对弈(校对)第75部分在线阅读

　　“对了，还有，假冒咱们代理的品牌最多，你和工商局接洽一下，最好能查一两个样板，这东西比广告管用……密切关注进入中州的饮料牌子，千万别大意失荆州……”林总轻声说道，酒意之后，一脸疲惫，繁琐小事安排了一堆，半晌秦助理才轻声告退，出了总经理办，长长打了个憋着的酒嗝，呕意再现，直奔洗手间……
　　生意和生活都是在吃吃喝喝中进行的，与此同时，菜园路上唯一一家像样的烩面馆，闻讯被帅朗召来的一群人也喝了个差不多了，坐东的是老皮，也在宴请这帮可能给自己带来利益的销售干将，谁呢？
　　身边的帅朗自然不说了，帅朗身边那个脑门前凸的，那是大牛，火车站混的，每年都能在车站周边推一批货；大牛旁边坐着的是程拐，一个人占俩人的地方，上了盘红烧肉就他一个人嚼巴了嚼巴，只顾吃了，半天没说什么话。另一侧是个精精瘦瘦的小伙，没见过，听帅朗和大牛称呼，叫小罗嗦。还有一个满头黄毛的，直接形神兼备叫老黄。
　　菜点了八九个，啤酒已经喝了四件，看样子这群狐朋狗友都是海量，还准备捋着袖子再来，饭席间关于销货的话题帅朗只字未提，只说给兄弟们找些活儿，让大伙儿都挣点儿，这大伙儿呢，好像不管是什么活儿，一口应承，接下来就是吃、就是喝，直喝得有人已经提裤子开始跑厕所了，还不见散场迹象，一会儿提着裤子回来坐下继续喝……
　　说实话，老皮这回可真心虚了，饮料一瓶没出，酒饭再倒贴几百，这生意做得可真快赔到家了……
　　汽笛的长鸣声、机械的轰窿声、人流的嘈杂声，鱼龙混杂的火车站，永远是一成不变如此喧闹。
　　“让让……让开……说你呢，没看见行李车呀……”
　　月台上，一前额凸出、眼如灯、眉吊梢，穿着铁路制服的男子在月台中间叫嚣着赶着乘客，众人纷纷回避，那人的身边过着辆电动的小型行李车，只不过车上放的不是行李，而是成件的饮料包装箱摞着，驾车的不认识，不过车座边上把着护拦站着的正是帅朗。
　　“哎，你们领导挺拽的啊！？”帅朗故意问着开行李车的小伙。
　　“那是，我们牛大可牛啦，站长管不着的事，他当一半家。”小伙笑道。
　　说的是大牛，大牛的大名牛必强，爹是调度上的，高中毕业实在学业一塌糊涂，以子弟的身份招工进了铁路货运当工人。甭小看工人老大哥，特别是铁老大里的工人，更特别的是铁路枢纽站里一天吞吐量数万吨的货栈，看样子大牛在地方混得确实也算是牛大了。连帅朗也感觉有点落伍了。
　　行李车驶到了列车尾段，检票尚未开始，大牛跳着脚看看车厢里的人，拍拍窗户喊着，车门咚声开了，一位同样铁路制服的女人下了车厢，指着行李车：“就这个？”
　　“啊，对呀，快快……上货。”大牛喊着，驾车的司机二话不说，踢踢踏踏搬着饮料往车上送，帅朗帮着忙，那女人一瞅不对劲，拽着大牛喊着：“嗨、嗨，这什么饮料，怎么没听说过？”
　　“那饮料是让喝呢，能听呀？”大牛撇着嘴岔开话题。
　　“不是……不是说给可口可乐、芬达之类的呀？”制服女不乐意了。
　　大牛更不乐意了：“挑什么挑嘛，我给你弄两瓶拉斐，你也得卖得了呀？”
　　“卖不了算你的啊。”制服女推拒不得，只好打预防针了。
　　“一瓶一块，饮用水七毛五……中州再找不出这么便宜的了，只要你不想挣，我无所谓。”大牛故作轻松。
　　“便宜倒便宜，不过你这牌子……咂，也太不知名了吧？”制服女有点动心，免不了又有点担心。
　　“我说婶啊，这么热的天，车厢里风扇你停五分钟，瓶里灌马尿都能卖出去，热成这样，谁顾得上看牌子……”大牛据实而言，神色凛然教导着，那制服女窃笑着，笑着踢了出馊主意的大牛一脚，俩人正说着，搬饮料的帅朗站定了，那制服女瞅着面熟，一下子没想起人来，帅朗笑吟吟问着：“胖婶，你真不认识我了？”
