，哪怕有十分之一需要通过乔尔公司来协助集成，乔尔公司也能一夜之间跻身于德国最大的咨询公司行列，错过了这个村，可就真没有这个店了。
　　“小伙子，你的意思我完全明白了！”小乔尔打断了冯啸辰的话，说道。响鼓不用重锤，他根本不需要等冯啸辰说完，就能理解出冯啸辰的意思了。冯啸辰是想让他用这些道理去说服设备制造商们，如果他们想要从中国这块蛋糕上切走一块，那么对不起，请认真考虑一下与中国人合作的问题。
　　“我说了什么意思吗？”冯啸辰一摊手，“乔尔先生，我似乎还什么都没说呢。”
　　“呵呵，我想我已经听懂了。”小乔尔才不在意冯啸辰如何装傻，他笑呵呵地转向罗翔飞，问道：“罗局长先生，请问中国官方对于这件事是如何考虑的呢？”
　　冯啸辰说的这些话，是从前与罗翔飞交流过的，罗翔飞觉得冯啸辰的想法有一些道理，但又觉得用这样的方式来与外国厂商讨价还价或者说是威逼利诱，有损政府的形象。现在冯啸辰直言不讳地把话说出来了，罗翔飞自然也就乐得装糊涂了。
　　“中国人是非常讲究友谊的，对于在我们困难的时候帮助过我们的朋友，我们以后是不会忘记的。”罗翔飞颇为水平地回答道。
　　冯舒怡看着着急，索性替他说出来了：“我们是不是可以这样理解，如果一家厂商愿意与中方进行合作，那么中方未来将会给这家厂商以更多的优惠，比如在政府采购、市场准入等方面。”
　　“冯夫人这样理解，也是可以的。”罗翔飞应道。
　　“我明白该怎么做了。”小乔尔点了点头，接着又说道：“罗先生，我们乔尔公司非常愿意协助贵国建设现代化，我们将在这个项目中竭诚为贵国提供服务，同时我们还希望未来能够有更多的合作。”
　　罗翔飞笑道：“乔尔先生说的，也正是我们所期待的。我们经委是主管中国全国的经济建设活动的，除了我们冶金局所承担的业务之外，其他领域的业务也都在经委的管辖范围之内。像乔尔公司这样有实力、有诚意与中国合作的咨询公司，我们是非常愿意与之建立长期合作关系的。”
　　“这可太好了！”小乔尔春风满面，“这个项目我们愿意承接下来，佣金方面，我们只需要收取2.5%就可以了，这是我们对长期合作伙伴的特殊优惠。”
　　“非常感谢。”罗翔飞向小乔尔笑着说道。
　　突破了这样一层障碍之后，双方的交流就变得非常顺畅了。在接下来的几天里，罗翔飞、乔子远、郝亚威、冀明、杨永年等开始与乔尔公司的技术人员进行深入的洽谈，落实具体的合作细节。乔尔公司根据中方的要求，对热轧生产线进行了初步设计，列出各部分设备的清单，对每部分设备都提出了几家备选的制造商，然后开始逐家地进行联系，商谈条件。
　　面对着这些制造商，小乔尔说话就更加直截了当了。他先是向对方描述了中国市场的巨大潜力，然后明确告诉对方，中国政府的谈判代表团就在德国，代表团的意见是非常强硬的，那就是任何不愿意与中方进行合作的制造商，未来都将失去进入中国市场的资格。
　　正如冯啸辰分析的那样，在装备制造商之间，也是存在着竞争关系的。一些规模相对较小的企业，在西方市场上难以与巨头们相竞争，听说有来自于东方的机会，自然不愿意放过。而那些国际巨头虽然暂时还看不上东方市场，但他们也不愿意这个机会落到潜在竞争对手的手里，所以对中方的要约也给予了积极的回应。
　　冯舒怡充分发挥了一个专利律师的专长，她给罗翔飞等人进行了一番专利技术方面的科普，告诉他们在国际市场上进行技术转移有若干种不同的方式，中方可以灵活地加以利用。例如，一种方式是许可证转让方式，中方付出一定费用购买西方的专利许可证，西方在转让许可证的同时，还会把技术图纸、专门技术、特种设备等提供给中方，并且提供长期或短期的技术援助；另一种方式是合作生产，双方各从事一部分生产活动，共同完成对一项产品的制造。作为合作的更高形式，那就是双方成立合资企业，共同完成生产和经营活动。
