诸天万界神龙系统(校对)第852部分在线阅读

　　陈江河竖起了大拇指，“大学生，了不起！”按年份算，邱英杰可是赫赫有名的老三届，能在这时候考上大学，的确了不起。
　　邱英杰爽朗地笑起来，“了不起的是你们陈家村人啊！活学活用中央精神，还懂经济学，知道火车上人多好做生意。”
　　沈隆摇摇头，“虽然做生意的场地变了，但以物换物的办法和我们敲糖帮几百年的传统并没有什么两样，现在或许还能赚点钱，等将来做生意的人越来越多，还想靠老办法赚钱就不行了，得找新路子啊！”
　　邱英杰本来只是随口说说而已，他甚至不觉得沈隆能听懂什么叫经济学，没想到人家不仅听懂了，还说出一番道理来，他的面容顿时严肃起来，“你读过书？懂经济学？要不然为什么不要钱，却换走我的一支笔。”
　　“呵呵，因为这支笔明显比五分钱和糕点都贵啊，既然做生意，自然要争取利润最大化了！”这显然和敲糖帮出六进四的规矩不一样，陈金水听了非打他不可。
　　不过邱英杰听了却是一拍脑门，“哎呀，这么说来我可不是做生意的料，这支笔也比你给我的糖贵吧？从交换比上来算，我吃亏了！”
　　“再加个鸡蛋就差不多了！一方吃亏的生意不能常做，双赢才是我们义乌人的传统，要不然敲糖帮也不会延续这么多年！”沈隆又递过去一枚鸡蛋。
　　邱英杰又笑了，“这就说明你有极高的经商天赋啊，我们的祖辈鸡毛换糖时，根据客户的偏好和他们提供的物品，会随时调整各种小商品对各类鸡毛和劳务的相对价格，我们必须精确到厘！敲糖帮走遍四方，对各地的物产极为了解，可以凭直觉敏锐地抓住所有的差价，你我义乌人的血脉里早就有这种遗传基因！”
　　“是的，我们义乌人的确有这种天分，凭借这种天分也能赚不少钱，但是这种商业模式是有局限性的，仅仅依靠买入卖出不可能做大，除非是像廿三里镇那样形成集贸批发市场，利用规模化来获取更大的利润。”沈隆笑道。
　　廿三里镇的小商品市场就是第一代义乌小商品市场，后来又进行了三次扩建，直到2001年义乌国际商贸城建成，这里的辉煌历史才告一段落。
　　这下邱英杰就更惊讶了，眼前这个年轻人对经济的了解一点都不像是普通的敲糖帮少年，很多想法就连他这个大学生都有些跟不上，如今正渴望学习一切知识的邱英杰怎么肯放过这个机会，于是拉着沈隆一路攀谈。
　　俩人一路上无话不说，漫长的旅程就这么不知不觉过去，等听到北京站已经到达的广播后，邱英杰都有些不舍得下车，“真是听君一席话胜读十年书啊，兄弟记得按这个地址给我写信，寒暑假我回家一定去找你！”
　　说完邱英杰才一步三回头的下了火车，消失在茫茫人海之中，沈隆笑着摇了摇头，电视剧里是陈江河被邱英杰所折服，到了这儿却刚好反过来，邱英杰现在一定觉得这个人的眼界开阔、谈吐不凡、举止潇洒、真了不起吧！
　　就是这么着急干嘛啊，我也不是急着马上就回义乌，既然来了京城，我也得顺手做做生意啊，现在廿三里已经开张了，我得多弄点钱，然后帮陈家村在廿三里弄几个铺子，到时候咱们可就是义乌小商品城的创始人了！
第2372章
转型
　　沈隆也随着人流下了车，许多外地人还没出火车站，就感受到了京城和家乡的不同，震惊于京城的繁华，不过沈隆对这个年代的京城实在是太熟悉了，《血色浪漫》、《正阳门下》、《我们的四十年》……他都不知道来了多少回了，早就已经免疫了。
　　出了火车站，径直走向公交站点，都不用看站牌就上了公交车，倒了几次车之后到了熟悉的地方，开始像在杭州那样摆摊，这地方还是在《正阳门下》世界了解的，是如今京城古董文玩交易的中心。
　　京城懂古董文玩、有购买能力的人可比杭州多多了，沈隆的东西一亮出来，连附近的摊贩都动心了，纷纷过来盘道，这些套路沈隆熟悉的很，用熟练地京片子甩出去几句行话，这些人一见没便宜可捡就灰溜溜的走了。
