纳米崛起(校对)第36部分在线阅读

　　吃一个闭门羹的李基业等人，只能返回城区的酒店。
　　不过他们也没有放弃，而是找到了城区的蔡海义，希望对方可以从中牵线搭桥，促成燧人公司和鹏城的合作。
　　听到这个消息的蔡海义，顿时受宠若惊，毕竟鹏城主动来合作，对于汕美而言，简直是破天荒的事情。
　　只是他并没有头脑发热，一冷静下来，顿时又觉得这件事非常棘手。
　　因为燧人公司不是一般公司，他们公司总部门口的牌子，前些天过来的特派员，已经给城区打过招呼了，一个处理不好，可能会乌纱帽不保。
　　心里面无奈的蔡海义，只能亲自去酒店。
　　“欢迎李区来汕美莅临指导，如果招待不周，还请多多包涵。”
　　李基业也伸手不打笑脸人，同样寒暄了几分钟，然后才询问起了燧人公司的事情。
　　而蔡海义只能尴尬地解释道：“李区，我个人和城区方面，都是非常希望促成这一次合作，只是燧人公司有些……”
　　话没有说出来，而是指了指天花板：“您看一下这个就知道了。”说完让助理拿出笔记本，打开一个网站。
　　嗯？这个网站……李基业从一开始的不以为意，再看到那个网站的名称，以及其中公开许可目录，才发现自己小瞧了燧人公司。
　　原本以为是地头蛇，却没有想到是过江龙。
　　目光闪烁不定的李基业，在权衡利弊了片刻后：“多谢蔡区提醒，我们也是正常的合作，只要双方坐下来谈一谈，成与不成都没有关系。”
　　“这倒是没问题。”
　　经过蔡海义的牵线搭桥，燧人公司同意在一个星期后，进行一次会面。
　　赶回去鹏城的李基业等人，也开始准备相关材料，争取拿出合理的条件，吸引燧人公司入驻鹏城。
　　而并没有去蓉城的林百杰，同样开始安排这件事。
　　目前燧人公司的业务，已经逐步铺开了。
　　单单是和信利集团、德昌公司、岭峰纸业的合同，每年就是一笔不小的收益，加上燃气、有机肥、部分回收资源的销售，仅仅汕美本地市场，就可以达到年营业额上亿。
　　而蓉城分公司，也开始进入布局和设厂，估今年十月份左右，可以进入初步营运。
　　对于鹏城的合作，林百杰和黄修远都非常淡定，从供需关系来看，不是燧人公司需要鹏城，而是鹏城需要燧人公司，这就决定了双方的谈判主动权，被燧人公司拿在手里面。
　　虽然都是合作，但是燧人公司可没有卑躬屈膝的想法，能站着把钱赚了，我为什么要跪。
　　反正燧人公司的态度非常明确，那就是爱合作就合作，不合作拉倒。
　　8月28日。
　　双方在时光博客的总部，展开正式的合作谈判。
　　林百杰、蒋海霖等人代表燧人公司，而李基业、萧东明等人代表鹏城，双方在七楼的会议室内，开始正式的秘密谈判。
　　拿到鹏城开出的条件，林百杰面无表情地翻了翻，便开口问道：
　　“承包鹏城的全部环卫业务，每年15亿？这个数额我认为没有必要合作。”
　　“林总，据我所知，贵公司承包汕美城区的环卫业务，每年才500万；而蓉城的承包合同，也才每年3亿，我认为鹏城给出的条件不错。”鹏城的谈判人员拿出数据来。
　　林百杰摇了摇头：“这两个地方只是试点城市，并不能作为推广的最终数字。”
　　一旁的蒋海霖补充道：“鹏城的环卫工总数有3.5万人左右，根据我查询到的数据，平均每个月的工资支出在6000万左右，单单是工资支出这一项，每年就达到了7.2亿。”
　　停顿了一下，蒋海霖继续打脸：“如果按照我们公司在汕美的标准，环卫工的平均工资要达到3000元，3.5万环卫工一年工资支出10.5亿，请问我们如何盈利？”
　　“还有保险、福利的支出，每年不下于5亿；车辆、设备的采购折旧，劳保用品、员工宿舍……”
　　面对火力全开的蒋海霖，鹏城一方有些难以招架，按照这个计算方式，每年没有七八十亿，是维持不下去的。
　　在这一点上，鹏城也感到无奈，总不能让燧人公司不给环卫工高工资和福利。
　　尽管他们心里面非常想这样说，但是这种话绝对不能说出口，不然分分钟引火烧身。
第四十五章
无心栽柳
　　此路不通，鹏城方面又转移话题。
