对弈(校对)第96部分在线阅读

　　“哎，对了，你听说了没有，飞鹏可开出高薪招聘营销经理了啊，年薪百万啊。”
　　“拉倒吧，附加条件是销售额八千万，有销售八千万的本事，谁疯了还去挣他们那一百万，早自己开公司了……那叫有偿新闻，记者没准儿拿多少好处才炒作这事呢，不过是给飞鹏做软广告而已……别异想天开啊，就你现在的身份，进飞鹏打工白干，我估计人家看你都不顺眼。”
　　“这个我信……我是说，万一他们两家谁想拉拢我，你说我这身价开多少合算？”
　　果真是在做白日梦，杜玉芬却不想打击这个做白日梦的帅朗，呶着嘴做了个鬼脸，实在有点无语，帅朗确实是想到了什么美事，想得眉开眼笑，那还像在飞鹏公司里那副老实谦恭的德行。
　　对了，谁也没有提接下来的货源问题，好像这个问题，是故意给闫副总一干人看到的，没准儿这个不是问题的问题，让对方已经看到了机会……
　　“咦……学乖了哦，没有来……”
　　帅朗好奇怪而且好郁闷地发了句感慨，看着大早上空荡荡的景区路方向，他使劲地挠挠脑袋，想不通为什么叶育民、秦苒和那几个自以为是做市场的今天怎么学聪明了，居然没来。挖了个坑没人往里跳，让人好失望啊。
　　是啊，帅朗很失望，如同锦衣夜行、如同无人喝彩，很让人失望，得了五万奖金的王战强又被帅朗拿捏着小辫，三千件饮料还真一件不少全从正浓货仓里提出来了，现在就在五龙停车场。一大早从市场运回来，分货、码货各装各的车，井然有序，这数日已经习惯在对垒中得意洋洋的帅朗，要没个对手来吧，好像还挺失落的。
　　“帅朗……帅朗……我问你呀……”
　　程拐上来了，胖手揪着帅朗拉近车旁，小声问道：“还有多少货？”
　　“就这么多，这还是昨天才找到的……”帅朗小声回道。真正有多少货，能告诉杜玉芬，能告诉程拐，其余人就不太敢告诉了，只说货多着呢，怕你卖不了。
　　“不是说你能进飞鹏的货吗？怎么，火车站那胖娘儿们不给？”程拐追问着，那儿的八千多件还是他最先发现的。
　　“她有点顾忌吧，我今天再去找找她，争取买回来……”帅朗有点为难，那个好办法，实施起来确实有点难度，人家飞鹏的批发商对他是防得很严，陈丽丽这两三天还是支支吾吾下不了决心。
　　“那你弄不回来怎么办？眼看着生意可就黄了啊。”程拐不悦地埋怨着。帅朗不高兴了，推了程拐一把喝斥着道：“你行，你去呀？你以为弄这些货容易呀？就这三千件，都是拿窝点换的……这么大吃货量，比市区批发商还大，谁敢轻易供货呀……能多少弄点儿就不错了。”
　　“那真弄不上，接下来怎么办？”程拐问。
　　“这事只能走一天算一天了，到现在为止，我们已经坚持到第十三天了，这已经非常不错了，即便他们两家把咱们卡得死死的，咱们上绿尔、蓝莓还有其他小公司的货，再跟他们来几场拉锯，勉强也能再支持几天，大不了被赶走呗，还能怎么着？”
　　“有点可惜啊，我可是第一次做正当生意，还做得这么好，这要是黄了多可惜……”
　　“少来了，你丫卖了多少盗版杂志，这几个人里头数你挣得多，有什么不满意的。”
　　“瞧你说的，谁跟钱多过不去啊……”
　　“歇着吧啊，咱们挣得越多，人家赔得越多，这事拖得越久，来势就越凶，别太放心上，免得将来失望……杜姐来了，赶紧的啊，告诉那几个，有什么事马上通知大家……”
　　帅朗看到红色丰田从景区路上驶来了，扔下程拐，直朝车的方向奔去。程拐在后头“哎哎”喊着没喊着人，骂了句什么，回头招呼着自己带来的几个人准备走。又是一天，掰着指头数到第十三天了，一天除了工人开支能落几千的收入着实让程拐有点舍不得。不但他舍不得，大家都舍不得，罗嗦扔下旅行社的生意不干了，老黄招呼了几个开黑车的，连黑车拉客也不拉了。老皮小皮自然更不用说，带来的一干同村根本就不走，渥尔玛被断货之后干脆就在景区卖饮料，哪儿也没去，而且数这帮人能吃苦，白天干活，晚上卷个铺盖卷就在货厢车里睡觉，别的不说，这市场看得可真够严的了，半夜里都逃不过老皮这帮人的眼睛。
