鞋乡之小镇崛起(校对)第84部分在线阅读

　　岳秀清道：也许是人家看不上咱们的鞋吧？
　　不会。市场有个基本的共性，市场全体看好的鞋，不可能有一个市场例外。
　　岳母道：也许，也许是季节还没到吧？
　　不，恰恰相反。听说那边的关口，每年的十一月一日关闭，加上长途运输和销售环节，那里的秋鞋季应该在十月份结束。也就是说，从现在算起，那里的秋鞋季节，满打满算就只有两个月。所以说，现在应该是适合销售秋鞋的最佳时候。
　　岳父道：云飞，是不是你的宣传还没到位呢？
　　应该不会是这个原因吧。一方面，那边确实有客户来访。另一方面，我通过老客户向那边传递相关信息，应该说，宣传工作还是相当到位的。
　　岳秀清道：不急。云飞，你再找找原因，我想他们会来的。
　　我不急不行啊。再过半个月，如果那边的客户还不来下单，今年的秋鞋季就算错过了。
　　岳父道：云飞，现在销售这么火爆，差一个市场也不算问题吧。
　　岳秀清道：爸，你有所不知。这三天的试销火爆，并不等于秋鞋的成功。要等到他们回头，第二次火爆，那才是真正的成功。现在这种情况，用云飞的话讲，是虚假繁荣，是由一系列营销策略促成的。
　　岳父道：我不懂。
　　岳母道：云飞，给你爸讲讲。
　　金云飞道：因为是试销阶段，所以鞋子成不成功，要等到客户是否二次上门。根据路途远近，从试销到二次上门，短的天，长的半个月，平均是十天。如果十天内没有销售，就会积压六七万双鞋。试销前的积压并不可怕，而这十天的积压才是最危险的，一旦没有回头的客户，就意味着秋季鞋生产的失败，连开发其他新鞋的机会都没有了。
　　岳父点着头噢了一声：原来做鞋的风险很大啊。
　　岳秀清笑道：爸，生意有风险，成败各一半。用云飞的话讲，这次预先生产十几万双鞋，就是一场豪赌。哪像你们银行赚钱，旱涝保收，一点风险都没有。
　　岳父问道：那什么销售策略，我怎么没看出来呢？
　　岳秀清嘻嘻一笑，反问道：爸，你知道那些客户，不管是老客户还是新客户，为什么下单的时候，一下就是几十箱吗？
　　我不知道，反正没看出其中的名堂。
　　岳秀清道：云飞，你告诉爸。
　　金云飞道：我与别的老板有个不同之处，就是喜欢多点开花，东方不亮西方亮。迈克鞋，一共有八种款式，旅游鞋分童鞋女鞋男鞋三类，每类又各有七八种款式。这样加起来，就总共达到三十多种款式。
　　岳父点了点头：我好像明白了。
　　金云飞笑道：其实很简单，客户下单时，他是不会轻易漏掉一种款式的。他们即使有所选择，也会对大多数款式下单。所以，他们下单时，每个款式至少一箱，累计起来就是几十箱了。
　　难怪，难怪。岳父点着头笑道：难怪你压了十几万双鞋都不担心。老实讲，云飞，看你仓库里压了那么多鞋，我还替你捏一把汗呢。
　　爸，让你和妈担心了，也让你和妈辛苦了。
　　岳母笑道：不辛苦，一点都不辛苦。云飞，其实你爸请了一个星期的假，看你赚钱他高兴，你就让他再干几天吧。
　　金云飞也笑了：爸，那我就不客气了。
　　岳父道：跟上班一样，没啥辛苦的。云飞，你尽管吩咐。
第0109章
开口不二价
　　金云飞道：从明天开始，我要调整工作重心，把精力集中到生产上来，争取在短时间把质量抓上去，把次品率和废品率降下来。我和大妹还有大姑小姑，要到各车间去。秀清，你坐镇办公室，主要是向供应商们还债，同时理顺关系，恢复正常的供求关系和结账规则。爸，你和妈一起，继续坐镇接待室。
　　岳母问道：接下来还会有客户上门吗？
　　岳秀清道：会有的，但不会很多。还有不少市场没有饱和，而那些已经下单的客户，也有可能会抢着二次下单。
　　岳父道：好，你放心去忙你的，销售的事就交给我了。
　　放假一天，金云飞也没闲着，大量现金搁在家里不安全，他开着桑塔纳轿车，陪着岳秀清去银行存钱，接着又办理汇款手续，给远在福建和文州的供应商们打款。
　　回到公司，金云飞和岳秀清又给供应商们打电话，除了通知他们收款，还表示感谢，同时当然还表达继续合作的诚意。
　　中午，金云飞吃了饭，坐在办公室里看了会报纸，准备去午睡一会。
　　可没等金云飞起身，接待室就迎来了五男三女八个客人。
　　岳父在接待室，陪着这八位客人看鞋。
　　正好，金云飞接到九鼎鞋业公司老板于克非的电话，说介绍四个来自新疆边贸市场的客户，这时候应该过来了，请金云飞接待一下。
