大国重工(精校)第4部分在线阅读

　　冯凌宇的话，一下子把整个屋子里的人都雷住了。罗翔飞的反应最为强烈，他瞪着冯啸辰，吃惊地问道。
　　呃，这个弟弟可真是猪队友啊……冯啸辰在心里无奈地说道。他还真懂德文，而且水平颇为了得，这是上一世搞技术引进的时候，专门去学的，毕竟德国是中国引进设备的一个重要来源国，搞装备的人，懂点德文实在是太正常了。这几天，他把爷爷留下来的书找出来翻了一遍，对其中一些德文书也浏览了一个梗概，或许冯凌宇就是那个时候发现他在看德文书的，这时候为了帮自己吹牛，就直接抖搂出来了。
　　“爷爷教过我一点。”冯啸辰拿不准该说到什么程度才合适，于是模棱两可地答道。他同时向罗翔飞使了一个哀求的眼神，那意思是说：大叔啊，再说下去我就穿帮了，你别恩将仇报好不好？
　　罗翔飞的心里翻江倒海一般，他觉得自己已经看不透眼前这个年轻人了。在此前，他觉得冯啸辰大概是有一些家学渊源，看得懂机械图纸，又误打误撞地发现了那张抽水马桶的图纸，所以才能向他提出警示。现在看来，冯啸辰的本领远不是会识图这一点能够概括的，他跟冯维仁学了四五年的冶金技术，甚至还学了一点德语，能够看德文的专业书籍，仅凭这一点，就值得当成一个人才来用了。
　　十年运动，中国的教育体系被冲击了个底朝天。在今天的中国，想找一个懂德语，同时还懂一点冶金和机械的年轻人，比自己造一条热轧生产线还难。那些早年学过德语的工程师，最起码也是四十开外了，有些人早已荒废了专业，那些还能够工作的，无不是各个单位的骨干，根本不可能被借调出来干别的事情。
　　经委和德国厂商谈判，经常找不到合用的德语人才，无奈何，只能找个英语翻译，把中文译成英语，再由对方带来的翻译把英语译成德语，这样转了几道弯，有些话的意思都被篡改了，为此闹出来的笑话和纠纷，就不必细数了。
　　眼前这个年轻人，会德语，懂冶金，而且还有一双敏锐的眼睛，能够从大家都注意不到的地方，发现一个隐藏的抽水马桶，这种人放到南江省冶金厅当个勤杂工，真是暴殄天物了。
　　罗翔飞的第一个念头，就是想回去向乔子远等人隆重推荐冯啸辰这么一个宝贝，让他们把冯啸辰调到重要的岗位上去。他转念一想，一个邪恶的念头冒了上来：这么好的一棵苗子，我干嘛要留给别人用呢？何不暗度陈仓，把这年轻人弄到京城去。好好砺炼几年，想必就能够独当一面了，届时乔子远等人脸上的表情，一定会非常精彩吧？
　　“对了，小冯，你父亲是物理老师，我看你家还有电烙铁，想必你会修收音机吧？我从京城带来的收音机，不知道是不是哪根线碰断了，你能跟我到招待所去，帮我修修吗？”
　　罗翔飞岔开刚才的话题，装出一副风轻云淡的样子，对冯啸辰发出了要约。他决定，要找一个单独的场合，与冯啸辰好好地谈谈。
第七章
一开始的方向就错了
　　冶金厅招待所，罗翔飞住的豪华套间里。
　　其他人都被罗翔飞打发走了，坐在单人沙发上与罗翔飞面对面的，只有冯啸辰一个人。罗翔飞坐在长沙发上，饶有兴趣地打量着冯啸辰，心里不断地暗暗称奇。
　　换成一个其他什么人，面对着一个地位比自己高出七八级的部委领导，即使不说是诚惶诚恐，至少也会有那么几分紧张吧。冯啸辰倒好，坐着冶金厅的小轿车前往招待所的路上，他还装出几分拘谨的样子。等到郭华刚离开，只剩下罗翔飞和他二人在屋里时，他的表情就完全放松了，像是经常与这个级别的领导谈笑风生一般。
　　“你抽烟吗？”罗翔飞拿出烟盒，向冯啸辰示意了一下。
　　“不抽，谢谢罗局长。”冯啸辰摆摆手道。
