大国重工(精校)第61部分在线阅读

　　冯啸辰也笑道：“姐，我这不是没来得及吗？我给你介绍一下，这位是工学院的闫教授，轴承专家。他对你们店的菜特别推崇，是专程带我来开眼界的。我觉得，像闫教授这样的顾客，你们应当给他发一张白金贵宾卡了。”
第一百二十二章
知道自己命苦
　　“什么叫贵宾白金卡？”陈抒涵有点懵。
　　冯啸辰道：“就是对贵宾的一种优惠手段啊。比如说，你们可以做几种不同等级卡。最低一级是银卡，凭卡吃饭可以打九折；然后是金卡，八折；再就是白金卡，可以打七折。像闫老师这种大学者，就可以享受白金卡待遇。”
　　“咦，这真是一个好办法呢！”陈抒涵恍然大悟。她虽然从来没有见过这种贵宾卡是什么样子，但开了小半年饭馆，对于如何笼络顾客却是有一些心得的。其实，冯啸辰说的这种模式，她也早就实践过。有些经常来吃饭的小青工，她便会隔三岔五地给免掉个零头之类。虽然也就是两三毛钱的让利，却能够让这些人在同伴面前显得颇有面子，以后就更愿意到这里来吃饭了。
　　冯啸辰说的贵宾卡制度，其实是把打折当成了一种固定的待遇予以体现出来。她在一瞬间就已经把应当发卡的对象梳理出来了：老街坊邻居和经常来的顾客，可以发个银卡，享受九折待遇；厂里的领导以及有些大单位里负责接待工作的办公室主任之类，可以发张金卡；至于对饭店有直接管辖权的工商、卫生等部门，可以奉上一张白金卡，让出三成的费用，比逢年过节送礼的效果还要好得多。
　　贵宾卡发出去，肯定会有互相借用的情况，但这是无所谓的，甚至还是她所希望的。借出卡的人，会因此而感到自豪，从而会经常向周围的人宣传这家饭馆。借卡来消费的，则是饭馆的新顾客，是饭馆需要去开拓的对象。至于说能够借到金卡、白金卡的，恐怕身份也得与持卡人相当，才会有这样的面子，饭馆对这些人优惠一些，绝对是利多弊少的。
　　这个冯啸辰，真是一张嘴就是金点子，太让人服气了。
　　听到冯啸辰与陈抒涵一问一答，闫百通的眼睛也鼓起来了，惊奇地问道：“小冯，你和陈经理认识啊？”
　　冯啸辰笑道：“闫老师，忘了跟您介绍了，这是我陈姐。我当知青的时候，和陈姐是同一个知青点的，那时候陈姐特别照顾我，跟我亲姐一样。”
　　“原来你也是南江人？”闫百通道。他刚见冯啸辰的时候，夏玉林就介绍说冯啸辰是京城来的，弄得闫百通还以为冯啸辰是京城人，却没想到他居然也是南江人。
　　陈抒涵拿来了一瓶酒，亲自打开盖，给他们俩分别倒上，然后说了声“不打搅”便回去做菜去了。冯啸辰与闫百通开始吃菜喝酒，聊得越来越热乎。
　　冯啸辰与陈抒涵的对话，让闫百通对冯啸辰有了新的认识。他敏感地意识到，这二人之间的关系绝不仅仅是在同一个知青点里亲如姐弟那么简单，这家名叫春风饭馆的个体馆子，或许与冯啸辰有着利益上的瓜葛。
　　再进一步，如果冯啸辰是这样一个能人，那么所谓的辰宇公司……咦，这家公司为什么会叫辰宇公司呢，冯啸辰的名字里，恰好就有这样一个“辰”字，难道这仅仅是巧合吗？
　　想到这里，闫百通的心开始活动起来了，眼前这个小年轻，可真不是一个寻常人啊，那家打着合资企业旗号的辰宇公司，也必然有一些不足为外人道的秘密。既然如此，那么冯啸辰答应的条件，就不会是信口开河了，而是有着特定的深意。
