还看今朝(校对)第468部分在线阅读

　　这似乎也成为了宛州街头上的一道靓丽风景线，也成为宛州市民向其他来宛州的朋友炫耀的资本。
　　“市场肯定不小，国内经济发展起来了，对文化娱乐生活的需求日益增长，这是大趋势，尤其是大家众所周知的，来自南粤那边的盗版碟遍地都是，这位VCD影碟机提供了极其丰富的片源，现在卡拉OK这种娱乐方式开始时兴，家庭影院都能配上一台，所以市场容量很大，现在还主要是城市中高端家庭在购买，我估计今年开始影碟机就会走入寻常百姓家，明后年估计农村都要普及，所以市场还是很大的。”
　　段庸铭的话让沙正阳点头，“这么说来你还是觉得这个市场不长久？”
　　“VCD影碟机论技术含量实在说不上有多高，一个机芯，一个MPEG解码芯片，现在华众的MPEG解码芯片比斯高柏的效果还好，也就是机芯，据我所了解的情况，索尼和松下其实就都有研发机芯的实力，只是之前没有太过重视，现在索尼正在技术攻关，估计最多明年机芯就不会是问题了，飞利浦的吃独食也就今年一年了。”
　　段庸铭的判断也是建立在市场调研之上的。
　　缺乏市场技术门槛使得任何一家草台班子企业只要活得机芯和MPEG数码芯片的供货，就可以迅速拉起一个影碟机企业来，如果再善于包装和广告宣传，短时间内赚取一大笔快钱并不难。
　　但现在几乎是翻着滚儿的爆发式增长势头让段庸铭都有些害怕。
　　95年第四季度的影碟机出货量就要比第三季度高出三倍，而进入96年1月，其出货量増势更猛。
　　段庸铭估计96年全国VCD影碟机销售量可能要突破500万台，到97年甚至可能突破1500万台，为此无论是高升电子还是华众电子都在不断扩建生产线。
　　尤其是华众的MPEG解码芯片在击败了斯高柏之后市场占有率飙升，去年卖出了60万套MPEG解码器，这还是前期斯高柏在市场上占据一定优势的前提下，华众电子去年的利润就高达1500万美元，折合人民币超过1.2亿元。
　　而MPEG解码芯片的研制方汉海高科则以专利授权的方式每套MPEG芯片收取了220元人民币的专利费，光是这一块就为汉海高科带来了1.3亿元的纯利润，直接使得汉海高科成为沪江最炙手可热的高科技技术公司。
　　虽然斯高柏的MPEG解码芯片纠错能力尚不及华众，但是由于目前市场处于供不应求的状态下，华众还是很默契的和斯高柏达成了一致，拒绝价格战，默契垄断来实现高额利润是一个心照不宣的现实。
　　双方把MPEG解码芯片价格稳定在500-550元人民币之间，从未跌破过500元，哪怕是高升电子从华众电子能够优先拿货，但是价格上却仍然需要遵循市场规则。
　　按照今年VCD影碟机市场的火爆态势，华众电子的从去年下半年开始的产能扩建建设已经告一段落，预计今年可以实现MPEG解码芯片出货400万套。
　　但由于斯高柏也在扩产，预计双方价格都会一定幅度的下降，但是每套芯片价格不会低于400元，华众电子预计今年实现销售收入18亿元，利润可能高达10亿元以上，这也是根据和汉海高科签署的排他性专利授权，根据华众电子产量实行的一个阶梯式专利费递减合同，当华众电子销售突破100万套和200万套以及400万套的分别以不同价格来递减专利授权费。
　　这就是掌握技术垄断的价值所在。
　　连段庸铭都对华众电子和汉海高科的高利润有些嫉妒，也让他对沙正阳的战略眼光和视角高度格外佩服。
　　当初若不是沙正阳竭力游说他，并向他保证入股汉海高科和华众电子的巨大前景，他也不可能孤注一掷的押注VCD影碟机市场，现在看来，这笔押注带来的巨大回报简直无法想象。