　　“你……是？”制服女诧异地看上了，面熟，很熟，就是一下子没想起来了，回头看大牛，大牛也神神秘秘笑着。帅朗提醒着：“你家傻丫经常告我状，连我都记不得啦？”
　　“哦……老帅家那坏小子……帅朗，对对，哈哈……一眨眼这么大啦……对对，你们这几个小子从小就搭伴，看我这记性……耶，这怎么比小时候还黑了？”制服女想起来了，爽朗地笑着，摸了帅朗的后脑勺一把，还把这俩当没成年的坏小子，一大两小，都是大院里认识的人，这话自然都好说了，闲扯了几句，检票开始的时候，帅朗几人挤到行李车上回返。大牛摸着皱巴巴的小本，郑重地记了第七条销售记录：何赛花，五十二件。
　　帅朗看见了，提醒着：“算对账啊，你从小就数不对数。”
　　“拉倒吧，钱上那数字我数得清呢。”大牛不屑了句，又标上了果汁几件、饮用水几件。写完了装好拍拍口袋，乐滋滋地说着：“忽悠，兄弟这办法不错吧？中州铁路大站，一天发车多少呢，一列车好几千人，挤猪仔似的挤这么多，怎么着也能消化了吧？”
　　“够呛……”帅朗眯着眼，看着汽笛声起离站的列车，有点不确定地摇摇头：“同行不同利，好不好干一次才知道，第一这个牌子没知名度；第二是火车站里经常就有来批发送货的，甚至有些餐车就是批发商的老主顾了；第三嘛，现在这饮料花样太多……第四嘛，咱们的货款回收期限无形就要拉长了，有的一来回能走一星期……”
　　“没事，咱铁路内部肥水不流外人田，站上一半咱们认识，不认识的咱通过认识的也能认识，餐车上销饮料的都是咱职工，要不是家属，过两天把他们都挤走，咱们专卖，我还不信了……再不行让你爸出面，谁敢不给乘警大队长面子。”大牛听帅朗话里懊丧，鼓着气道。帅朗听得呵呵笑了，那事肯定不敢想了。帅朗心里想着其他事，摇头未语，不料大牛想起个事来，出声追问着：“帅朗，你整那卡怎么样？还要不要？我也能给找点儿……”
　　“什么卡？”帅朗愣了一下。
　　“银行卡呀？不是你让我找的五花吗？”大牛诧异地问。
　　“哦……还好意思说，什么五花，什么哥们儿，妈的放我鸽子了，后来怎么不联系了？”帅朗倒打一耙，骂了大牛俩句，这事可不敢接茬了。
　　大牛一听不乐意了，摸出手机就要打电话问，不料帅朗摁着：“算了算了，人家要卡的一看咱们不讲诚信，得，生意黄了，这趟子不做了，专心卖咱的渥尔玛……”
　　“倒腾卡那妞儿真不赖啊，你丫是不是和那妞儿有一腿呀？”大牛问，看来未必是还记着卡，而是没忘了前天晚上那妞儿。
　　“呵呵……很重要吗？你怎么老关心我的私事。”帅朗问，这是说方卉婷。
　　“嗯，很重要……据我观察，那妞儿眉窄、鼻阔、嘴唇翘，走起路来一条线……”
　　“哟哟，你观察得挺细，什么意思……”
　　“我是说呀……”大牛翻着眼珠，淫笑道：“这种女人弄起来爽……老黄给了我一本好书，叫看面知下面，我研究了好长时间，就想问问你证实一下……到底怎么样？”
　　“呵呵……嗯，猜得不错，你在这方面的造诣很深，快超过老黄了……”
　　帅朗胡乱应着，免不了拽一下自己已经上过了那妞儿，让大牛羡慕得不得了，两个人张着嘴仰面哈哈笑着。车驶到了货仓附近，这个话题自动停下了，小皮开来的货厢停在仓门口，拉来的一千件饮料已经去了三分之一多，大牛指挥着卸货，几个货运工人又装了一车，盘算着该到哪辆发车的列车去把货先给塞上去，这趟却更简单，只是打个电话，熟人，让工人开着行李车直接往列车上送了。