　　当然，也有那机灵的，暗暗将沈隆的好东西都记下，然后一溜烟儿就去找人去了，干这一行的，帮人引荐也是有钱可拿的。
　　没过多久，一波一波的客人过来，将沈隆带的东西买了个七七八八，沈隆这次来京城的启动资金算是凑够了；他把钱收好，钻了几条胡同，把身后跟着的人甩开，然后拿着陈金水给开的介绍信找了一家小宾馆住下。
　　到了第二天，沈隆就去了某家工厂，在外面的小饭馆坐了一天，和老板聊了聊，然后让他摆了一桌子，请来这家工厂的销售员吃饭，日后是销售员请采购吃饭，现如今可是反着来的，眼下什么东西都紧缺，只要工厂里能生产出来东西，只要这些东西不是渣到家，那就有的是人想要，所以销售科成了各家工厂最肥的部门，销售员也成了大家最羡慕的职业之一。
　　有些牛气厂子的销售员，到了那儿都有人伺候着，为得就是能从他手里拿到产品，不过这股风潮眼下刚起来，沈隆请了一顿好的，花了几包烟就把事儿给解决了，要是再过几年，可就没这种好事儿了。
　　工厂的任务已经完成了，沈隆接着又去了照相馆，让照相师傅复制了好几箱照片，一开始他还不乐意，就算沈隆加钱也不干，每家照相馆复制照片的纸可都是定额的，沈隆一口气用完了，再有人来照相怎么办？
　　不过在沈隆稍微说了一点儿拍摄技巧方面的知识后，对方就啥也不说了，相纸那是公家的，学会本事那可是自己的，至于照相纸，没了就没了呗，大不了让顾客去其它照相馆拍照么，咱们京城又不是只有我这一家照相馆。
　　最后沈隆如愿拿到了自己想要的东西，临走的时候照相师傅还亲自把他送出去，“陈老师，您看您拿这么多东西也不方便，要不我帮您找一辆三轮车？”
　　如今照相师傅也是比较吃香的行当，谁结婚不想让师傅把自己照得好看一些呢？所以照相师傅没费多大功夫就帮沈隆弄到了车，只是沈隆对陈老师这个称呼感觉有点不自在，这个称呼和摄影连到一块儿难免会让人浮想联翩。
　　现在想托运东西也不容易，沈隆这几大箱子相片儿，再加上从工厂买的机械设备，要是没门路，从京城运回义乌那可是太难了，不过对一个有随身空间的挂逼来说，这点难处压根就不算啥，他空着双手就上了火车。
　　火车哐啷哐啷了两天多，沈隆终于回到了义乌，给火车站附近的站头说了一声，陈家村的人很快就到了，大家伙儿一起把东西运了回去。
　　拆开包装之后，陈金水、柱子、大光爹等人大眼瞪小眼，看着这些东西完全不知道该说啥才好，好半天陈金水才问道，“鸡毛，你大老远的跑去京城，就买了这些回来？”
　　沈隆没有回答，而是给骆玉珠丢过去一个眼神，骆玉珠按照早就商量好的法子，回屋取了一个笔记本出来，然后摊开笔记本指着上面的数字对陈金水说道，“叔，现在不比以前了，我记录了这段时间咱们陈家村去外面鸡毛换糖的账目。”
　　“从这上面明显可是看出，用鸡毛换糖块的人是越来越少了，反倒是换纽扣、针头线脑、发夹梳子这些杂七杂八的东西越来越多。”骆玉珠指着各项商品出售的汇总数字说道。
　　“嗯，玉珠说得挺对的，以前吧，咱们出去糖块和这些小玩意儿大概是七三开，糖块能占七成，可最近却是反过来了，糖块现在越来越没人要了，连三成都占不到，这里面糖画还占了一多半儿，要不是鸡毛教会了咱们这手艺，我看糖块最多也就能占一成！”一个精明点的敲糖帮成员说道。
　　“好像是啊，原先我挑一担糖出去，半个月就换完了，可最近这几回，同样挑一担糖出去，回来还剩下大半担，要不是那些针头线脑的还算好卖，我们就亏大了！”更多地人开始附和。
　　沈隆微微点头，收到鼓励的骆玉珠更有自信了，“这里面的原因么，我也琢磨过，以前卖糖的人少，熬糖的手艺也不是谁都会的，现在各个公社的供销社都有糖卖，不管是白糖红糖还是麦芽糖，多少都有一些，谁家缺糖了就去供销社买，等咱们到的时候人家已经有了。”