　　正因为如此，素来自傲的段庸铭一直把沙正阳视为自己最大的知己，认为自己打拼这么多年，唯有沙正阳在战略眼光上强于自己，堪堪比得上自己的心目中的偶像巴菲特了。
　　“阿段，你是担心进入随着机芯被飞利浦垄断的局面被打破，以及华众电子和斯高柏的产能迅速提升，使得机芯和MPEG解码芯片产能的瓶颈得到释放，会有更多的企业涌入这个市场，导致市场迅速转向买方市场？”沙正阳听出了段庸铭的担心。
　　“这是不可避免的。我得到的情报，索尼被飞利浦独食机芯的高额利润刺激得红了眼，最迟明年就要拿出纠错能力甚至更强的机芯，而且产能也会跟上，飞利浦也在加大产能的扩建，不是你们已经和飞利浦接触了么？翻年飞利浦就会在你们真阳建机芯生产厂把？华众虽然在价格上和斯高柏有默契，但是面对这么好的市场，谁能看着钱不赚？”
　　段庸铭显然也是经过深思熟虑。
　　“华众今年400万套出货都是底线，甚至可能突破500万套，斯高柏因为受到华众电子的解码芯片冲击，本身建厂就慢了一步，加之对华众茶能的担心，所以产能扩建上保守一些，但今年他们也扩大了产能，起码可以实现200万套的产能，这种情形下，市场如此好，谁不想抢进来分一勺羹？”
　　“呵呵，这样的话，大家一拥而上，市场就要乱了。”
　　沙正阳回想起前世那惨烈的VCD价格大战，都有些不寒而栗，他当时都去买了一台超级VCD。
　　98年和99年的时候，VCD和超级VCD标准大战，紧接着DVD又加入战团，可谓血流成河，VCD市场短短两三年内就从蓝海变红海，无数VCD企业轰然倒地，连盛极一时的标王爱多也在漫天烟火中如彗星一般黯然消失。
　　“那也是没办法的事情，中国企业都喜欢跟风，而不愿意在技术上加大投入研究，正阳，这一点我真的有些佩服你，居然敢在没有任何对照物的情况，就把联想微电子设计中心给接盘下来，我估计联想那边之前只怕是都在磕头作揖把这一摊子烫手山芋给礼送出门了。”段庸铭笑了起来，“不过现在他们恐怕已经有点儿后悔了。”
　　“联想后悔没关系啊，中科院不是还在大股东里边，复旦不也在大股东里边么？中科院可是仅次于东方红的第二大股东，比你的高升电子股权还多呢，国有资产不但没有流失，现在还在实现了巨大的增值呢。”
　　沙正阳冷冷一笑。
　　“如果按照你说的，华众电子要实现400万套MPEG解码芯片的出货，哪怕是专利授权费大幅下降，汉海高科光是这一块的纯收益都能突破六七个亿吧？对于中科院和复旦来说，我们算不算是给他们送去了下金蛋的母鸡？”
　　段庸铭朗声大笑，“中科院和复旦当然会笑得合不拢嘴，我只是说联想方面肯定会后悔得捶胸顿足，我都很后悔当时汉海高科入股的时候该多投1000万，起码也捞个第三大股东，免得雷霆这小子和我平起平坐。”
　　“知足吧，未来市场还很大，投资机遇也多如牛毛，你还怕有钱没地方投？”沙正阳斜晲了段庸铭一眼，“阿段，我这双眼睛够厉害吧？服不服？”
第012章
大气，豪气
　　段庸铭深深的看了沙正阳一眼，微微点头：“服。不过正阳，有时候我真的很疑惑，你是一个学中文的，嗯，就算是你在全兴酒厂干过销售，但时间也不长，顶多也就是对快消品行业有所了解吧？”
　　“嗯，怎么啦？”沙正阳微微一笑，没有理睬段庸铭的目光，直视前方。
　　“我了解过你的经历，在东方红酒业，你一下子就绽放出来了商业上的才华，通过崔建演唱会打响东方红的品牌，这是一着妙招，但后来你又大胆让东方红上中央电视台，这份胆魄无人能及，这就罢了，顶多就是你有胆魄。可你是怎么观察出电子行业的发展走向和趋势的？连联想集团自己都不愿意继续下去的联想微电子设计中心，你却敢投入这么大去接盘，嗯，还看准了MPEG解码芯片这一块市场，这太不可思议了。”