　　陆陆续续车开走了，又是一天开始了。下了车的杜玉芬一伸胳膊，来了个扩胸动作，很惬意地呼吸了一口清新空气，这里的环境着实要比城市里好得多，站在这里就能看到浩荡的黄河，听着水声，呼吸着带腥味的空气，那种气息像乡村泥土的气息，让人流连而不会有丝毫厌倦。
　　哟……帅朗轻呼了一声，脚步不知不觉慢慢地停下了，因为眼中又出现了一个截然不同的杜姐，穿着真超短的短裤，雪白上衣在腰间打了个结，蹬着运动鞋，梳着马尾巴，像是晨练后直接来这儿了。帅朗见惯了穿裙装和正装的杜姐，乍看如此清凉简约打扮，微微有点不适应，倒不是不漂亮，实在是那裸着的大腿和挺着的胸太过吸引眼球。程拐、罗嗦、老黄那几个流氓可毫无顾忌，喊着杜姐，招着手，两手打嘴巴似的从车里给着飞吻，杜玉芬却一点儿也不羞涩，也给回着飞吻，乐得老黄颠儿颠儿的，车差点儿撞树上，引得杜玉芬吱吱咯咯一阵好笑。
　　杜玉芬朝帅朗的方向招着手，抿嘴浅笑的样子，在恍惚中让帅朗觉得好像见到了藏在记忆深处的那个人，想起那个销魂难忘的夜晚……桑雅，桑雅，心里默念着这个名字，而这个人就像梦里见到的一样，生活中再也没有出现她的影子……
　　“过来……傻站着干什么？”杜玉芬喊上了。一喊帅朗惊醒，笑了笑，朝停车场外走来，走到杜玉芬身边，看着杜姐这番清凉打扮，做了个鬼脸。杜玉芬有点得意地卖弄自己身材一般，一抬腿，把一条腿搭上车厢上头，边做压腿动作边问帅朗：“怎么？对手没来，有点寂寞？”
　　帅朗点点头，原本预计他们会来的，昨天专程跑了一趟飞鹏公司，有几层用意。第一是试探有没有合作的可能，结果没有；第二是示弱以对手，等着对方再来掉坑里一次，结果也没来……这个事没料准，就让帅朗忍不住有点怀疑事态将会怎么发展，因为，这个时候越平静，越会让他觉得心虚。
　　“没来不更好嘛，你这么好斗……他不来咱们安安生生挣钱，多好。你这个办法不错啊，我联系了一家正浓的批发商，私下里给他点儿好处，他同意少批量进点儿飞鹏的货，一件咱们给他加五毛，不过量不会多……”杜玉芬说着，压腿的时候腿绷成一条优美的直线，头可以蹭到脚踝，看得帅朗免不了想入非非，不过好歹他还能把持住，笑了笑摇摇头：“杯水车薪呀，咱们这儿的吃货量太大。今年也邪门，五月份就下了一天雨，一天喘息机会都不给咱们，要能下三天大雨，我就有办法。哎，老天不作美呀，看今儿的天气，这三千件配上点儿绿尔的货，能撑下今天来就不错……”
　　“哟，这么悲观，不像你的风格呀？”杜玉芬笑道。
　　“呵呵……那是你不懂我，我压根儿就没乐观过。”帅朗道。
　　“不对吧？我怎么感觉你一直挺乐观的呀。”杜玉芬奇怪道，放下了腿，矮着身子压着另一条腿，抬眼诧异地看着帅朗，诧异的眼中放射出几分笑意，掩饰不住那份欣赏。不料帅朗能欣赏的地方并不多，来了一句：“乐观个屁……”
　　一句话刺激得杜玉芬微微蹙眉，很无语地看着帅朗，正要纠正一下这货的态度，不料帅朗一屁股坐到路牙上，有点感叹地说：“乐观得起来吗？我从毕业到现在一直就在生意场上混，送过货、卖过保险、卖过药、发过广告、卖过盗版书，还卖过羽绒服、还卖过……我都记不起来了，不是坑人骗人就是被人坑被人骗，不光非正当生意啊，就连正当生意也免不了是这个样子……咱们这好好的生意，非被李正义这么坑一家伙，弄得现在上不上、下不下，一直悬着，我乐观得起来吗？”
　　“生意场上历来就是如此……你觉得你应该看得开呀？”杜玉芬问道。
