大国重器（大国工业）(校对)第97部分在线阅读

　　他也是漫天要价，等着对面就地还钱，想着能再吃下一个分厂，解决地盘局促的问题就非常满足了。结果对方一句价没还，全盘同意，这让他惊喜之极。
　　电话中，响起袁处长疲惫过度，有些嘶哑的笑声：“我说了，你昨天提的那个建议，就值得我们做出回报。相对来说，电池、电机技术，都没有它更重要。”
　　航仪厂的合资，最大阻力来自马向阳。
　　总公司要发话，估计航仪厂还会阳奉阴违，找各种理由来拖延、阻挠。但是把马向阳调走，其他人就是一盘散沙，再有来自总公司的指令，航仪厂再没有一个有号召力的人，能够带动其他人推诿阻拦。
　　若是还有人跳出来，那就再调！
　　他这一招，跟马向阳发的调令其实是一样的，叫做釜底抽薪。
　　只要你在体制内，那就要服从安排。若是不想服从，那辞职或是留职停薪都可以。但不管你是服从调令，还是辞职不干，反正以后都再也无法在厂里发号司令了。
　　接下来再推动合资，就轻而易举。
　　以袁处长的地位，要让航仪厂服从有太多办法。只是以前他犯不着，为了中华制造而让自己人诟病。但现在，因为要承白云天的情，同时也是为了顺利拿到新型电池、电机技术，让他动动手，签发一张调令，对他来说也是举手之劳。
　　“好了，还有什么条件，只要合理，我们都会考虑。”袁处长心情大好，说话也轻松了许多。
　　“没了！”
　　“没了？就这两样？”袁处长有些惊讶。
　　在他看来，白云天可是给他帮了大忙，而且第一个条件根本不是条件，等于是又帮了他一把。真正的条件，其实就一项：航仪厂。
　　这小子，实在太会做人了！
　　他心中感慨了一句，二话不说，当即道：“我们准备立即回京，你等我的消息吧！”
　　随即电话挂掉。
　　听着话筒中的忙音，白云天无声的笑起来，放回话筒，他看看正在收拾东西准备下班的方佩玲，站起来开心道：“小方，我听杜老板说，城里新开了一家餐馆，据说味道不错，有没有兴趣一道去试试？”
第一百二十五章
定价
　　会议室内。
　　杜炜逸的秘书端着托盘，将一杯杯沏好茶，轻手轻脚放到与会人员的面前，然后退出房间，帮着关上门。
　　这是一次内部小会。
　　公司架构搭起来以后，原本的二分厂就转为了完全的生产单位。厂里的销售科被撤销，集体调入总公司，跟几名港干，十几名新入职的大学生，共同组建了新的业务部。
　　今天参加会议的人，除了杜炜逸、白云天、高明成、包文山，其余的都是业务部成员。
　　“好了，下面开会。”
　　见到大家都准备好了，杜炜逸宣布开会。
　　“这次要讨论几个话题，基本都跟销售相关，所以请来的都是公司销售我们先从第一项开始，即电动自行车的定价。大家都知道，我们研发的电动自行车已经顺利下线，在销售之前，首先要确定销售价格。”杜炜逸开门见山，公布了今天会议的第一项议题。
　　听到会议的第一项议题，就是宣布电动自行车定价，所有销售人员都提高了注意力。
　　对于销售来说，价格高低，直接影响他们的销售业绩。
　　公司的销售，采取的是工资加提成模式，销售业绩越高，提成自然就越多。
　　但问题是，价格过高，虽然利润增加、提成不菲，但是销售难度也会增大。而价格过低，虽然容易卖出去，但是利润微薄，那么他们销售人员得到的提成也会相应降低。
　　所以正确定位，对于销售人员非常重要。
　　“我们在征求了高副总、政策研究室……”杜炜逸与会的政策研究室室长曹璋钰微微点头，文质彬彬的曹璋钰也微笑地予以回应，“……，以及财会部门意见以后，最终决定，将自行车款式统称为简款，简单的简，款式的款，零售定价为一千五百元……”
　　会议室里，已经有些人开始低声交谈，发出嗡嗡的声音。
　　杜炜逸不为所动，继续宣布道：“……对于摩托款式的电动车，我们统称为豪华型，零售价两千三百元！”
　　会议室里的声音越来越大，一名原隆和银行的干部忍不住出声道：“杜总，这个价格太高了吧？要知道内地的收入水平很低的，去年的人均工资才两百多块。谁愿意付出半年多的工资，去买一辆电动自行车？”
　　其他人纷纷点头。
　　杜炜逸不慌不忙，开口道：“这个价格的确不便宜，但是用户是否买得起，我想大家不必担心。曹研究员，麻烦您念一下收入调查统计，让大家心里有个数。”
　　“好的。”
