对弈(校对)第95部分在线阅读

　　接下来就是工商的来人发言了，说什么要净化市场，净化消费环境，为企业发展保驾护航，言语中不免要说上几句应景的话，对于飞鹏饮业发展自然是寄予厚望；再接下来是质检同志们的官话，俩家如出一辙，顶多加上几句要为消费者健康负责，严厉打击饮料市场制假贩假的违法活动之类的。
　　气氛很热烈，特别是到了表彰时气氛更热烈。这回公司还真是大出血了，现场给了奖励，分别奖给举报有功的车站区域批发商陈丽丽十万、东新区王战强五万，另一个也是西站的批发商一万……三个领奖的一上台，把会议气氛推向高潮了，得奖的是一脸喜色、没得奖的一脸羡色，下面窃窃私语在小声骂着：妈的他们举报假货在哪儿，肯定卖过假货，要不不可能知道……
　　掌声淹没了下面的小话，再接下来，是林总勉励讲话……再接下来，得分批、分地方聚餐喽。
　　陈秘书一上午忙着在饭店定桌、订餐，计算着中午与会的人员有多少。秦苒在公司忙着清点纪念品，纪念品得分几个档次，工商的、质检的，还有这次查假帮了大忙的派出所，来不来参会都不能拉下。赞助是给单位的，那是少不了的，那些单位没个十万八万打发不了。纪念品是给个人的，档次不能太低，除了一套高档茶具还外加一张超市购物卡，现在都兴这种不记名的玩意儿，既实惠又安全还不怕闲话，而且送这些东西也有讲究，开会的中间就神不知鬼不觉地塞给司机放车上了。
　　散会之后，浩浩荡荡几十辆车、百把号人，都向中原街天府楼驶去……
　　于是会议就到最后一项了：吃饭。
　　午后，下午上班时分，公司大楼里很安静，各部门主管招待分销商一多半喝多了，剩下一小半看林总也喝多了估计得迟到不少时间，在职的员工们都关着门吹空调。捎带着懒洋洋地讨论那几位得奖的批发商，免不了有几分羡慕。
　　筵散人稀的公司大院，保安也躲在门房里吹空调，上班时间过了很久才见第一辆车回来了，是闫副总搭了秦苒的顺车先回公司了，貌似也喝了不少，坐在副驾上的闫副总不时抹着发红发热的脸，唉声叹气地说这帮人真能喝，光这顿请得花好几万，一说到钱又免不了有点心疼，连奖励带赞助带招待，怕是一百万都打不住了。
　　他是公司的老人了，从这儿还是小作坊的时候就跟着林总，既是长辈也是属下，在秦苒看来已经是上个时代的人了，不过那个时代的人也并非没有优点，起码勤俭就是最大的优点。秦苒听着闫副总的牢骚，笑着安慰道：“闫副总，我想林总也是出于长远考虑吧，这次联合区工商、质检和分局打假的声势不小，市报、省台都播报出来了，很有利于树立消费者对咱们代理产品的信心和树立咱们公司的形象，再加上那个百万年薪的招聘，这个造势造得蛮不错的，最起码中州人说起来，我们也能归入一流企业的行列了……”
　　“一流？呵呵……那是咱们自己给自己脸上贴金，知道咱们市值四个亿怎么来的吗？不是销售利润，而是当年无意中买下这块地皮翻了十几倍……剩下值钱的也就是代理权值俩钱，你看现在公司成什么样了，咱们每年招聘人手，正经八百吃苦能干的小伙小姑娘进不来，区政府哪位头头塞个小姨、工商局哪个领导塞个大侄，只要管得着咱们的，总要想办法塞个吃闲饭的领饷……这些人来了能干什么？有一多半，上班打开电脑就干一件事，偷菜。另一半更好，连电脑都不会用……”
　　闫副总估计是有了几分酒意，没好气地说着，秦苒听得不禁莞尔，安慰了他几句，停下了车。她刚要给闫副总开车门，不料另一辆车后发先至了，是叶育民回来了，同样是稍喝了几杯酒有点微醺。迎着闫副总下车，闫副总劈面就训了几句，年轻人太不靠谱，喝了酒还开车，酒驾查这么严，逮着是要坐牢的……说了几句，往办公楼走的工夫，喊着秦苒，两个人一左一右跟上来，闫副总看样子心里有事，问着两个人道：“这些都是闲事啊，别忘了你的正事，景区和车站市场怎么样了？那两块市场你们知道为什么一定要夺回来吗？”