　　“当然看得开，只是有舍不得……这几年销售也跑过，公司也干过，都是当小职员给人跑腿。累死累活一个月挣上三两千有时候还接不住，今年好容易逮着了这么个机会，你说要不捞上点儿本钱，那得多亏呀……”帅朗有点不舍，其实和兄弟几个的感受是一样的，都舍不得，可心里也都明白，能在这个市场占一天，就少一天。
　　“哦哟……你不能这样吧？我们可都指着你呢啊，你要是垮了，我们只好全撤了。”杜玉芬开了句玩笑，起身来，大大方方坐到帅朗身边，手抱着膝，侧着头看帅朗的表情。
　　帅朗笑了笑，未置可否。说真的，这次是糊里糊涂走到领头的位置了，以往兄弟几个都是各行其道，真正坐到一起的机会不是很多，但是在领着这帮人能走多远的问题上，帅朗很清楚，肯定走不了多远。沉吟片刻之后，帅朗又回到正题上了，狐疑地问杜玉芬：“杜姐，你说他们会怎么来赶咱们？”
　　“问我？”
　　“是啊，你好歹也是正浓前副总，总能有个大致预测吧？”
　　“这个……代理体系之所以牢固，是因为经过九十年代后期市场混乱之后，已经渐渐拉小了分销、批发、零售之间的差价，特别像销售大、单价低的饮料生意，每瓶差价就是几分钱，暴利时代过去后，这是一个市场走向成熟的标志。也就是说，凭我们这些人，凭我们占据的这两片市场区域，动摇不了代理和分销这个体系，凭我们手里的量，也动摇不了代理和分销的位置。除非你能把中州市场全部拿下来，那就另说了，没准儿可口可乐公司或者统一厂家就上门找你供货来了……”
　　“那不可能呀……”
　　“是啊，既然不可能，就没有什么可担心的，多待一天，我们就多赚一天，大不了咱们撤了再找份工作呗。”
　　“别提求职了啊，我最怕找工作……”
　　“为什么？”
　　“我混的这两三年，往人才市场跑了不下几十趟，从年前羽绒服下季后我失业，到五月份开始卖饮料，我愣是就没找着工作，找来找去，都把人找疲了。”
　　“不至于吧？我怎么觉得没那么难呀？”
　　“那不对等，瞧您这漂亮脸蛋，还有这魔鬼身材，去哪个公司找不着份工作干？我就不行了，学校不咋地、文凭也不咋地、专业更不咋地，我除了卖苦力，没什么可卖的……还不如卖饮料呢……”
　　“呵呵……哈哈……”
　　杜玉芬被这几句大实话逗笑了，这也是个实情，现在是竖起招兵旗，不愁吃粮人，只要有薪水可发，就不缺应聘的来。就公司前台那儿说“您好”的迎宾，没准儿都是哪个大学里的班花、校花什么的，作为一个学无所长、没有什么背景来历的大老爷们儿，想在城市混个人模狗样，已经越来越难了。
　　大早上的光景，人车俱稀，难得两个人在一起说几句心里话，说几句生活的感受，杜玉芬免不了也勾起往事，絮叨着自己的生活。读了银行小中专，进了个农村信用社，逢着银行改制，成立地方城市银行，买断下岗，自谋职业，和帅朗的经历雷同，卖过保险、当过营业员、干过服装生意，最后在饮料行业有了个立足之地，不过也在一夜之间成失业者了。唯一比帅朗强点儿的地方是前些年趁个机会买了单位的集资房，好歹有个栖身之地，不像帅朗，还游荡在城里四处租房。
　　说着说着，两个人都有点唏嘘不已了，有那么点儿同是城里沦落人的亲切感了。其实现在把人才市场或者公车上衣冠楚楚的人随便拉上几位数数履历，大多数都有几近相同的境遇，一直徘徊在失业和就业之间。
　　手机铃声响了，帅朗掏着口袋，看了下时间，快七点半，今天的任务是无论如何得搞到明天的货源，这番有点唏嘘的倾诉更坚定了他的信心。什么信心呢，肯定是要：钉在这里，再多捞点儿、再多捞点儿、再使劲多捞点儿……
　　“喂，什么？他们去你那儿了？不对呀，没来五龙景区呀？你看清了？”
　　帅朗吓了一跳，声音变调了，正沉浸在回忆中的杜玉芬也惊讶地看着帅朗，不知道发生了什么事。
　　几公里外的浮天阁景区，程拐站在阁台阶上，看着眼前的景象，有点忧心忡忡地回着电话：“……看得很清，来了两辆小货厢，七个人，堆了一百多件饮料，人家是要自力更生……咱们的好日子到头了……”
