对弈(校对)第97部分在线阅读

　　“哦……最有钱的有钱人呐，哈哈……”
　　轻松的话题，没有了这些日子以来的压抑，到了最大的五龙景点，在穿行的大巴隙间找了个停车位，看看时间，已经是上午十点了，一辆接一辆的大巴从景区路驶来，车门一开，便是如潮的游客蜂涌一片。这个景区设地零售点就在停车场和景点中间，一拨一拨的游客从销售点走过，七个销售员在找零和售货间忙得目不暇接，甚至没有发现市场主管和经理秘书亲临现场了。
　　“咦？那些人呢？”陈秘书奇怪地问道。林总说过，那些人的配货地点就在停车场上，在这儿就能看到，不过拿着相机想拍张照片的陈秘书来回几次都没有找到。
　　叶育民笑笑道：“滚蛋了呗，就今天的这形势，您觉得还需要随时补货分货吗？”
　　是啊，应该不需要了，陈秘书一想明白了，公司强行介入零售市场，马上供货过饱，能不能售完都是问题，于是笑了笑，收起了相机。
　　形势，一边倒了……
　　今儿还真不需要分货补货了，不但帅朗不需要了，把持各景区销售的几位哥们也不需要了。一般销售设点都是在景点门口或者景点里面，而飞鹏公司设的点都是停车场、路口，十四个点像提纲携领一般，把一百二十多个摊位放到了下游。再加上抢眼的OEM的遮阳篷、知名度巨高的饮料，销售情况如何，可想而知了。
　　十点刚过，罗少刚、黄国强、程拐加上老皮小皮五个人，驾车到了五龙村口，几个哥们没想到事情来得这么快这么突然，都风风火火地赶来了。最迟来的程拐一脸愁容，进门看着众人，骂骂咧咧地说：“完了、完了，这孙子想得真绝啊，我说帅朗你一天干嘛呢？这么大动静，事先一点儿消息都没有？”
　　说着程拐一下坐到了床上，压得床吱吱哑哑直响，躺着的罗少刚推了他一把没推动，另一边坐着的老黄懒洋洋地说：“就是知道又能怎么样？你爹又不是管委会主任。”
　　“放你娘骚屁，我爹要是管委会的，我还用一天到晚屁颠屁颠地搬饮料箱？”程拐骂了句。老黄抬腿要踹他，床上的罗少刚倒先踹了，拦着两个人拌嘴。一旁站着的皮定方看了看一直在玩一台小笔记本电脑的帅朗，出声问道：“帅朗，咋办你吭个声啊，人家要这么干，咱们可干不下去了，饮料这玩意儿是越多越划算，越少越赔钱，我看今儿能卖一半就不错……”
　　“狗屁，可口可乐、芬达、雪碧搁那儿一放，基本就没咱们的事了，那绿尔公司的什么鑫源果醋，还有咱们中州产的大自然果汁、嵩山矿泉水……一天连五件都出不了，跟老皮那渥尔玛一样，都是些坑爹货。”罗少刚说着，说得一骨碌爬起身来了，有点情急。老皮却辩白着自己早不是渥尔玛驻中州代理了，少拿这个说事。就一个小屋子，几个人骂来损去，相互攻击着，帅朗充耳不闻地看着电脑，旁边坐着的杜玉芬每每抿嘴瞪眼来个无奈表情。
　　这就是帅朗的销售团队，很帅的罗少刚头脑简单，脾气急，三句话不对就要拔拳；很胖很肥的程拐很阴险，眼睛看谁都像在算计谁；染一头黄毛的黄国强像二流子；再加上一脸猥琐，有点营养不良的老皮小皮，这个团队不论从第一印象还是整体素质水平，和人家飞鹏的相比，能不能同日而语是一瞧便知。
　　这些人坐着都不安生，罗少刚一会儿又把气撒在程拐身上了，埋怨程拐太胖，坐得床都快压塌了。程拐干脆一不做二不休，要来个相扑动作把罗少刚给办了，老黄在一旁煽风点火，生怕两个人干不起来似的，老皮看得直摇头，小皮乐呵呵地插不进来。半天才听“嘭”一声重响，是帅朗拍着桌子，如同一木惊堂，众人一停，就听帅朗说：“别乱了，一起想想辙，谁有办法说说……”
　　“妈的，一不做二不休，把大牛叫来，咱们现在也有几十号人，趁乱砸了他们的摊。”罗少刚瞪着眼，恶狠狠地说着。
　　“啪”一把拍着大腿，程拐一竖大拇指：“就这么办，趁中午人最多的时候干，正好把他们的摊哄抢了。”
