大国重器（大国工业）(校对)第478部分在线阅读

　　然后是交叉持股。
　　就是指除了这部分与我们互换的股份，我们之间还相互交叉持有对方股份。比如我们再持有奇瑞的百分之五股份，奇瑞持有吉利的百分之五股份，吉利则持有……”
　　“比亚迪！我们公司注册名为比亚迪，是英文打造梦想的中译名！”王总插话道。
　　“……吉利持有比亚迪百分之五的股份，然后比亚迪再持有中华制造百分之五的股份，形成一个环链！”广杰生笑着点头，然后迟疑了下，继续往下说道，“通过一系列换股，我们可以结成战略合作伙伴，彼此放心交换技术、在市场开拓上互帮互助、通过品牌联动推动彼此共同发展，达到一加一大于二的推广效果！”
　　他之所以会迟疑，是因为白云天曾经跟他交代过，劝王总最好改改品牌名。因为中文博大精深，一些看起来很正常的名字，容易被某些心怀恶意的人故意扭曲，恶意引申，就例如比亚迪就很容易被竞争对手故意抹黑成一句骂人的话，不利于品牌形象的树立。
　　但这话说出来有些伤人，他决定私下里再跟王总讨论一下这个问题。
　　对于这个换股、交叉持股，因为事关重大，三人都非常谨慎，没有立刻表态。
　　广杰生笑道：“我这只是一个提议，三位如果不愿意，我们也不会勉强……”当然也就不会允许对方挂中华制造的牌子，获得生产资质了，“下面我来说说渠道共享……”
　　李总、尹总、王总赶忙集中注意力，暂时放下对股份交换的思考，关心听他解释。
　　“我们都知道，东西做出来是要卖出去。并且一个商品质量再好，也有坏的时候。
　　汽车不同于自行车、摩托车，随便找个商场就能卖。由于价格很贵，为了让顾客放心，它需要更值得信任的销售公司、较大的场所、更专业的销售人员。
　　同时由于单价较高，还存在一个销售商资金囤积、周转问题，不是一般的小店能玩得转的。
　　再来就是维修。
　　汽车的技术含量很高，坏了以后，不可能像自行车、摩托车一样靠路边摊就能修，它需要专用的维修工具、技术出色的维修技术人员。
　　由此可见，要建立一个完整的销售网络，资金投入会非常大，对相关场地、人员、设备的要求，更有极高要求。
　　因此，根据白总的意见，我们打算模仿欧洲，成立专业的4S店，也就是集销售、维修、零配件供应、信息传递于一体的销售模式。
　　如果三位同意成为我们的战略合作伙伴，就可以共享这个销售、维修网络，从而免除自行组建网络的巨大投资，同时还能避免合作伙伴良莠不齐对品牌带来的负面影响……”
　　广杰生滔滔不绝地介绍着什么是4S模式，欧洲是如何实行的，对汽车生产厂家、顾客有哪些好处等等，口若悬河，让刚刚涉足、准备涉足汽车制造行业的三人听得津津有味，眼中放光。
　　最令他们心动的，是中华制造等于一力承担起了整个网络的建设工作。
　　对于资金匮乏、还是个汽车行业新丁的他们来说，这是一个巨大的诱惑，帮他们探索了一条开拓市场的新思想，极大地降低了风险。
　　交叉持股，结为战略合作伙伴、共享渠道，或许是个好办法……
第五百六十一章
坚如磐石
　　“老李，你怎么看？”
　　众人一直谈到深夜，就各自关心的问题做了详细询问了解，开诚布公地交换了看法。等送走杜桢、广杰生，三人没有马上休息，而是忍着疲倦，又坐到了一起私下交流。
　　“我们吉利没什么损失。”老李沉吟了一下，说出了自己的判断。
　　交换股份，最大的问题是划不划算。
　　他们三人作为民营企业家，敢于涉足汽车制造业，手里都有一定资本。奇瑞有省里支持，资本相对雄厚一点，达到了十七亿；老李次之，资本总额也达到了十个亿左右；老王做电池起家，资本最少，但也有五六个亿。
　　不过和中华制造比起来，他们的资本就微不足道了。
　　光是这座钢铁城，目前已建成部分，其价值就高达七八百亿。而中华制造汽车有限公司在国内的注册资本就达到三十亿，远远超过他们的自有资本。
　　如果是等比例交换股份，他们绝对没有吃亏，反而是略有小赚。
　　之所以中华制造愿意让利，杜桢也说得很直白，就是希望建立一个汽车制造联盟，共同面对外资、合资、国营汽车品牌的竞争，互帮互助，以壮声势。
　　这点老李等人也是极为赞成的。
　　面对着强大对手，单打独斗确实势单力孤，很容易遭到对手打压。若是联合起来，相互支援，哪怕是帮着吼两声，也能极大地缓解压力，提高企业生命力。
　　而且在这场股份互换中，他们又没吃亏，那就更合算了。
　　只有老尹还略有疑虑。
　　拿到准生证，能够解决奇瑞的资质问题，他固然高兴，但奇瑞的汽车已经制造出来大半年，紧迫需要解决面向市场推广销售，每延缓一天，都要承受极大的损失。
　　所以他最关心中华制造的销售渠道，何时能够建成，如果太晚，那对奇瑞来说就没有多大意义了。
　　另外一个关心的重点，就是维修。
