开局一条小渔船(校对)第360部分在线阅读

　　顾鲲就是开了天眼的人，所以他不会对五一黄金周，兰方这边旅游市场新的暴涨有任何意外和惊喜——早就该料到的，有什么好惊喜的。
　　唯一让他稍稍有些意外的，是他至今还没等来黄金周期间的零团费或者低团费旅游团——事实上，他在网上的那些眼线，一直有跟踪那些网络订票组团公司的营销动向，也知道那些网络订票公司，早在半个多月之前，就开始了低团费乃至零团费模式的团的招商。
　　只是，那几个试水的零团费团，只在4月下旬的那十天里，昙花一现，然后就又收敛了。五一假期期间跑来兰方的游客，个个都是全价正价的，一点把柄都没给顾鲲留下。
　　顾鲲稍微想了想，随后也就释然了：互联网商务公司喜欢打价格战、最低价跑量拉客，这是必然的，但他们也没犯贱到有钱不赚特地去赔本的程度。
　　五一黄金周，放假的国人那么多，有闲有钱的人那么多，正价都能订满，还怎么可能有半价甚至零团费的？
　　低价只在淡季出现，旺季是没有的。
　　“倒是我着相了，急着抓他们把柄。也罢，目前没有，就暂时让他们多苟且一会儿。”想明白的时候，顾鲲也是不忘自嘲了一句。
　　反正全价团并没有伤害到兰方旅游市场的逼格，他着什么急呢。
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　　5月11日，黄金周结束后的第一个周末，随着旅游旺季的结束，半价团终于开始重出江湖，零费团估计也不远了，十天半个月之内必然会出现。
　　顾鲲的消息很灵通，他也第一时间掌握了情况。
　　与情报一起来的，还有被他投资的马风本人——马风这些日子，也负责为顾鲲的相关布局提供情报，这一次，他预感到事情有可能被闹大，所以亲自来汇报，除了汇报之外，也不排除想劝诫顾鲲一些话。
　　一见面，先汇报、寒暄了一番后，马风诚恳地说：
　　“顾老板，现在情况已经很明确了，证据也不缺。我相信，你等到他们憋不住成本、旅游团多了正品货货源不足，就会胆子越来越大卖假货的。
　　可是，我不知道你准备对小杨他们公司下多狠的重手，这事儿就没有斡旋的余地么？我当然是支持您的，也绝对不会泄露您的任何决策和思路。但我怕您做得太狠，会影响您将来在华夏互联网创业圈子里的名声。
　　毕竟这事儿的前因后果我也算清楚，沈老板最初也是想度过寒冬、找您合作，想推荐正规的兰方旅游团合作，是您拒绝了他的邀请。然后沈老板在公司里话语权才一度低落，轮到了他的联合创始人拉到了外部投资，把他这个不合作的挤出去。
　　这种事情，你斩尽杀绝的话，以后我怕更多有前途的初创公司，不敢拿您的钱，遇到需要投资人的时候也不再优先考虑找您，人人自危真的划算么？”
　　顾鲲对于这个最后的劝说并不领情：“呵呵，你应该知道，廉价团甚至零费团，对一个走高端奢侈路线的旅游市场，伤害有多大，他想砸我的招牌，还不让我反杀？迪巴人有廉价团么？马哥，这事儿你觉得能善了？”
　　马风想了想：“你看这样如何？只要您授权，我豁出面子，我去跟小杨说，把沈老板也请回来。到时候你出钱，把迪巴人在便程旅行网的股份再挤出去或者稀释掉——我知道几千万美元对您来说根本不算什么——然后你就可以重新控股他们了，到时候不许他们做兰方廉价团，还不是您一句话的事儿？收为己用不比灭了好么？”
　　“这不可能，当初请我去我都不去那种走毫无技术含量免费路线的公司，现在再去岂不是被他们逼得去了？强弱那么明显，没人能够逼我。”顾鲲非常坚决。
