对弈(校对)第92部分在线阅读

　　“那就这样吧……不过我丑话说在前头啊，你们正浓如果还是放任自流，控制不住货源，那就别怪我们违约了……”陈秘书回头很不客气地说了一句，警钟给敲在前头了。
　　没办法，落后就要挨打，公司小了就要挨骂，钱没人家厚实，腰杆自然也没有人家硬梆。李正义想想那两万件货，几十万的货款还没有到账，这腰杆是无论如何也挺不直了，正要低三下四再来一句，不料话到嘴边，嘴唇哆嗦了一下，紧张得话和口水全咽回去了。
　　陈秘书也被噎了一下，回头很不怀好意地盯了李正义一眼，又和办公室主任交换着眼神。
　　意外，出意外了，很意外地来了个人，芙蓉面、杨柳腰，未闻其声先听笑，笑着招着手就上来了，笑吟吟地打着招呼：“李总，好巧啊……你这人怎么这样？请你吃饭吧，你还推辞，敢情是又泡上美女啦？哟，这位是？很面熟哦……”
　　李正义挺胸、缩腹，看着来人紧张了，心里暗道要坏事。
　　是杜玉芬。李正义倒不是怕这女人，而是千不该万不该，她不该在这个场合出现，一紧张倒不知道该怎么回话了。反倒是杜玉芬落落大方地站在三个人面前，有点诧异地看着陈秘书，那眼神就像小三看正房那般不屑。而陈秘书呢，也像正房看小三那般仇视。
　　故意，绝对是故意，李正义暗骂着。
　　故意，当然是故意，陈秘书自然认识这位正浓的前副总，免不了要怀疑李正义和杜玉芬有故意做戏的成分。就现在这打扮，对襟小白坎肩、水绿花花的长裙，眉目间媚眼乱飞，就像和谁来私会了一样，不怀疑他们之间有猫腻都不可能，这哪像前一天被人从副总位置上给捋了？
　　而杜玉芬呢，也像故意显摆似的，挺了挺胸，这胸可比陈秘书那胸丰满多了，本钱孰厚孰浅一眼便知。挺胸之后，又故意甩了把自己肩上的爱马仕女包，双手叉在胸前，露着很白的胳膊，几分睥睨之色上上下下打量着一身工装的陈秘书，那眼神很玩味，几眼之后嘴角一翘笑了笑。
　　女人的天敌就是其他的女人，这话不假。男人估计看不懂女人之间的对决，那是在眼神上、在装扮上、在气质上，两厢一比，穿着工装，既古板又有点呆板的陈秘书可要比花枝招展、有备而来的杜玉芬逊色不少，这玩味的眼神都透出不屑了。
　　得，老妞把小妞逗着了，不管于公于私，都受了点儿刺激，陈秘书剜了杜玉芬一眼，扭头，和办公室主任抬步就走，那步子走得气愤不已，声音倍儿响倍儿重，一声一声敲得李正义有点心虚。两个人上车再见也不说，开车就走，连上前招手的李正义也不理会。
　　车走了，李正义好容易一上午放下的心又悬起来了，回头盯着状似在看笑话的杜玉芬，咬牙切齿，脸上的肌肉抽搐了几下，表情狰狞，吓得杜玉芬后退了一步，就听这位恼羞成怒地指着杜玉芬质问着：“你成心是不是？”
　　“是啊，我是诚心诚意请你吃饭，还准备来给你结算余下的货款……李正义，别吓唬人啊，你敢说不要，我就敢再不登你的门。”杜玉芬提高了声音，针锋相对顶了一句。
　　她一叫嚣，李正义无名火起，正要争辩一句什么，不料眼睛余光扫到了杜玉芬的那辆红车。车厢里那人伸出脑袋来，一脸痞相挑衅地盯着她，撩拨小妞一般“吁”声吹了个口哨。一下子撩得李正义没脾气了，他咽了口气，也不提要钱的事了，转身就走，回头撂了句话：“你等着啊杜玉芬，咱们的事没完。”
　　“当然没完，这才刚开始……想完我还不跟你完呢！”杜玉芬回敬了他一句。
