对弈(校对)第82部分在线阅读

　　哪里还静得下来，大清早五龙口停车场这儿早炸开锅了，就像景区开门揖客之前的预演，乱七八糟的人跑着，小货厢蹿着，其实在景区做生意也有好处，饮料、小吃、纪念品都是批发商送货上门，大清早这会儿最不安生，特别是今天开到五龙口的货柜车有七八辆，一个上头写可口可乐，不远处针锋相对冤家虎视眈眈，货柜上的标志是百事可乐……另一辆货柜是农夫果园喝前摇一摇，相对那辆是百味果汁清凉一夏……还有个货厢贴着绿茶广告，是个型男在使劲嘚瑟；相对这边也有个美女在搔首弄姿，光这林林总总几十种不同的饮料广告，就足以再给景区添一道奇景，可有热闹看了。
　　叶育民打完了电话，刚回到货柜车跟前，又来了个退货的，这人认识，几年前他还是推销员的时候就认识，他拉着摊主的语重心长地说：“老祁，咱们关系不是一年两年了吧？这么不给面子？”
　　“看你说的，好像你给我了似的，结算货款清清楚楚一毛零头都不砍，我稍迟点儿你们就断我货……财大气粗怎么了，欺负我们小户小商没钱是吧？”老祁一听拉关系，不乐意了，这生意里哪有关系可拉，再说店大欺客是经常的事，像可口可乐这么大的牌子，平时态度好不了。叶育民今天不敢拉脸了，赔着笑脸：“好好，以前是我们招待不周……这样，你好歹上点儿我们的货，你这个摊位最大，以前卖我们的货也挣了不少吧？”
　　“少来了，好像你们赔了似的。”老祁撂了一句就要走。
　　“那也是互利互惠，双方共赢呀？这样，先货后款也那个价，我说老祁，多少给咱们点儿面子成不成，这……这不是让我们难堪吗？纯粹打脸还怕别人瞅不见是吧？”
　　叶育民苦着脸，从来没有想过手里拿着大牌还有求小零售商的时候，说的时候指指隔着十几米的正浓饮业那几辆车，人家那边是流水似的送货，相比而言实在有点难堪。
　　“不是我不帮你呀，老弟……咱这地方不愁卖，你算算，人家八箱百事、统一、百味不管啥，都送一箱渥尔玛，光这一箱渥尔玛就卖六十块钱，还别说，人家价格就比你们低……”
　　“我们的好卖呀？”
　　“这看挣钱多少了吧，看啥好卖？咱不说了，你要八箱送一箱，我就要你的……”
　　“这我哪当得了家！？”
　　“那不得了，废这么多话。”
　　老祁忽悠悠一转身，背着手，走咧！扔下叶育民和司机、配货员面面相觑，尴尬不已。
　　等老祁走到摊前不远，早有穿百事马甲的小伙把货给放到摊位上摆正了，就这服务态度都差好多，飞鹏饮业谱一向很大，只有一个销售员记账，货还得自己搬，哪像现在，啥事都省了，就等着数钱了……乐呵呵地敬着烟送着上货的小伙子们，喜笑颜开的老祁翻着手机，琢磨着前一天晚上收到的价格短信，自然是搞渥尔玛的那群人发的，前一天比平时多卖了一百多块确实也让他有了点儿信心，可没想到今天有更猛的，直接成白送了。说起来卖个啥品牌在这地方选择性不大，只要大伙儿通通气，统一价格，自然都有赚头，所以把可乐换成百事，把康师傅换成统一问题不大，更何况人家还白搭着送渥尔玛呢！？
　　四块、三块……老祁撕了块包装纸，用大黑笔写了俩字，放到成堆的饮料瓶前，这办法是省得游客没完没了问来问去，搞定了的工夫，老祁一瞥眼瞅到渥尔玛了，登时想着这东西是白来的，一定得变成钱才踏实，于是把四块、三块的样品挪了挪，把渥尔玛堆在柜台中央……还觉得不放心，又用黑笔写了行歪扭的字：黄河景区推荐天然饮品，三元一瓶。