　　这顿饭足足吃了两个小时的时间，二人在饭桌上敲定了许多合作的细节。闫百通答应马上就带几个研究生前往桐川，开始工作。他那几个研究生的德语水平不算太好，但翻译一些机床上的工艺文件还是可以办到的。此外，机械系的学生都是学过机床操作的，数控机床方面也比其他人懂得多一些，他们可以与辰宇公司的老师傅们共同研究那批德国机床的使用方法。学生们负责看德文版的操作手册，老师傅们负责琢磨机床操作方面的问题，大家互相学习，可以做到相得益彰。
　　至于闫百通自己，则可以把精力集中于消化菲洛公司的内部技术资料，开发新的轴承技术。他在理论上的造诣很深，实践方面略有些欠缺。但辰宇公司还有一位技术大牛，那就是原来在上海市双岗轴承厂工作过30多年的陈晋群，这位老先生的实践经验是没说的，与闫百通联手，估计也有双剑合璧的效果。
　　基于双方合作而取得的收益，在闫百通不能参与分红的情况下，先留在公司的账上，闫百通可以随时支取，用于改善自己的科研条件以及生活条件。比如说，回新岭之后，闫百通可以随时到辰宇公司联络处的“食堂”去享用革命猪肝之类的美味菜肴，费用是全免的，他只要记账即可。冯啸辰已经看出来了，老闫是个典型的吃货，只是碍于工资有限，平时少有能够出来打牙祭的机会而已。
　　看来，此前自己的那个判断没错，没有什么事情是一盘革命猪肝不能解决的，如果有，那就再上一盘。
　　一顿饭吃得宾主尽欢，冯啸辰骑着车，陪闫百通回到工学院，在校门口亲切地握手道别。下一步，闫百通会再与杨海帆联系，然后再带上学生前往桐川，这些事就不需要冯啸辰再插手了，杨海帆能够处理得很好的。
　　办完在南江的事情，冯啸辰启程返京。他这一趟在南江耽搁的时间可不少，前后将近两个月了。最近几次给罗翔飞打长途电话的时候，他已经能够明显感觉到罗翔飞有些不悦的情绪。此前罗翔飞的确说过给他放一个无限期的长假，让他处理好合资企业的事，可无限期不意味着没有限期啊……呃，好吧，人家的意思是说这个无限期只是随便说说的，你还真的打算赖在南江不回去了？
　　这可不是冯啸辰以小人之心度君子之腹了，当他回到京城，连脸都没洗就跑去向罗翔飞报道时，罗翔飞劈头来的就是这样一句：
　　“嗬嗬，回来了，我还以为你真的想赖在南江不回来了呢！”
　　“罗局长，我错了。”冯啸辰低眉顺眼地做着检讨。
　　“哦，你还知道错了，哪错了？”罗翔飞没好气地问道。
　　冯啸辰道：“我滥用了领导对我的信任，领导叫我不要有什么顾虑，尽管把事情办好再回来，我没理解到领导只是跟我客气，还给当真了……”
　　“打住！”罗翔飞被冯啸辰给气乐了，“你这是在做检讨吗？我怎么听着你像是在批评我说话不算数啊？”
　　“有吗？”冯啸辰装着糊涂，“我真的是觉得自己错了呀。”
　　“算了，别装样子了！”罗翔飞训了冯啸辰一句，然后放缓了口气，问道：“菲洛公司的合资企业，现在怎么样了？”
　　冯啸辰道：“架子已经搭起来了，但还需要再磨合一下。从菲洛公司运回来的资料都是德文的，现在公司特别缺德文翻译。”
　　“唉，现在到处都缺人才，也不仅仅是缺德语人才。”罗翔飞漫无边际地感慨道。
　　冯啸辰解释道：“我所以回来晚了，就是因为在帮他们联系德语翻译的事情，耽误了一些时间。”
　　“现在问题解决了吗？”罗翔飞问道。
　　冯啸辰点点头：“暂时在南江工学院找到了几个人，能够应付一下。”