　　咦？不知道这其中还有什么玄机，秦苒和叶育民自然要说这两个市场出货量的问题，而且是个淡季平稳、旺季更旺的态势，不料闫副总摇摇头说道：“错了，那就是林总发家的地方，往前数二十年，我们推着手推车卖冰棍，就是从火车站开始的……我和林总办饮料厂，第一批袋装239饮料是在景区卖的，那两个地方养人呐，真要成了气候，咱们想压都压不住了……私下里我和林总说过这事，本来货柜车队从黄河景区直到中牟、嵩山、大化、告成几个景区连在一体，可有这么个钉子扎在咱们市场上，生生把这个市场截成两段了。将来他们进，可以冲击市区市场；退，可以到其他景区捣乱。不拔了它，咱们花上百万组成的货柜配货车队要闲置三分之一……而且景区和车站在咱们自有市场收入里占百分之十，一年有上百万的利润呀，往年这个时候，车站和黄河景区两个地方，出货量在五千件左右，高峰期能达到八千一万件，可惜呀，现在成了烂摊一片了……”
　　就像自己的钱被人偷了、被人抢了一般，闫副总边走边痛心疾首地感叹着。这些年经历的竞争不少，超市配货、商店饮料摊终端上货、车站配货等各个领域都有不少人在争在抢，每经过一次拉锯战，公司的元气都要损伤不少，而且市场恢复的时间会很漫长。可是这一次，连拉锯战都没法打，实在是让闫副总有点憋气。
　　进了电梯，叶育民瞅了话头安慰着：“闫副总，甭担心，今儿早上咱们的人看到五龙村他们的存货地了，已经空了……也许咱们对他的估计太高了，他们已经断货了……”
　　“消息确凿吗？秦苒，你知道不知道？”闫副总随口问道，来劲儿了。
　　正在摁楼层数字的秦苒摇摇头道：“这两天我忙着招待，没过问这事。”
　　“那咱们明天是不是能尝试一下……”闫副总不太确定地说着。一说这个，秦苒和叶育民也有点心虚，生怕帅朗那帮人再来个大变活人，给你变出一大批货来，都没敢吭声。一看这样，估计是无法确定了，闫副总稍稍不悦道：“就知道你们人浮于事，道听途说，确认……一定得确认，绝对不能再贸然下手，林总的意思是逼得他们无货可售，自动离开市场，想用价格和咱们正面交锋，他们不配……”
　　“叮”一声电梯到楼层，闫副总稍显不悦地抬步就走，把后面面面相觑的两个人扔下，直接回办公室了，估计得靠沙发迷瞪一会儿了。
　　不料刚回办公室喝了两口水润润嗓子，笃笃敲门声就来了。一开门是叶育民和秦苒追来了，一问怎么回事，却说是景区的帅朗要见林总，闫副总没好气道：“不见，他们算什么东西，林总是什么身份？来个阿猫阿狗就想见林总，林总见得过来吗？”
　　“可是他们已经等在咱们公司门口了……”叶育民请示道。
　　这下子，闫副总也吃了一惊，诧异地看着叶育民和秦苒，一怔之后跑向窗户，远远地看到一辆红色两厢轿车被拦在公司大门口，车边站着一个和保安说话的人，看不清也知道是那个货来了。这个货让闫副总吃顿饭都消化不良，喝场酒都坐不安生，印象实在深入到骨子里了。闫副总站着看了半晌，再回过头来时，不知道想到了什么，脸上有了喜色，一摆手道：
　　“来探咱们底来了，看样子他手里没货心慌了啊！哈哈，没准儿是绷不住向咱们求饶来了。走，会会去……”
第四册
第一章
“泥鳅”也敢斗“飞鹏”
　　车驶进公司大院了，这个远在北郊的地方因为城市的延伸和扩大，也算得上五环以内的地段了。抬头才能看到顶的楼宇，反光刺眼的玻璃墙，装饰豪华的大门厅，让下车的帅朗和杜玉芬都感慨万千，这派头、这气势，和咱们现在的摊实在是不可同日而语。
　　看到门厅上方挂着的欢迎工商、质检主管部位莅临公司指导工作的条幅，也知道了这两天发生的事，帅朗笑了笑不知所谓，杜玉芬瞥了一眼，有点怀疑地问：“高兴什么？人家见不见你是两说。”