　　搞定，开工，等着换钱，又一天开始了。
第五章
夺“站”进行时
　　岳山景区，这地方稍偏。老皮和小皮送完了货，有点郁闷，小皮知晓舅舅的意思，前一天还卖得好好的，眨眼就成了搭配白送的货了，实在是那个……那个脸上有点挂不住，而且帅朗转眼投向了正浓的怀抱，用老皮的话说是被那个骚婆娘把魂勾走咧，魂勾走了也罢，要是人也走了，那这摊子自己可撑不起来了。
　　说实话，老皮是对渥尔玛的前景担忧，毕竟是自己和厂里签下的代理协议，这关系到以后很长时间的发展，真让帅朗这么胡搞瞎搞，量倒是上去了，只不过最终怎么走、能走多远，还真让老皮搞不清方向。
　　老皮坐下来歇口气的工夫，看着飞鹏饮业俩小伙满头大汗没送出去几件货又觉得有点可笑，笑着打了个招呼，那俩人没理会，钻进车里估计是等总部的指挥。这事老皮知道，其实前一天晚上收工后早和这干摊主串联了，以帅朗那张煽风点火的嘴巴，忽悠这些摊主共同抵制价高、服务恶劣、现货现结的飞鹏饮业自然是容易得紧，更何况还有白送渥尔玛的优惠。
　　不管怎么说吧，把个大牌挤得进不来市场，上不了货，总还是有成就感的，看着飞鹏批发商的送货车，小皮嘿嘿笑着指着小声说道：“舅，你瞧，他们也有夹尾巴的时候啊。”
　　“笑，笑个啥呀，说不定哪天咱就得夹尾巴了。”老皮忧心忡忡地说。
　　“啥意思？”
　　“哎呀，你说现在卖百事、统一、百味啥的，咱这货可咋办，再昨说量可滑了好多……”
　　“这个呀，没事，我觉得帅朗说得有道理啊，他昨晚说了。”
　　“说啥了，我咋不知道？”
　　“他说小女人傍个大款才好活、小牌子傍个大牌才好做。”
　　“呵呵……哎，就怕他做着做着不要小牌子啦，人谁不是往高处走呀……”
　　老皮叹了一句，无限惋惜，一夕之间也有很启示，最大的启示是发现，渥尔玛这个小牌子恐怕拴不住帅朗，帅朗之所以接下来，之所以连代理权都不在乎，或许根本没把渥尔玛这个牌子放在眼里……
　　十件、八件、十五件，成箱成摞的饮料制品从百事、从统一标志的货厢上搬下来，次第向摊位上送着。畅怀亭周边同样是热热闹闹，飞鹏公司虽然调整策略了，可没料到有如此猝变，又是手忙脚乱。两个推销员早已经习惯了报出名号，接受别人恭维巴结的事情，哪里见过这种十几号人抢着给摊主送货的事，俩人傻眼了，等清醒过来也准备去和摊主们套套近乎时，却不料出问题了。有位奇胖无比的男人找茬来了，愣说飞鹏的货厢蹭了他的车，而所谓被蹭的那辆小货厢已经是多少年前的破车了，满车泥迹划痕，比市政的清厕车还糟糕，俩销售员不服气，争辩了几句，那胖子揪着一位销售员的领子，凑得很近，唾沫星子飞溅着恐吓道：蹭了大爷的车还耍横是吧？
　　是程拐，这货还有欺软怕硬的优秀品质，说着话一招手，呼啦啦围拢过来十几个人，帮腔的、看笑话的、凑热闹的，把俩人围住，倒没讹，非让俩人道歉，鞠躬认错，然后立马滚蛋……对了，那大胖子诈唬着，看见没，我兄弟几十号人，再见你在我车边晃悠，见你一次揍你一次……