　　这个流动的销售市场恐怕有不少人想到了，只不过能有如此人缘和地缘优势的销售条件可不一定是谁都有的，卸完了货，要走的工夫，帅朗看着偌大的货场和通向客运站的甬道，想了想，拉着大牛又问道：“大牛，批发商送货的时候怎么送啊？我是说其他的。”
　　“就停在那儿送呗。”大牛指指，是车站而不是车站外，正如帅朗所想，火车站候车厅旁恐怕停不下那么大的货厢车，这一说坏水憋出来了，拉着大牛紧走几步小声道：“除了车上，再想想办法，把候车厅里，还有在月台上车窗边上卖副食的，手里全塞上咱们的货……让他们只卖咱们的，或者大部分卖咱们的。别家的批发车甭让他们进来。”
　　“那咱们哪管得着……”大牛愣了。
　　“火车站你白混了，候车厅治安室里，请值班的吃上一顿，客运站乘警给塞两条烟去，以后除了提货的，除了咱们内部车辆，来这儿批发饮料副食的一律关到门外，有什么难的？你告诉看门的，关着他们不让进，自然他就要塞好处，下次来了他还得塞……”
　　“那好处咱们也得不了，费那劲干吗？”
　　“你笨呀你，进门都得被扒层皮，小户他就不敢来了，一车才挣多少钱？大户虽然拦不住，可多少耽搁他几次，咱内部职工好处也有了，治安室和乘警打个招呼，你这儿的货也好出了，一举多得嘛……”
　　“嗯，我试试，应该成……”
　　大牛向来对帅朗言听计从，每年夏天都要在饮料上捞一把，说着这茬，又不忘安排大牛翻查货运提货记录，帅朗抄了一份，有一部分是中州各大饮料批发商通过铁路走货的记录，一看都是以万件为单位的货量，看得帅朗免不了有点羡慕嫉妒的感觉了。
　　“走吧……”看了几眼，关门上车，小皮发动了车，随意问了句：“帅哥，下站到哪儿？”
　　“书市，紫荆路上……还有多少件？”
　　“还有二百多件。”
　　“全甩了，今天就这样吧。”
　　“嗯，成。”
　　车驶出了火车站，小皮的脸上有点喜色了，毕竟有个好开端，不过帅朗脸上可没昨天那么意气风发诈老皮了，除了火车站这一片熟悉的地方，其他究竟从哪里下手还是个未知数。
　　还是摊子小、人不够、钱少呀。
　　其实有在火车站如此得天独厚的条件，要是能以分销价拿到货，比如搞到了可口可乐、雪碧、芬达、冰茶、健力宝之类的大牌饮料，赚钱那肯定是没说的，火车站这一片，各类饮料的消耗绝对是个天文数字。不过所有品牌产品都已经把持在不同的代理商、分销商手里，能拿到的只剩下渥尔玛这类没人要的牌子，即便能拿到其他牌子的饮料，那价格已经是批发加价后的价格了，利润很低。
　　要的量大也可能价格低一点儿，可另一个问题来了，缺钱呐！别说以万件为单位吃货，吃进一千件帅朗都有点心虚。就今天给大牛塞进来的这一千件，能销出去多少都是两说。
　　难呐，不是一般的难！
　　“难呐……不是一般的难！哥我尽力了啊……”
　　同样的话从程拐嘴里说出来，紫荆路书市大门口，穿着大裤衩拖着大凉鞋的大胖子程拐诉着苦，一大早就和书市里熟识的几个饮料副食小摊打招呼了，当然多少都给点儿面子，不过肯定是先放货，能卖了再给钱，绝对不会像大牌饮料一样，你拿着钱抢货都未必能进得上货。白活了半天，反正是给你销不了多少，帅朗听着火大了，照肥臀上踹了一脚，揪着程拐领口叱着：“王八蛋，白请你吃了是不是？就数你吃得多。”
　　“少来了，老皮请的客，和你有逑关系呀？”
　　“老皮请就等于我请你，你丫答应了不给出货呀？”
　　“谁说不出了。”
　　“那好，出多少，车上还有一百件，归你了，以后一天一百件，卖不了全归你……”
　　“我操，一百件？两千多瓶，你杀了我吧！”程拐瞪着大眼，吓了一跳。
　　“那五十件总成吧？！”帅朗下调了个档次，程拐摇着头牵得腮帮子上的肉乱晃：“嗯嗯，不行不行……五件，怎么样？一天五件。”