　　罗翔飞道：“那就好，他们那边最终还是要靠自己去发展，不能总是指望你去帮忙。你毕竟还是我们冶金局的人，有自己的本职工作要做的。”
　　“我明白，我明白。”冯啸辰忙不迭地说道。如果不是公司初创需要他多费些力气，他也不会在南江呆这么长时间。冶金局这个平台对于他来说是非常重要的，他不能随便放弃这里的机会。幸好罗翔飞是个通情达理的领导，对他又格外偏袒，换成一个别的领导，恐怕早就叫他滚蛋了。
　　“你在南江的时候，我怕分你的心，所以也没催你回来。现在既然你已经回来了，就得把心思放到冶金局的工作上来。其他同志现在都非常忙，咱们的人手很缺乏，你也要发挥一点作用。”罗翔飞说道。
　　罗翔飞的这番话说得很委婉，但熟悉罗翔飞风格的冯啸辰还是听出了其中的意味，他小心翼翼地问道：“罗局长，是不是局里又碰上什么麻烦事，局党组准备派我去蹚地雷阵了？”
　　“你把局党组看成什么了！”罗翔飞怒道，骂完，他又尴尬地笑了笑，说道：“也不是什么地雷阵，而是你份内的工作，我觉得派其他人去不一定能够做好。”
　　冯啸辰苦笑道：“罗局长，有什么任务您就直说吧，我知道自己命苦，就是专门干这种脏活累活的。你放心，不管局里让我去干什么，我都毫无怨言。”
　　罗翔飞笑道：“没有那么严重，只是冷水矿那边新建的石材厂出了点变故，把报告打到冶金局来了，我正打算派个人过去了解一下情况。常处长有其他的事情，走不开，你如果不回来，我就准备安排矿山处的小卢去了。既然你回来了，干脆就由你跑一趟吧，毕竟这件事也是你一手推动的嘛。”
第一百二十三章
能者多劳
　　这件事，说来话长：
　　在冯啸辰忙着组建辰宇公司的那段时间里，冷水矿方面也没闲着。
　　冯舒怡陪着格拉尼建材公司的阿尔坎、丹皮尔二人去了冷水矿，提取了矿山开采出来的花岗岩进行检验，证实这里的花岗岩品质良好，达到了欧洲市场上一流石材的水平。同时，冷水矿周边花岗岩的储量也让阿尔坎他们颇为心动，当即就确定了与冷水矿进行长期合作的意向。
　　按照协议，格拉尼公司每年将从冷水矿进口2000立方米的装饰石材。冷水矿需要将这些石材加工为20毫米厚度的板材，进行打磨、抛光、雕刻等处理，然后通过海运发往德国。石材按离岸价进行结算，每立方米的价格是950美元，相当于1600元人民币的样子，比冯啸辰此前的估计还要高出了一成多。能谈下这么高的价格，当然也得益于冯舒怡在私下里做的工作，在帮助冯啸辰这方面，冯舒怡可谓是不遗余力的。
　　潘才山带着冷水矿的一干领导认真地做过计算，按2000立方米的出口量计算，每年的产值就是190万美元，约合320万人民币。生产过程中涉及到的设备损耗、水电、运输等成本不超过30%，也就是大约100万人民币左右。1000名待业青年从事生产，按每人每月40元的高工资计算，全年也就是50万元左右。全部算下来，冷水矿一年还能净赚170万元以上的利润。
　　由于石材厂是大集体企业，不是国有制，所以利润是可以大部分留在冷水矿的。无论是用于给职工发福利，还是留着盖房子、买车子，财政部门都无话可说。
　　除此之外，一年190万美元的创汇，在辽宁省也算是一个极大的工作亮点。这几年国家对出口创汇看得极重，能够创汇的企业在省里说话的底气都要比别人足得多。