　　“他要见我，以他的身份已经输了一筹；他要不见我，那他输得更多……这就是一无所有的好处，咱们可以不要脸，可他不在乎面子都不行。”帅朗笑着解释了一句。
　　杜玉芬摇摇头，和帅朗并肩走着，盛小珊设计的这个形象不错，最起码帅朗现在和杜玉芬站在一起，有那么点儿俊男靓女的味道。进门厅的时候，帅朗不时侧头瞥着白底花裙的杜姐，不知道是处得久了还是杜姐确实漂亮，越看越顺眼，甚至连年龄因素也可以忽略了。当然，最欣赏的莫过于熟女这份坦荡和爽朗，不会像年龄相仿的妞，请吃个饭都扭扭怩怩的，哪像杜姐，喝酒都敢跟你拼大杯。
　　“看我干什么？”杜玉芬斥了一句，斜着眼睛瞟着帅朗做贼似的表情。进了门厅，只有保安指着方向，她点头示意后，小声问着帅朗：“喂，这两天你不但征用了我的车、拿空了我的积蓄……现在不会连对我本人也动上心思了吧？”
　　“不不不……我对杜姐是只有景仰之情，没有亵渎之心啊……哎，对了，杜姐，我说你这么漂亮，为什么还独身呢？不至于连个欣赏你的男人都没碰到吧？”帅朗孰无正色，半开着玩笑。
　　杜玉芬眉波一动，笑道：“谁说没有，现在我眼前不就站着一位？我说你欣赏可以，可别偷偷摸摸，怎么老是斜着眼偷瞧女人，不会正眼看呀？”
　　帅朗又被杜姐的豪爽噎了一下，不敢接茬了，嘿嘿傻笑着。熟女就有这个好处，有些话她不脸红，能说得你脸红。
　　进了电梯，摁了楼层，回头一瞅，杜玉芬正秋波殷殷地看着自己，那眼神仿佛一杯浓浓俨俨的混合果汁，里头蕴含的东西不少。早经人事的帅朗岂能看不懂这等端倪，随着杜玉芬的眼光低头瞧瞧自己的打扮，竖条纹衬衫，笔挺的深色西裤，配一双红色皮鞋，虽然没有奶油小生的可人，可也不缺硬派小生的气质。帅朗脸色一整，一揪自己的衬衫解释道：“喂喂……杜姐，您千万别被表像迷惑啊，我就这么一身好衣服，都穿出来了……我这个玉树临风全是装出来的啊……”
　　“是吗？怪不得以前卖假货，连自己都是个假货……呵呵……”杜玉芬笑了笑，像大姐一般给帅朗整整衣领。说是这样说，不过看样子挺喜欢这个假货的包装，帅朗在这种眼神里可有点受不了，岔着话题教道：“一会儿不管谁接待，咱们得表现得恭谨，表现得谦虚……他们底牌是明的，咱们在暗的，千万不能让人家看穿了……”
　　“这个应该我教你……什么时候轮到你教我了……”杜玉芬不屑了一句。
　　两个人配合得很默契，杜玉芬是正经八百公司中层出身，而帅朗是野路子，看来正邪兼施、刚柔相济渐渐地成一个整体了。到了楼层，两个人停止了谈话，保持着正色，电梯门开时，迎接的人来了。
　　是叶育民，接待的规格不高也不低，把两个人请到了会议室，是中层管理经常讨论市场决策的小型会议室，里面早有人等着了，一位是助理秦苒，一位却是没见过面的闫副总。一介绍落坐，明显地隔桌坐了两拨，明显地感觉到自己不受欢迎，双方连最起码的客套也没有，甚至连林总为什么没出面都没有解释一句。
　　这简直是老寿星吃伟哥，没事找刺激来了……杜玉芬看着对面三位俱是不善的眼光，心里暗暗想着。反观帅朗，今天倒像个人样了，正襟危坐，不苟言笑，等着杜玉芬唱主角。
　　什么主角？说着就开唱了，杜玉芬面对这三位也不怯场，斟酌了一下，直奔主题：
　　“闫副总、秦助理、叶主管，咱们都是熟人了，我的事你们也知道……这次的来意我长话短说，也没有别的意思，就是黄河景区、火车站和西客站三个市场区域，我们准备下一步全部上你们的货怎么样？要求也不高，你们以分销价供货，视同分销身份，运费我们自付，这样的话可以省去你们直接上货需要车辆、人力和其他资源的成本……”
　　“等等……”闫副总拦下话头，老脸笑着，像听了个天大的笑话一样反问道：“你们是想，到我们旗下要个分销身份，长期在景区和车站销售？”
