投资人生[重生](校对)第36部分在线阅读

“太特么复杂。”费安恒叹了口气，“管他呢，你能谈成就好，只是下来怎么办呢？”
“我们这些大佬商定了，下来自然就该你们跑断腿了嘛。”解决了心头大碍，陈远鸣的语气也不由轻松了下来。“一骑红尘的任务就交给你了。”
费安恒嘴角一歪，好嘛，这两位一个是明皇，一个是贵妃，亲亲我我好不腻歪，自己却沦为驿使，风里雨里满世界跑。不过……嘿嘿冷笑两声，费安恒伸手一扶车窗，直接跳进了车里，“行嘞，您就瞧好吧！”
几天后，从TVB内部传出消息，无线台跟飞燕达成联盟协议，建立自己的VCD生产线，专门出产影碟，内容包括热门连续剧和精彩综艺节目，同时邵氏兄弟宣布授权8部影片，在内地发行VCD，分别是《江山美人》、《梁山伯与祝英台》、《倾国倾城》、《大醉侠》、《独臂刀》、《金玉良缘红楼梦》、《少林三十六房》和《七十二家房客》，可以说一举囊括了邵氏历年经典，并且打破邵氏不出衍生品的惯例。
此消息一出，港岛震惊。
第58章
蓄势待发
虽然邵氏兄弟息影多年，但是江湖地位在那里摆着，又哪容他人轻忽。此时正值敏感的九七前，分吹草动转眼就成了山雨欲来，香港各大报刊争相解读，揣测这个联盟背后隐藏着什么不为人知的内幕消息，分析邵氏兄弟是否要重返电影界，用另一种方式开辟自己的战线。
同时也有不少右翼份子信誓旦旦的嘲讽这是邵爵士对内地的另一次示好，连刚刚在浅水湾买了豪宅的陈远鸣都被渲染成为红色政权的马前卒，是那边准备楔入港岛内部的前哨。然而越是如此宣传，飞燕的名气反而越发火爆，毕竟回归在即，谁也搞不清那个传说中的“一国两制”是个什么道道，除了那些铁了心要离港移民的，谁不想表表忠心，探探虚实。
前有邵爵士的亿万捐赠，后有嘉禾的上海投资，这次连邵氏兄弟都被拿出来烧了把余热，只要不疯不傻，都忍不住凑上前去露个小脸，这两天费安恒简直都要忙疯了，招待宴会层出不穷，一副金弹银弹美人弹的密集攻势，也幸好小费同志立场坚定，才没有被‘热情’的香港同胞生吞活剥。
比起费安恒的苦难日子，陈远鸣明显就要潇洒几分，除了进出邵氏大宅品茶聊天外，他几乎没怎么参与外面那场纷纷扰扰的闹剧。一直折腾了足有半个月，大局才堪堪定下。除了最大牌的嘉禾和那些跟台湾交往过密的影业公司外，大大小小的影业公司都确立了VCD发行计划，合伙人的头衔则落在诚意最明显，且脑子最活泛的寰宇激光录像有限公司身上，作为飞燕总代理全权负责香港的VCD发行事宜。为此陈远鸣专门又为寰宇注资了100万美元，作为添置VCD灌装线的费用，并按照惯例拿到了30%的股权。
有了邵氏支持的根基，有了狗仔队们推波助澜的宣传攻势，飞燕在香港的战略目标完美达成，陈远鸣也未等收尾工作结束，就孤身返回了安徽。如今飞燕厂建设已经彻底完工，开始进入了一线生产，当踏进崭新的库房，看到一摞摞堆积如同小山般的VCD播放机时，就连陈远鸣这种老成持重的家伙，都忍不住心跳加快了几分。
“怎么样？”站在陈远鸣身边，俞永安胖乎乎的脸上带着一份自豪，“日生产能力已经突破三千台了，四条生产线运作良好，工人都是经过专门培训的，技术能力很过硬，等进一步磨合、完善制度后，估计日产五千不成问题。”
“嗯。”陈远鸣轻轻点了点头，“质量关也不能放松，这才是企业之根本，不能为了赶数量就疏忽产品检验。”