　　“要什么家伙，我让我们一起跑车的哥们儿拉过来。”老黄也附和着，看来在这个问题上高度统一了。
　　偏偏又来了个凑热闹的，老皮一拍巴掌点点头道：“算我一个，加上我们叔侄俩，我们也有八九个人呢，打完咱们再换一茬人……他不让咱们好过，咱们就不让他过。市场就是这么抢出来的，撑死胆大的，饿死胆小的……”
　　杜玉芬听愣了，表情僵在脸上，也听傻了，喉头里有点郁结。这帮人从来没有统一意见，没成想在这事上能这么统一，这哪里是讨论营销，简直是摩拳擦掌在准备全武行，听得几个货已经在商议使用什么武器，怎么打、怎么搅乱、怎么跑、谁打头、谁接应，说得有条有理，很有专业水平。杜玉芬听不下去了，咳嗽了两声，那几位这才想起还有位外人呢，暂时停下了话题，都看着帅朗。帅朗笑了笑，一竖大拇指：“好办法，好气势，同心协力，同仇敌忾，咱兄弟们怕过谁呀？是不是？”
　　对嘛，这才像句话，几个人都乐了。不料笑容刚出，帅朗话锋一转，摇着头：“不过今天不能动，动了手今天就得滚蛋，能不能回家都不好说……这不是设点直销来了，是给咱们挖坑，等着咱们跳呢……你们看，我和杜姐一路拍了不少照片，我发现了一点儿小猫腻，你们都过来看看……”
　　呼啦一声，床上躺着的、坐着的、站着的都涌过来，挤在帅朗背后。十寸的小本，缩放一堆场景和图片，是今天的销售现场图片，几个小时前照的，有的刚刚支摊，有的还在架遮阳篷，有的在分饮料。帅朗把图片从头翻了一遍，一张张翻过足有四五十张，然后定格一个缩略浏览的大图，密密排着一堆小图片，都是飞鹏今天派来的销售员。
　　咦，没看懂，帅朗的表情不动声色而且有点神秘，杜玉芬似乎也没有发现猫腻何在，她催着帅朗，帅朗笑着，手指着几张图片道：“你们看，每个点都有这么一个人，普通销售员都是红帽白衣，中间有一个蓝帽子，白衬衫打领带的人，还都是女的。”
　　咦，定睛一瞧，还真是如此，不细看还注意不到，圆脸、长脸、瓜子脸、锥子脸，一排美丑兼有的妞在小屏幕上排了三排，细看和其他人确实有点细微区别。
　　“那是现场负责的，每个点都需要这么一位，组织销售，负责随时报告销售情况，是连结公司和现场的中间人。”杜玉芬解释着，这种情况很正常，好像没有什么奇怪之处。
　　“哦，明白了，帅朗，你是说要下手得有准头，朝这些人下手？”罗少刚理解了。
　　“耶，这麻烦了，咱们打是打，别朝这些小妞下手啊，怪辛苦的，大热天搁这地方卖饮料。”老黄不忍心了。
　　“啧，你对她们仁慈，她们可不会客气……来抢食的只有对手，没有小妞，管他什么人，一哄而上，越乱越好。我们书市里经常这么干，闹他们几次，闹得他们不敢再来，生意就是咱们的了。”程拐唆导着。
　　年轻的里头没个好货，年纪大的货也好不到哪儿去。老皮估计也是大风小浪都经过不少，很明白市场抢起来不是你拉倒，就是我倒啦的道理，对于辣手摧花同样持肯定意见，今天来的人里有十几个女人，抵抗力上几乎可以忽略不计。
　　一暴力的、一另类的、一肥硕的、还有一个老而不尊的，几个人讨论着又回到原路了，估计这哥几个都是眼看着快挣不上钱了，急红眼了。杜玉芬脸色为难，很无语地看着帅朗，没准儿以为帅朗想从女人身上下手了，看来自己有点低估这帮人的决心了，进不来不说，进来就不会轻易走，就是走肯定也得把市场搅个底朝天。
　　不过又一次错了，帅朗听着，脸色同样显着无奈和为难，悻然回头看了看几个人，瞪眼的表情让几个货的嘴立刻闭上了，就听帅朗解释道：“要群殴我就不找你们了，大牛一个人就挑了……找你们商量，就是想咱们一起动动脑筋，想想办法，给你们看照片，就是让你们了解现场，知己知彼才能有点胜算。咱们是一群什么货色，人家肯定早查清底细了，之所以敢大摇大摆来，肯定把可能发生的事都想清楚了，想好对策了……就在照片里面，坑都给咱们挖好了……”
