盛唐日月(校对)第21部分在线阅读

　　“啥？”正在伏地大哭的郭怒，迅速抬起头，满脸难以置信，“十三郎，你，你刚才说啥？那，那六神花露，一合多少钱？”
　　“这批我准备卖一吊钱一合（60ml）”张潜一边向六神花露附近走，一边笑着回答，声音平静得让人怀疑不是从人类的嘴巴里发出，“等将来从不同的花瓣里，提出不同的香油，调出其他不同味道和颜色，装在各种不同的瓶子里，价钱还可能卖得更高！”
　　“这怎么可能？”不但郭怒和任琮两个在大声质疑，其他四名在最后阶段，有资格打下手的伙计，全都用眼睛死死盯着张潜，等着他承认自己刚才说的乃是一句玩笑话。
　　六神花露的最后配制过程，他们都亲眼看到过。说实话，比风油精简单得多，用料复杂程度和成本，也远远低于风油精。大伙身边这满满一大盆，不算以前失败所造成的消耗，成本绝对不会超过一吊。而张小仙师，却要卖每合一吊钱。一整盆六神花露，全部加起来就是五百吊！这哪里是在做生意，这是分明是在抢钱！
　　“你们这样想啊！”在大伙疑虑且惊诧地目光里，张潜缓缓走到六神花露前，年青的脸上写满了疯狂，“能花一吊钱买一瓶儿六神花露的女人，在乎的是这一吊钱么？她在乎的是这股香味儿给她带来的与众不同，或者高高在上。所以，一吊钱只是起步，接下来，咱们换个瓶子，换个叫法，就可以把价钱加上一倍，两倍，三倍。甚至故意制造短缺，让别人有钱也买不到！”
　　“坏了，张兄真的疯了！”看着张潜的眼睛，怎么看，怎么觉得此人的瞳孔隐约已经变成了跟开元通宝一模一样的正方形，任琮急得扯开嗓子大叫，“去，去几个人把任全给我抓进来，老子要对他执行家法！”
第三十三章
营销之道
　　“别胡闹，我没疯！”抬手狠狠照着任琮的后脖颈给了一巴掌，张潜用实际行动证明自己身体和精神都很正常。
　　随即，他深吸了一口气，将目光转向任琮和郭怒两个，正色强调：“若是连铜盆都端出去，一勺子一勺子的散着卖，当然无论如何都卖不到一吊。但是，如果接下来按照我说得做，张某保证，今后每合六神花露至少能买到一吊开元通宝。如若做不到，先前所有浪费的材料钱，以及所有打造器具的花销，张某全部独立承担！”
　　“张兄说笑了，咱们先前讲好了的，是合股做生意！”
　　“可不是么，十三郎，无论成不成，这点儿小钱儿，也没有让你一个人出的道理！”
　　见张潜说得郑重，任琮和郭怒，收起玩闹的心思，双双摇头。随即，又异口同声地表态：“接下来怎么做，张兄（十三郎）尽管说，我们哥俩但凭你调遣！”
　　“首先，咱们得追加投资。先前那三百吊花差不多了，接下来再投一千吊，按照咱们三人所持股本比例，我出五百二十贯，你们兄弟俩一人出二百四！”仿佛早就经过了深思熟虑般，张潜略加斟酌，就提出了第一个要求。
　　“成！张兄说多少就是多少！”
　　“没问题，小钱儿！”
　　任琮和郭怒两个，对张潜话语里头的一些词汇，甚觉陌生，但是，却都答应得毫不犹豫。
　　二百四十吊，对于这年头的普通人家来说，已经是想都不敢想的数字。对于任琮和郭怒两个来说，却的确是一笔小钱儿，不用向家长请示，就能拿得出来。
　　此外，他们俩坚信，即便六神花露卖不到每合一吊钱的高价。卖到其成本的十倍，也不成任何问题。再加上祛除体臭的良药风油精，还有旁边那一大盆子，不知道做什么用的油膏，大伙接下来投得越多，肯定也会赚得越多。