“那是自然。”曾经担任过年产值超过10亿大型公司的执行总裁，俞永安又怎么会不懂这个道理。然而现在最重要的反而不是产品质量，他清了清嗓子，开始跟掏钱的东家诉苦，“不过陈董，目前公司周转上可是有点问题了，只入不出对于财务压力还是相当沉重的，咱们的推广计划到底什么时候开始啊？”
陈远鸣闻言一笑，这半年来他的花销确实太大了，当初账面上接近2亿的数字几乎全数扔了出去，流动资金已经跌至谷底，但是有付出就必定有收获，特别是对于他这种“付出”而言。
“别担心，资金不会断链的，俞总你只管抓好生产就行。广告宣传的计划早已制定，现在确实还不是开始铺货的时候，不过也等不了太久啦……”
的确用不了太久。不到一周后，林学文终于风尘仆仆的赶回了公司，开口第一句话就是，“卧槽，连邵氏你都搞定了？”
如今这消息已经不是秘密，陈远鸣好脾气的给对方倒上了杯茶，笑眯眯的反问道，“雕虫小技而已，林大哥那边如何了？”
“嗤，不看看是谁出马。”混熟了之后，林学文这人斯文外表下的傲慢自得可就完全挥发了出来，平添了几分让人牙根痒痒的气质。往沙发上一摊，他毫不客气的端起茶杯，美美的喝了两口，“几大制片厂都已经谈妥了，最近正热门的陈凯歌、张艺谋、田壮壮那几个导演一个也没落下，首批VCD预期20部电影，都是艺术价值很高，票房又拿得出手的佳作，电视剧则选了《红楼梦》和《渴望》两部。”
“不错。”陈远鸣满意的点了点头，确实比他想象的要好太多了，虽然产品数量不多，但是对于这个几乎空白的市场却恰到好处，层次分明、品质如一是现今最关键的问题，也是VCD机能否一炮打响的根本所在。
“你那边呢？”林学文反问道，“除了邵氏以外还有什么？”
“电影有《最佳搭档》系列、《刀马旦》、《倩女幽魂》、《家有喜事》。电视剧则是《射雕英雄传》和《霍元甲》。”
“没有嘉禾？”听了半天发现没预期的目标，林学文不禁皱了皱眉头，“他们真的一部都不出？”
“也许将来会出，但是明显不是经由我们。”陈远鸣挑起了嘴角，“这种事情勉强不来，先把自己的旗子立稳才是。”
“啧。”轻啧了一声，林学文转了个话题，“现在国内基本搞定，是不是该发展国外路线了？不是我说的，日本那边似乎有动静了，你在香港那边闹得太大了，索尼可不会傻站着看我们发财。”
没错，如果是VCD，确实避不开索尼和飞利浦这两家，毕竟VCD来源自CD，它的标准也会构架在CD标准之上，这种先决条件就意味着索尼和飞利浦能顺当的从VCD这个大锅里分一碗羹。
陈远鸣轻哼了一声，“谈就谈吧，没什么好拦着的，越早谈成越早安心。不过等到下一代产品出来，就不是他们找咱们的事情了。最近国内的事情定下来，你就直飞美国好了，不能走一步看一步，万事还要抢在前面。”
“这还用你说。”林学文伸了个懒腰，“可惜见不到我那个广告策划案的宣传效果了……”
陈远鸣笑了笑，“先确保你那个剪刀手足够强大吧。”
“哼～那可是北影厂的老行家，包君满意。”
这边忙得热火朝天，那边收获的季节也提前到来。10月底，美国方面传来了消息，对于欧洲外汇市场的新一次狙击战已经圆满落幕，老虎基金大获全胜，盈利超过100%，就算扣除要支付给对冲基金的那部分管理费，陈远鸣也获得了高达86%的盈利，资金顺利突破5千万美元。