　　曹璋钰打开面前的文件夹，从里面取出一份打印报告，略过开头语，直接读最关键的部分：“据我们从市里统计部门拿到的数据，目前城镇居民的年人均工资是两百八十三点五八元。其中，中等偏上收入人群，占就业人口的百分之二十，他们的年人均收入水平为两千七百元。高收入人群，占就业人口的百分之十，人均收入为三千三。超高收入人群，也是占总比例的百分之十，他们的人均收入为四千五！以上各收入阶层，人数分别为五千八百万、两千七百万、两千七百万，总计一亿一千三百万左右。”
　　念完统计数据，他扶了扶眼镜，放下手中文件。
　　“这个收入，还是低了点。就算是超高收入人群，人均收入也只有四千五——这可是年收入，又不是月收入。”
　　听完了曹璋钰读的统计报告，会议室稍稍安静了一点，但还是有人对这个结果不太满意。
　　“曹室长，麻烦你再往下念。”杜炜逸端起茶杯，喝了一小口，淡淡道。
　　“没问题。”曹璋钰似乎对通过数据，来引导企业经营很兴奋，立即翻开报告到选定的页码，继续念起来，“国内目前收入最高的行业，前几名分别为电信、电力、金融、城市供水、以及其他事业单位。
　　根据对苏城的抽样调查，以金融为例，新入职银行员工月收入平均为六百五十元，工作满一年的正式员工月收入达到了一千八百元……”
　　“这不可能！怎么会这么高？”
　　会议室内，所有人都震惊了，他们想不到，同样工作，银行和其他行业的差距，居然会这么大。
　　白云天、杜炜逸对此毫不奇怪。
　　金融从来就是暴利行业，哪怕是在商品经济发达的西方，也超过普通白领，被称为金领，是最受欢迎的热门之一。
　　国内的银行业，同样利润高企。
　　而银行的高层管理人员，赚了钱又不能往自己兜里揣，那就死了命地给大家发钱。银行职员的基本工资，的确和普通职工一样，都只有六十块钱。但他们每月的奖金、补贴等乱七八糟的收入，多得自己都算不清。
　　除了钱，每月还有米、油、卷纸等各种实用的福利，节日有节日费，过年有年终奖。
　　一千八，只是实际的收入，算上实物福利，每个人每年的收入能达到两万以上。
　　电信之类就更不用说了。
　　安一部座机，就要向用户收取五千块钱装机费。普通市话，通话一分钟就收费三毛，电信比起银行来，还要赚钱。
　　哪怕是在普遍人均收入很低的时代，他们的职工都活得极其潇洒。
　　两年攒钱买一部奥拓，绝非夸张。
　　与之类似的，还有电老虎、水老虎、铁老大、石油、化工……，凡是经营效益好的事业单位，日子都过得相当滋润。
　　要不怎么大家，都削尖了脑袋，想往这些单位挤呢。
　　实在是比起同时代其他行业，他们真是太舒服、太舒服了，舒服到让人眼红。
　　“……根据从统计部门拿到的数据，光我市，银行从业人员就达一万人。全国银行从业人员，总计一百八十万；电信略少，计有二十来万；电力系统三十余万；铁路系统一百五十万……”曹璋钰一项项念下来。
　　这就是几百万了！
　　谁说没钱，有钱人多的是！
　　会议室安安静静，只有曹璋钰的声音在回荡。
　　等到他终于读完报告，杜炜逸目光在众人脸上环视一遍，轻声问道：“对于这个价格，你们还有疑问吗？”
　　“没有了！”
　　所有人相互看看，统一回答道。
第一百二十六章
海外销售
　　“那么，下面开始第二个议题。”
　　看到销售部门没了声音，杜炜逸便就入到第二个议题：“从曹室长做的调查来看，虽然我们的潜在用户群体数量庞大，但同时也非常分散。因此，要想达到良好的销售效果，就必须组建覆盖全国的销售网络……”
　　几名中层干部兴奋起来。
　　早前公司就分别找他们谈了话，向他们透露了接下来的工作变动，他们已经心里有底。
　　现在听到杜炜逸宣布组建销售网络，他们心中一阵狂喜，强忍着，才没有笑出声来。
　　“关于销售网，我们决定与分厂相结合，采取大区制度。在全国，分别建立华中、华北、华南、西南四个分销网络，华东部分，则由总公司直接负责。路芹、蔡少环、管岩、陈道义，”他挨个看向四名隆和调来的干部，目光中透露着嘉许、鼓励的眼神，说道，“你们四个，分别担任华北、华南、华中、西南分公司经理……”
　　这是白云天主动提出来的建议。
　　按照分工，白云天主管技术、生产、公司大政方针，公司管理、销售，则交给接受过正规商业管理的杜炜逸。要论销售，国内也找不出比这些港干更合适的人选了。