大国重坦(校对)第211部分在线阅读

　　一机厂压力很大，杨老是知道的，毕竟，一机厂体量大啊！那么多工人要吃饭，而国家呢，又在不断地缩减军队的开支，军队要忍耐，所以，一机厂严重开工不足，以至于，他们都要来抢一机部的项目了，而且，还忽悠了军队过来游说。
　　也是在这种考虑中，把秦振华给带出来的，而现在，他抓住了一切机会，开始游说卖坦克了，只是，你找对了人了吗？
　　杨老觉得未必，对方只是不好意思拒绝而已，还得表现的一幅认真听的样子来，杨老也是哑然了。
　　秦振华和对方侃侃而谈了半个小时，热情地把对方送出去，送上车，几乎都还在谈论着坦克的事情。
　　望着对方离开，杨老无奈地苦笑，各家有各家的难处啊。
　　就连开始要给秦振华下马威的聂云开，现在都对秦振华的表现有些感动了，这样的小伙子，好样的，不放过一个机会啊。
　　“杨老，没耽误今天的考察吧？”秦振华向杨老问道。
　　对方是在早晨过来的，算准了己方今天要出去的时间的，现在，送走了对方，也还不到九点呢，杨老摇头：“没耽误，走吧，咱们接着去谈。”
　　这个不大不小的插曲过去，杨老等人，谁都没当回事，只觉得秦振华是对牛弹琴，此时，所有人还不知道，接下来的轰轰烈烈的军售，接下来一机厂，以至于整个东方大国的军工厂，赚的盆钵满体，其实就是从这个时候开始打下来的基础，作为整个项目的奠基人，秦振华此时也没有预料到。
　　他只是尽自己的努力而已，不放过任何一个机会，毕竟，昨晚在和米娅分开的时候，米娅就说过，对方是来德国考察军火的，还去看过了豹-2坦克。
　　虽然说看豹-2坦克的人，不一定对59坦克感兴趣，但是，这毕竟是一个机会，有机会，就得推销，推销了不一定成功，但是不推销的话，那肯定是没有成功的可能的，等着人家上门来找，全世界除了老巴，就再也找不到第二个了。
　　带着这个期待，来到了奔驰重卡公司，接下来的谈判，几乎就和预料中的一样了。
　　“非常抱歉，最近事务繁忙，所以，今天才来接待大家。”今天，公司总裁马克思，亲自迎接了一行人的到来，这让杨老都有些期待了，对方这是打算正正经经地谈一谈了？
　　“贵方的到来，让我们获益匪浅，贵方提出来的生产线调整方案，我们正在进行论证，对贵方的这个提议，我代表公司表示感谢。”马克思说道：“而且，给与提出方案的秦先生，一万马克的奖金。”
　　说着，舒尔茨就拿出来了一个信封，在那里面，装着一张德意志中央银行的支票，随时都可以支取。
　　德国人，还真是大方啊！此时，所有人都在感叹。
　　今天早晨，有人给秦振华送表，秦振华没有收，那是违反规矩的，但是，现在这个奖金就不同了，在西方世界里，技术人员提出来改进计划，被证实有效之后，给与一定的现金奖励，是很正常的，这也体现了德国人的办事严谨，给了这笔钱，那就再无瓜葛，省得以后索要专利费。
　　“杨老，这个奖金，我可以转赠给曹教授，作为他们的科研经费吗？”秦振华向杨老问道。
　　这笔钱，哪怕是秦振华拿起来自己花，也说不出什么来，现在给了曹教授，自然是为了购买急需设备的，这种大公无私的精神，杨老也是赞同的，他点点头：“感谢奔驰公司对我们的支持。”
　　“对于贵方提出来的要求购买生产线和全套生产技术的事情，公司进行了紧急磋商，我们认为，有秦先生这样的人才，贵方是有这个能力的，能够消化吸收这些先进技术。所以，公司原则上可以考虑出口。”马克思继续说道。
　　所有人大喜，这次来，就是打算引进奔驰NG80重卡的所有技术的，对方现在终于松口了！
　　看来，秦振华昨天的那个点子是有用的啊，三十秒，换来一万马克的奖金，还换来了对方的承诺，不容易啊！
　　“那我们什么时候可以开始商议进口的细节？”杨老问道，他的目光，充满期待地望着马克思。
　　对方的总裁出来了，还给了秦振华一笔奖金来示好，所以，接下来的事情，终于要步入正轨了吧？