　　“嗯，没错……”帅朗和杜玉芬都点点头，很诚恳，就像是谋求合作来了。
　　闫副总眼皮一跳，左右看了看秦苒和叶育民，心思俱是相通了：这是退而求其次了。
　　三个人都免不了心里暗笑，封杀到现在第三天了，货源的控制越来越严，甚至延伸到周边县市的分销商了。以林总的估计，他们无货可售之后肯定会选择和绿尔、蓝莓那几家小公司合作上货，而那几个小公司的货根本进不了主流市场，用不了多长时间，他们就会捉襟见肘，即便还想卖飞鹏和正浓的货，也没有分销价的供货，除非他们不怕赔钱……再说就卖这两家的货，等于变相，给飞鹏和正浓服务，何乐而不为呢？
　　反正就是你算计我，我算计你，林鹏飞的算计就是一步一步卡这帮人的脖子。没料到的是，结果出来得这么快，而且结果出乎意料，他们居然来找竞争对手合作。闫副总捋了捋思路，笑道：“呵呵……你们的算盘打得挺精的嘛，那我也给你算一笔账，我们的货柜直配，每件比分销价出货要高一块八毛钱左右，两个市场平均四五千件的销量，一天就是上万收入，这笔钱足够我们开支还绰绰有余了，我们有必要再找你这么个中间人吗？”
　　“这个我信，不过那是以前，现在飞鹏公司在这两个市场区域现在已经没有什么销量了，如果我们双方合作的话，贵方很快就能达到先前的销售量，损失是暂时的，盈利是长久的……”杜玉芬道，不过这话听着像有刺。
　　闫副总一拍桌子，指着帅朗道：“市场丢了也是拜你们所赐啊，不过怎么丢的，我们会怎么拿回来。合作嘛，就不必了，我们自己的事自己处理，再说一级分销商要交纳保证金三十万，而且要有不低于一千平米的场地，你们有吗？”
　　“没有。”帅朗道。杜玉芬没吭声，耸耸肩，给了个无奈的姿势。
　　于是秦苒和叶育民笑了，两个人的无奈，很像穷途末路来找最后一根救命稻草。叶育民没好话，笑了笑直斥道：“那你还好意思来呀？”
　　“这有什么不好意思的，现在谁能销货谁就说了算，我们有市场，完全有提条件的资格。”杜玉芬正色道。
　　“是吗？能销货我不否认，可你们还有多少货？”叶育民反问道。
　　帅朗和杜玉芬对视了一眼，貌似心虚了，杜玉芬没吭声，帅朗接着说：“很多，多得怕卖不了……几位，我是诚心诚意找合作来了，你们的态度我不介意，不过不能一点儿机会都不给吧？你们是非把我往正浓怀抱里推嘛，你们要是不同意，正浓未必就不同意给我们供货啊……”
　　“呵呵……正浓饮业现在每天的销售报表就在我们林总的办公桌上，你要有兴趣，可以带你去看看。”秦苒驳斥了一句，暗示两家的联盟。闫副总一听，居然把联盟方作为筹码抬出来了，也笑了，倾倾身子问帅朗和杜玉芬：“飞鹏代理的产品早就遍布中州了，你们要货随便可以找到，不过是零售价，你们买多少都成，想赔钱是你们的事……你们前天好像就在超市买了不少，对不对？”
　　帅朗撇撇嘴，眼睛直往一边瞅，像是被人揭了羞处，杜玉芬也讷言了，似乎有点难以启齿了。
　　“明说吧，你们没机会，我们林总向来喜欢以不变应万变，一天五千件的销售量，快赶上一个地市的分销商了，这么大的量，在中州我还真找不出几家有供货能力的……我相信你们和绿尔、蓝莓几家都有协议，接下来你可以拿他们的产品和我们竞争，看看谁能占住市场……”闫副总有几分得意，这正是飞鹏一直未在价格上作调整的原因，只要断了这帮人的货源，他们唯一的选择就是黯然退场。不管再拿什么产品来竞争，没有一线知名品牌，在市场上都成不了主流，到时候只要飞鹏的产品陆续上货，迟早要把绿尔、蓝莓那些小品牌饮料挤到配角的角色。
　　以不变应万变，以不胜战有胜，不争一时之气，这样既保证了大局的稳定，又能逐步收复市场，林鹏飞这个大布局看得不可谓不长远。以闫副总为首的三位，现在有点佩服林总的眼光了，能逼得这两个人上门找合作，说起来也算个不小的胜利。