　　“第二，劳烦郭二兄马上派人返回长安，在最热闹的地方，租下一间铺面儿！”见二人都没有异议，张潜迅速提出了下一个要求。“记住，一定要引人注目，且宽阔，干净，最好让寻常人看上一眼，就知道里边东西自己肯定买不起那种！”
　　“行，我马上去办，十三郎放心！买珠宝玉器的店铺，就是这么干的，我以前见过，自己照着葫芦画瓢。”郭怒为人虽然惫懒了些，心里头对商场上各类门道却是清楚得很。立刻理解了张潜想要干什么，用力点头。
　　“光卖六神花露和风油精么？是不是货物太单薄了些？”任琮也是半个行家，小心翼翼地在旁边提醒。
　　“不卖风油精，风油精咱们当药卖。只比成本高十倍即可，悬壶济世，不卖高价！”张潜看了他一眼，轻轻摇头，“店里目前只卖六神花露，将来，可以再增加一些女人用的首饰，衣物，包裹、褡裢、靴子之类。但每一种，上面全都要绣上“六神”的字样，或者挂上“六神”的铭牌儿！”
　　‘对不起了，六神，提前盗用了你的品牌。张某这一世，就用让你名扬天下来偿还！’心中默默向六神公司道了一声歉，他继续朗声补充，“这些货，不需要多结实耐用，但必须好看，并且样子独特。最好是让人看上一眼，就忘不了那种！”
　　顿了顿，不待郭怒和任琮做出反应，他的声音陡然转高：“还有，必须贵，贵到同类货物的五十倍以上！”
　　“这么贵？怎么可能会有人买？”饶是已经习惯了今天张潜总是口处惊人之语，任琮和郭怒两个，依旧双双被他说的价格给吓了一大跳，惊呼声脱口而出。
　　“那是接下来咱们三个要做的事情，只要你们二位按我说的办，就一定行！”张潜自信地看了二人一眼，回应得斩钉截铁。
　　“张兄尽管说！”
　　“还是那句话，愿意唯十三郎兄马首是瞻！”
　　已经将三百四十吊开元通宝砸出去了，任琮和郭怒两个，不在乎再付出更多。咬了咬牙，继续大声表态。
　　“我接下来，会尽快多调出集中香味儿，增加六神花露的品种。”张潜摆摆手，示意二人没必要如此紧张，“而小五，你就负责去订做瓶子，白银的也好，玉石的也罢，统统只要能恰好装一合六神花露为佳，样子首先要好看，别管价格高低。让人一眼看上去，就相信里边的花露比瓶子值钱！”
　　“用羊脂玉的话，恐怕不容易订到那么多。银子的，就太不惹眼了。我看，干脆用琉璃好了，长安王琉璃那儿，就能订到，并且五颜六色，非常好看！咱们的六神花露装进去，晶莹剔透，跟琉璃简直就是绝配！”任琮皱着眉头想了想，认真地给出了答案。
　　“长安城内就能订制琉璃瓶子？”这回，终于轮到张潜惊诧了，瞪大了眼睛快速追问。
　　“很久以前就行啊，就是琉璃太脆了，色彩斑驳，质地也远不如玉器那么剔透莹润，并且卖得价钱又高，所以大伙通常都不怎么买！”任琮立刻来了精神，如数家珍般将琉璃制品的弱点，说了个一清二楚。
　　“哦！我一直以为那东西是胡商带过来的呢！”张潜恍然大悟，顺口解释。
　　“胡商？他们的确也会带琉璃过来，颜色更纯净，做工也更精良。但是，每次货量都很小。”任琮越说越高兴，迅速接上了他的话茬儿。
　　“废话，多了就不值钱了！”郭怒显然比他更有商业天分，在一旁大声补充。“胡商不远万里而来，图的就是一个暴利……”