　　马风：“免费也不是什么大罪，互联网最初的精神就是资源分享。网上我们做电商平台信息服务，不也是免费的，小马老弟做即时通讯聊天工具，不也是免费的？李大才子做搜索引擎，也是免费的，那不都从广告费上找补回来么？
　　小杨这一手虽然损了点，用强制购物换取弥合团费成本，但毕竟也算一条商业模式，账能算得过来，在其他同行眼里，那就是差不多的。您要逼死一切免费公司，我怕将来其他免费公司做大之后对您群起攻之——当然了，我知道您十年八年之内肯定也不怕那群小鱼小虾群起攻之。”
　　听到这儿，顾鲲终于意识到马风的担心、或者说两人之间认识的歧义在哪儿了。
　　顾鲲不由呵呵一笑：“说的不错，虽然没有命中要害，也算是无则加勉，让我看出你究竟误会在哪儿了——这是好事，你这么了解我的人都会这么误会，可见国内大多数不那么了解我的互联网从业者，也会误会。
　　那就正好，今天我跟你把话说开了，你先憋在心里，有朝一日，这个事儿了了，你跟同行、圈子里朋友喝酒聊天吹牛的时候也好，聊天打屁的时候也好，帮我剖析辩白几句，我就算领你一个人情了。”
　　马风也微微认真了起来：“恭聆高论，这么说倒是我误会您的原则了？”
　　顾鲲：“当然是你误会了，因为我从来没有因为我经营的是奢侈高端的生意，就仇恨一切廉价和免费的服务提供者，这是两码事。
　　我要干掉姓杨的，不是因为免费这事儿本身，而是他如何实现的免费。所以，你将来等这事儿过了，有机会一定要跟同行说清楚，免伤无辜，也免得无辜之人人人自危对我心存戒备。”
　　马风：“愿闻其详。”
　　顾鲲便伸出两根手指头，分辩道：“互联网的精神是分享，早期从业者都觉得资源分享和免费是很酷的事情，这个我不反对。而且互联网上很多生意，也都是不问消费者收钱的，这里面我们就要区分，他们凭什么不收钱。
　　第一种是靠技术优势，比如做搜索引擎——未来说不定还有做杀毒软件的，都可以直接软件免费用，但他们靠技术推送广告回本，这是成熟的商业模式，你的推送技术精准、算法高深，能回钱，我就服你。
　　第二种就卑劣一些了，那是靠盗板，这样的产业也很多，严格来说是吸血，不合法的，只是国家宽容，对早期互联网产业扶持为主。
　　而最后一种，就是完全的不正当竞争了，也就是说他靠补贴，或者别的类似于倾销价格战的办法，假装暂时能价格战挤死竞争对手，但实际上只是一种资本运作、营造一时的市值虚高、股市上圈钱。
　　相信你也了解贵国的反垄断法和反不正当竞争法，知道‘低于成本倾销’，尤其是‘以排除竞争对目的’这么干，是违法的。
　　换言之，我不是遇到免费狗就杀，我是要看的，你如果是靠科技进步，实现了成本爆降，未来你不用补贴不用烧钱不用偷梁换柱，也能真的持续免费、有走得通的商业模式，我钦佩你，还会当他是伟大的慈善者。
　　但是，如果一个人免费价格战也好、补贴烧钱也好，只是营造一时假象，那就没说的了，这铁定是……我得而诛之有什么问题么？”
　　后世比如那些哔哔打车也好，别的外卖团购也好，卖咖啡也好，价格战是正常的，但顾鲲判断对方是否是卑鄙的资本运作，就是一条标准：
　　你不是要免费么？你有种永久免费么？
　　你能跟周红衣做杀毒软件一样，永久免费扛得住，那就是正经正当的生意。说明“免费也并没有低于运营者的成本价”，是人家技术水平高超、用科技把成本压下来了，以至于使用成本几乎为零，再多人用也能坚持免费。
　　但是就特么免费几个月冲虚假的市场占有率，其实是烧钱烧完会扛不住免费的，那就说明是妥妥的非法资本奸狗。