　　奇瑞汽车属于拼盘车，用的是捷达底盘、西班牙车身设计、英国生产线、福特发动机，中华制造的维修厂具不具备维修能力，也是他担忧的地方。
　　不独独是他，这也同样是老李和老王关心的重点。
　　他们刚刚涉足汽车制造业，在相关方面的技术储备几乎为零。所谓的造车，完全就是抄袭现成车型，发动机、变速箱、底盘等，根本没有自己的研发能力，只能跟奇瑞一样，能搞到什么就用什么。
　　既然是拼盘车，各种零部件来源就很杂，技术标准不可能统一。
　　出了问题，中华制造能不能维修，就成了关键。
　　广杰生再三保证，表示这都不是问题，中华制造培训的维修人员技术出色，绝对能维修各种车型，但老尹心中还是有些疑虑。
　　叮铃铃！
　　三人正在讨论，客房的电话响了起来。
　　这么晚了，谁会打电话来？
　　老李走过去抓起电话：“喂，请问哪位？”
　　“老李吗？我是广杰生啊，你还没睡吧？刚才我打电话到老尹房间没人接，他是不是还在你房间啊？”电话中，响起了广杰生的声音。
　　“原来是广总，老尹在我这，您找老尹有什么事吗？”老李话音立即变得热情起来。
　　他招招手，老尹、老王也走了过来，凑近了听。
　　“是这样的，你们的顾虑我们也觉得很正常。所以我回去请示了一下我们汽车项目技术总监，他表示这好办，我们可以派出几名技术人员到贵厂去，然后由你们提供几台故障车，由我们的技术人员现场检测、维修。你们可以据此了解他们的维修能力，你们觉得怎么样？”广杰生说道。
　　“好，好，这个办法好！”老尹在旁边，凑到听筒旁听到广杰生的建议，连声叫好。
　　“去了老尹那，再顺便到我们吉利一趟吧！”老李也连忙对着话筒说道。
　　“没问题！那就说定了，等这次参观完，我们就派人跟两位一同回去。根据结果，我们再决定是否结成战略合作伙伴，几位觉得怎么样？”广杰生爽快道。
　　“谢谢广总！就这么说定了！”
　　放下电话，三人相对而笑，堵在他们胸口长久的难题，就这么轻松解决，让他们感觉畅快以极。
　　“老王，你真要做电动车？”卸掉了心头巨石，老李和老尹都大感轻松，这才有心关切老王的问题。
　　“那是当然！不过两位放心，我现在一点基础都没有，要做肯定也是从燃油车做起。”别看老王激进，可头脑清醒得很，知道自己在汽车领域没有任何积累，在不把燃油车吃透的情况下，哪敢一步就跨入电动车领域。
　　“那就好！做事还是要一步一步来，走得才稳！”老李高兴地说道。
　　三人都是刚刚涉足汽车制造，共同面对强大敌人，希望盟友越多越好，并无任何对同行的嫉妒。见老王能听得人劝，脚踏实地，没有在没准备的情况下，贸然就去搞电动车，很是喜悦。
　　他找来茶杯，以茶代酒，三人共同举杯，开怀畅饮，庆祝以后彼此的友谊。
　　……
　　经过两天的休息，待大家恢复了精力，便在中华制造商务联络部的安排下，由部长杜桢亲自陪同，在钢铁城开始了参观行程。
　　按照行程安排，众人先去参观了几个矿场。
　　参观团众人虽然是从事汽车制造的，属于机械制造行业，但也没见过上游的采矿冶炼，对此很感兴趣，欣然前往。
　　在他们印象中，矿场是非常脏乱的地方，但在酷木矿区，他们看到的却是平坦干净的水泥路面、办公楼、矿工宿舍、生活娱乐商业场所，就像是一处恬静的山区小镇。
　　只有当一辆辆三层楼高的重型特种运输车，载着满满的矿石在路上驶过，才能感受到一点矿区气氛。
　　破碎车间、洗矿车间、选矿车间都是全封闭的高大厂房，相互串联为一体，中间以传送带相连。
　　运输车送来的铁矿原石，开入破碎厂，停靠在一个巨大的喇叭口前，车斗升起，将原石从车上卸下。
　　上方喷水口喷出雾状水汽，将卸载时形成的细密颗粒带下来，避免扬尘。
　　参观团在观测走廊，透过玻璃窗，观看到一块块拳头大的矿石从漏斗口落下去，经由鳄式破碎机初碎、中碎、精碎、成粉四道工序，变成了矿石粉末，落在传送带上，送入到洗矿车间。
　　洗矿车间内，经由喷水、浸泡等方式，矿石由于轻重不一，一些浮在表面的纯石头粉末被冲刷走，留下了富含铁矿的粉末，再由传送带送到筛选车间。
　　剩下不含铁的石粉，则被收集起来，送去用做矿坑填满、水泥、建筑原材料等用途。
　　通过冲洗选出的含铁粉末，还会进行磁选，在对其烘干以后，放入一个巨大的磁选窑，用强力鼓风机将粉末吹起。其中含铁的粉尘，会吸附在上方巨大的平板状电磁铁上。当电磁铁上吸附的含铁粉尘达到一定重量，便在程序控制下旋转，由另一块电磁体来替换它的位置。
　　而吸附满含铁粉尘的电磁铁，则会移动到一个巨大的铁箱上方，断开电流。断电消磁的平板下方，含铁粉尘落下，掉在铁箱之内。
　　通过三次复选，含铁粉尘被全部选出，送去进行烧结为一颗颗球体，用于冶炼。
　　整个过程全封闭，基本无扬尘，洗矿后富含重金属的废水也会经过过滤、沉淀之后，循环使用，对水资源的浪费、污染降低到了最低程度。