　　通过冯舒怡的介绍，罗翔飞等人消除了不少此前的误解。他们一直认为，让西方发达国家转让技术，仅仅是有利于发展中国家的，所以发展中国家即使愿意付出一定的代价，还要看西方国家是否愿意援手。而事实上，这种技术转让对于西方国家来说也是有益的，它们可以把一部分生产活动转移到生产力成本更低的发展中国家去，从而降低他们的生产成本，获得更高的利润。
　　就以中国这次打算引进的热轧机来说，一套设备的总重量达到七、八万吨，其中利润最高的是主轧线的机械设备，这是德国企业最想做的。而周围的一些辅助设备，费时费工，傻大黑粗，也赚不了多少钱，德国企业其实是恨不得交给别人去做的。中方如果愿意承担这些工作，对于这些制造商来说反而是求之不得。
　　接下来，如果中方通过这条生产线的合作，掌握了这些辅助设备的生产技术，产品的质量能够达到德国方面的标准，那么未来德国的制造商为其他国家提供同样装备的时候，也会倾向于把这部分工作分包给中国。到那时候，就不是中国人要求着德国人帮忙，而是德国人要求着中国人帮忙了。
　　有了这样的认识，罗翔飞他们在与制造商会谈时，底气又足了几分。过去一味以为自己是在求人，现在才知道，这种合作是双赢的，说不上谁求谁，那么自己这边是不是也可以提出一些要求，让对方做一些让步呢？
　　在与德国企业洽谈的过程中，罗翔飞等人深深感受到了德国人的严谨和天真。相比此前与日企洽谈，官员们觉得德国企业的职员真是太可爱了，他们有一说一，有二说二，不会变着法地设套坑人。
　　日企职员的作风是表面上极其客气，说一句话鞠三个躬，但遇到利益的时候，哪怕是一日元的好处，都要争个你死我活。德企的职员大多数时候都黑着脸，像是你欠了他多少钱一般，可落实到具体的利益方面，他们非常好说话。培训费可以减免，部分图纸可以赠送，甚至有些核心的技术环节也允许中方派人观摩，而这是日企绝对不会答应的事情。
　　“德国人真是中国人民的好朋友啊。”胡志杰在听众人说起谈判过程时，不无感慨地说道。
　　“是啊，德国人真是我们的好老师啊。”罗翔飞附和道。
　　对于领导们的这种看法，冯啸辰只是笑而不语。在一个私下的场合，他对罗翔飞说道：“其实，这不过是因为德国人没把中国人放在眼里罢了，在他们看来，中国永远也不会成为他们的竞争对手，所以他们乐于展现一下他们的慷慨。”
　　“小冯，这些话，你自己心里明白就行了，不要在同志们面前说。还有，也不要在你奶奶一家面前说出来，尤其是别在你婶子面前说，她可是纯粹的德国人。”
　　罗翔飞郑重地提醒道。看来，这老爷子虽然平时嘴上总挂着“友谊地久天长”这样的话，心里却始终绷着一根弦，知道啥叫“非我族类”。
　　冯啸辰笑道：“罗局长，你放心吧，我婶子这个人，也是嫁鸡随鸡，嫁狗随狗，既然嫁了我叔叔，她也就把自己当成中国媳妇了。”
　　“这一次我们能够与乔尔公司取得合作，多亏她了。”罗翔飞说道，“可惜我们没什么办法能够向她表示一下感谢。”
　　“这件事就交给我吧。”冯啸辰呵呵笑着说道。
第七十章
瞒天过海
　　“啸辰，你多吃点。”
　　在柏林郊外的一幢别墅里，晏乐琴、冯华、冯舒怡等人围着冯啸辰，满心欢喜地看着他如风卷残云一般扫荡着满桌子的菜肴。晏乐琴不停地把好菜往冯啸辰的碗里夹，弄得一向在家里被当作小太阳的冯文茹都有些吃醋了。
　　在紧张工作之余，冯啸辰向罗翔飞、胡志杰提出请假去奶奶家里拜访，两位领导连个磕绊都没打就同意了。冯啸辰现在是代表团里的红人，于公于私而言，都颇得大家的欣赏。