　　帅朗不说话了，难得这么寡言。杜玉芬不时地看帅朗一眼，稍显难色。
　　得，还是那句话，竞争不对等，真坐到一起，差别还是太大，人家根本没把帅朗和杜玉芬当回事。
　　“帅朗，你也别虚张声势了啊，你们在五龙村的货仓我们早知道了……今天剩下不到两千件了，全部上市了是不是？这两天你们搭配着绿尔的蓝莓的货勉强能支撑下来，我看你们明天是不是就要断货了？原来我想像你们能支持一个月，看来有点高看你们了，林总说你们顶多能撑一周，看来也有点高看你们了……是不是明天撑下来都有问题？”叶育民得意地问着。
　　“明天没什么问题吧？你们不给货源，大不了我找李正义再要点儿……没错，我是有难度，难度不小，不过我觉得咱们没必要这么掐来掐去吧？上次林总找我，还说了，可以给我个分销身份给我货呢。”帅朗有几分谦恭地说，不像先前那么意气风发了。
　　“你还真是个外行啊……”秦苒斥了一句，“你要真做分销，必须在公司指定的区域销售，你以为这里面就没有规则，谁抢上哪儿，哪儿就是他私人的？”
　　“没有，没有这个意思……”帅朗低着头，摆着手辩解，可又说不出什么理由来，规则是强势者定的，而破坏规则的已经落了下风。
　　“好了，你们俩陪陪客人……小叶，你通知一下门房，以后这种不三不四的人，就不必通知公司了，他们知道该怎么做……”闫副总站起身，很突然，不以为然地往外走，直接无视了。本来他以为会有什么有价值的情况，不料看到的是这个场景，有点失望地走了，临走还不忘讽刺帅朗和杜玉芬一句。
　　没感到意外，和预料中的一样，脸再热，到这儿贴的也是人家的冷屁股。闫副总的背影一消失，叶育民状似有几分解气地看看帅朗和杜玉芬，笑而未语。秦苒这妞吧，在帅朗看来还算厚道，她有点同情地看着帅朗。
　　不过再怎么看，这其中的怨念恐怕不浅，闫副总一走，这两位当家不做主的更无话可说了。半晌，叶育民起身，很随意地说：“两位请便啊，我就不送了，你们一直就是不受飞鹏欢迎的人，还是别来自取其辱了……”
　　秦苒也起身了，不过却没有落井下石，只是摇摇头，同情地看了帅朗和杜玉芬一眼，两个人出去了……
　　“走吧，你就是根好葱，这儿也没有你插的地方……”杜玉芬悻悻然站起身来，催着帅朗，帅朗有点讪笑。两个人出了会议室，走在楼层的甬道里，很安静，没什么人，进了电梯，在想着什么的帅朗也没吭声。直到下了楼，上了车，帅朗还在四处观望着，似乎想发现什么自己感兴趣的场景，杜玉芬发动着车，随意问道：“怎么了？受刺激了？我就看不明白了，咱们现在还没到穷途末路的时候，干嘛非上门听人家说难听话……”
　　“犯贱呗……”帅朗靠着座椅，那副不屑一顾的表情又出来了。
　　“犯贱？你以后犯贱一个人来，别拉上我。”杜玉芬斥了一句。
　　“呵呵……这你生什么气，咱们犯点儿小贱，是在给他们犯大贱的信心，等他们的自信被咱们一次又一次打击之后，他们就知道谁是贱骨头了……”帅朗笑道，不过一笑之后免不了要考虑到长远之事，又叹了口气道：“最好还是能达成合作啊，毕竟这个专卖代理谁也拿不走，要是飞鹏或者正浓直接给咱们供货，这两块市场用不了一年咱就发财了啊……”
　　“你想得美，这两块市场李正义宁愿惹了你们、宁愿开了我，他都不敢独吞，飞鹏能便宜了你？”杜玉芬不以为然道。
　　“那也未必，明天以后他们看李正义就不那么顺眼了，后天以后，李正义未必买他们的账……三国时候三足鼎立就是这么形成的，魏吴两家强的来回掐架，反倒成就了屁都没有的刘备……”
　　“哟哟哟……你不会自比诸葛亮吧？”
　　“嘿嘿……诸葛亮不如我，他不会卖饮料。”
　　“拽得你……”