　　优势一般是向烂人、横人、坏人以及有钱人一方倾斜的，今天飞鹏派来这两位，在围攻下成弱势群体了，明知道是卖渥尔玛的和正浓饮业的送货员捣乱，可势单力薄，还真惹不起这帮烂人，嗫嚅着道了个歉，被人七手八脚摁着给那奸笑的胖子鞠了一躬，在众人的哄笑中落荒而逃了……
　　时间过了一个多小时，形势非但没有好转，反而更恶化了，过了这么长时间，现场指挥的叶育民才明白又跳进坑里了，而且今天的坑比昨天的拦路还要狠，自己公司来了三辆货柜、四辆小货厢，连一百件都没有送出去，一线产品本身利润就薄，今天的人工、油耗、过路费算上全搭进去赔大发了。
　　公司大了，赔点儿赚点儿倒可以不在乎，没过多大会儿派向各景点甩货的四辆货厢陆续回来了，一说详细情况，货没送出去不说，畅怀亭景区连送货员都差点儿被揍一顿，这下子快让憋了一清早的叶育民有点出离愤怒了，特别是不远处正浓那些送货的调戏加挑衅地吹口哨，做鬼脸的动作，几次忍不住想找正浓饮业的那几位理论一番，好在被赶到现场的秦苒按下去了。
　　即便按捺住了，有点血气方刚的叶育民也有点不服气，俩人在车旁商议的工夫，愤愤地给秦助理讲着早上发生的事：“这纯粹是又给咱们挖了个坑，等着看咱们的笑话呢。用的还是威胁、恐吓的下三滥手段，畅怀亭景区差点儿把咱们的人打了，再这么下去，秦助理，黄河景区咱们一瓶饮料也卖不出去了……”
　　“市场不是谁家的后院，没有掌握渥尔玛和正浓联手的消息，能怨谁呀？”秦苒训斥了一句，连打压带激将道：“你就冲上去和人家打一架，能解决问题吗？对呀，你也知道这是给你挖的坑，你还准备跳进去再把自己埋了……”
　　说到这儿，好歹让叶育民清醒了几分，悻悻然无言以对了。现在不管什么市场，同质化竞争都很严重，除了正当的竞争方式，还有很多非正当的竞争手段，挖你墙角、捅你价格、造你的谣、收买你的客户、要不给你的经营制造人为困难，这些事做过销售的都经历过。叶育民也算在这个市场摸爬滚打数年的人了，从来没有感觉如此窝火，浑身是劲，就是不知道该往哪个方向使的那种窝火。
　　好歹舒了口闷气，叶育民无奈地说：“秦助理，现在怎么办？还想着今天一鼓作气拿下黄河景区，结果被人家一鼓作气端干净了，货出不去，咱们今天的日销账不但一分未进，还得倒贴好几千……你说让我这市场部主管怎么向经理交代，到现在，我都不知道到底怎么回事，到底是谁干的这些事……”
　　“马上就知道了……”秦苒莫名其妙一句，眼光看着出口的方向，叶育民侧过脸，也恰恰看到了来车。
　　一辆红色的丰田，俩人略带诧异地互视了一眼，这是正浓饮业当家花旦的座驾，分属两个阵营的竞争对手对于对方都熟稔得紧，这位杜玉芬是个能人，据说是信用社买断工龄的职工，离职后就靠倒腾烟酒副食还真有了点儿气候。不知道怎么被李正义发掘到了这个人才，领到饮料行业里后，既熟谙市场又有了货源保障，没几年杜玉芬在这行当里还真有了点儿小名气。
　　不过女人只要有点名气，都容易让人往很阴暗的角度想，那句话怎么说来着，一位成功的男人背后有一位伟大的女人；那么一位成功的女人背后，肯定就要有很多位男人了。何况又是一位美女，一位大龄、单身的美女，多少让人免不了这方面的猜测，传说李正义有一半企业是靠这个女人拉回来的，这事呀，让人不往歪处想都不行。
