白手当家(校对)第228部分在线阅读

　　高调做事，低调做人。
　　放下电话，白手把这八个字琢磨了老半天。
　　还没琢磨明白，这个秋天就成了多事之秋。
　　白手住院动了手术，消灭一个巨大的人生隐患，开启真正的人生征途。
　　但好事不可能都让白手占了，一系列的离别，让白手成熟，也让白手伤感。
　　先是方玉兰去了娘家，不再来白家上班。后来村里人才知道，方玉兰怀上了二胎，皮箱厂工作辛苦，为了保胎她住到了娘家。
　　接着是柳老师出国，她的签证提前办了下来，并没有拖到春节后。出国前，柳老师在白家住了一个星期。临走时，柳老师委托白手管理她的房子。白手索性租了柳老师的房子，并一次性付了三年的房租。
　　秋去冬来时，丁老师也匆匆的离开白村去了上海。
　　萧老太太突发脑溢血，生命垂危。萧老太太在上海除了外孙女丁丁，其他亲人都不来往，作为女儿的丁老师，必须前去照顾。
　　一下子走了三个女人，白手倒是清静了不少，晚上还能一个人读点书，积累一些知识。
　　丁老师留在白家的几千本书，其中有几本书，讲的是企业生产的优化组合。
　　什么优化组合，白手也不明白，但书里举的一些例子，白手却能领会，还能举一反三。
　　白手最喜欢打比方，在他的认知里，举一反三就是打比方。
　　一个初中生，还是只读了七年书的初中生，书没读多少，但并不妨碍白手的聪明和智慧。
　　不会写，但能画。
　　白手找来几张大白纸，在纸上画出了皮箱厂现在的生产流程。
　　接着白手把二舅叫到办公室，二人对着贴在墙上的两张草图，像模像样的研究起来。
　　“二舅，咱们看看。咱们现有的生产流程，就是各个生产环节的顺序，有没有问题？如何解决问题？”
　　“噢，我知道，你是想利用现有的人手，提高生产速度，增加皮箱产量。”
　　“对，二舅你先看看想想。”
　　“手，二舅有个建议。”
　　“二舅你说。”
　　二舅道：“现有的生产流程，是你我二人确定的。你我二人冲着自己动刀子，怕是不敢动，也动不好。所以，咱们不妨开个会，把大家召集起来，让大家一起提意见想办法。”
　　“群策群力，集思广益。”
　　“我就是这个意思。”
　　白手点了点头，“好，就这么办。二舅，通知下去，晚饭后开会。”
第230章
经销权
一块钱
　　这个会开得很成功。
　　因为白手说了，谁的意见提得好，被他采用的话，他会有十块到三十块的现金奖励。
　　重赏之下，大家都是勇夫。
　　二十多人，一共提了七十三条建议和意见。
　　白手和二舅一起研究，采纳了其中十五条，其中三条特别重要。
　　奖金当场兑现，重要的三条每条奖励三十块，其他十二条，也发出了一百六十五块奖金。
　　经过研究，调整和确定了新的生产流程。白手再在两张白纸上，把新的生产流程画出来，贴在车间的墙上，让大家进行自我调整。
　　效果很快就出来了。
　　原来二十五人，每天生产九十只皮箱，经过一系列创新和调整，现在二十三人，每天能生产一百只皮箱。
　　皮箱的质量，也在原有水平上大大提高。
　　冬天是个寒冷的季节，在农村却是热闹的时候。
　　春节前后，结婚的最多。
　　白手做的皮箱，现在已成了人家结婚时不可或缺的嫁妆。
　　嫁妆讲究成双成对，拿皮箱当嫁妆，要么一对两只，要么两对四只，有钱的甚至是三对六只。
　　全县人口一百二十万，每年结婚约有两万五千对，就算五分之一的买皮箱当嫁妆，就算买一对皮箱当嫁妆，一年也需一万只皮箱。
　　白手捕捉到了这个商机。
　　县百货公司的颜丽丽，比白手更懂这个商机。
　　这天，白手去县城送货。
　　颜丽丽硬留白手吃饭。
　　没别的意思，颜丽丽野心勃勃，想拿下全县的皮箱经销权。
　　颜丽丽很客气，在百货大楼对面的饭馆设宴，六个菜一个汤，还有饭馆里最好的四特酒。
　　“颜姐，我开摩托车，我不喝酒。”
　　颜丽丽叫拿饮料，当下最流行的新饮料健力宝。
　　白手这个吃货，喝了一口，就忒喜欢，再一口就把一罐喝光。
　　颜丽丽投其所好，又替白手叫了两罐。
　　白手喝得津津有味，“颜姐，你就开门见山，直奔主题吧。”
　　“小白，我要全县的经销权。”
　　“这个绝对不能。”
　　“为什么？小白，这样一来，你就不用操心销售，可以一心一意的扑在生产上。”
　　白手道：“颜姐，不是我不想，是我不能。现在有很多人，直接到我家去买皮箱，你说我能拒绝吗？还有温桥镇、十年镇、达溪镇等地方，我已经建立了销售网，我停得下来吗？”
　　颜丽丽点了点头，“这倒也是。小白，我的想法太自私了。”
　　“颜姐，你对我好，我得领情。我有一个建议，你看行不行。”
　　“你说，我洗耳恭听。”
　　白手道：“现有的销售渠道，我要保持。除此之外，全县的经销权归你独家拥有。”
　　“听着挺不错的嘛。”颜丽丽微笑道。
　　“颜姐，你知足吧。我看过咱们温林县地图，按现在的销售情况划分，除了南边和东南部及东部个别乡镇，大半个温林县都归你了。”
　　颜丽丽笑了，“臭小子，咱们温林县的富裕地区都被你自己给占了。就销量来说，我估计我顶多只拿到了一半。”
　　“一半还不够吗？颜姐，你就偷着乐吧。”
　　“好，接着说价格。”颜丽丽也挺爽快。
　　“错，还有一个环节必须摆在前面。”
　　“什么环节？”
　　“经销权。按照行规，我求着你拿经销权，我得给你钱。你求着我拿经销权，你得给我钱。”
　　颜丽丽咯咯的笑了，“好吧，白老板。现在是我求着你拿经销权，你开个价，打算要多少？”
　　白手伸出两根手指头，一本正经道：“一块钱，和一份声明。”
　　不料，颜丽丽早有准备，打开她那个小包包，先拿出一块钱递给白手，再拿出一份事先写好的声明。
　　所谓的声明，内容无非是颜丽丽主动要求，以一块钱的价格，获得皮箱的独家经销权。
　　颜丽丽承诺，不经销其他同类皮箱，等等。
　　声明书上，有颜丽丽的签名，和百货公司的公章。
　　但声明书上也有空白，就是具体的经销范围。
　　白手拿出钢笔，在空白处填上具体的经销范围，那些他已开拓市场的地方，也被他一一写明。
　　吹了吹笔迹，白手将声明书还给颜丽丽。