　　这一句刺激得李正义脸上真挂不住了，下班时分，写字楼里各公司的人三三两两沿着门厅出来，都好奇地看着他们。李正义可没有当街和女人争辩的本事，掉头就走，脸早被气得一片煞白。
　　扫兴吧？很扫兴，不但李正义很扫兴，连杜玉芬也有同样的感觉。回头再看自己奋斗了几年的公司，从当初的两间办公室发展到现在租住两层楼了，而自己却在一天之内成了白身空人，免不了让出了口气的杜玉芬有点失落之意。就像看到事业蒸蒸日上的公司，而自己作为曾经的一员却不再参与其中一样，那份失业带来的失落是那么复杂和不可名状，更何况还是因为莫须有的错误。
　　默默地回到车边，帅朗给她开着门，把她让到副驾座上。看着杜玉芬有些不高兴，帅朗发动着车安慰道：“怎么了杜姐，等了两个小时才等了个巧合，你该高兴才对呀？看把这孙子气得……整这种人，耳光拳脚轻了点儿，得整得他哭不出泪来才成。”
　　“哎，算了，好歹我在这公司里也干了有些年头了……印象给大家留得本来不错，回头大家不能把我当泼妇看吧？”杜玉芬道。帅朗驾车上了街面，嘿嘿笑着，关切地问了一句：“这倒是……那你怎么这样？高兴点儿嘛……”
　　“我都失业了，能高兴得起来吗？还好你们俩没有同时坑我啊，要是失业了再赔上一笔钱，现在我估计得在世纪商厦楼顶上考虑考虑是不是该往下跳了……”杜玉芬自嘲了句。原本就是自嘲，说着心里的郁闷，不料这话帅朗不以为然了，笑道：“习惯了就没事了，要搁你这么说，我早该往下跳好几回了……现在我和别人都颠倒了，别人暂时失业，我是经常性失业，就业反而是暂时的……嘿嘿……哎，对了，他说什么了？我怎么看着他像不服气怎么地？”
　　“他说这事跟我没完。”杜玉芬笑了笑，叹着气说。
　　“这种话都是充脸面的话，有人这么说你得噎他、呛他、憋死他……他要这么吓唬人，你给他来一句：吓唬老娘是吧？你活得不耐烦了，老娘找几个男人灭了你，都不用花钱……”
　　帅朗故作正色，说着歪话。听着帅朗学着泼妇的尖叫骂人，杜玉芬忍不住哈哈大笑，不过一笑之后感到话里不对劲，回头“啪”一巴掌扇在帅朗脑后，叱道：“你刚才说什么？”
　　“你看你，又多想了吧？我就随便说说。”
　　帅朗呵呵哈哈笑得眯上了两眼，把杜玉芬一逗、一笑、再一气，连脾气也发不起来。
　　车行不远，杜玉芬调整了心情，一上午就乱打电话乱捅消息了，已经知晓飞鹏公司的人去过景区、去过车站，这市场上的事谁也瞒不住谁，其实闫副总和秦苒一行四辆车出现在五龙村的时候，早有分货的小皮把电话打回来了。这么敏感的地方，恐怕一直都在找对手的纰漏和空子。
　　而帅朗这边呢，找都不用找，一堆漏洞，估计现在快被人家发现完了。杜玉芬现在想想，支撑三天恐怕都悬，笑话过去后第一句话就问道：“帅朗，恐怕瞒不住呀，搅和一时行，过不了多久就露馅，两家一合计，都控制货源了，咱们可真无计可施了……”
　　“我就没打算瞒……买饮料我专门跑了几条街，他们查吧，查来查去也是他们自己的货。”帅朗道。
　　“这有什么意义呢？损人不利己白开心了，你有多少钱可赔，你就有钱也赔不过飞鹏公司呀？”杜玉芬提醒道。
　　“怎么能说没意义呢，今天的工作就是让大家把关注眼光都放到正浓这里，这不，飞鹏知道咱们根本没货，虚张声势，接下来就要逼着李正义控制货源，没准儿他们都知道咱们是存的货，撑不了几天……但是，他又怕咱们从什么地方搞到货源，当然，最可能的情况就是从比较弱的正浓这里下手了。”帅朗坦言道。
