白手当家(校对)第229部分在线阅读

　　“小白，再说价格。”颜丽丽收起了声明书。
　　“保持不变。”白手嘎崩利落脆。
　　“小白，泡沫皮的皮箱，价格可以保持不变。但是仿真皮的皮箱，价格能否降一点。”
　　“保持不变。”
　　“小白，商量商量嘛。你说你，一号二号三号的泡沫皮皮箱，是每只十三四块。可同样规格的仿真皮皮箱，你定二十九块、二十六块和二十三块，这价格也太高了吧。”
　　“保持不变。”白手笑看着颜丽丽，还是那四个字。
　　颜丽丽无奈的笑了，“好吧，好吧。小白，咱们就算一言为定了。”
　　“呵呵……请把算字和了字去掉。”
　　颜丽丽是个生意人，白手倒不敢有非份之想，但他佩服颜丽丽。
　　一个女人，敢承包整个百货公司，手下十几号人，平均一天的流水几千块，大多数男人比不了。
　　白手觉得，就做生意而言，颜丽丽完全可以做他的老师。
　　离开百货大楼，白手开着摩托车去了建行城关营业处。
　　梅妮看到白手高兴，但她眼尖，一眼就看到白手的摩托车，挂的是天州市的车牌号。
　　拉着白手到二楼，进了自己办公室，梅妮马上展开一系列的质询。
　　“哪来的摩托车？”
　　“买的。”
　　“你有钱，但以你现在的承受能力，不足以支持你买一辆摩托车。”
　　“租的。”
　　“现在只有租自行车的，租摩托车的业务，肯定尚未开展。”
　　“借的。”
　　“请确认。”
　　“真的是借的。”
　　“哪个不开眼的老板，有这么好的心肠，竟会把一万又好几千块的摩托车借给你。”
　　“这是必答题吗？”
　　“必答题。”
　　“确实是个老板借给我的，人家是为了讨好我，也是为了生意。”
　　“男的女的？”
　　“男的。”
　　“真的是男的吗？”
　　“真的是男的。”
　　“姓什么叫什么？卖什么的和店在哪条街？”
　　“这个保密，无可奉告。”
　　“请解释为什么保密。”
第231章
听君一席话
胜读十年书
　　不该说的，打死也不说一个字。
　　当然，这种态度，意味着不打自招，答案昭然若揭。
　　梅妮不能埋怨白手，现在的情况，她高兴还来不及。
　　丁老师、柳老师和方玉兰纷纷退场，现在梅妮成了白手生活中的唯一，她的地位陡然而升。
　　白手就是罗桥有人，就是有摩托车，梅妮也一点都不担心，来回三百公里，实在是太遥远了。
　　梅妮就是没有想到还有一个杨医生。
　　杨医生的作用，绝对不输于梅妮。
　　零零碎碎的，梅妮帮白手卖了两百三十多只皮箱，可杨医生更厉害，通过她的介绍而卖出去的皮箱，居然超过了四百只。
　　白手也是赏罚分明，对杨医生和梅妮，每推销一只皮箱，提成是五角钱。
　　何玉林已经回来，白手到了县城，肯定要去县供销公司坐坐。
　　五千多只皮箱，按批发价算，总值是六万六千多块，回扣是百分之一点五，总共九百九十块。
　　白手带去了一千五百块。
　　可何玉林按照事先的约定，只收了九百九十块，把五百一十块还给了白手。
　　“小白，你的这个举动，充分说明你还不是真正的生意人，俗话讲就是还没有真正的入道。”
　　这话太看不起白手，白手不高兴了，“老何，老何，你这话是对我的蔑视，是严重的看不起。你得给我解释，没有合理的解释，我还就不走了。”
　　“哈哈……我认为，你送来一千五块，是对我和我们的严重污辱。”
　　“哦，这话怎么讲？”
　　何玉林道：“我们这些跑业务的，特别特别的注重契约精神。百分之一点五，就只能是百分之一点五。你哪怕多给百分之零点零一，也是看不起我们，是对我们的契约精神的怀疑。”
　　白手琢磨一下，频频点头，“对不起，对不起。老何，我向你道歉。”
　　“再说你这个举动的另一个危害。”
　　“何老师，何老师。”
　　何玉林笑了笑，“人啊，本性都是贪婪的。说好的是九百九十块，你却给了我一千五百块。哪下一次呢？我就会嫌一千五百块不够，我会惦记着两千块或几千块。你怎么办？你多给了，那下一次就还得多给。兄弟，贪欲是个无底洞啊。”
　　“有道理，说得太有道理了。”
　　“再说了，百分之一点五已经不少了。我们这些人，一般一年出去四趟，一趟大约一个半月。小白你猜猜，一个成熟的业务员，一年能拿到多少额度的订单？”
　　白手摊了摊双手，摇着头道：“这我怎么知道。隔行如隔山，老何，你还是明说吧。”
　　“我们每一趟出去，走南闯北的，至少会带十种样品出去。每一趟回来，拿到三万块的订单，是一个合格业务员的最低标准。一年四趟就是十二万块，百分之一点五就是一千八百块。”
　　顿了顿，何玉林道：“小白，我们有基本工资，差旅费报销，还有规定的百分之二的提成。你说说，再拿这额外的一千八百块，是不是够满足的了？”
　　白手点着头道：“够满足，够满足。老何，我明白你的意思了。”
　　何玉林笑道：“小白，你也不容易，不该给别人的钱，一分也不能给。”
　　“老何，谢谢你，听君一席话，胜读十年书。”
　　“哈哈……少来这一套。现在，咱们谈谈你的仿真皮皮箱。”
　　仿真皮的皮箱，样品已摆在何玉林的办公室，一号、二号和三号各一只。
　　何玉林把三只样品箱摆到办公桌上。
　　“小白，三号的二十九块，二号的二十六块，一号的二十三块。就价格来说，与泡沫皮的相比，这价格太黑了吧。”
　　“太黑了吗？”
　　“太黑了。小白，我敢说，你的仿真皮皮箱，每一只的利润，至少是成本价的三到四倍。”
　　“呵呵……”
　　何玉林问道：“你笑什么啊？”
　　白手道：“老何，前些日子，我曾在罗桥住了好几天，逛遍了整个罗桥。除了原料市场，我着重考察了小商品市场，得出了一条市场规律。”
　　“哦，你说说，是什么市场规律？”
　　“是我个人的浅见。我说了，老何你不能笑话我。”
　　何玉林严肃道：“恰恰相反，你是成功人士，你对商品经济的认识，对我一定很有价值。”
　　白手道：“我发现，越贵的商品，反而越能引起顾客们的关注，从而更能引起合适顾客的购买欲望。”
　　“合适顾客？这什么词？”