　　金云飞急忙撂了电话，去接待室会见客人，一番互相自我介绍以后，把客人们请进了办公室。
　　原来，这五男三女都来自黄延县罗桥镇附近，早年在新疆做其他生意，前年改做鞋帽销售后，成了九鼎鞋业公司的客户。
　　他们本来是找于克非下单的，于克非那边还没开始生产，便让他们到金云飞这边看看。
　　八个人四个客户，是因为其中有三对夫妇，和一对兄弟，后来金云飞还知道，他们来自同一个村，还有点沾亲带故。
　　这很正常，改革开放以来，农村经济的发展，裙带作用很大，不承认不行。
　　其中一个叫洪兴运，四十多岁，其他人很少说话，就他在不断开口，显然是领头的。
　　生意场上，都叫老板。
　　坐下后，敬烟茶，金云飞客客气气地问道：洪老板，我的鞋怎么样？还能不能入眼？
　　洪兴运点着头道：没得说。于老板介绍过的，金老板的鞋质量上乘，云飞公司也是温林县的龙头老大。于老板还说，你金老板为人爽快，做事认真，是个值得一交的朋友。他说你生产的迈克鞋，还是国内首创。
　　啊，是于老板谬赞了。
　　金老板，我有一个疑问。听说你公司一个月前就已开工，今天怎么停工了？
　　洪老板，我不是停工。这二十几天来，我公司一直都在生产，大家都很辛苦。所以在三天试销以后，我决定放假一天，明天就开始继续生产。
　　那么，试销三天的效果如何呢？
　　金云飞笑了笑，指着墙上的销售图说道：请洪老板和各位自己详看，那上面都是我的客户，除了新疆边贸市场，其他市场都已基本饱和。不瞒各位，我的仓库里曾经积压了近二十万双鞋，现在去看看，只剩下几千双次品鞋和准备销毁的废品鞋。
　　洪兴运略作沉吟，微笑着说道：鞋是没得说。不过，金老板，价格有点贵哦。
　　一分钱一分货嘛。金云飞也微笑着说道：洪老板走南闯北，见多识广。真人面前不说假话，我做生意，一般讲究两条原则。
　　哦，哪两条原则？
　　一是开口不二价，二是一手交钱一手交货。
　　哈哈，金老板很爽快啊。
　　呵呵，爽快对爽快嘛。
　　经过一番考虑，洪兴运道：金老板，我想下单，但有几个小要求。
　　洪老板，你请说。
　　一，我每天需要六千双，迈克鞋三千双，旅游鞋的男式女式童式各为一千双。二，不要内包装，每个箱子装六十双以上，装得越多越好。三，每三到四天发一次货，每一次一车。四，希望能降点价，旅游鞋和迈克鞋每双各降价五角钱。五，对新疆边贸市场，希望金老板不再发展其他客户。
　　金云飞也思忖了一会，然后点着头道：可以，我的要求就是前面说过的两条。
　　金老板，我还有最后一个问题，选择什么付款方式？
　　嗯，这样吧。请洪老板在工商银行泽谷分理处开一个账户，以后结账时，可以直接转账就行了。
　　洪兴运站起身来，冲着金云飞伸出右手，笑道：成交。金老板明天我过来，先打给你三十万。
　　洪老板，合作愉快。金云飞也笑着点了点头。
　　送走洪老板一行，金云飞兴奋得高喊几声，拿出一面小红旗，跳着贴在新疆的乌鲁木齐市上。
　　按理说，几天的“空窗期”被新疆市场填补以后，金云飞应该招聘新员工扩大生产规模，或以加班来加快生产速度。
　　但金云飞并不这么做，这时候他很谨慎，因为他知道，没有回头客，他的鞋就还没得到市场的肯定。
　　洪兴运他们的订货量，果然是每天达到六千双以上，一手交钱一手交货，生意做很痛快淋漓。
　　公司仓库里，库存连续五天为零，因为鞋全被洪兴运他们买走了。
　　直到八月十日以后，“回头客”陆续出现，或来人或电话，接二连三，金云飞才确定，他的旅游鞋和迈克鞋可以加速生产了。
　　金云飞当机立断，同时采取两个措施。一是加班，从晚上六点到十点。二是扩大生产规模，再增加员工两百人。
　　招新员工并不难，八月正是鞋企换季的时候，外省民工找工作的人多得是。
　　关键还在培训，经过了一个星期，新员工陆续上岗，产量才不断增加。
　　到八月二十日，日产量达到了一万双，但还不能满足市场需求，洪兴运他们每天拉走六千双，剩下的四千双，分摊到六七十个市场，简直是杯水车薪。
　　在这种情况下，一般的鞋企便会乘机涨价，可金云飞不，他压根就没有想过涨价，他琢磨的是内部挖潜，提高劳动生产率。
　　八月二十日下午，晚饭后，夜班前，金云飞在公司食堂召开公司全体会议，并严令任何人不得缺席。