　　就好比打车补贴也可以啊，某企业家要是有本事搞个新的低层能源科技歌名，让车的能耗几乎不要钱，再弄个自动驾驶技术方面的科技歌名，让驾驶员的人力成本降低到几乎为零，把司机这个职业都消灭了，那你来谈坐车不要钱，顾鲲绝对崇拜。
　　你没科技进步，靠烧钱算个屁啊。
　　科学家你来免费，顾鲲是心服口服的，让顾鲲给真。科学家跪下当狗，顾鲲也绝无二话，这个世界就该让真。科学家高人一等。
　　但资本贱种就不配享受科学家才能享有的待遇了。没科技，靠资本补贴的贱种，顾鲲绝对奉陪见一个踩死一个。
　　老子又不是烧不起。
　　
第323章
尊严不容出卖
　　马风听了顾鲲的话，也是久久沉吟不语。
　　顾鲲的态度比他想象的更加坚决，但也更加原则明确，确实可以让一些无辜的同行不必人人自危。
　　至少顾鲲明说了：对于依靠科技实力、走通可以永久降低成本的商业模式的公司，都是不会去阻挠的。他要对付的，只是靠资本补贴造假、还拉低了行业逼格的辣鸡。
　　烧钱谁不会啊，不服哥跟你对着烧。而且哥烧钱可以不计回报，可以做到烧完之后，宁可自己推出去烧的那家公司死得粉身碎骨同归于尽不留任何市值，不怕就来干好了。
　　又不是没钱烧不起。
　　整理了一下思路之后，马风才弱弱地分辩：“可是，小杨这事儿，你也未必能说他就是纯靠烧钱、不可持续吧？他这人我稍微了解，科技创新肯定是没有的，但商业模式创新未必没有，还是有点小聪明的嘛。
　　低团费甚至零团费强制购物团这种东西，前期启动资金确实要烧一烧，后续，说不定真能靠购物的抽成把所有成本都覆盖了、还有利润。那就有可能把这种模式永远持续下去，不是你说的那种‘烧到市场占有率第一、把同行挤死排除竞争后，就回头涨价收割消费者’的情况了。用你刚才那套理论去安抚其他互联网创业者，恐怕不能完全说得通吧。”
　　顾鲲：“我对付他当然有方方面面的考虑了，刚才只是最主要的一方面。另一方面，购物团这种商业模式，在兰方的相关制度里本来就是不合法的，他要在兰方的土地上这么搞，破坏了我们的行业氛围，我对付他怎么了？
　　我再说深一点：我知道你在担心什么，你是不是怕世人把我当成那种‘高高在上看不起免费和廉价、仇视免费和廉价、只为了保住高端奢侈土豪人设的逼格’，我不是这样的人，我是分场合分需求分行业的。
　　如果今天有一个互联网电商公司，它满足的是人民的基本生存需求，那么他卖再便宜，或者真的因为成本低、可以让人多点点广告多分享分享链接，就直接1块钱送XX、10块钱送YY，我也不会去干涉的。
　　我知道华夏还有多少穷人，我对这些人是保持着悲天悯人的同理心的。他们不是我奢侈和旅游产业的目标客户，我不想介入他们的生活，他们能低成本地活得滋润，我会像每一个有良心的慈善家一样看着他们去占那些小便宜。
　　这一点，我一贯觉得华夏的人文情怀比美国那种虚伪的辣鸡要务实得多：美国那些西方狗，老是把所谓的尊严啦、表达啦之类的放到很高的位置，而华夏人喜欢把‘首先是生存权和发展权’放到第一位，我是一贯支持华夏在这个问题上的务实的。
　　所以，解决基本的生存与发展的刚需，你有本事弄便宜货，甚至哪怕有时候他们侵犯了我的知识产权，我也睁一只眼闭一只眼认了。
　　就好比为什么在华夏的经济管理和治安管理的相关条款里，春运的时候买火车票要打击黄牛？如果按西方绝对自由市场的逻辑，这时候就应该允许黄牛、允许‘时间更值钱、但本身有钱没时间的人’，去跟‘时间不值钱，本身有时间没钱’的代排队黄牛充分交易啊，春运火车票应该价高者得啊。