　　“我们暂时搁置这个问题，根据贵公司在汕美的营运情况，通过垃圾回收，制造液化气、有机肥、回收原料，每年的营业额并不低……”
　　蒋海霖直接打断对方发言：“这个情况，我方不敢苟同，回收垃圾的副产物，是我公司投入大量人力物力的研发成果，这里面包含了大量知识产权……”
　　“还有，燃气公司、有机肥公司都存在营运成本，我方的利润只能勉强维持，亏本生意可没有人愿意做。”
　　谈判一开始就火药味十足，燧人公司寸步不让，开始提出自己的条件。
　　包括回收工厂的土地问题、员工宿舍的问题、车辆牌照、燃气经营权、城市清洁的细则等等。
　　一个上午的谈判，双方还是没有达成一致，主要涉及好几个大问题。
　　一个是环卫承包的合同，燧人公司要求二十年特许经营，每年50亿的承包费用，并且要求每年先付款。
　　其他的问题，同样非常尖锐。
　　例如污水处理厂的问题，由于鹏城和高卢威立雅公司，合资的鹏城水务集团，燧人公司处理后的纯净水，不打算供应给鹏城水务，而是要求成立瓶装纯净水公司。
　　另外就是燃气经营权的问题，也让鹏城方面感到异常棘手。
　　这注定是一场艰难的谈判。
　　连续谈判了三天时间，双方还是无法达成一致，最终只能暂停这一次谈判，各自回去重新调整合作条件。
　　只是燧人公司方面，并没有打算退步。
　　就在双方陷入僵局的时候。
　　来自鮀城特区的一支特派代表，也进入了汕美城区。
　　他们动作非常快，领队的高建伟，来到贵竹岭工业园考察，特别是查看了污水处理、深度回收后，他发现这一趟来对了。
　　立刻上门拜访了燧人公司总部。
　　当他们来到大门口前，便看到了那一列牌子，这才知道这家公司的背后，实力有些超出预料。
　　刚好在总部的林百杰，接待了高建伟一行人。
　　商业互吹了十几分钟，高建伟便说明来意，希望燧人可以去鮀城特区投资设厂。
　　参与会议的蒋海霖，拿出了一份通用合作协议，以鮀城特区的常住人口514万为参考值，要求每年5.14亿的环卫承包费用。
　　通用合作协议，是针对非一线城市的，有一个专门的收费标准，其中的标准：
　　一线城市人均每年200元以上；二线城市人均每年100元；三线城市人均每年80元；四线城市和以下，人均每年50元。
　　看到这个费用，高建伟等人有些难以接受，毕竟这个费用太高了，虽然鮀城是特区，但是这个特区不过是名字大，比起鹏城那是天差地别。
　　每年5.14亿的要价，明显超出了他们的心理预期。
　　似乎看出对方的想法，蒋海霖又拿出一份合同：“其实这个承包价格，也不是没有商量的余地。”
　　接过新合同，高建伟翻看起来，发现环卫承包费用，还是那个价格，翻看下一页，燧人公司就图穷匕见了。
　　要求鮀城特区方面，将鮀城的自来水公司、污水处理厂，交给燧人公司经营，抵消环卫承包的差价。
　　同时要允许海陆燃气公司，在鮀城获得燃气特许经营。
　　看到这里，高建伟也陷入纠结之中，一时间没有办法做出决定，只能打道回府，拿着两份合作协议返回鮀城。
　　看着离开的高建伟一行人。
　　林百杰和蒋海霖并没有退步，无论哪一个合同，燧人公司都可以盈利。
　　如果拿下水务公司，鮀城每年消耗的自来水，在3亿立方米左右，平均每立方米价格2.6元（水费1.6，污水费1），每年营业额在8亿左右。
　　这是一份优质资产，只要对于内部实行改革，将那些不合理的地方弄好，比如大量冗余员工、虚报账目、加速折旧之类。
　　只要管理好，加上燧人公司的技术，每年盈利五六亿不是问题。
　　再加上液化气、有机肥、回收原料、工厂污染承包，简直是旱涝保收的好生意。
　　9月6日。
　　黄修远稍微关注了一下国际金融市场，他在香江的黄氏国际公司，已经找了几个职业经理人。
　　目前那边的总资产，经过几个月的做空，已经来到了4.2亿米元的高度。
　　他吩咐几个经理，关注米国金融市场，特别是雷曼兄弟，不过黄修远非常谨慎，不允许投资公司采用超过两倍的杠杆，免得被华尔街算计。