鞋乡之小镇崛起(校对)第105部分在线阅读

　　有意思的是，乔宏胜随身带着照相机，一路走一路拍，拍了几十张照片。更有意思的是，云飞公司使用的设备，没有一件来自乔氏公司。
　　原来，金云飞经曹顶贵介绍，虽然认识伍成杰和乔宏胜，但还没有做过一桩生意。
　　伍成杰的杰克鞋料供应公司，乔宏胜的乔氏鞋业设备公司，都是制鞋行业的后起之秀。二者有不少共同特点，成立都没超过三年，都是有外资背景的合资公司，以前都在当地发展。伍成杰以前在机关事业单位工作，乔宏胜以前是个教师，两个人都戴着近视眼镜。
　　用曹顶贵的话讲，伍乔二人都是知识分子，祖上算是当地的大户人家。
　　显然，伍乔二人此次前来，是想在天州市这边打开市场。
　　要想打开这边的市场，“第一大户”云飞公司，自然是最好的“突破口”。
　　来到办公室坐下，金云飞召来主要家庭成员，一一做了介绍。
　　岳秀清和金晓玲二人泡了四杯好茶后，才退出了办公室。
　　金云飞道：老伍，老乔，我先采访你们一下，参观过后，有何印象？
　　既是熟人，不用客气，伍成杰道：还用说么，你自称老曹的学生，肯定有老曹的影子。你的厂区布局，简直就是从老曹那里移植过来的。
　　乔宏胜道：还有你的家族式管理结构，和老曹家也几乎一模一样。
　　金云飞笑道：不错不错，我别的本事不行，但学习能力还行，我就是盯着老曹，向老曹看齐。
　　伍乔二人都是四十左右的年龄，比金云飞大，又比曹顶贵小，二人冲着曹顶贵调侃，老师快比学生超越了。
　　曹顶贵摆着手说道：你俩说错了，青出于蓝而胜于蓝，小金早已与我平起平坐了。去年秋鞋的高峰期，他的员工人数曾达到八百三十多人，而我也不过只是八百五十多人。你俩说说，这还有差距吗？
　　金云飞心里不免得意，但嘴上一个劲的谦虚，竭力掩盖自己的骄傲。
　　曹顶贵又道：还有呢。这家伙不仅能自己设计鞋样，还能宣传推广。去年的迈克鞋之所以火爆得不行，就是他抓住了广大消费者的心理，这招数也就他想得出来。
　　金云飞道：三位老板，三位哥哥，我这人不喜欢被捧，而是喜欢被喷。请三位说点坏话，也好让我冷静冷静。
　　曹顶贵笑道：说缺点么，就是你小子犟，鞋业协会不参加，却去加入什么民企协会，搞得我很没面子。
　　伍成杰笑道：小金，我还没看出你有什么不足之处。
　　乔宏胜笑道：如果一定要让我说，那就是你的车间里，还没有一件我的设备。
　　都很客气，金云飞也不再勉强，他问道：三位哥哥，此番联袂而来，一定有什么要事吧？请说出来，我将尽力而为。
　　曹顶贵挥着手说道：让他俩先说。
　　伍成杰问道：云飞，我的公司主要生产和销售鞋子的面料，我想进入你们本地市场，你有什么高招？还有，你对鞋子面料的开发有什么好建议？
　　嗯，怎么说呢？金云飞道：老伍，你经营的是高端产品，质量好，价格高。而我们这边，主要以生产低档鞋为主，你的优势反而变成了劣势。以我看，你的面料很难大规模进入我们这边的市场。所以，我认为可以采取两个措施。
　　哦，哪两个措施？
　　一，要想进入这边的市场，只能由上而下，从高到低。价格太高，那些个体户是用不起的，那些以价格为经营主旨的企业，也用不起你的高档面料。所以呢，你不妨从我开始，选择几十个规模企业做为目标，走一步看一步。
　　有道理，那另一个措施呢？
　　大胆实验，开发新型面料。
　　哦，云飞你说说，何为新型面料？
　　金云飞道：现在市场上的面料，无非是两种。一是布料，二是化工料。我的设想是，能不能来个两者结合，研究出一种二合一的新面料。
　　曹顶贵赞道：云飞，好想法啊。
　　伍成杰急忙追问道：云飞，你有什么具体想法吗？
　　金云飞笑而不语。
　　曹顶贵笑道：老伍，这小子是无利不起早，你得先给点好处。
　　伍成杰爽快道：云飞，老曹和老乔可以作证。如果你的建议得到采用并获得成功，我的新产品你随便用，价格在出厂价的基础上再减百十之十，此承诺永远有效。
　　老伍，你客气了。金云飞道：现在的面料使用，使得注塑鞋和手工鞋难以统一，限制很大。我想，可以在布料上涂一层塑料，既能增加布料的韧度，又不妨碍布料原有的美观。也就是说，这种新面料既能用在手工鞋上，又能用在灣塑鞋上……
　　伍成杰听罢，托腮思考起来。
　　曹顶贵道：云飞，这能成吗？
　　乔宏胜道：从技术上看，问题应该不大。关键是涂上塑料以后，这种布鞋如何确保原有的优点。
　　终于，伍成杰点着头道：好建议，绝对的好建议。云飞，我回去就开始研究，我想应该能在秋鞋季到来之前搞出来。