　　的确，这一连串情况联系起来，实在很让人惊奇。
　　并没有多少商业经验，但是却能在东方红酒业的发展上一下子崭露头角。
　　这也罢了，但骤然间跳到电子行业，甚至能看穿行业走势，这就不能不让人难以想象了。
　　“阿段，有些人本身在某些方面就具有天赋。”沙正阳不得不现为自己添加一份光环，否则很难解释有些问题，“另外我要告诉你，虽然我学的是中文，但是我在学校里一直很喜欢了解商业和新兴技术产业的发展走势，嗯，否则我也不会去全兴酒厂干销售了，我家虽然家境一般，但实际上并不需要我去干暑期工勤工俭学。”
　　“这个解释太牵强。”段庸铭不是那么好糊弄的。
　　“嗯，酒业这一块，也算是逼上梁山吧，那个时候我在南渡镇，别无选择，只能硬着头皮去闯，只不过被我抓住了崔建演唱会这个机会罢了，至于央视去打广告，这也算是我个人的一次冒险吧。”沙正阳淡淡的解释道。
　　“联想微电子设计中心是我在燕京跑东方红广告时无意间了解到的，其实你也应该看到了，汉海高科最早的还是程控交换机项目，我觉得国内通讯市场如此落后，我在银台工作时，才刚刚开始普及程控电话，很多都还在用那种老式摇把子电话，联想能在这一块技术突破，没理由做不大，既然联想要转型，走另外一条路，东方红的现金流如此丰沛，没理由不去尝试一下突破，MPEG解码芯片也是后来才误打误撞赶上来的。”
　　沙正阳的话让段庸铭无言以对，你要说对方的话没有一点道理，也不是，但是总觉得机遇性太强，似乎好运气都集中在对方身上了，但你要否定，却又没有依据。
　　“正阳，如果你的眼光，你的分析判断，加上你的运气，都这么好，那么我觉得你真的没必要在这样一个县份里混日子，或许普通人会觉得你这么年轻当一个县长是多么风光，但是我们都知道，体制内的路一样不好走，一样会遭遇各种不测和挫折，不确定因素太多，甚至比商场上还难以预料。”
　　段庸铭侧首看着沙正阳，“在商场上，你这份眼光足以让你无视很多束缚。”
　　“你想多了，阿段。”沙正阳笑了起来，“我有我的追求，或许你说的没错，商场上有更大的自由操作空间，体制内束缚太多，但是这种束缚也许对我自己也是一种帮助，让我不至于忘乎所以。”
　　“你要这么看待，那我也无话可说了，但我始终认为，你就算是当到宛州市委书记，也就那么一回事，远不及你在商业或者企业上能做出的成就，我坚信这一点！”段庸铭给了沙正阳一个很肯定的断言。
　　晚饭就在丽宫酒店吃的西餐，除了段庸铭，还有华众电子总经理宗文峰，高升电子副总陈一炜。
　　陈一炜是跟随段庸铭的老人了，是段庸铭在霸王电子创业时创业五人组之一。
　　宗文峰则是一个来自清华大学无线电电子学系也就是现在的电子工程系毕业的高材生，后来留学加州大学伯克利分校，在美国工作了几年之后回国，回来之后在沪上进入复旦大学任教，后来在复旦推荐下进入华海高科，并被华海高科安排担任华众电子总经理。
　　原来沙正阳还有些担心宗文峰不接地气，这样一个在燕京和美国成长起来的角色，能不能适应在宛州的工作，让他一度很担心。
　　另外一个因素前世中他从未听说过这个人的名字。
　　但是很快宗文峰就用他的优异表现征服了沙正阳和其他人。
　　华众电子从成立到厂房建好乃至于设备安装到位调试好正式投产，仅用了一年时间，而且从第一套程控交换机设备出厂到第一套MPEG解码芯片出厂，几乎都是一次成功。
　　这或许有运气因素在里边，但是毫无疑问这也有宗文峰这个老总倾注了巨大的心血在其中有很大关系。