　　冯舒怡他们谈完石材的事情，就离开中国返回德国去了。在她临行之前，冯立和冯飞都带着各自的老婆到了一趟京城，与这位从未谋面的弟媳妇见了一面，托她给远在德国的母亲和三弟捎去不少礼物，这事也不必细说了。
　　阿尔坎他们回到德国之后，迅速把盖过章的合同寄了过来，石材出口的协议正式生效。潘才山一点都不敢耽搁，马上因陋就简地搭起了工棚，购置了设备，让待业青年们开始进行石材生产。
　　宁默这些人在家里呆了好几年，盼一个工作机会都已经盼得眼睛发绿了，如今有了工作，一个个都如打了鸡血一般亢奋，采石头、运石头、切割、打磨、雕花等等，干得有声有色，石材的日产量几乎翻着番地往上涨。潘才山测算过，照这样的生产速度，每年2000立方的生产任务用不了半年就能够完成了。
　　就在潘才山琢磨着是不是可以再去找一家代理商，以便在日本或者美国开辟出一个新市场的时候，一记闷棍从天而降。当地供电局一纸通知发到了冷水矿，说冷水矿近期用电量过高，已经超出全矿的用电指标，必须停工限产，否则别说生产用电，连家属区的生活用电都得中断供应。
　　供电局的通知可不是什么一纸空文。通知下来之后，石材厂便遭遇了频繁的停电。原来每天可以三班倒，干满24小时，现在连8小时的开工都无法保证。在生产处的统计图上，代表着石材日产量的曲线像是断了线的风筝一样，一个劲地向下栽。
　　面对这种情况，潘才山岂能坐得住。他先是让副矿长严福生去找地区供电局交涉，随后又联系上省电力局，请求增加供电指标。与电力部门协商未果后，潘才山索性直接出马，找到省经委、省计委、省外贸局等单位，请他们出面协调用电问题。也不知道是石材厂一年近200万的出口创汇起了作用，还是潘才山个人的面子起了作用，这几家单位都挺配合，专门找省电力局开了一次协调会，为冷水矿的石材厂又协调了几万度电过来。
　　但石材加工简直就是一只电老虎，追加的几万度电撑不到一个月的时间就已经告罄了。潘才山再去找电力局，人家把手一摊，说时下整个国家都严重缺电，辽宁省更是用电紧张大省。比你们那个大集体所有制的厂子重要100倍的企业都有拉闸限电的情况，如果我们对你们网开一面，那么其他企业找到我们头上怎么办？你们想要增加供电也可以，去找北方电管局要指标，让他们从外省调些电过来给你们用，反正本省的电是绝对不够的，难不成要我们把省城的照明用电掐了，保你们这家小工厂？
　　经委、计委等单位在这个时候也不再吭声了，出口创汇当然是一件好事，但你开了一只电老虎来创汇，让我们怎么办？那年代电力指标都是按省分配的，省里这么多单位，手心手背都是肉，经委和计委也没法过于偏袒冷水矿。
　　潘才山到各个部门去求爹爹告奶奶地化缘，省电力局最终又给了几千度电，但反复叮嘱潘才山，这些电只能用于冷水矿的主业生产以及家属生活，如果挪作石材厂的用电，那后半年就通知家家户户备几箱蜡烛照明吧。
　　省里的途径已经走不通了，潘才山又找到了冶金局，让冶金局帮忙想办法。这个时候，自卸车的工业试验已经在冷水矿展开了，冷水矿对这件事给予了积极的配合。潘才山以此为理由，说冷水矿接受自卸车工业试验的前提就是帮助安置待业青年，冶金局出的主意不错，石材厂也建起来了，但现在因为停电而无法生产，相当于冶金局的事情还没做完，不能放任不管。