　　什么？众人俱是一凛，凑上前来，细细看着，还是长脸、圆脸、瓜子、锥子脸的妞，半身像，又不是裸照，根本没啥看头，穿得还都一样，看了半天都看不出所以然来。杜玉芬即便心细也没有发现什么端倪，过了一大会工夫，帅朗指指照片的胸前强调着：“你们看，每个人胸前都别着一支笔……十四个直销点，十四个这样的女人、十四支笔，几乎如出一辙。”
　　“别支笔有什么稀罕？”罗少刚问。
　　“是啊，别支笔有什么稀罕？”程拐仔细看着，不相信地问。
　　“杜姐。”帅朗侧头问着，“一般现场营销的时候，管事的都用什么笔？你就说正常情况下，应该用什么笔？”
　　“一般都是圆珠笔或者中性笔，便宜、实用，丢了也不心疼……”杜玉芬道。
　　“那你看这种笔……”
　　帅朗放大着几个图像，边放边解释道：“我想林鹏飞肯定已经很了解咱们了，一定会考虑到咱们嘴上说不通的时候，肯定要用拳脚说话，对这一手他不可能不防，既然要防，那他轻易就不敢来。咱们之所以还能占着这儿，多多少少都有这么一份威慑力存在……而这一次，我开始没发现他的后手藏在哪儿，细细一看，我想问题就出在这儿……”
　　笔，渐渐地放大了，一个漂亮的金属笔夹，还有个人拿在手里写什么时被抓拍下来了，是一支造型很漂亮的金属笔，放大再放大，笔夹上还有一点很微弱的蓝光……有人轻轻吁了口气，是罗少刚，他反应最快，愕然问道：“摄录笔？”
　　“对喽，你们终于认出来了……”帅朗一放鼠标，说出答案来了，图片放得更大了，笔夹中间的蓝光点能看得很清楚，是摄录笔。
　　“哦”的几声，都恍然大悟了，这玩意儿现在泛滥了，电脑城里两百块就能买一支，不管想拍裙底风光还是想录春宫场面都方便得紧。而出现在这样的销售现场，除了针对可能发生的潜在危险，还真想不出它有什么其他用途。一想明白了，几个人面面相觑，心里微微发凉，暗处藏的这个后手不可谓不用心良苦，只要一发生冲突、一发生群殴、一发生哄抢，录下来往公安局里一送，这么大公司再使使手脚，那叫人赃俱获、罪证确凿，想趁乱抵赖都不可能了。
　　“懂了吧？咱们整了人家几次，人家怎么可能不防备？这次是要吃定咱们了，咱们不去，只能眼看着市场一点点丢掉，摊主都上飞鹏的货，咱们只能干瞪眼瞧着，迟早要滚蛋。咱们要去，正常的竞争不用说，咱们竞争不过，要想歪主意赶人发生冲突什么的，好……把场面录下来，回头不管人家找还是让警察找咱们麻烦，那叫一找一个准儿，咱们就不是滚蛋了，那叫完蛋！”
　　帅朗欠着身子，缓缓说着，用了两个多小时，发现了这么一个小小的玄机，终于更深层次地了解到对手的用心了。
　　这年头的生意，哪行都是人才济济，哪里都是人满为患，但凡挣钱的门道差不多都快挤破脑袋了，你挣钱就意味着别人不挣钱或者赔钱，更意味着别人想抢走你的挣钱生意，抢了人家这么大生意，人家怎么可能等闲视之呢。
　　理解了，都理解此中的难处，就像最初帅朗出的损主意拦车一样，这种灰色手段虽然放不上台面，可不得不说还是挺管用的，最起码这几个暴力分子闭口不谈制造混乱、武装抢夺的事了。
　　“帅朗，你好像有办法了？”杜玉芬看着帅朗的表情，平复了最初的惊讶和懵然，慢慢镇定自若了。她问了句，其他几个人也追问着。
　　帅朗嘿嘿一笑道：“你们真没有办法？”
　　“快说，快说，急死老子了。”罗少刚催着，程拐揪着后领也催道：“少卖关子，弟兄们唯你马首是瞻，给足你面子了啊。”
　　“那我要是有办法，你们听我的吗？”帅朗收起了笑容，又问。
　　这下大家不说了，都点点头，感觉这种两难选择，选哪条路都不是万全之策，而帅朗从小馊主意就多，无形中成众人的智囊了。