　　话说到一半儿，他忽然又想起了一个巨大的商机，兴奋地一蹦老高：“咱们可以把风油精和六神花露卖给胡商。他们返回去的时候，正需要价格高且不占地方的奇货。并且，他们身上还特别臭，比我当初还臭十倍！”
　　“好主意！”对他的想法，张潜大加赞赏，然后又快速补充，“卖给胡商之时，可加上第三样物品，万金油，就是咱们顺手制造出来的那盆黄色的油膏！”
　　“对，万金油，这名字听着，就值老钱了！”郭怒越说也兴奋，禁不住手舞足蹈，“十三郎，不如让小五去订制琉璃瓶子之时，顺便也给万金油和风油精订一些。咱们一并弄好了，一并出货！”
　　“风油精用磁瓶子就好，不需要太贵。”张潜笑了笑，摇头否决，“至于万金油，用铁盒子。便于长途携带，不怕磕磕碰碰。”
　　“那，倒也是！”郭怒的建议被驳回，热情迅速冷却了下来。
　　“小五就做这些，接下来，咱们再说你负责的事情！”张潜毕竟是师范出来的考研狗，心理学多少懂一些，先冲任琮点了点头，然后将注意力全部转向开始发蔫儿的郭怒，“除了前面所说，你马上安排得力人手，去位置显眼的地段租铺面儿，并且保证铺子里边要宽敞明亮之外，你还需要去雇上七八个彪形大汉，最好是练过武，看上去让人害怕那种，每天轮流在门外的台阶上站岗。”
　　“哈！我知道了！我知道怎么把一合花露卖到一吊钱了！”郭怒立刻又来了精神，兴奋地连连鼓掌，“这主意好！先弄个漂亮铺面儿把人勾进来。谁要是进来之后光看了不买，就让壮汉们狠狠地揍他。揍到他答应出钱为止！以前东市角门儿那边有个卖糕的，用的就是这种办法！”
第三十四章
赚了钱后买点儿啥
　　“别胡闹！”张潜被气得哭笑不得，抬起手也给了郭怒一个“脖搂儿”，信口数落：“在长安闹市里头绑票索赎。你以为你是天龙人啊？！”
　　“哎，哎！”郭怒终于替他自己争取到了跟任琮一样的待遇，不再故意插科打诨，也不再叫张潜十三郎，手捂住被拍红的脖颈，憨笑着点头：“我就知道张兄不是这个意思。强买强卖获利虽然多，却终究不是长久之计。别人顶多上一次当，下次就再也不来了。况且长安在天下脚下，万一哪天不小心敲诈到了皇家头上，咱们有几颗脑袋都不够砍……”
　　说到皇家，他立刻又留意到张潜刚才话语里的一个陌生词，顿了顿，很是认真的询问：“张兄，天龙人是什么人？师门的仇敌么？”
　　“一种传说中的人物！不是我师门的仇敌！”张潜顿时又被勾起了几分乡愁，苦笑着摇摇头，低声解释：“特指那种觉得全天下人都欠了他的，他可以不尊重你，但是你必须事事都按照他的喜好来的那种特殊人物。是一个姓路的少年人在航海中遇到的。算了，这故事说起来就长了，咱们先说正事儿。”
　　如果把《海贼王》的故事搬出来，恐怕够他讲上几天几夜，那样的话，大家就不用做香水儿赚钱了。所以，又迅速摇了摇头，张潜把乡愁从脑海里驱逐出去，然后正色补充：“叫你雇彪形大汉看门儿，是为了给前来购买货物的人，足够的安全感，并且让她们觉得自己身份特殊。安全感你懂么，就是感觉特别安全的意思。而因为店铺之内只卖香水和女儿家所用衣物，店铺的伙计，就的全雇佣少女。最好是十七八岁，年青漂亮，嘴巴又甜的。能让前来买货的客人看了她们，就觉得自己买了货物打扮起来之后，也跟她们一样漂亮！”
　　“那可不好找！”郭怒想了想，认真的摇头，“虽然大唐不乏女人当官儿，但出来做伙计的女人，却比波斯舞姬还要稀罕。”