　　“我……我……看够不够你昨天吃的饭钱……”帅朗指头掇着程拐，程拐先是嘿嘿一笑，又是脸色发苦，抿着厚嘴唇覥着笑脸说着好话：“别别，我尽力而为……我跟你说啊，这牌子实在太烂，哎我说你也跟哥进盗版这行有些年头了，连傍名牌的理都不懂，干吗弄渥尔玛呢？你搞点儿可口可乐、雪碧、汇源什么的，那多好处理，假的也成呀？”
　　“呵呵……我把你个烂人，他妈就不会想点儿好事……这合理合法理直气壮的事你不干，非偷偷摸摸整假货……”帅朗被程拐这鬼鬼祟祟的样子又给气笑了。懒得跟这货扯了，三句话不离本行，五句话就得扯到盗版上，这不，刚搬货的工夫，程拐又追着帅朗的脚步，附耳小声说：“哎，我现在又有个新路子，想不想干？”
　　“什么新路子？又是《肉蒲团》无删节版？”帅朗笑着问。
　　“那东西不行……盗版杂志听说过没？”
　　“听说过……怎么，你干这个？”
　　“嗯……我正想辙建渠道呢，《读者》、《特别关注》、《女友》，还有好多，都是畅销的货，只要找个安全渠道，供货没问题……要不咱们这样，你跟大牛说说，到火车上销，搞个买杂志送饮料、要不买饮料送杂志也成呀，反正都是块把钱的烂货，喝完肚疼、看完就扔……”
　　“呸，你他妈才烂货呢！”
　　帅朗扛着箱饮料，一听程拐这主意，被气得差点儿一箱子砸脚上，不迭地抱好箱子，程拐呵呵笑着却也不帮忙，等着帅朗回头，又追上来了，小声附耳说着创业大计：“真的，想不想干，趁着五六月份青黄不接，正好捞一把……说好了，卖完饮料回来跟我干，我就喜欢你小子干活这拼命劲儿，套俩头牲口都没你能干……”
　　嘭！放下饮料回头，再看程拐依然那副甩手掌拒、游手好闲的晃荡样子，帅朗有点气没处发的感觉了，这货是个典型的无利不起早、讨便宜总嫌少的主儿。帅朗眼骨碌一转一指饮料箱将着程拐：“程拐，一瓶饮料一本杂志，你能卖多少，我就能给你销多少……”
　　“真的？”程拐果真中计，两眼一亮，上心了。
　　“我跟你吹过牛吗，今年我准备销十万件饮料，你算算多少？就你那几本破杂志破书，捎带都不够，切！”
　　帅朗大言一句，震得程拐如五雷轰顶，愣在当场，半天才反应过来，掰着指头算算，一件多少瓶、总共多少瓶，算明白了又估摸着这事的真假，水分肯定少不了，不过以他对帅朗的了解，没准儿这里头的干货也不少，一想这商机难遇，回身追着帅朗叫着：
　　“嗨，说好了啊，一瓶一本，我给你算着数呢啊，把一百件留下，我想办法……”
　　没回头的帅朗脸上谑笑着，不动声色地说：“那还不赶紧，搬货……”
　　俩人加上小皮，一箱一箱挤着书市攒动的人流送进程拐的仓库，在这个寸土寸金的书市，即便程拐在这儿经营多年了，也只有一个地下仓库，门面房那是没有的，一般情况风声不紧时，程拐就在书市摆个摊明卖暗批发，要是风声太紧，这货连摊也不摆，就站在书市门口等生意上门。看样子他在这地方混得也蛮不错，几个副食烟酒门市和摊面都给程胖子面子，三箱五箱的都送到铺面里了，只不过和可口可乐、雪碧、绿茶一类的品牌饮料放到一起，连帅朗也觉得能售出去的可能性太低，都是三两块钱的东西，这会儿谁还在乎块把钱的差价？
　　不对路。帅朗心里暗想，感觉自己还是没有跳出以前贩疑似名牌饮料的圈子，还是遵循着老路，而这条老路应该不是解决新问题的途径。
　　送了货，又和程拐扯了半天，上车的工夫，沉吟不语的帅朗回头看攘攘熙熙的书市，进出的人群里，偶尔会有人手里随意地提着瓶饮料，不出意料的肯定是可乐、雪碧、冰茶、茶爽、芬达之类的产品，而渥尔玛现在能售出去的，只有那种一块钱一瓶的纯净水，那一瓶的利润留到自己手里的也就五分钱……不对，路子不对，帅朗更确定了自己的想法。