　　“那就不对了，我要出现在这里，不是让飞鹏的人怀疑咱们和李正义还有猫腻么，肯定要防得更严了。”杜玉芬道，感觉帅朗的言行有点矛盾。
　　“是啊，他们都防着正浓公司，咱们正好朝飞鹏下手……可口可乐、雪碧、统一系列，飞鹏的摇钱树可不少啊，代理了这么多好产品，这个季节随便弄出点儿都能换成钱……嘎嘎……”
　　杜玉芬有点不以为然看了财迷心窍的帅朗一眼，斥道：“我还是觉得悬，要是淡季你从批发商手里搞点儿货还有可能，现在旺季都不愁卖，谁给你呀？何况关系又这么敏感紧张。”
　　“我说有就有，你不相信……敢不敢打赌，我要能搞到，欠你的钱不用还了，怎么样？”帅朗道。
　　杜玉芬愣了愣，剜了帅朗一眼：“想得美，不但得还，而且得多还，我现在是你的合伙人兼投资人……”
　　“呵呵，这我没否认呀？既然你合作兼投资，那你应该相信我才对……看来你现在已经很相信我了是不是？否则你早追债了。”
　　“相信你个大头鬼……老娘是上了贼船下不来了……”
　　“哈哈……放心吧，咱这贼船还没到搁浅的时候呢。”
　　车里，亦嗔亦怒，亦正亦邪，见帅朗这么胸有成竹，杜玉芬那颗悬着的心越来越放下了。有时候想想吧，事得往开处想，虽然丢了工作，可是能收回欠款已经万幸了，更何况没准儿还真有什么意外之喜呢。这么一想，杜玉芬坦然了几分。车在中州市区打着转，转到中午也没找什么货源，先找地方吃饭去了……
　　时间渐渐走向下午，晚上……
　　“喂，老伍啊……我杜玉芬，有点小事麻烦你，给我上点儿货怎么样？不让你吃亏，每件加零点五，运费我们出……那我等你消息啊，尽快给我回复……”
　　杜玉芬在车里，拨完了电话又翻查着手机，继续找以前熟识的正浓旗下的分销商和批发商，又找一位：“喂，强子，你杜姐呗，还有谁……说正事，能不能给我们匀点儿货，有多少算多少……几十件？几十件谁找你？够我去的运费么？你好歹也是中牟县代理，就这么出手也不嫌寒碜……”
　　不一会儿，又是一个：“喂……老杨，我杜玉芬，哦，你不是啊……那算了，不用了，我随后找他……”
　　第N个……第N+1个……直到心里能想到的人都拨了电话，所料不错，旺季销售谁也不愁出货，再加上李正义肯定已经跟渠道代理和批发商打招呼了，联系上的人不是吞吞吐吐不敢答应，就是勉强挤个几十件、百把件的货量给个面子。而这个杯水车薪根本无法满足景区和车站市场的需求，连杜玉芬也不得不承认，飞鹏这个釜底抽薪断货源的办法确实不错，以不变应万变，坐等着你慢慢困死，然后市场自然而然再回到自己手里。
　　看来也只能是尽人事，听天命了。杜玉芬合起手机，车里找着坤包，塞了进去，又朝宽大、明亮、四排双扇开的门厅瞧了一眼。帅朗已经进去两个多小时了，还没有出来，而这里让杜玉芬觉得有点怪怪的，叫凤仪轩，是个美容会所，进进出出的以女人居多，进去这么久，免不了让杜玉芬要恶意揣度帅朗这人怎么怎么着了……
　　到底怎么着了？杜玉芬说不清，每每想起来，总觉得帅朗言行蒙着一层神秘色彩。从抢滩景区市场，自己闻讯赶到认识此人开始，一直就蒙着一层神秘色彩，说不清自己为什么会相信他，会把货赊给他，明明觉得他不可信；也说不清为什么下面的人都相信他，明明见这些人根本没有信任感可言；更说不清自己为什么现在还相信他，从上午把景区配货留给小皮到现在已经七八个小时了，说找货源，货影子都没见，而且形势越来越明朗，人家就是要封杀景区和车站市场的供货，两个市场占有率85%以上的大公司，能在夹击下侥幸保全的概率，杜玉芬觉得随着时间的延长会越来越小……