　　潘才山这个理由当然是站不住脚的，冶金局帮你出了主意，而且还动用内部的关系帮你们找到了欧洲的代理商，甚至协议中的交易价格都多亏了冶金局私下运作，否则冷水矿还不定把石材贱卖成什么样子了。冶金局做了这么多工作，你们自己连生产用电的问题都解决不了，还能怨谁？
　　潘才山当然也不是不知道自己理亏，但现在他已经走投无路了，可不就是逮谁赖谁吗？120吨自卸车现在还在冷水矿跑着呢，如果冶金局不能帮冷水矿把这个困难解决掉，冷水矿找个什么茬让自卸车试验中断，也是可以办到的。考虑到找一个做工业试验的矿山是如此麻烦，对于潘才山的耍赖，罗翔飞也只能捏着鼻子接受了。
　　冶金局向国家经委请示，由经委派了一名处长陪着潘才山跑了两趟电力部，商讨给冷水矿石材厂增加电力供应的问题。电力部那边也是颇显为难，因为辽宁省电力局已经放了话，省里的电是绝对不够用的，要给石材厂加强供电，除非能够从邻省调电过来。
　　涉及到跨省调电，电力部就得十分慎重了。接待他们的是电力部的一位副处长，他向潘才山他们诉说着自己的苦衷：倒不是说电力部没有向各省电力局打招呼的权力，而是一旦打了招呼，难免就会落一个“厚此薄彼”的责难。邻省的电力部门就会说了，凭什么给辽宁省调电啊，他们搞出口创汇，又没有一分钱落到我们省里，我们有什么理由给他们供电呢？
　　对于电力部的这种顾虑，非但经委的那名处长很理解，潘才山也同样很理解。人家都说到这个程度了，他再唧唧歪歪就显得太不懂事了。他与经委的处长对视一眼，无奈地站起身准备告辞，电力部的那位副处长却似乎是自言自语地嘀咕了一句：
　　“其实吧，这件事也不是完全没有办法……”
　　“你说什么，有什么办法？”潘才山扑到对方面前，几乎像是要掐着对方的脖子让他把办法说出来。
　　副处长笑道：“你们冷水矿旁边就是平河电厂，平河电厂发的电，占着北方电管局的两成，随便指头缝里漏出一点，就够你们那个什么石材厂用了。你们为什么不去找他们商量商量呢？”
　　一语点醒梦中人，潘才山恍然大悟，激动地谢过那副处长之后，便返回冶金局去了。他再次找到罗翔飞，只提出了一个要求：把上次那个小冯借给他用几天，除此之外，不再需要冶金局做任何事情了。
　　“我晕啊，他借我有什么用？”
　　冯啸辰听罗翔飞讲完这一大段缘由，丈二和尚摸不着脑袋地问道。罗翔飞说的那个什么平河电厂，是北方的一家大电厂，冯啸辰在前一世是接触过的，但在这一世却没有任何交情。潘才山要到平河电厂去拉关系，为什么指名道姓要他冯啸辰参加呢？
　　罗翔飞笑道：“这就叫能者多劳了。平河电厂和冷水矿是两个系统，互相没有什么关系，冷水矿凭空去和平河电厂联系业务，十有八九是要吃闭门羹的。老潘说了，你小冯有鬼点子，连他老潘都中了你的道，如果有你出场，这件事肯定能成。”
第一百二十四章
一个退休的老人
　　原来不是因为常敏工作忙，或者别人不了解情况，而是老潘直接点了自己的名，所以罗翔飞才会等着自己回来，把这个光荣而郁闷的任务交给自己。
　　听完罗翔飞的介绍，冯啸辰第一个想法就是老潘对他过去干的事情耿耿于怀，这是找着机会要给自己上眼药呢。再进一步想，他又觉得不太可能，毕竟石材出口的事情是冯舒怡在那边牵线，老潘就算是对冯啸辰有意见，也不敢拿他开刀。万一得罪了他，他在冯舒怡那边歪歪嘴，石材厂的前途可就黯淡了。