　　叶育民就没往好处想，看着车停，人下来，貌似慰问般地和正浓的送货员打着招呼，回头笑吟吟地朝秦苒走过来，叶育民呸了口骂了句：“骚货……肯定就是这骚货捣的鬼。”
　　“判断正确，不过你这个称呼可够恶心的啊。”秦苒小声说了句，剜了叶育民一眼。
　　清晨薄暮、朝阳将起，金晖里的女人带着几分得意、骄傲，款款莲步、娉娉婷婷走着，站在车前的秦苒和叶育民不动声色地看着，只待杜玉芬走到俩人面前，都没给这位竞争对手的女人一个好脸色，话也没说，只是带着几分忿意盯着。
　　有时候公司之间的竞争很微妙，潜移默化中会转化成双方员工之间的仇视，尽管双方并没有什么嫌隙，也会有这种仇视的现象。此时好像就是这种情况，如果正浓的系列产品在景区全线上架，那没准儿就是面前这位女人作了手脚，没儿准昨天的事都和她有关，这抢人饭碗断人财路的事，岂能不换来对方仇视的眼神。
　　“秦助理，还有这位叶主管，不必用这种眼神看我吧，市场不是谁家的后院，不姓林、不姓秦、也不姓叶，谁抢上就是谁的，谁坐得稳就是谁的……好像这是林总的格言对吧？”杜玉芬开口了，笑着问两位，掩饰不住言语中的得意。这也足够她得意了，百事进中州也有数年光景了，市场做得不大不小，处处都是别家的陪衬，终于有这么一次唱主角的机会了，岂能没有几分得意之色。
　　“坐稳？呵呵……用不了一周，你们哪儿来照样回哪儿，大不了大家撕破脸皮干一场，我们降下五毛钱，你们就得全部滚蛋……”叶育民恶言恶声说道。
　　“是吗？”杜玉芬眉毛一挑，刺激道：“好像这事你说了不算吧？”
　　“你……”叶育民指着杜玉芬，气结了一下，未出口的恶言被秦苒挡住了，秦苒没好气地打发着：“杜经理您请便啊，想道歉已经迟了，想看笑话还早了点儿，想打一仗你们回去等着吧，用这种办法从我们手里抢份额，你真觉得自己高枕无忧了？”
　　不卑不亢很有气势，作为一线品牌的经营者，那份自信还是有的，各代理商的竞争行话里都叫“打一仗”，秦苒这么说倒不是危言耸听，已经发展到这步了，恐怕这事无法善了了。不料杜玉芬似乎已经胸有成竹般笑笑，手指摇摇道：“NO、NO，我们可没和飞鹏打一仗的意思，都挣不了几毛钱，犯不着把好处全让给零售商，再说我们拼财力也拼不过你们，谁干那傻事？”
　　“那你在这儿抢我们一大块，就这么没事了？”叶育民反问道。
　　“别着急上火嘛，听我细细说完，其实我是代表我们李总托二位给林鹏飞总经理带句话，把景区这个市场让给我们怎么样？免得大家混战起来伤了元气不是？”杜玉芬笑道，两手挽在胸前，很大气像根本不把对方放在眼里的样子。
　　“怎么，刚抢到手就心虚了？”秦苒反问道。
　　“你想得美，也替我带一句话给李正义，这事没完啊。”叶育民叫嚣了一句。
　　俩人一阴一阳，态度都不怎么好，不过今天杜玉芬的脾气和涵养非常好，一点儿也不生气，笑着看了看腕上的表，很耐心地说：“两位别误会，其实我们是为林总考虑，以后说不定林总根本没有机会考虑黄河景区这么小的市场区域，还是让给我们这些小户经营的好……拜托了，一定传达到，我相信林总会权衡的……说不定会答应。”
　　“什么意思？”叶育民没好气地问，秦苒其实也没太听懂，只觉得这位突兀而来的杜经理，说得是话里有话，一追问，刚刚抬步离开的杜玉芬回头嫣然一笑，撂了句：