　　从公事的角度来说，他这个翻译当得很称职，这也就罢了，关键是他请来了冯舒怡，打破了代表团工作上的僵局，可谓是居功至伟。在私事方面，他为代表团的同伴们贡献了5000马克的外汇，解决了大家的燃眉之急，谁能不说他几句好话？
　　有了这样的铺垫，冯啸辰去请假自然就不会有什么障碍了。胡志杰仅仅是在准他假的同时，拍着他的肩膀，和颜悦色地交代了一些纪律方面的注意事项，话里话外的潜台词都是在说，你去德国人家里做客没问题，只要不惹出乱子就行。
　　冯舒怡开着车把冯啸辰拉到他们位于郊外的别墅，本以为别墅的精美装修和一屋子高档电器会让冯啸辰感到惊讶。谁料想冯啸辰见了这一切，只是出于礼貌地赞扬了几句，脸上却看不出任何惊奇、艳羡之类的神色，这让冯舒怡对这个侄子的评价又提升了几分。
　　晏乐琴不辞辛苦地做了满满一桌子中国菜来欢迎远来的孙儿。她的手艺倒还真是颇为不错，加上冯啸辰到德国这么久，还没吃过一顿正经的中餐，见了这些菜自然是食指大动，稍稍客气了两句就狼吞虎咽起来了。
　　看到侄子在自己家里毫无拘束的样子，冯华心里也是颇为高兴。他一直担心自己的德国身份会让国内的亲人感到疏远，从冯啸辰身上，冯华感觉到了难以割裂的亲情。
　　“你怎么这么能吃啊，我从来没有见过有人能吃这么多东西！”
　　冯文茹趴在冯啸辰身边，看着他的腮帮子不断鼓动着，感觉颇为好玩。她是个独生女，没有兄弟姐妹，对于这个远来哥哥的一切都觉得新鲜。
　　冯啸辰向冯文茹扮了个鬼脸，然后笑着对几个大人说道：“好不容易又吃上中国饭菜了，这些天吃德国饭，可真是吃够了。”
　　“怎么，德国饭不好吃吗？”冯舒怡假装不悦地问道。
　　冯啸辰笑道：“婶子，说出来不怕你生气。要论工业技术，我是很佩服德国的。但如果要说美食，德国就差得远了。婶子找个时间和奶奶、叔叔一道回中国去走走吧，我能保证你一个月之内不会吃到重样的美食。”
　　“是吗？我期待着那一天哦。”冯舒怡应道。
　　“那我呢，可以去吗？”冯文茹也凑上来，认真地问道。
　　“当然可以！”冯啸辰也装出一副认真的样子，说道：“你也是中国人哦，去中国就是回家，怎么会不可以呢？等你去了，我会带你去玩各种好玩的地方，吃你从来没有听说过的中国大餐。”
　　冯文茹嘻嘻笑了起来，她抱着冯舒怡的手，问道：“妈妈，那么我们什么时候去中国呢？”
　　冯舒怡拍拍她的脑袋，说道：“很快，等你这个哥哥回中国去把那边的事情安排好，我们就回去探亲。”
　　大家说笑着吃完了饭，冯啸辰摸着鼓鼓囊囊的肚子，这才觉得有些不好意思了。他对晏乐琴说道：“奶奶，让你看笑话了，我是不是真的吃得太多了？”
　　晏乐琴瞪着眼训道：“你瞎说什么呢，在自己叔叔家里，想吃就吃，有什么吃多吃少的问题？”
　　冯舒怡把餐具撤走，又给众人倒上了咖啡。众人坐在客厅的沙发上，开始说起了正事。
　　冯华首先介绍了一下卖技术的情况，道：“你那几项技术，舒怡已经帮你提交了专利申请。我联系了几家企业，他们对这些技术有些兴趣，愿意出钱购买下来。初步谈下来的价格大约在160万至180万马克之间，具体的还要等他们做更正式的评估之后，才能确定。”
　　冯舒怡插话道：“这已经是我们能够争取到的最好的价格了。当然，你如果愿意再等待一些时间，或许可以卖一个更好的价钱。”
　　冯啸辰坚定地摇了摇头道：“不必了，160万马克已经足够我做事了，时间对我来说更为宝贵。”