　　“我听刘厅长说，你是会抽烟的。”罗翔飞道。
　　冯啸辰笑了笑，说道：“抽是会抽，不过在您面前抽烟不合适。”
　　倒是一个懂得分寸的孩子，罗翔飞对冯啸辰的评价又好了几分。以冯啸辰的地位，在罗翔飞面前不卑不亢，反映的是一种自信。但如果叼着一支烟吞云吐雾，就未免过于轻佻了。
　　罗翔飞没有再劝，他自己点了支烟，抽了两口，然后说道：“小冯，说说吧，你都会些什么。”
　　“会些什么？”冯啸辰想了想，微微笑了起来，“这个可真不好说，我爷爷会什么，我就会什么吧，其他的，可就不会了。”
　　“嚯，好大的口气！”罗翔飞差点被烟给呛着了，“冯老用了几十年学的东西，你才跟着他学了四五年，就都会了？”
　　冯啸辰道：“当然不如爷爷那么精通，不过大体上的东西，我还是懂一些吧。爷爷过去是靠自己摸索着学习的，我有爷爷指点，学起来当然更快一些。”
　　“我记得冯老懂五国语言，你懂几国？”罗翔飞问道。
　　“英、德、日、俄，加上西班牙语，也是五国吧……对了，不算汉语的前提下。”冯啸辰说道。冯维仁过去曾在孙子们面前说过自己会几门外语，而这几门外语也恰恰是前一世那个冯啸辰懂的。21世纪的中央部委，进人的门槛一年比一年高，名校和海归的博士都属于打酱油的角色，重装办又尤其如此。冯啸辰能够在重装办成为重点培养的储备干部，可不是浪得虚名的，没几把刷子，能在这样一个人才如云的机构里出头吗？
　　“你说你懂日语？”罗翔飞怀疑地问道。
　　“不用借助词典，我基本上能够读懂日方的所有文件。”冯啸辰淡淡地说道。
　　“德语呢？”
　　“看我爷爷留下的专业书，略有一些困难，好在他临终前还买了一本德汉大词典。”
　　“西班牙语也会？”
　　“能做日常交流吧，看专业资料有点困难。”
　　“你说的都是真的？”
　　“这种事……想骗人也难吧？”冯啸辰笑着说道。
　　“的确是……”罗翔飞喃喃自语道，他如果想考一下冯啸辰，随便找几份资料给冯啸辰看看就知道了。冯啸辰能够从日方提供的图纸中发现破绽，没有一点日语功底恐怕是不成的。语言能力这种事情，是最难做假的，冯啸辰就算想吹牛，也不会在这方面吹吧。
　　“这些情况，乔厅长他们知道吗？”罗翔飞问道，他也知道这个问题是多余，乔子远他们如果知道冯啸辰的本领如此逆天，怎么可能会让他当个勤杂工呢？
　　冯啸辰摇摇头，道：“这些事，我没有跟别人说过……甚至我爸妈都不清楚。”
　　“为什么？”罗翔飞有些好奇。
　　冯啸辰假装愤青地说道：“说了有什么用，我不还是一个临时工吗？”
　　“可你现在为什么跟我说了呢？”罗翔飞又问道。
　　冯啸辰道：“我知道瞒不过你，你比乔厅长他们目光都更敏锐。”
　　“也许是他们没重视你吧。”罗翔飞替乔子远他们开脱了一句，冯啸辰这话，明显有些拍他的马屁了，偏偏拍得他还挺舒服的，他也不好多说什么。他想了想，又说道：“其实，如果你不在我的便笺纸上写下那个图号，我也不会注意到你的，你可以继续隐瞒下去。”
　　“我不能不写。”冯啸辰说道。
　　罗翔飞道：“为什么？”
　　“良心。”冯啸辰简单地回答道。
　　“我替国家感谢你。”罗翔飞郑重地说道，说完，他又问道：“你是什么时候发现这个问题的？在这之前，有没有用什么方法提醒过乔厅长和陆工他们？”
　　这个问题已经比较敏感了，如果冯啸辰很早就发现了这个问题，却迟迟不说，直到罗翔飞来了，才以这种方式说出来，那么就说明冯啸辰透露此事是带着某种目的的。用俗话来说，就是“不见兔子不撒鹰”，这与他标榜的“良心”就挨不上了。