　　只要再谈妥贷款的事情就行了，如果他们不肯出面的话，那就由国家出面提供担保，办法总是有的，只要想就行！
　　此时，在场的所有人，都是兴奋的，期待着这次行程终于能有所收获了。
　　就在大家的期待中，对方开口了：“我们出口技术，是有前提的，经过我们的董事会的决议，贵方首先要从我们这里，购买五万辆NG80重卡，这样，我们才会考虑出口技术和生产线。”
　　五万辆！
　　听到了这个数字，所有人的脸色都是大变，从高峰处，直接就跌落到了低谷中来，这简直就是在强人所难。
　　国家那微薄的外汇储备，怎么可能购买五万辆的奔驰重卡？如果购买了，那至少十年之内都缓不过劲来，现在国家的经济建设，到处都要用钱，这是根本就不可能的。
　　对方压根就不想出口技术，只想要卖他们的重卡！
　　现在，居然又提出这样的要求来，这个要求，直接就是要让己方打退堂鼓的，五万辆？五千辆都不可能的！
　　“毕竟，出口了技术和生产线，会对我们的市场带来重大影响，所以，我们是出于友情的考虑，才做出的这个决定。”马克思说道：“当然，考虑到贵方的实际情况，这个合同，可以分十年执行，十年之后，我们再谈技术引进的事情，如何？”
第四百一十九章
莫欺少年穷
　　马克思先生，这就是贵方的决定？“秦振华开口了。
　　在这个时候，杨老是不方便说什么的，毕竟，杨老是团长，是领导，他说任何话，都是要讲究分寸的，秦振华就无所谓了，反正自己上次来，已经得到一个愣头青的名声了，这个时候，如果不把莫欺少年穷说出来，这实在是让人难以出这口气。
　　如果不是对方首先把奖金给自己，提升自己的地位，那在这里，自己原本也是没有任何的机会开口的，毕竟自己的身份低微，但是现在，秦振华还是说出来了大家的心声。
　　“这是我们唯一能够做出的决定了，还希望贵方抓住这个机会。”马克思说道。
　　他当然知道，这个决定对这些客人来说，是难以接受的，但是，这就是生意，我们做生意，那是讲究原则的，你们给我们提出了改进意见，我们给你们奖金，这就已经两清了，想要靠着这个小小的功劳，就来和我们攀交情，讲人情，那是不可能的，我们是做生意的，不是来搞扶贫的。
　　“该抓住机会的，是你们奔驰公司。”秦振华义正辞严：“我们东方大国，国土广阔，人口众多，因为前些年的关系，我们暂时落后了，在这个时候，我们的国内，运输市场是有着短暂的空白期的。”
　　“我们自然知道…”马克思的话没有说完，就被秦振华很不礼貌地打断了。
　　“你们不知道。”秦振华说道：“我们能选择的伙伴有很多，我们期待和奔驰公司的合作，是因为你们的技术先进，但是，如果你们不能正视我们东方大国的需求和市场的话，提出来了这些条件，只能是让我们国家关上奔驰重卡的大门，以后，等到我们国内有了其他品牌的重卡之后，你们奔驰重卡再想要进来，那就没有机会了！我们现在或许还是落后的，以后，我们一定会有一流的重卡，今天的合作无法达成，不是我们的损失，而是你们奔驰重卡的损失！你们将失去全世界最重要的一个市场，十年之内，你们就会因为今天的这个决定而后悔！”
　　秦振华语气严厉，目光冰冷。己方现在虽然是主动上门求对方的，但是，这并不代表己方就只能是这般的摇着尾巴乞求人家施舍，我们也不需要。
　　合作是双方的，我们进口你们的技术，是因为你们的技术先进，我们即使是引进了全套设备进行生产，对奔驰公司来说，照样是有利润的，只是没有整车出口多而已，你们现在提出的这些条件，摆明了就是想要为难我们，摆明了就是只想要卖产品，不卖技术，先购买五万辆？这种条件，你们也能提出来？
　　别看我们现在贫穷落后，但是，正是因为这样，我们才会有更多的发展潜力，我们才会有更多的市场需要，你们奔驰公司错失了我们的市场，那是你们的损失！
　　这番话一出口，对面的所有人都愣住了。
　　马克思的脸色，也变的很难看。
　　没错，他们自然也能看出来，东方大国的运输市场潜力巨大，市场容量，保守估计，也有上百万辆的潜力，但是，奔驰公司，更是高傲的，你们市场大，就想要让我们输出技术和生产线？