　　“你马上就会明白的……二位不会真的以为，我们只有这么两下三下吧？”
　　“什么意思，杜玉芬，你说清楚点儿……”秦苒没听清，追问了句。
　　杜玉芬嫣然一笑，却再没有往下说。直到上车走人，直到目送这车离开五龙口，猛地猝起的电话铃声才把秦苒从癔想中惊省过来，一瞧是公司的电话，勉强保持着助理应有的仪容接听着，不料刚说了句客套话，所有的动作就停住了，惊愕之情很甚，听完了电话，手机一收，看了傻瞪着的叶育民一眼，边示意边快步走着道了句：
　　“怪不得刚才杜班芬那么胸有成竹，看来是算计好我们了，这儿根本不算最厉害的。”
　　虽然没有详述，可叶育民从秦苒慌慌张张的表现上猜也猜得出，肯定是：又出事了……
　　车轮滚滚、早风习习，有点焦躁的秦苒放下车窗，吹进车里的轻风带着几分闷热，看看时间已经快八点了，脚底稍稍加力，车速明显提升。
　　车走得急，人心里也很急，电话是李秘书打来的，几个批发商大清早奔到公司去了，说是区域市场出大问题了，具体出什么问题没有细说，只说让秦苒尽快回来商议。做过市场营销的都知道，表面上风光八面，其实都是一肚子苦水，即便比较成功收入不菲的营销人士也有类似的感觉，秦苒尤其如此。中州的市场就这么大，可在这个市场来回拉锯战的厂家、代理商有十几家，品种一百多种，每年到了旺季就是这样你争我夺，竞争手段无所不用其极，有时候底层的批发商、经销商甚至发展到打得头破血流的地步，作为公司中层也好过不了多少，能抢到更大的市场、做到更大的销售额，那才等于是抢到了利润，变成了手里不菲的奖金，抢来抢去，斗来斗去，不是焦头烂额，就是神经衰弱。
　　本来因为昨天景区市场全丢的事就没有休息，这倒好，还让不让人活了，刚睁眼过了一天，其他地方的市场又丢了……肯定是丢了，秦苒思忖着，不是出了紧急情况，不是出了什么大事，批发商一般不会到公司，李秘书也不可能大清早就打电话。
　　车速很快、时间不长，用了四十多分钟，秦苒驶进公司关门下车看看表，七点五十分，抬头恰恰看到李秘书带着两男一女朝自己走来，都是公司旗下加盟的批发商，铁西区的杨行、上街区的陈丽丽和姜宇峰，除了陈丽丽是搞超市配货的，剩下俩都是开批发部的小老板。说起来都算身家不菲了，不过今天都像丧家之犬，满脸愤愤不已，上得前来都站在李秘书身后不吭声，李秘书没经过这阵势，拉着秦苒说：“你可回来了，这可怎么办？让林总知道了这可怎么办？秦助理您说说，一下子又丢了这么几大块市场，这可怎么跟林总说呀？”
　　“什么什么？哪儿又丢了？”秦苒追问着，不过一瞧杨行那德行，立时想到了什么，脱口而出：“是火车站？”
　　没错，猜对了，杨行点点头，这位肥脸油头的爷们撇着嘴咧咧倒着苦水：“我日他先人，这事办得真狠……真叫一个狠，一个西客站，一天六百多件出货，高峰能上一千多件，一口全吞了，骨头渣都没给留下点儿……还有小峰和丽丽这儿，扫得干干净净的，塞牙缝的地方都没给留下……”
　　“火车站也丢了？还丢得这么干净？”秦苒问，心里发凉。