　　冯啸辰当然不会给自己落下这样的话柄，事实上，早先那个冯啸辰根本就看不懂图纸，只是在十几天前，他穿越过来，才具备看这些图纸的能力。KBS-3720这个图号，也不是冯啸辰大海捞针一般从几吨图纸里找出来的，这是来自于他前世的记忆，他充其量也就是在搬图纸的时候，找到这份图又确认了一遍而已，这也不过就是几天前的事情。
　　“我是前几天才偶然发现这个问题的。”冯啸辰道，“因为你们要来，厅里让我们几个人把图纸搬到会议室去，晚上还要留下来值班。我闲着没事，翻了一些图纸，恰好看到了这张。”
　　“真是万幸啊。”罗翔飞接受了冯啸辰的解释，这其实也是最合理的一个解释。他又抽了两口烟，然后说道：“小冯，听你的意思，过去这半年里，南江冶金厅和日方谈判，你一直都是在场的，对于这个引进项目，你有什么看法？”
　　“可以直说吗？”冯啸辰问道。
　　“当然要直说，知无不言，言无不尽，这是咱们党一贯的作风。”罗翔飞说道。
　　冯啸辰笑了笑，说道：“依我说，这个项目从一开始的方向就错了，走到今天这一步，其实是在所难免的。”
　　“呃……后生可畏啊。”罗翔飞长叹了一声，换成一个其他的什么工作人员，敢在副局长面前这样说话，恐怕当即就可以卷铺盖滚蛋了。1780热轧机的引进工作，是由冶金局和南江省冶金厅共同承担的，有关的工作原则、工作方向，也是双方深思熟虑的结果，其中罗翔飞也贡献了一部分思想。冯啸辰上来就说项目的方向是错的，这岂不是把一船人都给打了，罗翔飞也就是意志还算坚强，否则这会早就被气得休克了。
　　“你说说看，为什么项目的方式一开始就是错的。”罗翔飞决定认真地听一听这个年轻人的想法了，敢出此狂言的人，要么是真正的智者，要么就是个愣头青，罗翔飞在心里觉得冯啸辰属于后者的可能性更大一些，起码能达到九成九吧。
　　“首先，我们把进口的方向限定在日本企业身上，就是一个错误。”冯啸辰发话了，他可丝毫不认为自己会在罗翔飞面前露怯，不好意思地说一句，他的许多观点，恰恰就是罗翔飞自己在若干年后反思的结果，他可是没交版权费的哦。
　　“在整个西方世界里，日本是与中国经贸往来最为密切的，我们选择日本企业作为引进来源，有什么不妥？”罗翔飞反驳道。
　　冯啸辰道：“正因为日本与中国经贸往来最为密切，所以日本人对于中国政府的决策风格最为熟悉。他们知道我们缺乏国际化经验，在国际技术交流中有弱者心态，容易被外方左右，因此在谈判中能够熟练地使用各种技巧，以达到他们的目的。”
　　“呃……”罗翔飞语塞了。这也算一个理由？他细细地想了一下，终于无奈地承认冯啸辰是对的。他与许多西方国家的客商都打过交道，只有与日本人打交道的时候，是最为舒心的，人家会把各种事情都考虑周全，处处都迎合中国人的心理。他原来只觉得这是积极的一面，现在想来，人家对自己熟悉，自己却不了解人家的规则，在谈判之中，不吃亏才是奇怪呢。
　　冯啸辰继续说道：“相比之下，美国和欧洲的厂商，由于对中国不了解，在谈判的时候反而不敢过分，生怕被我们抓住把柄，影响双方的关系。尤其是联邦德国的企业，为了能够在国际市场上占据一席之地，对于中国这样一个新兴市场的态度是非常谨慎的，他们会宁可自己吃点亏，也不让中国人觉得吃亏。如果我们一开始就选择与联邦德国进行合作，类似于抽水马桶这样的问题，是绝对不可能出现的。”
　　“这是你自己悟出来的，还是听别人说的？”
