鞋乡之小镇崛起(校对)第14部分在线阅读

　　陈冬华说，真是惨啊。于老板，那就是个套，他们家以前就使过的。
　　于北洋点着头说，我们也都看出来了。所以我们这些外地人，私下嘀咕，以后再也不租郑家的房子住了。
　　听到这里，金云飞说，我不明白，这是人家的破事，怎么说跟我有关系呢？
　　陈冬华说，怎么没有关系，赵老板住在郑三炮家，还帮郑三炮找你大妹保媒拉纤，你应该告诉赵老板，郑家人都不是好人。
　　金云飞怔了怔，冬瓜，你说得有一定的道理。
　　于北洋说，两位兄弟，我跟赵运来一样，也是外地人，也是做小生意的。我倒是认为，这事不怨天不怨地，只怨赵运来自己，是他没守住自己。
　　陈冬华说，于老板，你说的是头一怪，我看还有两怪。二怪赵老板不知郑家人的坏，三怪郑家人太坏，重点在这第三怪。
　　金云飞问于北洋，于老板，你找我就是为了说这个事吗？
　　于北洋说，一是说赵运来的事，怕你不知道，跟你说一声。二是关于你的鞋，赵运来生意做得大，你每十天做五百双，他也吃得下，可我就不行了，每十天顶多能收三百双。
　　这是好意提醒，金云飞道了声谢谢，思忖着说，看来，我得调整我的生产策略和销售策略了。
　　兄弟，你人不错，我给你提三个建议。一，你要把全县各乡镇的销售点建立起来。二，你要扩大鞋类品种，不能只做男布鞋，像女布鞋和童鞋也可以做。三，走出去，扩大眼界，像我们罗桥，是全国有名的小商品市场，你应该去参观参观。
　　陈冬华笑着说，他呀，恐怕连罗桥都没去过呢。
　　金云飞不好意思地说，倒是去过一次，那是读小学五年级时，学校组织的春游，曾经去过罗桥飞机场。
　　于北洋说，得走出去，走出去才能大开眼界。
　　点了点头，金云飞说，我不瞒于老板，在全县，我已有了几十家寄卖店，可销量不是很好，每天也就一二十双的。
　　兄弟，你知道这是为什么吗？
　　陈冬华抢着说，这个我也知道，布鞋太简单，很多人都会做，连我妈也会做。
　　于北洋说，对，这就是问题所在，布鞋的技术含量太低，档次不高。你只有做别人做不了的鞋，你才能赚大钱。即使别人也做得了，你也可以从花色、品种、质量等方面超过人家。
　　金云飞又拿出钢笔和笔记本，一边记一边说，于老板，你继续说。
　　于北洋笑了，兄弟，我随便说说，你不用这么认真的。
　　金云飞说，好记性不如烂笔头，于老板你真知灼见，我得记下来慢慢消化。
　　于北洋继续说，还有一条，你要认真考虑，就是每个地方，最好只搞一个寄售店，大地方也不能超过二三个。因为同一个地方寄售店多了，很可能会打价格战，反而会影响你的销售量。比方说我买你的鞋吧，要不是赵运来同意，我也不会买你的鞋。
　　金云飞头也不抬，记得很快，于老板，请你继续说。
　　那我再说两条。一是成本，你得有具体的计算，不能毛估估，更不能把家庭开支也算进去。我知道你们乡下有这个特点，把家里的开支也算进去。但劳动力成本要算进去，自家的劳力也要计算成开支，这样你的做鞋的成本才能计算明白。二是价格的灵活运用，前面的成本算明白了，加上预期利润，销售价格也就出来了。销售价格不能一成不变，比方说季节变化，你的销售价格也可以跟着有所浮动。
　　陈冬华笑道，于老板，你这一套一套的，哪学的啊。
　　于北洋笑了笑，我啊，以前在厂里上班，搞业务的。说来惭愧，也就是比你们多点见识而已。
　　金云飞道，于老板，我有个不情之请。
　　兄弟你说，不用客气。
　　于老板，你在罗桥，能不能帮我搞一些样品过来，女鞋童鞋我都要。没问题啊，兄弟，我等的就是你这句话。
　　中午这顿饭吃得热乎，可结帐时，因为这是金云飞第一次请人吃饭，掏钱晚了点，还是被于北洋抢了先。
　　于北洋拍拍金云飞和陈冬华的肩膀，笑着走了。
　　陈冬华说，大飞，你欠人家的人情了。
　　金云飞问道，冬瓜，你觉得于老板怎么样？
　　陈冬华嘿嘿的坏笑起来，我不懂生意经，也不想做生意，反正就一点，这个于老板，比你原来那个赵老板要靠谱得多。
第0018章
陆小雅上门
　　于北洋确实靠谱，又逢衡丰街集市的时候，不仅买了金云飞的鞋，还带了四双样品鞋，两双女式布鞋和两双儿童布鞋。
　　金云飞将四双样品鞋带回家，拆掉其中两双，仔仔细细地做了一番研究。
　　没有多少秘密，做起来也不麻烦，金云飞总结了一下，都是布鞋，都用线逢制，无非是鞋面花色和脚型及尺码的区别。
　　金云飞跑到街上，买了不少布料，试着各做了上百双女式布鞋和儿童布鞋。