　　金云飞道：好啊，等你搞出来，我和老曹先用，帮你的新产品实践一下。
　　曹顶贵瞅着金云飞问道：小金，你是怎么想到的？我怀疑你的脑子里装了计算机什么的东西。伍成杰道：我也很想知道。
　　呵呵，说出来一分钱也不值。
第0137章
不走寻常路
　　金云飞笑着说道：我家有做布鞋的祖传手艺，鼎盛时做出来的布鞋，在整个天州都有名气。其中的奥秘，就是在布鞋的鞋面上刮浆，也就是在鞋面上涂一层浆料，使鞋面显得又挺又韧又硬又能保暖。所以，我家的布鞋，总显得锃亮，既能防湿，使用寿面也更长。
　　乔宏胜点着头道：这就是传统的发扬光大啊。
　　伍成杰问道：老曹，云飞，你们说说，我拿什么布料当作原材料最好？
　　金云飞和曹顶贵相视一笑，异口同声道：细纹帆布。
　　英雄所见略同，一种新的制鞋材料就这么定下来了。
　　既然想打进天州市场，伍成杰当然要不失时机地抓住机会，他要求与金云飞签订合作协议。
　　金云飞欣然同意。
　　一直以来，金云飞的鞋面料供应商只有三个，两个来自福建，一个来自文州。作为一个大企业，三个面料供应商有点少，像曹顶贵就有六个。
　　不忘老客户，发展新客户，多个客户多条路，金云飞何乐而不为。
　　具体的合同内容无非就是两条。一是普通面料的供应，以出厂价为准，运费由供应商负责。结账方式与别的供应商一样，五十万元“压底”，超过五十万后以现金支付。二是刚说过的新面料开发，除了在出厂价的基础上降价百分之十，采购量不限，其他方面与第一条相同。
　　金云飞还向伍成杰承认，会从下半年开始，帮伍成杰联系约二十家规模企业。
　　轮到设备供应商乔宏胜，金云飞更加爽快。
　　制鞋设备需要年年更新，金云飞本来就有下半年的更新计划，正好送乔宏胜一个顺水人情。
　　乔宏胜主要供应裁切机、电烘箱、高频机、打孔机、包装机和底料搅拌机等，金云飞出手大方，一下子就签订了八十多万元的采购合同。也是老规矩，一律都是出厂价，先付款一半，余款一年内结清。
　　金云飞也作了承诺，口头保证在下半年内，为乔宏胜推销价值三百万元的设备。
　　而轮到曹顶贵，却是另一番情景，只见他打开随身携带的黑色挎包，拿出黄皮文件袋，头也不抬的扔给金云飞。
　　不只是一个文件袋，而是好多个，曹顶贵像变戏法似的。
　　与别的老板装土豪样不同，曹顶贵随身携带的是个大挎包，像八十年代那些走南闯北的业务员，大挎包大得可以装十个黄皮文件袋，每个文件袋还都满满当当的。
　　曹顶贵还是老脾气，一边扔，一边嘴里唠叨。
　　拿去吧。这是我亲自帮你搞的，这是我大儿子帮你搞的，这是我公司设计室的，这是港台那边流行的，这是国外下半年流行的，这是老王老赵老高他们的……你小子，他娘的像个大爷似的，也就是你小子命好……大家都帮你，都捧你，你就偷着乐吧……小心，小心被捧上天，跌下来没了小命……
　　金云飞如获至宝，一边口头感谢，一边接过曹顶贵扔来的文件袋，这都是下半年的鞋样设计资料，正是他下半年自我设计的参考资料。
　　伍成杰和乔宏胜忍俊不禁，二人从中看出，曹顶贵和金云飞这对忘年交有多么深厚的感情。
　　终于扔完，曹顶贵道：云飞，你下半年的鞋样，我估计这个月就能拿出来。哼哼，到时候你要不寄给我，我就亲自来取。
　　放心，放心。金云飞拍着胸脯保证道：老曹，我会在第一时间寄给你。
　　不行。曹顶贵道：上次邮寄时耽误了三天，这办法不靠谱。咱俩改一改，到时候你电话通知，我派我的司机来取。
　　老曹，听你的就是了。
　　说完正事，伍成杰好奇的问道：老曹，我和老乔都想知道，你和云飞是怎么认识的？你们又是如何成为朋友的？
　　哈哈……曹顶贵指了指金云飞，大笑着说道：你问他，这小子不走寻常路，只玩了一招，就把我给套住了。
　　乔宏胜道：云飞，说来听听呗。
　　金云飞笑道：让老曹说，让老曹说。
　　哈哈，这小子啊。当时他西装笔挺，皮鞋锃亮，头发比皮鞋还亮，夹着公文包。噢，跟你俩一样，戴着眼镜，人模狗样的，都以为他是搞业务的。可这小子，在我公司接待室转悠了半天，东看看西瞧瞧，趁着接待员不留神，偷了两只鞋就直闯我的办公室。
　　伍成杰和乔宏胜听得乐不可支。
　　这小子一进我的办公室，就嚷嚷着“自首投案”，模样滑稽可爱，让我根本没法生气。接着，他就大言不惭，说我的鞋有十五个毛病。我就让他说出来，可他不请而坐，摆出一付大爷的样子。我也是好奇，便好烟好茶侍候。这小子，抽到第二支香烟，才滔滔不绝的冲着我的鞋批评起来。
　　伍成杰笑道：于是，你老曹便被震住了。