　　罗翔飞已经惊得目瞪口呆了，这哪里还是一个不满20岁的临时工说出来的话，经委那些资深的外贸官员，对这个问题的领悟，似乎也不及冯啸辰更深入吧？
第八章
跟我走吧
　　德国与中国的关系，说起来也是挺有趣的。在德国还分裂为东德和西德的时候，被称为西德的联邦德国对于中国的态度是非常友好的，在所有的西方国家中，算得上是最诚心诚意愿意帮助中国的，或许还不用加上“之一”这样的修饰。
　　那时候的联邦德国，经济上处于上升期，需要中国这样一个新兴市场来消化它在装备制造业上的过剩产能。在政治上，它是一只跛脚鸭，国家处于分裂状态不说，作为二战的战败国，在欧洲也是没有太多政治地位的，迫切需要中国这样一个联合国常任理事国来作为它的盟友。
　　在这种情况下，联邦德国对于与中国的经贸合作非常重视，向中国出口装备的时候很少有留一手的念头，这一点与美国和日本都大不相同。在美国看来，中国毕竟是东方阵营的一员，在输出技术时是需要有所节制的。而在日本看来，中国是一个有潜在竞争力的邻国，他们可不愿意教会了徒弟再饿死师傅。两相比较，就能够看出联邦德国的难能可贵了。
　　德国与中国关系交恶，是在德国统一之后的事情。而其中对中国最为仇视的，恰恰是来自于前东德的那些国民。这其中的缘由，就只能交给犯罪心理学专家们去研究了。
　　80年代初，中德还处于接触的前期，德国人一方面对中国不了解，不敢像日本人那样玩花招，另一方面又有着与中国搞好关系这个出发点，冯啸辰提出应当把进口的方向转向联邦德国，是非常正确的。
　　这样一个道理，对于罗翔飞这个层次的官员来说，其实就是一层窗户纸，捅破之前或许朦朦胧胧，看不清楚，一经捅破，大家也就恍然大悟了。
　　关键是，捅破这层窗户纸的人，居然不是谈判桌上的老将，而是一个在谈判时负责端茶倒水的小临时工，这怎能不让罗翔飞感到惊奇且尴尬呢？
　　“我们此前也接触过西德的制造商，但他们的报价比日方要高出不少，而且在成套提供设备方面还有些犹豫，他们更希望我们采用点菜式引进的方式，这与日本企业能够提供的套餐式服务又有区别了。”罗翔飞回忆着冶金局的决策过程，向冯啸辰解释道。
　　冯啸辰道：“这就是我要说的第二个方向性错误了。其实德国人提出的点菜式引进，才是最适合我们的。套餐式的服务听起来很简单，但总包方不会从我们的角度考虑，不会为我们选择最物美价廉的设备。且不说把厕所都打包进来这种恶心的做法，就算是合同里只包括了设备，我们得到的也绝不是性价比最高的。”
　　“性价比？”罗翔飞一时没听懂冯啸辰的用词。
　　“性能与价格之比。”冯啸辰解释道。
　　“明白了。”罗翔飞点点头，然后说道：“小冯，你这个想法呢，从大道理上说，是对的。但具体到1780这个项目，就有些想当然了。我们上一次从国外引进轧机，是江城钢铁厂从日本引进的1700毫米热轧机和从西德引进的1700毫米冷连轧机，我们采取的就是整体打包引进的方式。因为当时根本没考虑自行制造的问题，引进时连制造图纸都没有购买，没有形成轧机建造的经验。这一次，我们是带着引进和学习相结合的态度，来洽谈南钢的1780轧机，我们希望通过这一次引进，学到轧机建造的经验，以便在下一次引进的时候，能够具备点菜的能力。就这么说吧，我们过去从来没有在饭馆里吃过饭，这是第一次进饭馆，你不让厨子给你提供套餐，而是由自己来点菜，你知道怎么点吗？”
　　“我不知道，可是我可以带一个会点菜的朋友去啊。”冯啸辰说道。
　　“会点菜的朋友？谁？”罗翔飞一下子没反应过来，下意识地问道。