　　“熬糖的手艺也慢慢传开了！想熬麦芽糖就自己做。”这要归功于之前的集体生产还有上山下乡，让老百姓有了更多接触信息的机会。
　　“所以愿意换糖的人就少了，反倒是针头线脑这些东西，村里人可做不来，供销社也不一定有货，就算是有货也没咱们的好！”供销社大多都是一些生活必需品，由于商品数量不多，所以就给义乌的小商人们留下了机会。
　　“叔，照我看啊，继续守着熬糖卖糖的老本行怕是不行了，以后咱们出门挣钱，还得靠这些！”骆玉珠指着沈隆带回来的箱子说道。
　　换成现在的话来说就是，敲糖帮旧有的商业模式已经不符合市场需求，必须转型才行。
第2373章
发家从扣子开始
　　“这台机器是做有机玻璃纽扣的，就是咱们说得电光扣子！”骆玉珠指着那个装有机器的箱子说道，然后取出几枚有机玻璃纽扣样品给大家看。
　　一提到玻璃大家第一反应就是闪光，这种纽扣也的确如此，虽然是深灰色的，却在阳光的照射下熠熠生辉，可比大家衣服上那些黯淡的木质、竹质、塑料扣子好看多了。
　　“怪不得叫电光扣子呢，这颜色确实好看！”巧姑看到有机玻璃扣子，眼睛都快挪不开了，恨不得赶紧凑齐缝在自己衣服上。
　　“这种扣子在杭州的百货商店要卖三毛二一个，现在我们有了机器就能自己做了！”骆玉珠轻描淡写地说道，“以前咱们熬糖拿出去卖，现在糖不吃香了，咱们就做扣子，还是跟以前一样，就是把糖坊改成工厂罢了。”
　　这话听起来简单，却是义乌商人兴起的根源，他们正是有了这种想法，然后开始涉足吸管、袜子等看似不起眼的小商品，扎根深耕，最终将本行业做到极致，做到全球前列，方才成就了义乌小商品的名号。
　　“三毛二？一个扣子就要五块糖？这样太贵了吧？能有人要么？”这可是把陈金水吓了一大跳，现在的三毛二最少也相当于日后的三十二块，谁花三十二块买颗扣子也会觉得心疼吧？但眼下的确就是这个价！
　　有机玻璃扣子还是刚推出来的新产品，一推出市场就收到了城市爱美女性的欢迎，只要百货商店一到货，就会被抢个精光，这东西要是能造出来，那真是有多少就能卖多少。
　　沈隆打算用扣子起家，成就陈家村的神话，后世的确也有一位纽扣大王把义乌当成了主要销售渠道，不过他并不是义乌人。
　　出生于香江的黄文远，成就事业却是在石狮，石狮的服装行业极其发达，诞生了安踏、利郎男装、柒牌、劲霸男装等多个知名服装品牌，黄文远的华联服装配件公司接着这股东风越赚越多，华联的纽扣在全国就像自来水一样，流向大江南北，哪里有服装、哪里有品牌、哪里就有华联的纽扣，而在日本、韩国、美国、越南等许多国家也都有华联的配件与服装配套，他们以每天消耗塑料50吨的速度，昼夜不停的加工产品。
　　到沈隆穿越过来的那个年代，华联的“KAM”已经成为仅次于日本“YKK”的世界第二大纽扣供应商，而现在沈隆则打算把纽扣大王这个称号从黄文远手里抢过来，至于“YKK”将来肯定也是要打倒的。
　　“乡下肯定没几个人买得起，不过在杭州有的是人要，只要咱们做出纽扣，都不用去杭州上门推销，在廿三里摆个摊子，进货的人为了多进一点儿货都能打起来！”其实骆玉珠也有些担心，不过想着沈隆的叮嘱，她只能做出一副信心满满的样子。
　　“呵呵，女人家的东西，让女人家来看最合适，你们看巧姑的眼睛就没离开过扣子，我看这门生意肯定能行！”一个年轻点的敲糖帮成员笑道。
　　巧姑的脸马上红了，骆玉珠搂住她的肩膀，“我们巧姑长得这么俊俏，换几个好看的扣子怎么了？来，这几个蓝色的给你，比灰色的好看，跟你身上这件衣服也配！”
　　“谢谢玉珠姐！”巧姑的眼睛直冒星星，简直把骆玉珠当成了最可爱的人。