　　但是在华夏，黄牛就是要被打击的，我认为这是一种人文关怀，这是表达了‘春运火车票这么便宜，是国家给人民的一种福利，要对贫寒、需求迫切的人倾斜’，这样有钱没时间的人也无法用钱买别人的时间，你要么亲自排队，要么你既然时间那么尊贵又不想排队，那就去坐飞机。”
　　顾鲲说到这儿，稍微停顿了一下，好让马风消化这里面的一些人文关怀。
　　马风果然原先没想过这个问题，稍一琢磨仍然有些不明白：“可是，这个跟你说的旅游低价团有什么关系？这里面也不存在‘不允许交易排队时间’这种操作吧？”
　　马风对刚才顾鲲话的理解，只理解到了“顾鲲不支持在解决基本生存需求时，时间值钱的人花钱买别人的排队时间和辛苦、精力”。
　　顾鲲摇了摇头，给双方都倒了一杯伏特加：“你太拘泥于形式了，也可以说是你对旅游行业不够了解，所以还没看透零团费团的本质。
　　我知道，就算我严抓强迫购物行为、打击那种‘不买满多少钱就不许离开店’的强买强卖，低团费团依然会维持得下去，而我相信，用不了几年，这种行径在贵国的法律里也会被禁止。
　　这是为什么呢？你可以去那些零团费团的购物现场卧底暗访一下，或者问问经历过这种团的人。他们诱导购物的本质，其实是靠‘梯度侮辱值交易’来实现的。
　　比如，你同一个团里，可能有的人出手阔绰、额外加钱升级所住的酒店标准、买东西的时候也豪爽。那么地接导游可能就会对这些客人额外礼遇、团餐的时候甚至自掏腰包给这些花钱爽快的客人加菜、请他们吃当地真正高端的美食，甚至是从团餐预算里暗暗克扣一部分，专门给贵客加餐……这些其实还都没什么，算是合法合理的范围内的。
　　但更进一步的呢？只要零低团费存在，对不买东西的人的言语侮辱肯定是免不了的，不管是冷嘲热讽还是直接辱骂，总归要用尽一切办法让花钱爽快的人感受到宾至如归和高人一等。这就跟未来可能会出现的某种免费网游的模式一样——
　　花钱的人出钱，捧个钱场，没花钱的人出人，捧个人场。没花钱的人靠被花了钱的人对比侮辱、寻找优越感，来让花钱的人更加乐于花钱装逼、弥合掉没花钱的那部分人白蹭旅游的成本。
　　具体到网游里就是免费玩家为人民币玩家提供被杀资源，通过被人民币玩家杀得跟孙子一样来让人民币玩家爽。具体到低价团里，就是通过导游的对购物者的卑躬屈膝恭维和对白蹭者的辱骂，来实现这种尊严值的交易。
　　所以，问题就又回到了最本质的层面：法律允许允许人商业化交易、出售自己的人格尊严？民法上来看，显然人格尊严不在民事行为的交易标的范围内。
　　从刑法来看，最多也就是‘侮辱罪’属于自诉罪，不告不理，但这也只是承认了人可以放弃追究对自己的侮辱，不代表侮辱可以交易。而事实上，我们连‘出卖自己排队’这种程度的黄牛卑微都不允许，何况是出卖人格尊严呢。
　　所以，我觉得一个人出卖尊严是有底限的，这个底限就是如果他只是为了自己的生存和发展，这些最底限的活下去的必要需求而事急从权，我是很怜悯他们的。乞丐为了活下去而乞讨，这是法律保护的。
　　但是旅游业不属于‘维持生存权的必须’，不旅游是不会死的，不买奢侈品也是不会死的。这也是为了奢侈品造假货卖假货是犯罪、旅游业搞零团费将来也会非法的根源依据。
　　只要不是生存的必须，人就不能出卖自己的人格尊严权。人格尊严权是低于生存权、但高于其他普通民事行为可交易的权利的，不是为了生存必须就不能卖。
　　如果有人为了赚钱，开辟了让我们华人出卖人格尊严的交易渠道，那就是在伤害全体国民的国际形象，是在拉低华人在世界上的平均尊严。作为一个抬升华夏民族在全世界尊严的奢侈业大亨，我不能坐视不理，这种事情见到了必诛之。”
　　换言之，比如你后世遇到了拼夕夕那种补贴，顾鲲会不会斩尽杀绝？那还是不会的。