　　“好，天才和白痴就是一步之差，聪明和傻子也是一步之遥，这办法不管谁想出来的，都是非常聪明的……不过从另一个角度看，同样是笨得要命的法子……你们要相信我，先办一件事。”
　　“什么事？”众人问。
　　“把你们手里能筹到的现金都给我。”帅朗道。
　　“什么？”有人吓了一跳，反应最强烈的是程拐。
　　“要钱干嘛？不是想坑我们吧？”老黄也不大相信。
　　“收货……你们想，原来这儿的市场是个真空，飞鹏的货一直进不来，而今天是全部涌进来了。批发商不敢私下给货的原因，就是因为怕查，今天货一进来，人肯定是飞鹏从各处收罗来的，他们自有的一线销售没有这么多……人一乱、货一乱，正是个收货的好机会，最起码我敢保证，车站陈丽丽手里的积压货，我肯定能拿到手……而且，我照样有办法把这些摊位全掀了，前提是你们都得出钱一起上货，否则掀了这里的摊位，就失去意义了……”
　　帅朗眼珠滴溜溜转着，边说边看着从懊丧中渐渐回复到惊讶中的哥几个，包括杜玉芬在内也微微点头，似乎很可行。
　　不料这还不是全部，帅朗看着动心的众人，继续忽悠道：“兄弟们，想不想玩把大的？人活一辈子总得疯狂几次吧？以前咱们为什么活得不如人，那是因为咱们太老实了，没有胆量不敢干；以前为什么咱们辛辛苦苦挣不上钱，那是因为咱们没有眼光，抓不住机会；拼了这么多年、熬了苦了这么多年，我们终于抓住一次机会了，还是挣不上多少钱又为什么？因为人家已经把市场视为自己私产不允许我们染指，因为人家已经把我们看做另类要除之而后快，人家想断咱们的货就断咱们的货、想怎么踩咱们就怎么踩咱们，想怎么卖咱们就怎么卖咱们，现在还想给咱们挖个坑全埋了，咱们在人家眼里，根本就不算他妈个人……没有什么更好的办法，除非咱们抱成团，他想让咱们滚蛋，咱们让他完蛋！”
　　铿锵、激愤、豪气、甚至于夹杂着若干年汗里苦里累着泡出来的怒意，帅朗的声音几乎有点变调，一干同样出身、同样在艰难反复中煎熬的哥们，被这几句话敲到了心里的深处，都是一样的生活，在对待生活的无奈上，有一种不约而同的共鸣。
　　“别打自己的小算盘了，十指张开强不过两个握紧的拳头，我就问你们一句……”帅朗看着大家，一一扫过，一字一顿，“干不干？”
　　没有什么犹豫了，罗少刚、程洋、黄国强、皮定方叔侄俩再没有犹豫，狠狠呸了一口，尔后是群情激愤，恶狠狠地吐出一个字来：
　　“干！”
　　第二次光顾中铁配货的时候，恰恰到了正午时分。
　　牛必强从货厢上下来，愣眼前后瞧瞧，可不知道今天咋啦，帅朗把景区配货的五辆货厢全带回来了，两辆是皮定方的，一辆是程拐拉书的小货厢，另外两辆却是老黄和罗少刚租来的，五辆车四种牌子，高低不一、大小各异，放一块咋看都不顺眼，更奇怪的是不知道怎么着就来这儿来了，而且还通知自己叫货场的搬运工来，下车看着前面带路的小丰田里杜玉芬和帅朗出来后，快步追上来急声问道：“杜姐，干吗来了？”
　　“问他。”杜玉芬一扬头，示意着帅朗。帅朗侧头笑笑，指指招牌道：“运货呀。”
　　“哦，你们和肥肥谈好了？我还以为你叫人打架来了……”大牛一听，放心了。肥肥是谁自不待说，自然是指陈丽丽了，笑了笑，不料帅朗给了大牛个意外，边走边说：“还没谈好。”
　　“没谈好？没谈好你把车都带来了，油不用掏钱呀？”大牛诧异地问道，紧追着两人的步子，小声警告着两人：“帅朗、杜姐，这事可不好办啊，我听站里总务处说，人家飞鹏公司一两天就要在火车站周边设几个销售点，这要设点的话，我的日子可就不好过了啊……你说要是领导发了话我也不好意思再砸人家摊位，这让我咋办？要不咱们换换，我到景区收拾那家伙，你们来车站看场子？”