　　这个决定是大家事先已经谈好的，冯华也没有再予评论，而是继续着此前的介绍，说道：“我已经用你和你婶婶的名字注册了一家投资控股公司，你婶婶是法人代表，你是大股东，占90%的股权。然后，我们会再用这家控股公司收购一家濒临破产的机械企业，由这家机械企业到中国去投资建厂，你可以利用这家工厂去做你想做的事情。”
　　“这种运作方式，外人无法察觉出来吧？”冯啸辰不放心地问道。金融和法律上的事情，他懂的不是太多，只能求助于冯华和冯舒怡。
　　冯啸辰想开一家自己的企业，但目前国内的政策对于私人办企业还有很多的限制，尤其是当企业规模达到一定程度的时候，林林总总的各种麻烦将会层出不穷。最省事的办法，就是利用目前国家大力提倡引进外资的政策，把自己的企业变成一家合资企业。这样一来，国内各级政府非但不敢找麻烦，而且还会给予种种的便利。
　　在改革之初，甚至直到90年代，三资企业在国内享受到的都是超国民待遇，税收上有各种减免，地方官员会给予各种照顾。进入新世纪之后，无数“有识之士”对此口诛笔伐，认为这种超国民待遇是有悖平等精神的，更有人怒骂这是有损尊严的行为，觉得前一代人是奴颜婢膝等等。
　　其实，这只能说是时过境迁，饱汉子不知饿汉饥罢了。80年代初，中国国内严重缺乏建设资金和先进技术，只能求助国际市场。由于冷战的影响，西方世界对于到中国投资以及向中国转让技术都是有一些疑虑的，在这种情况下，你不放下身段去迎合对方，还能如何？
　　没有当年的委屈憋气，哪有今天的骄横跋扈，这个道理要想通其实也不难。
　　冯啸辰是通晓这一段历史的，成大器者不必拘小节，为了做一番大事业，现在钻一钻空子又有何妨呢？更况，他钻这个空子并没有损害国家的利益，相反，还是大大有利于国家建设的。
　　虽然知道自己做的事情问心无愧，但冯啸辰还是要慎重地评估一下风险。他用自己出售专利的钱来进行投资，其中有许多不能公开说的环节。其一，出售专利这件事，是不宜公开的，国内对这方面的政策非常暧昧，尤其是当他还是国家机关里的借调人员的时候。其二，这些投资资金的所有权是属于他的，这也是不能对外人说的，他只能说是自己的叔叔婶婶帮忙拉来的投资，否则，一顶资本家的帽子扣在他头上，也是麻烦无比。
　　按照冯啸辰原本的想法，他把专利的钱全部交给冯华，然后以冯华的名义来注册投资公司，回国建厂，冯啸辰自己当个幕后老板就可以了。冯华坚决地要求把产权关系弄得更明晰一些，哪怕为此而多绕几个弯子。
　　双方毕竟是头一次见面的叔侄，产权明晰了，日后就能够少一些嫌隙。如果把责权利仅仅建立在亲缘关系上，利益小的时候无所谓，万一企业能够做大，达到几千万、几亿这样的规模，亲戚反目的事情并不罕见。
　　冯华能够这样想，冯啸辰当然也是乐于接受的。他毕竟也是经历过市场经济的人，别说叔侄之间的反目，夫妻为了财产而反目的事，他在后世也听说过不少了。他此前不敢这样提，只是担心冯华、晏乐琴他们觉得生分，冯华主动提出这样处理，冯啸辰还有什么话可说。
　　唯一让他担心的，就是这样的操作会不会有破绽，万一被国内“有关部门”察觉，难免会有麻烦缠身。
　　听到冯啸辰的疑问，冯华道：“用咱们中国的老话来说，世上没有不透风的墙。这几家企业之间的关系，如果要认真去调查，总是能够调查清楚的。不过，像这样的小企业，我想也不会有人有兴趣去查吧？如果真的因为这样做，你在国内惹上了官司，那你就到德国来吧。”
　　冯啸辰点点头道：“只要暂时不透风就行。叔叔，你放心，中国的政策是会一步一步放开的。现在已经有一些学者提出要鼓励大家经商，发展多种经济所有制，而且据说这种呼吁也得到了高层的认可，只是政策的出台会稍晚一些而已。我相信，瞒过这几年，再往后就无所谓了。”
　　“如果是这样，那就没问题了。”冯华说道。