罗伯逊先生当然是盛情挽留陈远鸣继续留在老虎基金，但是明年对冲基金的目标基本都落在欧洲债券上，陈远鸣可不想蹚这滩浑水，婉言谢绝了对方的邀请，他直接用1.4美元每股的价格收了一千万美元的思科公司股票，准备做一波短线。
硅谷方面最近也传来了利好消息，几大电脑制造商开始协议USB通用串口问题，他手下那家小公司正巧挡在道路上，专利权几乎是擦着边申请下来的。由于公司还没上市，连恶意收购都有些困难，最后微软决定花费500万美元并购这家公司，作为最大股东的陈远鸣没有任何意见，200余万美金入账，获得了足有十倍的利润。
而在国内，十一过后，小灵通悄然在沈阳上市，售价每只1800元，比当时的摩托罗拉寻呼机还要便宜一节，更别提大哥大的价格了。这样“物美价廉”的产品自然引来了火爆销售，据肖云所说，一月的销量就超过了5千，这数字主要还是因为基站目前只在沈阳市内才有，否则更加难以想象。
过了几天后，随着这个消息，一件特殊的礼物到了陈远鸣手中，那是支崭新的小灵通，但是不同于市面上现有的几款，这部电话的涂装是非常典雅的海蓝色，用的可能不是通用喷绘颜料，甚至做出了点渐变效果，看起来新潮又迷人，凸显出了十足的设计天赋。
包装里附着一张便签：独家定制，赠于友人。
肖君毅
陈远鸣一看就乐了，小灵通这玩意目前离开沈阳基本就是砖头一块，这样的礼物还真是别致极了。想了想，他微微一笑，找人把香港方面送来的VCD样本照模照样送了回去。那是一套木盒版的《射雕英雄传》全集，制作精良，还有介绍手册和海报之类的附赠品，作为礼品送给任何发烧友就不会掉价。问题是现在VCD机还没有上市，这样一套碟片拿回去也就是个摆设罢了。
小小的玩笑开罢，陈远鸣的注意力慢慢又转回到了VCD的宣传策划上。随着11月到来，计划好的广告战终于要拉开序幕，这可不同于之前新中国历史上的任何一次宣传，是胜是负，端看此役了！
11月18日，在央视晚间档，一则广告悄然出现的大众面前。
第59章
饥渴营销
1993年的央视频道还没有后世的各套之分，中央一套就是整个中国收视率最高的公共频道，但凡有电视机的家庭，晚上多多少少都会扫一下央视播放的节目，特别是晚间黄金档的电视剧。这天当人们端坐在电视前，正准备开始自己的晚间娱乐，电视画面突然一静，那些嘈杂的广告声全部湮灭，黑暗中一声悠长的喊声响起。
“掌…灯…！”
不少人好奇的抬起了头，只见电视画面里出现了一个寂静的大院，两排火红的灯笼刷的一下亮起，艳丽的灯光、低矮的屋檐、灰色的院墙，色彩的反差瞬间达到极致，就这么突兀的撞入眼帘。
谁知还没等人反应过来，咚的一声鼓响，画面猛然一变，花脸的霸王哇呀呀一个亮相，锵锵锵一阵激昂的京剧鼓点中，霸王勇猛、虞姬深情，眉宇之间情思流转，水袖一甩，画面又是一变，黄色的土地、艳红的婚轿，镜头上下颠簸、猛烈摇摆，随着一声欢呼碎成一片……
画面不断闪动，侠客们挥舞出惊天一剑，万里河山尽显雄壮美景，才子佳人双宿双飞，书生美人含情对望，一幅幅精彩画卷哗哗闪过，或激荡或凝重，或绮丽或忧伤，那些让人赞叹的绝美构图就这样毫不停歇的刺激着所有人的眼球，让人心潮澎湃难以自已，忍不住想与那画中人一起如痴如狂。
银瓶乍碎，突然画面一晃，回到最初那间小院，红灯皆熄，万籁俱静，只有白茫茫一片雪地。一滴雪花从天而降，慢慢跌落在镜头中央，融入了一张圆型的薄片中。一台方方正正，好像录像机的东西出现，开仓、关仓，把那支圆片吞入腹中，一行字体伴随着声音出现。