　　杜玉芬回头瞥了一眼，大牛也是一脸急色，估计在饮料生意和车站工作上也有点患得患失，和景区留守的那几位也是如出一辙，笑了笑，未置可否，帅朗头也不回地说：“大牛，你闭上嘴，我保证你日子照样好过……今儿叫你就是运货，没其他事，乱发言小心我断你的货。”
　　“那成，不过我得提醒你一句啊，这次我出了十五万，那可是老婆本，别给我赔了啊。”大牛提醒了一句，一提醒帅朗一停步，很不乐意地回头剜着大牛，立马对杜玉芬说：“杜姐，把钱扔给他，让他滚蛋！”
　　“哦……好的。”杜玉芬笑着作势拿下了肩上的大包，兄弟几个身家都在包里了，就靠这玩意背水一战呢，一拿包大牛反倒急了，赶紧拦着：“别别，杜姐，我就说说……没事，我不说话，我不吭声，从现在开始闭嘴……”
　　“有啥想不开的，你攒那老婆本干吗呢？火车站周围站街妞多了，一多半你都认识，就你这德行，娶了老婆也得离婚……再说三二百就能办了的事，你娶个老婆值不值？”
　　帅朗斥了句，大牛愣在当地半晌才反应过来话里的意思，杜玉芬掩着嘴笑着，现在她对这几人的谈话和思维方式已经见怪不怪了。大牛想了想，追上来，竖着大拇指点点头谄媚似的附合着帅朗道：“有道理……花几十万娶个老婆回来，真他妈不值……”
　　杜玉芬笑不出来了，咬着嘴唇回头剜了大牛一眼，大牛立时闭上了嘴，不说话了。于是又换成帅朗咬着嘴唇谑笑了。
　　配货地方没什么变化，大中午的光景少有客来，刚刚歇了口气的帮工们正坐在门坎前、柜台后，就着杯凉白开吃盒饭，或蹲或坐，三三两两，看到帅朗一行三人进来，问着老板，有人指指楼上的方向，几步走过，帅朗颇有感触地看着这些人……味同嚼腊的米饭和一口淡而无味的白开水，擦一把额头脖子蓄着的汗，这种生活对于他是那么的熟悉，熟悉到麻木和不仁，曾经几何时他也是这样一天一天捱着，每每蹲在墙角吃饭，看到衣着光鲜进出的客户总有种压抑不住的羡慕和向往。
　　而今天，角色置换了，当站在这个角度再看仍然停留在那种生活中的同类时，不知为何，有一种深深的侧然。
　　三个人上了二层，陈丽丽、王正两口子也正在吃饭，比帮工们多两份荤菜，像这种做批发生意的没有什么准点，从早晨开门要守到晚上打烊，两个人看到帅朗，互视了一眼，像心里有鬼般，眼神呆滞了片刻，下意识地放下筷子，稍显紧张地看着他们。
　　吃人嘴软、拿人手短，因为面前的人白得了十万奖励，俩口子都知道这钱没那么好拿，这不，找上门来了。
　　“陈姐、王哥，二位好……别奇怪，我来意很简单，给二位看些照片，看不看吧，我想您二位一定已经知道了……”
　　帅朗开场白说得很客气，杜玉芬随手拿着数码相机，翻查着照片递了上来，两口子带着几分讶异地翻看着，边看帅朗边忽悠着说：“不瞒二位说，今天景区设了十几个摊点，我估计每个销售点出一、二百件一点儿问题没有，整体销售两千件，应该问题不大……”
　　看着照片，这两口子各怀心思地互视着，好像并没有很惊讶，这些日子自打飞鹏把景区市场丢了之后，不少人都关注着事态的发展，稍有动静所有人都会知道，看了几眼，陈丽丽把相机递给杜玉芬，很诚恳地说：“这个我们也帮不上忙，都是公司直接出面办的，调了批发商里好多人呢，好几个区域营销经理都到景区了……事前我们一点儿消息都不知道，要知道我肯定给你打招呼……”
　　事后当好人了，陈丽丽嘚啵着，一时没明白帅朗的来意是什么，按照批发商们私下的商议，这下子公司强势介入之后，恐怕那伙人支撑不了多久，不管拼价格、拼财力、拼人力还是拼人脉，这帮散兵游勇和正规军差别是很明显的。而在这个节骨眼上他们却来这儿了，这让陈丽丽有点心虚了。
　　容不得往下考虑，帅朗笑道：“无所谓，谁能卖了是谁的本事，我们不眼红……不过陈姐，这样一来，景区的货就卖得乱七八糟不成章法了，趁这个机会，我帮您出出这批货怎么样？”