　　“那就多花点钱去雇，薪水开高一些，不信没人愿意干。”虽然屡屡遭受现实的打击，但对大唐的开放程度，张潜却依旧抱有极大的信心。坚信连女人都可以当皇帝的时代，肯定能雇佣到女性售货员！
　　“薪水？”郭怒的关注点，却跟他完全不一样。皱了皱眉，继续低声质疑，“还要给她们开薪水？管吃管穿管住还不行么？在长安城里，薪水可是干了五年以上的大伙计才有资格拿到的东西？！”
　　“你说什么？白干五年才给薪水？！”这回，又轮到张潜惊诧了，两只眼睛瞬间瞪得滚圆。万恶的封建时代，不怪没有女性愿意出来做店员。白干五年没任何薪水可拿，五年后又该结婚，相夫教子去了，除非傻了，才会出来白白浪费青春。
　　“当然了，不干满五年，东家怎么知道他们品行如何，值得不值得信任？”不光郭怒，还有小胖子任琮，都觉得让初入职的小伙计白干的规矩，天经地义。解释得那叫一个理直气壮。
　　“那就按照大伙计的规矩给她们开薪水，你如果怕坏了行规，就从自家掌柜、伙计以及家境差一点儿远亲家里雇。”张潜没力气跟二人争论规矩是否合理，也没本事改变行规，干脆决定另辟蹊径，“你们郭家不可能没有任何穷亲戚吧？俗话说，授人以鱼不如授人以渔。安排他的女儿出来做事，总比每年专门拿钱出来周济他好！”
　　“那倒是也行！”郭怒眨巴着眼睛，低声沉吟，“一旦奴仆做到了管事这个级别，哪怕是个小管事，通常他们的女儿就不能在当做家生丫头来看待了。而他们自己，偏偏又愿意将女儿送到家里头来，学一些规矩，以便将来能嫁个好郎君。”（注：家生丫头，奴仆的女儿，古代按规矩也属于主人的奴仆，称作家生子，或者家生丫头。）
　　叹了口气，他话语里竟然带上了几分无奈，“做爷娘的，都是好心，可我家那么大，兄弟们里头，难免会出几个喜欢沾花惹草的。家将和工头们，也不是每个人都安生。结果，每年都会惹出一大堆麻烦事情，害得我娘现在挑选丫鬟进府，都专门捡丑的挑了。如果能将那些漂亮的安排去店里头做伙计，还给她们按月发工钱，可就能让我娘省不少心！对，就这么干，张兄，这个主意好，简直就是一举两得！”
　　‘你的那些兄弟，管不住自己下半身儿，还能怪丫鬟长得漂亮？！他自己洁身自好，丫鬟们总不能强奸了他！’张潜听得心中暗自吐槽，却懒得干涉别人的家务事儿。笑了笑，将话题继续向下推进，“我不管你雇谁，能雇得到就行。跟她们说好了，除了薪水之外，每多卖一件货物，就给她们，给她们二十个钱的提成，卖得越多，提的就越多！”
　　“还有这种好事儿，说得我都想去做伙计了！”任琮听得好生肉疼，忍不住小声叫嚷。
　　“别眼皮子这么浅！想想她每多卖出一瓶六神花露，你能赚到多少钱！”张潜瞪了他一眼，笑着提醒。随即，又条理分明地补充道：“用上好的木头做一批号牌，每个买了六神的客人，都送一块。店里再做一个账本，不计名字，只记购买货物者的木牌号码。买一次，记录一次，同一个号码持有者买够十次，就免费送她一件新货的样品试用，让她用在那些买货少的人前头。还有……”
　　在二十一世纪，他没用过任何奢侈品，却没少读了那些营销方面的专著。如今照本宣科，倒也说得天花乱坠。而郭怒和任琮两个，受到各自的父辈影响，对于经营之道也不陌生，根据各自掌握的知识和眼下长安城里的现实情况，或者是质疑，或者是提醒，或者是补充，跟他配合得相得益彰。
