大唐孽子(校对)第931部分在线阅读

“去，为什么不去？”
这个时候，姚一名一点纠结也没有了。
……
王记棉布铺子坐落在西市最繁华的地段，占地面积足足是旁边几家铺子的五六倍。
很显然，太原王氏是下了大本钱了。
要知道，西市繁华地段的铺面，价值绝对是大唐最贵的，普通人家一辈子的收入都在这里买不到一平米房子。
“郎君，我们成功了！开业不到半个小时，账房收账的伙计就没有停歇过，连喝口水的时间也没有。”
王峰满面笑容的来到铺子后面的院子，给王杰报喜。
其实，不用王峰多说，王杰已经知道今天成功了。
完美的抄袭了楚王府各个铺子的营销手法，再加上王记棉布的价格确实非常有吸引力，自然让无数百姓心甘情愿的掏腰包。
“长安城的市场是有限的，我们一定要最大限度的把它占据了。等到百姓们都习惯了使用我们王记棉布，哪怕是其他铺子跟我们卖一样的价格，大家也会选择我们，这对我们未来的发展来说，非常关键。”
王杰还是有几分眼光的，知道品牌的影响力是怎么一回事。
既然王家把棉布作为家族未来发展的重要产业，他自然要拿出十二分的功夫去管理。
“是的，我们的棉布质量，不见得是最好的，但是肯定在平均水平之上，再加上这个优惠的价格，百姓们没有理由不选择我们。
最关键的是郎君您那不满意三天包退的措施，彻底的打消了大家的顾虑，让我们的棉布铺子一开业就达到巅峰。按照我的估计，单单今年一天的营业额，估计就可以超过一万贯钱，这绝对是任何一家棉布铺子想都不敢想的数字呢。”
王峰这话，倒不是完全在拍马屁。
这一次王记棉布推广，全程都有王杰的参与。
广告宣传、价格设定、售后服务，这些方案都是王杰亲自制定的。
特别是售后服务，观狮山书院商学院刚刚在最新的《财富周刊》上把这个概念提出来，并且试探性的举了个例子，说可以考虑不满意不退货。
结果王杰立马就在王记棉布上使用了。
从目前的情况来看，效果非常的好。
“现在种植棉花的人家非常多，勋贵们都有各自的棉布作坊，到时候竞争肯定很激烈，我们要占据先机，就不能走寻常路。通过低价先把一批棉布制作过程中效率比较低、成本比较高的人家给淘汰了，让他们安安心心的种植棉花，制作棉布这事就别参与了。与此同时，我们也要考虑棉花的染色问题，跟王氏书院一起开发新的染色工艺，争取把棉布这个行业做大、做精。”
眼看着自己的计划，一步一步得到落实，王杰的心情非常愉悦，忍不住在那里跟王峰解释了一下自己的方案。
不过，有人欢笑，就有人哭。
就在王记棉布正式开业的时候，卢家麻布铺子的几名伙计就亲自进铺子购买了一些棉布。
而卢宣则是在麻布铺子二楼坐立不安的等着下人们汇报的消息。
“二郎，我觉得您不用太担心，王记麻布铺子的声势虽然搞得那么大，但是肯定只是为了讨一个噱头，便宜卖个几百匹棉布之后，要么提价了，要么就说便宜的款式没有货了。”
王杰把王记棉布铺子的动静搞得那么大，卢宣和卢安自然也注意到了。
正常来说，他一个卖棉布的，跟卢家的麻布没什么关联。
就像是你卖的是奔驰宝马，我卖的是奇瑞吉利，甭管你怎么定价，对我的影响都是非常有限的，毕竟棉布和麻布虽然都是用来制作衣物的，但是定位完全不同。
但是，当棉布的价格定的比麻布还要低的时候，情况就不同了。
就像是奔驰的轿车，卖五十万的时候，对奇瑞和吉利没有影响；但是如果他们推出几款十几万的轿车出来，那就不可能一点影响都没有了。
“那个王杰，我也认识十几年了，虽然文采很一般，但是头脑却是很精明。再加上我们卢家跟他们王家这几年也是龌蹉不断，指不定他为了阴我们一把，什么事情都做的出来啊。”
卢宣看问题的角度跟卢安有所不同。
不过，从某种程度上来说，情况却是被他给说准了。
“二郎，卢掌柜，棉布买回来了！”
伙计的效率很高，倒是没有让卢宣他们等多久，就把王记棉布给买回来了。