　　笃……笃……笃……有人敲车窗，杜玉芬瞟了眼，放下车窗，听得有人很文雅地说：“这位女士，车不能停这儿。”
　　“不停这儿停哪儿？”杜玉芬机械地反问了一句，这就是停车场，不料她一抬眼，眼睛一凸，差点儿掉下来，愕然道：“帅朗？”
　　是帅朗，杜玉芬只注意着门厅，却不知道什么时候人已经站到车旁了，而没注意到的原因是，帅朗变帅了。
　　可不变帅了，小寸头理得倍儿精神，条纹衬衫显得个子高了一截，锃亮的宽腰带，可比穿大裤衩的爷们儿有范多了。往上看，表情神采奕奕；往下看，笔挺的西裤和一尘不染的皮鞋，咋看咋不像光着膀子扛饮料箱的那货。刚要说句什么，不料帅朗扭过头，和门厅出来送人的一个女人打着招呼，上了车。杜玉芬的眼光随即被那个女人吸引住了，白色连衣短裙，很清凉的打扮，惊鸿一瞥旋即进了门厅，身材颇为窈窕。回头看喜滋滋坐到副驾座上的帅朗，杜玉芬有点哭笑不得了，不悦地问着：“哦……把我扔这儿，你进去梳妆打扮去了？”
　　“啊，帅吧？是不是现在不敢相认玉树临风、貌比潘安的我了？”帅朗笑着，倾着身子，貌似要给杜玉芬摆一个很帅的姿势。杜玉芬扭着车钥匙理也不理地嗤了一句：“臭美，再帅也不能当饮料卖。刚才那人是谁呀？”
　　“哦，我女朋友。”
　　“胡说。”
　　“这怎么叫胡说，姓盛名小珊，这里的设计师。”
　　“真的？”
　　“当然是真的。”
　　“切，不信……”
　　“为什么不信？”
　　“这一看就是城市小资，能看上你？除非瞎了眼了。”
　　“耶嗬，你眼光挺准的啊。不是，就是设计师，以前认识的。”
　　“那当然，我除了看不透你，看别人还是有谱的……去哪儿？该吃晚饭了。”
　　“去中铁文化宫后头……”
　　“干什么？”
　　“找货源呀？你以为我打扮这么帅干吗？接下来咱们要以正式的身份去跟人家谈判要货，总不能穿着大裤衩去吧，显得咱多没素质不是？”
　　帅朗得意洋洋地说着，杜玉芬笑了笑，开车上了路。一下午又快过去了，看样子帅朗好容易休息了这么一天，过得蛮惬意，他舒舒服服地靠着座椅，哼着小曲，貌似一点儿都不着急的样子。帅朗中午回了趟租住的地方，几个哥们儿都没在，拿上衣服下午在凤仪轩清清爽爽地洗了个澡，刮了刮脸，好歹把在景区窝了那么长时间的匪气洗去不少，又换上了盛小珊给设计的那个很拽很拉风的形象，连他自己都觉得自信增强了几分。
　　“喂……到底有谱没？”
　　开车的杜玉芬出声问着，瞥了帅朗几眼，这个形象确实不错，像个很有生活品位的小资男，又像个很懂生活的知性男，要是没见过帅朗扛饮料箱那德行的话，没准儿杜玉芬还真要把帅朗和盛小珊当成一对。只不过此时匪哥一下成帅哥了，让杜玉芬有点不自然了，轻声说着：“我也想了想别的辙，看来飞鹏这次是要下死力气困住咱们了，我联系了周边地市我认识的分销商、代理商，都不敢给提供这么大量的货源，估计李正义已经打过招呼了……飞鹏在各地市的分销我不太熟悉，我还真想不出来，你的货源究竟在哪儿？”
　　“你的办法不对。”帅朗手指甩着指摘道，“人都是贱货，赔着笑脸求着说好话，他不理你，不骂着、不收拾着、不诈唬着，他不听你的话……比如现在，我就是回去给林鹏飞、给李正义、给有货源的主儿磕上十个八个响头，人家可怜都不可怜你，只会小看咱们……可收拾他们、诈他们就不一样了，诈到他们不敢不给，便宜给了都不领人情……”
