白手当家(校对)第468部分在线阅读

　　“请说二。”
　　“二，这次参加招标的企业，国营的集体的民营的都有，是一次真正的竞争。既然是竞争，大家的报价肯定乱，很容易出现意外。”
　　“三呢？”
　　“三，孙建国与我有矛盾，詹天成会跟我较劲，这俩人都参与这次竞标。他们很可能会跟我斗气，很可能会压价。”
　　“还有四吗？”
　　“四，甲方资金不足，乙方需要垫资。甲方要用多余的土地，作为建设资金抵给乙方。等等，这些都是变数。”
　　陈岚问，“那你到底打算出价多少？”
　　白手笑了笑，“还没想好。”
　　“那是你的事，我不管。但我要提醒你，先把所有情况都掌握了再作决定。”
　　过了两天，双拥小区项目竞标报名正式截止。
　　还出了公告，下周三召开竞标会。
　　星期六，劝业旅社。
　　同行聚集，议论的话题只有一个，就是闵行区的双拥小区项目。
　　白手在这里遇到了他的三个竞争对手，詹天成、孙建国和曾玉山。
　　孙建国还是那个尿样，看见白手，瞥了一眼，自找一桌坐下。
　　詹天成走过来，其他人纷纷起身，给詹天成让座。
　　“小白老板，可以坐这里吗？”
　　“詹老板客气。”白手笑着欠了欠身。
　　詹天成坐下，接过白手递来的香烟，点上火吸了几口，“小白，这次你我要直接竞争了。”
　　白手继续客气，“感谢政府，给了我一个向前辈学习的机会。”
　　“小白，我不会客气的。”
　　“老詹，我也是。”
　　这时，曾玉山也来了。
　　曾玉山先跟孙建国打招呼，说了几句后，朝白手和詹天成这一桌走过来。
　　“詹老板，白老板，可以吗？”
　　白手和詹天成一齐点头。
　　自从有了疙瘩，白手已好久没有看见曾玉山。
　　曾玉山递了香烟，白手出于礼貌，也主动为他倒茶。
　　詹天成问道：“老曾，你在宝山县那边干得好好的，怎么又跑来凑热闹啊？”
　　曾玉山道：“不瞒两位，那边的活倒不愁没有。但利润太低，所以我想回到市区来。”
　　詹天成笑着点了点头，“所以，你准备两不耽误，那边干着，这边抢着。”
　　曾玉山也笑了笑，“对，干咱们这一行的，不都是吃着碗里想着锅里的么。”
　　詹天成点点头，呶呶嘴，“他是造桥的，怎么也来凑这个热闹？”
　　詹天成指的是孙建国，而曾玉山和孙建国关系密切。
　　曾玉山摇摇头，“我也不知道他是怎么想的。”
　　詹天成打个哈哈，再哼一声，有点看不起孙建国的意思。
　　白手一直听而不说。
　　曾玉山道：“白老板，还生我气啊。”
　　白手道：“老曾，叫我小白。”
　　“小白，几时有空，我请你吃饭。”
　　“谢谢。老曾，我很少出去吃饭的。”
　　“看来，小白你还是不肯原谅我啊。”
　　“老曾，你别多心。”
　　詹天成笑道：“老曾，这我可证明，我多次请小白吃饭，他都不肯出来。”
　　曾玉山点点头，起身道：“老詹，小白，你们聊，你们聊。”
　　白手和詹天成目送曾玉山去了孙建国那桌。
　　詹天成道：“这个老曾，跟孙建国搞在一起，早晚会栽跟头。”
　　白手道：“人各有志，不能勉强。”
　　“哼，姓孙的，我早晚收拾他。”
　　白手笑了。
　　“小白，你笑什么？”
　　白手笑道：“他造谣说你设骗局坑害张孝南和方自立，连我都差点相信了。”
　　詹天成的脸色有点难看，“小白，他不但害我，他还害你，你怎么一点都不生气呢。”
　　“我不生气，我现在只是好奇。”
　　“好奇什么？”
　　白手道：“据说他从不接造房子的项目，这一次为什么要来掺和双拥小区项目。”
　　詹天成问道：“小白，知道我现在最好奇什么吗？”
　　“你最好奇什么？”
　　“我好奇的是下周三上午，你的标价是多少？”
　　“老詹你猜。”白手笑了。
　　“好吧，咱们换个说法，你算过没有，一平方米的成本是多少。”
　　白手笑着摇头，“老詹，我不告诉你，除非你先说。”
第478章
心理战
　　詹天成告诉白手，他准备报价一百八十五。
　　然后再问白手，白手准备报价多少。
　　白手呵呵不笑，“我准备报价一百八十四。”
　　“我纠正一下，我报价一百八十三。”
　　“那我就报价一百八十二。”
　　“我要是报一百八呢？”
　　“呵呵，那我就报一百七十九。”
　　詹天成不笑了，沉默了。
　　白手也不笑了，也沉默了。
　　二人互相看着对方，詹天成目光犀利，白手的目光却淡然自若。
　　这不是游戏，这是较量，是心理战。
　　暗标的招标方法，一个人只有一次报价的机会，大家同时亮出标的，不可能发生你报价我压价的情况。
　　白手和詹天成你来我往，是行内的一种特殊做法。
　　詹天成问白手，掺和这个项目，是志在必得，还是重在参与。
　　白手明确表态，他是真的想拿下这个项目。