　　几十米外，两辆货厢停在路边，就在上阁台阶的下面路的旁边，搭起了两人多宽的遮阳帐，五男两女，都穿着可口可乐、统一的OEM汗衫，搬着小柜台，花花绿绿的饮料已经摆上台了，就像城市里经常可见的品牌促销活动，统一服装、统一标识、统一产品，很上档次，连遮阳篷上也印着饮料的标识。
　　放下了电话，一位气喘喘吁吁的小伙从台阶下奔上来了，喘着气竖着三根指头：“可口可乐，卖三块……统一红绿茶，两块五……拐哥，人家在台阶下，咱们在景点里，生意可全被截了啊……而且有景区管委会批准的促销活动，盖着大红章呢……”
　　程拐大瞪着眼睛，直勾勾地看着浮天阁台阶下摆起来的摊位，傻眼了……
　　几乎是同时，叶育民接到了一共十四个摊位打回来的电话，他看看时间，差一刻八点。叶育民兴冲冲地从市场部往顶楼经理办走，轻轻叩门，应声而进，林鹏飞和秦苒正商议着什么，看着叶育民，林鹏飞笑问道：“都到了？”
　　“到了，火车站周边我们正在联系，设九个直销摊点应该不难。”叶育民道。
　　“很好，告诉现场，都睁大眼睛，有人捣乱随时汇报。撑上他们几天，把他们撑跑了再恢复原状。咱们不图挣这个零售的钱，但是要让景区和车站所有的业主明白，只有跟着飞鹏、只有销售大品牌的产品才有钱可赚……明白了这一点，谁想兴风作浪都不成。”林鹏飞有几分得意地说着。这许多年来，已经没有同级别的竞争对手了，偶尔冒出这么一个来，虽然搅得人心神不宁吧，不过也有那么一点儿乐趣，这不就想了个直销冲击办法。飞鹏不怕竞争，只要把可口可乐、统一这些大品牌的饮料放到市场上，根本不愁销售，根本不惧竞争。
　　“他们……不会真的胡来吧？”叶育民紧张地问了句。还是秀才怕遇兵，今天这事是前一天和批发商、分销商密谋定下的，销售收入全归到场的批发商，又有公司支持，又有钱可赚，何乐而不为呢？唯一担心的就是有人捣乱，不过这个问题林鹏飞似乎早就考虑到了，笑道：“他要真敢用拳脚说话，那接下来就不用我们和他说话了……”
　　咦？有点意思，叶育民从林总飞扬的眉色中读出点儿什么，立时想到了公司和公安分局不错的人际关系，以前不动用，那是因为人家一直是擦边就不越界，要真越界了，没准儿事情反而更好办了……一念至此，知道早有安排，叶育民高兴地点点头。
　　“还有件事，秦苒你办一下。今天早上，这伙人不知道又从什么地方拉来了三千件百事可乐、红绿茶饮料，都是正浓的货……李正义这个人，从来就是当面一套，背后一套，几千件货源除了他，谁还能拿得出来……秦苒，你出面警告他一次，再在咱们的市场上耍猫腻，别怪咱们翻脸不认人……”
　　林鹏飞有点生气地晃着手机上的照片，那是不久前手下刚传回来的，连吃了两次亏，前一天人家断货，今天又变出货源来了，好在他从来就没相信过李正义会循规蹈矩，否则今天又要被动了。
　　不过现在，被动方已经不是自己了……
　　咔嚓，照了一张……咔嚓，又照了一张……
　　帅朗躲在车里，远远地照了几张照片，接到程拐的电话没多久，帅朗也见到了五龙景点销的队伍。那里地方大，设了三个直销点，不但把帅朗看愣了，而且把市场原有的摊主也看愣了，摊主还上前叫嚣了几句，那些人只是解释临时促销而且有管委会的批准，搞得一干生意要被分流的摊主们好不懊丧。
　　生态栈道、浮雕区、碑林区、畅怀亭、梅园、二十八军纪念园、炎黄二帝陵，几个像样的大景区都设下直销点了，大点七八个人、小点三两个人。此时帅朗停车的位置在堤灌站边上，不远处就是飞鹏的直销点，一路照过来，再看标识清晰、很上档次的装饰和统一服装的美观，帅朗上牙打下牙，一个劲儿咬嘴唇，回头看杜玉芬，杜玉芬也是表情无奈，那种大势已去的无奈。