　　姜宇峰点点头，说着原委，火车站东西两个客站，最大的东客站，每天也是清早上货，以避开人流高峰期。而今天上货的职员到场却发现从售票大厅到车站周围的摊点、商店、小卖部以及饮料摊，全部换成了正浓公司以百事可乐、统一茶饮、百味果汁为主的饮品，不仅换了，而且抵制可口可乐、雪碧、凉茶等凡是飞鹏代理的饮品。好说歹说，人家就是不上货，专上百事、统一、百味，还加了一样不起眼的小牌子，叫渥尔玛。
　　完了，秦苒有点手足冰凉，双眼发直。
　　姜宇峰苦一诉完，陈丽丽接着就来了，这个胖女人和老公一起搞了个鑫佳配货，专供一些小超市，而且几年前凭着关系在铁路内部搞了点儿小动作，给可口可乐等饮品贴上了“铁路专供”的牌子，俨然成了列车上的专卖饮品，凭这个着实赚了不少。说起来这也是个擦边球，不过今天这个擦边球被别人抢走了，也是送货遭到了人家拒收，明白这其中出什么问题了。起初以为是哪家批发商钻空子抢自己饭碗，当然最近的就是这两位同行，不料一打听之下，却是遭遇相同，这才奔到公司来，打听究竟是怎么一回事。
　　丢了，一点儿也不客气，干干净净、一点儿不剩全丢了，大概是女人比较感性的缘故，陈丽丽头发散乱、胖脸黯然，拍着大腿急不可耐地问：“我说秦助理，这可咋办呀？我当家的和儿子刚出去旅游不到三天就出了这事，我一妇道人家，你说我可咋办呀？我们仓库可还囤了四千多件货，这到底咋回事呀，咋也不能不声不响一下子都丢了吧？要是出不了货，可全砸手里了……我们全指着铁路这块市场呢。”
　　“嗨，别乱别乱……好像谁不急似的，你可真可以，大清早敲我家门，我老婆还以为我和你有一腿了。”杨行回头斥着陈丽丽，不料这下捅到马蜂窝了，陈丽丽本来一肚子气，一听杨行这么说，回头“呸”了一声，揪着杨行骂上了：“你个鳖孙，别以为我不知道你悄悄给火车上送货，抢老娘的生意，老娘就守寡也看不上你个鳖孙……呸。”
　　“好了好了，你俩吵一路了，咱们是解决问题来了，不是吵架来了。”姜宇峰劝着。两个人却互不相让，在这行杨行老板好歹也算是个有身家的人物，岂能在人前被个胖老娘们这么糗一顿，憋着劲正要发泄一番，不料李秘书拦下了，埋怨着说：“都安生点儿……我说你们真可以啊，挣钱的时候大把大把往兜里揣，出事了就回公司闹来了？你们把市场丢了，还得公司给你们负责是不是？秦助理大老远赶回来，就听你们骂街是不是？”
　　这些土老板素质向来不怎么高，不过对经理秘书还是蛮忌惮的，陈丽丽不敢胡闹了，赶紧道着歉：“不是，陈秘书，您别跟我们一般见识，我们是心里急，这么大的配货量要丢了，我们一家老小可吃什么？”
　　“对对，我是心里急……甭跟我们一般见识，我们平时就这么说话呢。”杨行也急切地辩白着。
　　“别乱了，听秦助理的……”姜宇峰示意着。
　　此时他们才注意到秦苒半晌无语，怔站着，若有所思，又有点像被猝来的消息惊呆了。众人出声一问，秦苒这才从心惊中反应过来，有点不太相信地问：“陈大姐，你确认，是确认丢了，还是有什么小意外……你们那儿送的可都是关系货。”
　　“确实丢了。”陈丽丽如丧考妣苦着脸道，“昨天就该配货了，我老公不在，拖了一天，谁知道今天一去，后勤供应部的直接说以后采购换了，让我们别去了，我老公给田处长打电话都找不着人……我都说了咱公司不该搞什么现货现结，该给人家优惠就得优惠点儿，现在倒好，货款两讫，我连找人家说话的由头都没有了……”