“飞燕VCD，留驻经典，世界领先。”
屏幕下方还有一行小字，“近期上市，敬请期待”。
这是……怎么回事？！短短几十秒，却好像过了很久很久，一瞬间，无数人心中都冒出了同样的问题。刚才自己看到的是什么？那些镜头是从哪里来的？飞燕VCD是什么东西？怎么用，哪里找？
然而比起懵懂的大众，一些电影、电视剧发烧友们已经坐不住了。这些画面……这些画面他们见过啊！《霸王别姬》！《红高粱》！《射雕英雄传》！可是其他的又是什么呢？闻所未闻，见所未见，什么时候上映的片子？怎么连录像带都没有看到过呢？
巨大的疑惑在心中蒸腾，当晚，央视广告部的电话就被打爆了，但是所有人得到的答复都跟广告里一样：飞燕VCD近期即将上市，敬请期待。
坐在沙发里，孟力生长长出了口气，“剪的可真精彩，连我都想一部部看过去了……”
身边顿时响起了一片应和，今天也不知是谁提的建议，整个飞燕公司的高层都窝在董事长室里，齐聚一堂实时观看广告。只是如今的广告实物，连大部分自己人都深感震撼，这剪辑、这镜头安排，不愧是花费了好几万块的杰作！有这样强大的广告作为后盾，还怕销售不旺？
“下来呢？”心中感叹万千，孟力生兴致勃勃的扭过头，看向坐在身边的少年，“报纸上的广告什么时候开始行动？”
“一周后就有了。”陈远鸣笑了笑，靠坐在了沙发上。
没错，这就是他们制定的营销计划，在产品上市前分批量、分步骤的进行宣传，把原本的推广模式颠倒过来，通过影碟的精彩呈现把大众的购买欲勾到极致，酝酿、发酵，最终瞬间爆发。
要知道当看到林学文拿出这个策划时，陈远鸣都忍不住击节而叹了。这东西他真的见过，用后世的专业术语来讲，就是所谓的“饥渴营销”。很多大牌公司都曾巧妙的使用过这种手法，利用自身的名牌效应为新上市的产品打响名头。可是针对一件全新的商品，一家全新的厂商呢？别说是中国，就连世界范畴都没人这样搞过！
如此新颖的形式，如此新颖的产品，能获取多少眼球和注意力呢？陈远鸣微微一笑，心中没有半丝疑虑，是好是歹，马上就要见分晓了。
这个奇妙的宣传广告就这样在中央一套晚间播放了整整一周时间，有些心痒难耐的观众甚至拿自家的录像机把广告录了下来，反复观看，妄想从这些精彩的片段中揣摩出什么。发烧友们齐聚一堂，交换意见，努力想要分辨哪个镜头来自哪部影片，彼此争论不休。这样纷纷闹闹了一周后，飞燕的广告突然变化了。
改变的不是前面的剪辑，也不是最后那段宣传语，而是屏幕下方的那行小字。
“近期上市，敬请期待”不知不觉中变成了“12月1日VCD影碟上市，各大新华书店有售。”
这个变化开始并没有多少人注意到，但是只是两天后，报纸上先有了文章
，几大主流报纸陆续刊登了关于飞燕VCD广告的探讨，甚至有些直接把广告变化的细节指了出来。这年头新鲜事真不算多，大众娱乐也少得可怜，媒体这样齐齐指向这么一支特立独行的广告，又有谁不好奇呢？顿时原本没有留意这支广告的人也被吸引住了，兴致勃勃跑去观看，结果十有八九又被视频剪辑震撼。如此循环往复后，人们的期待值简直达到了顶峰。