　　一般情况下，代理不会走零售这条线的，费时费力出货量又小，而且使用人工和设施投资大，而这次看样子下血本了，十三四个直销点光设施的投资就得几万，人员更不用说了，足有六七十人。而且更让帅朗郁闷的是，售价直接和城市持平了，以往在景区，由于路程的原因，比城市售价高五毛钱，帅朗到后又提了一块，现在直接打到底线了，也就是说，这种做法可以把价格竞争限制在零售领域，而对代理和分销、批发价没有什么影响。
　　“这叫越位竞争，直接在终端市场和咱们拼品牌优势，避免价格战波及分销和批发领域，看样子他们动用的关系不少，景区市场准入一直很严格，加一个摊位审批都得花不少时间，这次他们一口吃布了十三四个点，肯定是花了大力气了。”杜玉芬轻声解释道。没想到飞鹏会兜这么大的圈子在零售上做文章，不过这个既耗时、又耗人力和财力的事，暂时看起来还没有破解的办法。
　　是啊，没什么有效办法可破解。两个人都明白，财力、物力、人力占压倒性优势的飞鹏公司只要一进来，接下来就是自己卷铺盖走人了。只要可口可乐、统一系列、汇源果汁系列一到这个市场上，剩下的产品，就是正浓的都得靠边站，用不了几天，他们就能把货上到每一个摊位上。
　　完了，杜玉芬心里默想着，看着帅朗。帅朗一双炯炯有神的大眼盯着杜玉芬，虽然盯着，思想却漂移到了不知道什么地方，那眼神里，有不服、有复杂、有愕然、有惊讶……有很多，就是看不出来有什么办法。
　　太阳渐渐升高了，陆续到达的旅游大巴送来了一车又一车游客，就像机械分流一样，被凭空多出来的十四个直销点分流走了一大批游客。梅园的老黄坐着抽闷烟；浮天阁的程拐想找茬带人干架，不过光天化日之下一时拿不定主意；老皮和小皮在极目阁这边无计可施，今天的销售恐怕要比平时低一半不止了；罗少刚连着几个电话催帅朗，不过都没有回音……
　　从景区路向黄河景点驶来，车厢里响着轻快的星空钢琴曲，路过第一个生态栈道景区处的销售点，叶育民看到挤攘着的销售台前，身着公司OEM工作服的销售员在忙碌着，他笑了笑，车停也不停，向下一站驶去。副驾上坐着的是陈秘书，是代表领导亲自来了，左顾右盼的，看样子非常满意，两个人相视时，不时地会心一笑。
　　“早该这样了，为什么等了这么长时间？”陈秘书问。
　　“陈秘书，这事不是咱们说了算的，景区是个特殊地方，要有市场准入，设点要经过管委会同意。咱们做代理的，一般不进入零售市场，严格地说，零售和批发、分销是两个概念，您看今天，咱们动用了批发商的二十台车、三十二组遮阳篷、七十多名一线销售员，一大部分都是各批发商铺里调来的，组织这么一场大的促销，需要时间和方方面面的关系……”叶育民解释着，这也是紧锣密鼓几天才组了个队，以飞鹏的实力，一天调集三二十万件以上的货源没问题，不过要组织这么分散的十几个直销点，还是需要时间的。
　　“呵呵……这次总该把他们挤走了吧？叶主管，您说他们在这儿还能支撑几天？”陈秘书笑了笑，征询地问着。
　　“这个不好说，不管哪个团队，崛起和消失都需要一个时间段，这帮人很特殊，他们一无资金、二无实力、三无代理产品，纯粹就是个二道、三道贩，拿别人手里的货抢市场，能待多长时间真不好说……不过我想长不了，十四个直销摊要分流走现有摊位最少三分之一的销售额，收入急剧下降以后，只要我们稍稍放手，这些摊主除了上我们的货，别无选择，毕竟我们可口可乐的营销是……林总语录那一句：无处不在！”叶育民带着几分得意地说。
　　“那当然，全球日销量十五亿瓶。哎，对了，我昨天看了美琳达·盖茨的演讲，她极力推崇可口可乐在发展中国家和落后国家微型分销模式，也就是咱们通用的以代理、分销商、批发商幅射到整个市场区域的模式……称这个营销模式的覆盖是天衣无缝。”
　　“谁？哪个美琳达？”
　　“拜托，比尔·盖茨知道不？首富夫人。”