“怎么样？他们有没有搞什么限购？”
卢安没有理会伙计手中的棉布，而是直接问出了自己最关心的问题。
“没有，你想买多少都可以，如果要批发的话，还可以直接去大唐交易中心那里商讨批发价格。”
这名伙计显然并没有意识到卢安话里的意思，还很得意的回答了卢安的问题。
“不仅不限购，我还专门问过他们的账房和伙计，是不是真的三天内，只要不满意就可以退货，结果人家异口同声的回答，只要棉布没有损坏，不影响第二次销售，就可以三天内无条件退款。当然，如果你把人家的棉布都给制作成衣服了，肯定是不能退的。”
伙计的话，让卢安陷入了深深的不安。
不过，他还没有死心，连忙从伙计手中抢过了布匹，拉出几尺长，低下头细细的打量了一番。
棉线排的非常紧密，几乎看不到纺织的痕迹。
灰色的棉布，摸上去很是光滑，手感比麻布要好很多。
再想到那个价格……
卢安觉得自己要凉了！
“你们有没有去打听一下，太原王氏准备了多少棉布的库存，大概够卖多长时间？”
一旁的卢宣深呼吸一口气，没有失态的在那里发脾气。
这些世家子弟，其实大多数的时候，都是一副仪表堂堂的模样，等闲不会乱发脾气。
“二郎，虽然没有专门去打听，但是今天排队结账买棉布的时候，有人说看到劳牛马车行的运输车队，曾经往王记棉布铺子后院的库房里运输了整整一百多车的货物，绝对够大家敞开来买了。
并且今年太原王氏在河东道种植的棉花面积，是整个大唐最多的，就连楚王府都只种植了不到他们的一半。所以我估计王记棉布的棉布库存，应该非常充分，至少短时间内不会没货可卖。”
伙计的这话，彻底的打碎了卢宣的最后一丝幻想。
这太原王氏，这一次是来真的了啊。
这是要把自家的麻布铺子给逼死啊。
“二郎，要不要派人去散发一些谣言，就说王记棉布的质量不行，特别是花布，用久了会掉色？”
卢安眼睛一转，想出了一个主意。
作为范阳卢氏的掌柜，卢安的胆子比一般的商人要大的多。
要不然当初也不会敢放火烧楚王府旗下铺子的仓库。
“谁家的花布不掉色？一旦我们动手了，王家肯定能够察觉出来，到时候人家有样学样，我们也要跟着倒霉。”
卢宣倒不是看不上卢安的主意，而是觉得这个主意有很多漏洞。
“那要不我们给麻布降价？自从王记棉布在《大唐日报》上面打广告开始，来我们麻布铺子买麻布的人就开始变少了。今天上午的人流量更是只有往常的一半不到，一旦拖下去，到时候我们的麻布就真的一匹都要卖不出去了。要知道我们今年种植的麻布面积，可是比往年要大的多，还收购了不少农户家中的麻布，到时候要是卖不出去，砸在手里可就麻烦了。”
卢安原本觉得自家库房里头的麻布，那都是钱。
现在却是发现那其实是一堆烫手山芋。
“降！马上降价！”
卢宣倒也有几分魄力，知道麻布价格比棉布贵的话，不管自家麻布质量有多好，都不会有人过来的。
与其这样，还不如干脆降价得了！
“二郎，要降到有吸引力，我们的价格至少要往下调三成，那就基本上没有钱挣了。一旦库房里面积累的麻布卖不出去，等到明年新货上市的时候，我们甚至还得亏钱。”
卢安虽然也知道这个时候一定要降价，但是没有到最后时刻，谁都很难下决心要舍弃到手的利润。
“降价的话，我们还能等到明年新货上市，要是不降价，我们连今年都熬不过去。降吧，干脆点，别让人家看我们笑话！”
卢宣面色铁青的作出了指示。
说完之后，他就捂着胸口，一点都没有心情继续在麻布铺子里待着了。
待着难受啊！
……
楚王府棉布作坊就坐落在羊毛作坊旁边。
虽然它的规模不是长安城最大的，但是却绝对是最先进的。
“王爷，这新式的纺织机，一台机器顶得上之前的八台，加工成本几乎可以忽略不计了。”
王富贵跟在李宽身后，在棉布作坊里头转悠。
只见新式的纺织机上，几个纱锭都竖着排列，用一个纺轮带动，一下子就可以纺出许多的纱。