　　所以沙正阳也向东方红、华峰、高升电子以及华海高科方面建议，给予宗文峰和其管理团队以部分股权奖励，这也获得了这几家的认可。
　　晚餐吃得很愉快，探讨的话题也免不了就是关于未来华众电子和高升电子的产品和市场方向。
　　宗文峰也赞同段庸铭的观点，即随着飞利浦的机芯和MPEG解码芯片产能急剧扩大，会有更多的小厂涌入影碟机市场来分一勺羹，最迟明年，也就是1997年，残酷的价格大战就会开打，这会对高升电子的利润带来巨大压力，同时也会影响到华众电子的利润能力。
　　“随着技术的创新，会有不断的新技术转化为新产品，我倒是不担心这一点。”
　　宗文峰也是搞技术出身，MPEG解码芯片的研制他也参与了，所以显得很自信。
　　“现在技术革新日新月异，美国和日本在这方面走到了前面，欧洲保守的研发氛围使得他们正在日益落后，在半导体工艺、芯片设计和制造等领域，欧洲甚至已经要被南韩和台湾甩开了。”
　　“那阿峰，你考虑过你们华众电子下一步的新产品和技术突破在哪里呢？嗯，汉海高科那边应该有考虑吧？”
　　沙正阳知道宗文峰是来自汉海高科，和汉海高科有着很密切联系，而华众电子其实就是汉海高科的一个生产制造平台。
　　汉海高科在去年一年就获得了相当可观的分红收益，按照今年的收益预测，汉海高科的专利授权费收入会相当骇人，这对于汉海高科来说，也解决了一个大问题，那就是在技术研发上的投入，终于找到了一个现金奶牛来支撑了。
　　“汉海高科那边肯定有项目储备。”见沙正阳注意力很集中，明显很感兴趣，宗文峰沉吟着道。
　　宗文峰也并非不通时务之人，他知道这位年轻县长是汉海高科最大股东东方红集团的创始人，对于汉海高科的成立也起到了缔造者的作用，若非是他的一力促成，联海微电子设计中心早就烟消云散了，也轮不到汉海高科的横空出世。
　　“哪方面的？”沙正阳的确很感兴趣。
　　VCD影碟机挣的是块钱，那么MPEG解码芯片市场前景也会受到影响，但他对于前世中九十年代末和二十世纪初的那段电子产品历史已经没有多少印象了，所以他需要这些人的提醒来帮助他回忆。
　　“汉海高科那边现在正在对微处理器和专用集成电路芯片进行梳理研究，目前公司虽然有中科院和复旦这边的支持，但是总的来说，在技术储备和人才储备上仍然不足，比起美国和日本差距很大，与韩国以及台湾比，还都有不小差距，……”
　　“这一点我知道，据我所知东方红方面也已经给汉海高科那边去了意见，今后三年汉海高科的专利授权收益，也就是利润都将用于汉海高科的发展，华峰和高升电子也都一样，我相信中科院和复旦也不差这一点儿钱，在技术研发投入上应该比这些企业看得更远才对，……”沙正阳很有点儿大包大揽的味道。
　　宗文峰吃了一惊，看了一眼旁边的段庸铭，略微沉吟了一下才道：“沙县长，……”
　　“喊我正阳就行。”沙正阳纠正对方道，他不希望在和这些人谈话时还挂着官衔，那样听起来很不舒服。
　　“呃，正阳，你要知道这不是一点儿钱，而是……”宗文峰忍不住吞了一口唾沫，他以为沙正阳不知道华众今年的收益和汉海高科的利润。
　　“阿峰，你不用说了，我能算得出来，路上阿段都把情况介绍了，一个亿也好，十个亿也好，听起来很多，我虽然不是搞技术的，也知道芯片设计和制造，三五千万进去可能连水花都看不到，几个亿进去也有可能因为一次失败而化为泡影，正因为如此大家都知道高投入高收益，这一点上我和东方红那边专门打过招呼，不要短视，不要急于求成，东方红这家乡镇企业能做到的，没理由华峰和高升做不到，雷霆那里我可以替他做主，阿段，你呢？”
第013章
城市魅力和吸引力