　　“熬糖这营生是得改了啊！这几个月大家伙辛辛苦苦，赚得钱倒是比以前少了，大头都让那些做针头线脑的拿去了，咱们也得做自己的东西啊。”陈金水叹了口气，语气里充满了对过去岁月的不舍，以及对未来的惶恐，你要说熬糖敲糖这里面的门道他清楚地很，可做纽扣，他就一点儿经验都没有了，但是现如今也只能试试了。
　　“可是咱们有人会用这种机器么？”然而新的问题又来了，陈家村熬糖的手艺那是祖传的，可开机器做扣子，这谁也不会啊。
　　大家伙齐刷刷看向骆玉珠，现在只能指望她了，骆玉珠眼里闪过一抹惊慌，旋即又恢复正常，“这种机器我也没用过，不过在书上看过一些资料，具体的操作方法不算难，试试应该就差不多了。”
　　“既然机器已经买回来了，那就试试吧，鸡毛、大光，你们这些年轻人跟着玉珠好好学。”陈金水年纪大了，只能把这些任务交给年轻人。
　　陈金水在村里腾出几间房作为厂房，让骆玉珠负责，骆玉珠也没有辜负陈家村人的期望，只花了几天功夫，就做出了漂亮的电光扣子，如今市面上的电光扣子大多都是银灰色、灰色和黑色的，虽然比老实纽扣闪亮，可颜色还是单调了些。
　　骆玉珠生产出来的扣子却是宝石蓝的，直径三十八毫米的大纽扣在阳光下闪着光，看上去就真和蓝宝石一般，村里的大姑娘小媳妇看到这种扣子，都挪不开眼睛了，这下大家总算是有了几分信心。
　　“玉珠，你可是咱们陈家村的贵人啊！”陈金水等人感慨着。
　　骆玉珠却是笑而不语，实际上能这么快生产出蓝宝石有机玻璃纽扣，大多都是沈隆的功劳，至于颜色的问题，这对一名诺贝尔级的化学家来说，还算是个事儿么？
　　“现在生产出来的扣子差不多够了，剩下的原料也不多了，咱们还是赶紧把东西拿到廿三里去试着卖吧！换了钱好进第二批原料！”骆玉珠说道。
　　“这些扣子肯定能卖掉，不过这些东西也有人要？”陈金水指着沈隆带回来的那些相片儿问道。
　　“这些也是玉珠让我带回来的，我觉得肯定没问题！”沈隆信心满满地说道。
　　陈金水暗暗盘算了下，有了这些扣子，就算相片儿一张也卖不出去，陈家村还是有得赚，于是下定了决心，“都回去准备准备，明天一早到廿三里摆摊去！”
　　翌日清晨，沈隆早早地就背着纽扣准备出发了。
第2374章
可得把她留在陈家村啊
　　虽然天刚蒙蒙亮，陈家村却已经开始忙碌起来，敲糖帮的人和沈隆一样，用背篓背着纽扣、相片准备去廿三里；而其它人则各忙各的，有的把沤好的鸡毛埋进稻田里，有的用鸡毛制作掸子，这也是义乌眼下最火的产品。
　　鸡毛在义乌的历史上扮演了两个角色：商品和肥料；义乌人多地少，尤其是东北一带，黄土地酸性强，肥力差，人畜肥料解决不了粮食增产的问题；为了解决肥料来源，农民们发明了用鸡毛沤肥的方法，把收上来的好看鸡毛挑出来绑成鸡毛掸子，叫卖换钱，差一些的插在稻子下面做肥料，鸡毛换糖的生意也因此发扬光大。
　　不过现在么，顶多再有一两年的功夫，鸡毛大概就会从陈家村消失了吧？那些编制鸡毛掸子的好手会成为合格的工人，而肥田所需的肥料也会从鸡毛换成化肥。
　　“玉珠，今天肯定能有个好收成！”一路走到村口，在田里忙活的妇女们起身打着招呼，骆玉珠已经获得了她们的认可。
　　早上七点多不到八点，他们就到了廿三里，然而还有人来的比他们更早，沈隆和骆玉珠赶紧带人占了个好位置。
　　廿三里集市是大家自发组织的，逢一四七号上午九点到十一点开市，说是集市，其实就是供销社中间的一块空地，有四分之一个足球场那么大，人们提着篮子、背着布包，在这里交易需要用的东西。
　　如今义乌县政府的态度有所松动，对小百货经营态度是“上面没有开口，农民经营不支持”，工商行政管理部门在进退两难的情况下，采取“明管暗放”的办法来管理集贸市场的小百货经营，经营被默许了，不过硬件设施就不能强求了，大家随便找个地方蹲着吧。