　　兄弟三人你一句，我一句，足足讨论了一个半时辰，终于拿出了一整套切实可行的方案。郭怒和任琮两个，迫不及待地就想去安排人手付诸实施，张潜却忽然又轻轻摇头：“不忙，小五，六神花露的样品，你亲自去褒国公国，当面送给段小公爷。二郎，你手中的那些样品，也亲自回去送给令尊。除了请他们帮忙，送给各自好友家的女眷试用之外，你们两个再分头请他们帮忙，找两家有余钱的朋友，问问愿不愿意入股第二轮。”
　　“入股第二轮，咱们不是本金还很充裕么，不够的话，我们俩再凑！”任琮和郭怒顿时像被人抢了钱一般，手捂着腰包，大声否决。
　　“我知道本金还够，可六神花露如果按照我说得方法做起来，利润太高了。”张潜长长的叹了口气，正色解释，“这一盆下来，究竟耗费多少成本，你们俩都心知肚明。如果真的卖到每合一吊，就凭咱们三个，这份买卖都保得住么？与其做那个抱着金块在闹市上走的婴儿，不如把金块分出去一些，让大伙一起来承担风险。”
　　“这……”任琮和郭怒两个，明知道张潜说得在理，却仍旧犹豫不决。
　　任家背后靠着褒国公府，实力不算太强，但在大唐绝对不能算是默默无闻。而郭家，则是长安城内能排在前百的豪门之一，家主郭行先文武双全，黑白两道通吃。二老爷则是实权刺史，如假包换的地方大员！
　　如果这两家联合起来，还保不住一个六神花露的生意。那对方得多大的来头？！恐怕至少是五姓七望才足够分量！（注：五姓七望，魏晋后形成了五大姓氏，七个望族。）
　　“我知道你们两个的父辈都很有本事，但父辈是父辈，咱们是咱们。总不能事事都找父辈出面！”毕竟比郭怒和任琮都长了几岁，又是专业师范出身的，张潜稍稍一琢磨，就弄明白了二人的心思。笑了笑，换了个角度低声开解，“你们两个想如果给各自的父亲一个惊喜，或者让他们觉得你们已经长大了，可以提他们分忧了，就别老指望麻烦上门之后，再让他们出头。而是未雨绸缪。我这个办法，就是未雨绸缪的手段之一。表面上，咱们是把赚钱的机会，分了许多出去，内地里，却是拉了入股者替咱们遮风挡雨。今后这份生意赚得钱越多，他们就越会看重，越不能容忍更多的人染指！”
　　“嗯，也是，就依张兄所言！”
　　“张兄看得长远，小弟听您的！”
　　任琮和郭怒两个，终于被他说服，非常勉强地点头。
　　“放心，我不会白送他们赚钱的机会！”被二人便秘般的表情逗笑，张潜又摇了摇头，大声保证：“你们俩尽管告诉少国公和郭前辈，咱们这次，只会拿出两成股份来转让。每成分为十份，每份作价一千吊，他们愿意买就买，不买，过了这个村儿，可就没这个店了！”
　　“那岂不是每成要卖一万吊？花费一万吊，才只能买到一成股份？！张兄，你确定你是诚心邀请人入股？！”
　　“张兄，一万吊！你不会真的傻了吧。这怎么可能卖得出去？！你这是干股，又不是朝廷的官缺？”
　　任琮和郭怒两个，大惊失色，惊呼声同时脱口而出。
　　“你们俩尽管按照我说得去做，样品只要送出去了，肯定会有人识货！”张潜冲二人挥了下拳头，浑身上下，王霸之气四射而出。“卖出了两成干股后，咱们兄弟三个就分钱。然后，每人拿出三千吊来，去买个官缺儿！至少从标价三千吊的刺史起步，再高各自随意！”