　　这回，于北洋教的成本计算也派上了用场，女式布鞋的每双成本是零点七元左右，儿童布鞋的成本是零点五元。金云飞决定，女式布鞋的批发价为一元一，儿童布鞋的批发价为零点九元，零售价各加一角。
　　出乎金云飞意料，新鞋上市，非常畅销，这天于北洋来得稍晚一点，要不是金云飞和大妹赶紧收摊，还真轮不到于北洋。
　　于北洋对新鞋赞不绝口，不仅把剩下的全部收下，还扔了两百元定金，一下子定购了五百双各种样式的鞋。
　　大获成功，更让全家人倍受鼓舞。
　　金云飞也在于北洋的建议下，对家里的分工做了一些调整，还为扩大生产花了不少本钱。
　　后院又搭建了四间小平房，兄弟姐妹都搬到后院去住，原来的房间，加上前院搭建的新平房，打通后当做了厂房。又买了一台二手缝纫机，交给大姑使用，两台缝纫机，确保鞋面缝制这个环节不拖后腿。
　　至于最繁重的纳鞋底这个环节，原来有几个老太太帮忙，现在又增加了八个，其中还有四个是手快的中年妇女。
　　金云飞也有办法调动妇女们的积极性，纳一双鞋底两角，一天结一次帐，当场付清。
　　至于爷爷奶奶，金云飞不再让他们干活，只负责质量把关，每道工序每一双鞋都要验收。
　　有活干，有钱赚，家里人的面貌都有变化。
　　特别是二弟金云兴，几乎每三天出门一次，骑着自行车到处跑，送货和收钱，全由他包了，再也没有心思出去玩牌耍钱。
　　秋天真是个丰收的季节，家里的十亩晚稻也收割完毕，金云飞和二弟金云兴，跟着父亲一起花了好几天时间，给稻田挖沟整垄。
　　按金云飞的计划，自家的五亩多承包田，全种上了小麦。至于原来属于别人家的五亩多承包田，金家不再转包。
　　父亲很是不舍，他爱种田，但现在是儿子作主，他只能听儿子的。
　　经济基础决定上层建筑，金云飞能赚钱，掌握着全家的经济大权，自然而然地奠定了在家里一言九鼎的地位。
　　只有一件事，金云飞是被动的，那就是他的亲事。
　　过了年就是二十三岁，在农村，这个年龄急需一个正式的对象。金家的实际情况，下面还有七个弟弟妹妹，不解决金云飞的亲事，就会反过来延迟和拖累弟弟妹妹们的亲事。
　　现在的形势不错，群众的眼睛雪亮，都知道金家做鞋赚了不少钱，金云飞小能人的称号也逐渐远扬，上门保媒的人又多了起来。
　　可金云飞有自己的主意，对这些主动上门的，他一律不同意，用他自己的话说，好鞋不愁卖，好男必有妻。
　　当然，金云飞之所以不急，是因为他与陆小雅保持着联系，一个星期通信一次，越来越热乎。
　　金云飞判断，陆小雅是中意他的，只要她做通她爸妈的思想工作，他们的事就会水到渠成。
　　为了加快速度，最近的一封信，金云飞“鼓励”陆小雅勇敢，让她自己做主，摆脱父母包办婚姻的束缚。同时，为了打消陆小雅对他这个大家庭的疑惑，他还在信里说，热烈欢迎陆小雅到他家做客。
　　金云飞也是说说而已，可让他没有想到的是，陆小雅真的来了。
　　那是腊月也就是农历十二月，学校放寒假的第一天，大姑金月娥从家里回来，不仅带着表弟表妹，还把陆小雅也带过来了。
　　这算是对象上门，全家人惊喜，忙着杀鸡买鱼，还打扫卫生，给出了最高礼节。
　　吃过晚饭，天还亮着，金云飞带着陆小雅出了家门，顺着小路走到自家的承包田里。
　　四周没人，金云飞壮起胆子，牵住陆小雅的手。
　　陆小雅害羞，甩开金云飞的手，金云飞坚持，陆小雅便不再退缩，让自己的小手留在金云飞的手掌里。
　　陆小雅家在海边，没有稻田，还挺新奇的，拉着金云飞在稻田里漫步。
　　小雅，你真想好了吗？
　　嗯，我要不想好了，我能来你家吗？
　　那，那你过来后，没有工作，就帮着我做鞋，还要照顾我爷爷奶奶，我爸我妈，还有一堆弟弟妹妹，你也愿意吗？
　　嗯，我愿意，我都想好了。
　　你爸你妈不同意怎么办？
　　我妈不反对，我爸也不很反对，就是希望我能有个固定工作。不过你放心，我会让我爸同意的。
　　金云飞点了点头，拉着陆小雅在田梗上坐下，陆小雅还是羞涩，不敢坐得太近，离金云飞足有一米之遥。
　　小雅，你说说吧，我有什么缺点，对我有什么希望。
　　嗯，缺点么，暂时还没看出什么，希望么，你自己先说说，说说你对将来的打算。
　　小雅，你别笑话我，我的理想并不崇高。我认为吧，理想要与现实相结合，理想才有可能实现。我的现实你也看到了，一大家子人，作为长子长孙，作为大哥，我的首要任务就是脱贫致富，让全家人过上幸福的生活。