于是等到12月1日，新华书店开门营业时，迎来了一个前所未有的高峰。大批怀着极大好奇心前来的顾客们，发现书店醒目位置里多出了一个柜台，一架3、40个纸盒整整齐齐摆在上面，这次VCD包装采取了后世DVD通行的模式，也就是长方形的纸盒，里面是PVC外壳和介绍拉页，每部都是双碟，两张碟面都印出了漂亮的碟封，看起来精致又美观。VCD的售价定在了每部影碟20元。
比起这些简单包装的电影、电视剧，精装版才是真正的重头。这次推出的精装一共有两部，87版《红楼梦》采取的是红色缎面锦盒包装，里面全都是木质托架，一共36碟，还有一组12金钗的卡像，可以组成一个小型的屏风，售价420元。83版《射雕英雄传》则是木质盒子，专门做旧，背面刻着一个弯弓射雕的剪影，59碟一个硕大的盒子，里面还有本线状的《九阴真经》空白记事本，以及12张8开的人物海报，售价650元。
比起那些‘简装’VCD，这种精装版是真真正正的天价了，几乎可以抵大部分人半年的工资。然而就是这样的价格，上架2天后，就被抢购一空。除了那些数量极少的精装版套装外，其他VCD碟片销售势头也非常惊人，那些详尽的介绍、获奖名录、精彩剧照无一不勾动着爱好者的心神，让他们迫不及待想要一睹为快。
宣传攻势起到的作用如此惊人，在VCD播放机尚未上市前，VCD影碟先迎来了一次热销。至于碟机上市时间，几乎每家新华书店都会做出这样的横幅和宣传招贴：12月12日，飞燕VCD机，各大百货商场有售。
与此同时，主流媒体上开始长篇累牍介绍起飞燕公司来了，除了惊人的广告外，它们强调的永远倾向两点，一是真正的自主专利权，二是绝对的世界领先水平。中国第一种自主研发的家用电器是个什么概念？这时远远未到后世崇洋媚外鼎盛时期，在经历过飞鸽、凤凰、熊猫这些大品牌辉煌又没落的洗礼后，终于又见到了一种世界级别的知名品牌，谁能不产生一点冲动呢？
于是在VCD机正式销售的那天早上，百货大楼门前罕见的排起了长龙，所有人都在热情洋溢的等待那个传说中的VCD机出现。10点一过，商店开始营业，在原先贩售家电的柜台里，一台台崭新的飞燕VCD机摆放在货架上，有些大型商场还专门弄出了一台电视机，循环放映飞燕VCD的广告。
这时日本生产的录像机售价往往在3500元左右，录像带则在100元上下。而飞燕VCD机的售价仅为2688元，还赠送一个话筒。更别提VCD光碟的价格了。
宣传攻势、价格吸引力、运作模式，飞燕的整个销售过程让全中国经受了一次超越时代的营销洗礼。短短两天时间，各地就纷纷传来产品脱销的消息，上市的25万台VCD播放器被抢购一空，销售额达到惊人的6亿元。同期上市的VCD影碟，有37种月销量突破20万张，而且由于包装极其精美，影片无一不是经典大作，光碟的质量又非常优秀，这批影碟被后世发烧友们誉为“飞燕绿碟”，成为了收藏家最为热衷的藏品之一。
VCD市场，彻底拉开了火爆的序幕。
第60章
乘胜追击
合肥市郊，日已西斜，早就过了下班时间，但是一栋栋崭新的厂房里依旧灯火辉煌。这里如今是省委书记点名交代的重点扶持企业，“三个必须”、“六项注意”、“近年规划”等等早就印成了红头文件传达下去，新工业园区围绕着厂房划定，马路重新加宽、铺平，机械吊臂在不远处挖掘、填埋，似乎在为即将复苏的巨兽肃清身边的障碍物。
厂房内，一线车间人声鼎沸，装卸工们如同工蜂般忙忙碌碌运送着各种物资，库房已经实行二十四小时轮班制，检验、包装、运输一条龙，往往一批货物还散发着余温，卡车就已经满载而出。