鞋乡之小镇崛起(校对)第83部分在线阅读

　　云，云飞老弟，我是不是老了，是不是，是不是我太笨了。
　　金云飞劝慰道：老于，你说错了。你不识庐山真面目，只缘身在此山中。而我呢，正好是旁观者清，才碰巧受到启发。仅此而已，仅此而已嘛。
　　倒也是啊。于克非感叹道：云飞，谢谢你。我每年要生产三套秋鞋三套冬鞋，你的这个主意一出，能让我节省十几万元啊。
　　呵呵，谢谢就算了，请我吃顿大餐就行了。
　　没问题，十顿都行。于克非道：还有一个事，我吃不准，想找你讨论讨论。就是，就是现在苏联没了，出了个俄罗斯国家，还有什么哈萨克斯坦和乌兹别克斯坦等国家。新疆那边，与这些新国家开通了边境贸易生意，像咱们的鞋，都属于那边的紧俏商品。
　　金云飞点着头道：报纸电视都有报道，我已经注意到了。怎么，老于你对那里感兴趣？想去那里搞个销售基地？
　　我一把老骨头，哪还有这种雄心壮志。是我那大儿子和大女婿，说去那里闯闯，如果可以，就设一个销售基地，既销售自产鞋，也销售别人生产的鞋。
　　哦，这主意不错。老于，你家人多，两个儿子两个女婿，就是一支庞大的销售大军。
　　可我吃不准，毕竟那里的边贸市场刚刚开始，一切都不稳定。
　　金云飞想了好一会才说道：老于，我的建议是，可以先去看看，但不要急于做决定。一方面，那里的冬季要封关口，边境贸易就会停止。另一方面，人家那边社会极不稳定，变数太多。如果让我选择，我现在不会去。而且，如果那边的客户来买鞋，我不会赊账，一手交钱，一手交货，一分钱也不欠。
　　哈哈……我懂了。云飞，这次我决定全听你的。
　　哎，仅做参考，仅做参考啊。
　　于克非走时，高兴的问：老弟，你确定你不临时向我借点钱？
　　金云飞耸着双肩笑道：暂时不要。
　　但资金缺口还是要解决的，金云飞的办法有两个。
　　一是厚着脸皮继续赊账，金云飞列出一个供应商名单，挑出一些好说话，并且能再次赊账的。
　　这个办法不错，又赊得了七八十万元的原料，总计欠账高达两百万元。
　　只要脸皮厚，钞票滚滚来。
　　另一个办法是发动“群众”，老婆岳秀清拿出十万元，岳父岳母也拿出十万元，还有母亲、大妹、大姑和小姑，大家都纷纷慷慨解囊，金云飞“筹得”了四十几万元。
　　这四十多万，主要用于支付水电费、员工工资和其他必需的日常开支。
　　说实在的，金云飞完全是孤注一掷，风险极大，家里人和同行们都为他捏一把汗。
　　敢在鞋季没有到来之前，就在仓库里积压十几万双鞋，也只有金云飞干得出来。
　　金云飞在心里藏着一句豪言壮语，要把失去的一年时间抢回来。
　　终于熬到了七月底，还剩三天，金云飞决定展开销售宣传攻势。
　　与别的鞋企的宣传不同，金云飞有自己的套路。
　　一方面，金云飞派大妹与大姑和小姑，去衡丰鞋市场和罗桥鞋帽服市场。宣传方式也别具一格，不拿鞋直接展示，而是只发宣传品，并广为邀请鞋贩前来公司当面考察。
　　一趟衡丰，一趟罗桥，名片发了上千张，宣传品足足发了两千份，也不知道有没有效果。
　　另一方面，金云飞和岳秀清两口子，接二连三的往外打电话，全国六十八个主要鞋市场的两百三十三个老客户，一个不落地通知到。
　　打电话时，金云飞还卖起了关子，搞了个噱头，特别强调，新鞋试销期间，每个客户限购十箱。
　　试销工作准备就绪，八月一日早上，连岳父也请了假赶过来帮忙。
　　岳父还抱着一台点钞机，就放在接待室的台子上，自告奋勇的当收款员。
　　更让金云飞好奇的是，岳父还身着银行职员的制服，便忍不住问道：爸，你这是要表达什么意思呢？
　　岳父道：很简单，我怕收了假钱。自从有了一百元和五十元两种大票，市场上出现了不少假钱，我这么做，就是要形成一种威慑力。
　　金云飞笑道：爸，有这个必要吗？来的都是客，还是好几年的老客户呢。
　　岳父道：云飞，生意场上无友情，先小人后君子，这可是你说的。
　　金云飞顿时闭嘴，岳父是对的，岳父愿意当“恶人”，他求之不得。