　　铿锵几句，掷地有声，不过杜玉芬可信不过了，以为帅朗又是胡吹大气了，嗤了一句“歪理”，扭过头了。不过杜玉芬也知道现在是到了生死攸关的关键时刻，成王败寇，就看帅朗是否真的有力挽狂澜的本领，答案即将揭晓！
　　一路上帅朗口口声声货源就要在中州找，而且只能在中州找，每件饮料的单件利润并不高，这个分销和代理体系之所以能存在，就是因为有价格优势在，别人要串货根本不划算，除非你是想损人不利己。可货源要是就在中州，实在是让杜玉芬一头雾水了，自己好歹也在这个行当里混了数年了，还真想不出哪家批发商敢提供这么大货源，而且粗略算算，两个市场现在旺季每天四千多件的销售，比批发商的吃货都大，除了直接代理，根本供不起这种吃货量。
　　揭晓了……行驶了十公里左右，到了揭晓的时候了。就在和中铁文化宫一街之隔的巷子里，下车的帅朗手一指，楼侧挂着大招牌，就叫中铁配货，巷很宽，能错过两辆轿车。一头雾水的杜玉芬下车锁门，看看四周环境，这里离铁路东站不远，还以为有大牛接应，不过看样子根本没有。前行了几步，问帅朗来找谁，帅朗说了个陈丽丽的名字，杜玉芬一听，吓得怔住了，一把拉住帅朗，急色问着：“你知不知道陈丽丽是谁？”
　　“知道啊，这片超市和车站周边的小副食批发商，一胖娘儿们，少说也有一百八十斤。”帅朗道。
　　“我不是说这个。”杜玉芬拉着帅朗，小声道：“你知不知道你在车站抢的是人家的市场。”
　　“知道呀，他们的货仓就在这儿，离车站四公里，十几天了，愣是一件也运不进去，呵呵……”帅朗得意道，笑得很开心。
　　“那你还来？不是找抽吗？她能给你货？”杜玉芬说出关键来了。
　　不过这个关键在帅朗看来又是另一种情形，看来往的人不少，他拉着杜玉芬到了巷口，贼头贼脑小声说着：“杜姐，你想想……以前这个配货她全靠车站出，货仓里基本保有一万多件的存量，六号以后咱们抢了车站市场，把这个批发商困住了，代理给的条件都是能换货不能退货，而且只能在划定的区域里出售，也不能乱串货，没了车站周边和列车市场，她一天只能出百八十件，货全压在手里了……我打听过了，还有八千多件存库里呢，这要是弄到咱们手里，能小发一笔。”
　　“这……人家能卖给你么？”杜玉芬脸色一难，想不通这叫什么机会。
　　“这生意需要大量的现金流，她压这么多货动不了，又不能随便卖，她能不急呀？这就是我说的有空子可钻，理论上都认为我们和被抢市场的批发商肯定不共戴天，所以我估计，飞鹏防都不防这个人。她的市场丢了，出货量急剧下降，能不能保住批发商享受的分销价上货都难说……飞鹏的二十几个批发商有三个被咱们整得出不了货都积压了，这就是机会，机会很难得呀，只要能把他们手里的货拿走，相当于照准林鹏飞又来了个窝心脚……三家的存货有两万多件，这将是对市场一个极大的冲击。”帅朗白活着，说得眉飞色舞，要论坑人钻空子，这几个害虫个顶个都是好手，要不啥工作都没有，还不得饿死？想了很久才想到这么个空子可钻，估计没人会想到，帅朗还敢朝结怨的批发商要货。
　　不过杜玉芬可理解不了帅朗这种思维方式，难色郁结在脸上，不相信地问着：“能行么？”
　　是啊，能行么？帅朗不以为然道：“怎么不行？我们把飞鹏都搞得灰头灰脸了，一个小批发商还收拾不了？”