　　八点刚过，客户就接踵而至，与金云飞预想的那样，北方的秋季来得早，最先上门的都是淮河以北的老客户。
　　接待室里有两个样品鞋展示柜，分别展示十几种款式的旅游鞋和八种“迈克鞋”。
　　大妹负责接待，岳母负责开票，岳父和母亲负责收钱，分工明确，有条不紊。
　　岳秀清负责发放提货单，只有付了钱的才能拿到提货单，客户再拿着提货单去二厂区的仓库提货。
　　仓库那边，是父亲与大姑和小姑三人坐镇，根据提货单当场划单，再贴上发货单，然后搬运工会把鞋子从仓库里提出来。
　　二厂区外的街道上，停着几辆手拉车和改装过的三轮拖拉机，会及时地把客户们的货送到相关的托运站去。
　　金云飞自己待在接待室隔壁的总经理办公室，不管新客户还是老客户，只要进了办公室，他都热情接待，好茶好烟奉上。
　　试销比预想要更加火爆，尤其是“迈克鞋”，客户们趋之若鹜，可用抢购二字形容。
　　本来金云飞有个规矩，每个市场只选三个客户，现在他打破常规，大市场扩大到五个客户。
　　但有一条是不变的，就是一手交钱一手交货，新老客户都是如此。
　　至于每个客户限购十箱，本来就是个噱头，一开始就被扔到九霄云外。
　　第一天的试销大获成功，业绩大大出乎金云飞的意料。
第0108章
生意有风险
成败各一半
　　直到晚上八点十分，才送走今天的最后一个客户。
　　草草的吃过晚饭，金云飞匆匆地回到办公室。
　　今天共来了四十一个市场的一百零九位客户，累计销售旅游鞋三万三千六百双，迈克鞋五万七千三百双。
　　办公室的墙上新挂上了一张销售图，金云飞拿出一沓小红旗，小红旗上分别写着黄色的阿拉伯数字，分别是一二三四五。
　　金云飞再拿过一张椅子，一盒图钉，站到椅子上，把小红旗钉到各个市场上。
　　岳父进来，他以前见过这个销售图，但不知详情，便一边帮忙，一边开口询问。
　　金云飞告诉岳父，贴着小红旗的城市，表示公司的鞋已经在此地销售，至于阿拉伯数字，代表着已有几个客户。
　　市场也有大小，金云飞将其分为大市场、中市场和小市场。大市场最多可以有五个客户，中市场最多可以有四个客户，小市场可以有三个客户。
　　这张销售图既是对内，更是对外，对内可以掌握各地市场的占有率，对外可以告诉客人，来自客户已满的市场恕不接待。
　　销售图上，淮河以北的市场，已基本上插满了小红旗，小红旗上的数字以大的为主，金云飞还告诉岳父，根据他的判断，明后两天，长江以北应该能完成销售布局。
　　这时，全家人陆续进来。
　　女人们都是喜气洋洋，庆祝今天的试销成功。
　　金云飞宣布开会。
　　先由岳秀清通报今天的销售情况，九万多双鞋，回笼资金一百二十多万元。
　　金云飞列出了一个详细的还款计划，交给岳秀清，总的原则是先还原料供应商的钱，后还设备供应商的钱，一百二十多万元全部用于还债。
　　至于明后两天的试销，大家的具体工作保持不变。
　　最后，金云飞对岳父说道：爸，明后两天还得请你继续辛苦。
　　岳父笑道：要是天天都能收这么多钱，我就一点都不累，我愿意天天帮你干活。
　　会议在欢笑声中结束。
　　第二天和第三天的试销，虽然不如第一天，但也堪称火爆。
　　仓库里的近二十万双鞋一销而空。
　　新鞋成功，资金链恢复正常，金云飞发出通告，八月四日放假一天，从八月五日开始，公司进入正常的生产节奏。
　　办公室的销售图上，已基本上贴满了小红旗，金云飞又盘腿坐在写字台上孤芳自赏。
　　原有的市场有六十八个，现在增加到七十九个，至于老客户，已“回归”了两百零一个，此外还增加了一百零四个新客户。
　　但金云飞还有不满意的地方，他在琢磨其中的缘由。
　　岳秀清陪着父母进来，看到金云飞的样子，立即问道：云飞，你好像不大满意呀？
　　嗯，不满意。确切的说，是美中不足。
　　岳父问道：云飞，是什么地方美中不足？
　　是新疆，新疆的边境贸易，那是一个大市场，前景广阔，可奇怪的是，有人上门看鞋，就是没有客户下单。