　　当然不可能！
　　尤其是现在，这个秦振华的态度，更是让人难堪。
　　“好了，不要说了。”杨老打断了秦振华的话。
　　秦振华说完了这些，也感觉到了无比的痛快，说实话，自己对奔驰重卡是羡慕的流口水，但是现在这种情况下，谈判是不可能进行下去的，国家脑子抽了，也不可能为了引进技术和生产线，而先购买五万辆啊！
　　国家哪里来的那么多的资金！
　　“对不起，马克思先生。”杨老向着对方说道：“我们这名小同志啊，有些火气，有冒犯之处，多多包涵。”
　　一个唱黑脸，一个唱白脸，杨老这样一说，对方也就不能发作什么了。
　　马克思阴沉着脸：“我们的条件就是这样的，这不能意气用事，我们知道你们有难处，我们公司，也要为自己公司的利益考虑，如果你们想好了，那我们就接着谈，如果你们觉得无法承受，那就只能算了。”
　　“不过，我要提醒各位，在德国，没有任何一家公司，能够接受贵方的这些条件的，你们不是要走市场经济的道路吗？这样的条件，就是在市场经济下的必然结果。”马克思说道。
　　对方离开了奔驰公司，肯定会去其他公司谈的，所以，马克思也在这里给对方打预防针，他们的条件异想天开，根本就是不可能的，以为还会有苏联老大哥那样，毫无保留地输出所有的技术资料？手把手地帮助？
　　一切都是要交学费的，那五万辆重卡，其实就是交学费的！连这个道理都想不通，还搞什么市场经济？
　　马克思礼貌地送走了这些人，心中还是不以为然的，奔驰公司不肯答应的，MAN公司也不会答应，沃尔沃公司也不会答应，大家都不傻。
　　在欧洲，会有什么公司答应？
　　带着这样的想法，等了几天的时间，当得知对方的去处之后，马克思在自己的总裁办公室里，突然就笑了出来。
　　“什么？他们去了斯太尔公司？哈哈，真好笑，他们居然会选择斯太尔公司？斯太尔的重卡，能叫重卡吗？他们去了奥地利，听一场音乐会还差不多！”
　　奔驰专门就是生产汽车的，重卡方面，现在年产量也在十万以上，奔驰重卡在全欧洲，全世界都是鼎鼎大名。
　　斯太尔呢？斯太尔主要是生产军工产品的，重卡只是捎带着的，整个重卡厂，年产量只有几千辆，仅仅提供给他们国内使用，技术落后，造型古板，这样的重卡，东方大国居然还能看上？他们的眼光不是很高吗？
　　带着这样的想法，马克思露出了讥笑来，他们绕了一圈，最后肯定还得回到奔驰厂来，那个时候，自己一定要保持一个大度的作风出来。
　　“总裁，哈塔夫先生过来了，具体洽谈三千辆重卡的协议。”就在这时，舒尔茨上来说道。
第四百二十章
斯太尔公司
　　“那个马克思，明显是有恃无恐，他们的分析没有错，其他的公司，不会满足我们的条件的。”汽车行驶在崎岖的道路上，看着四周的山峦，秦振华向着车里面的人员介绍道：“所以，我们与其浪费时间，还不如直接略过他们，找一个真正能够和我们合作的厂商。”
　　上次从奔驰重卡公司里面不欢而散，没有人指责秦振华的言语太过激烈，因为，事实就是如此，哪怕是秦振华不那么说，人家也不会同意的，人家一幅吃定了己方的样子，让每一个人的心中都憋着一肚子的火气。
　　回来之后，又进行了一番仔细的分析，在秦振华的建议下，大家改变了原来的目的，前往斯太尔公司。
　　在路上，秦振华继续介绍着这个名不经传的小公司，毕竟，人家是制造武器的。
　　“早在1864年，约瑟夫-沃内特正式创立斯太尔公司，以生产来福枪械闻名。斯太尔靶标LOGO，就是这么来的，一战以后，他们正式启用了斯太尔股份公司的这个名字，公司主营的业务依旧是枪械，各种武器，为了给武器提供一个稳定的底盘，他们才进入了车辆生产领域，大部分的，都是军车。比如双缸Haflinger和4乘
4
或6
乘
6Pinzgauer，到菲亚特熊猫再到梅赛德斯-普赫G。其中，他们的重卡，就是斯太尔91系列。由于产量并不高，所以，这种重卡的生产，在斯太尔公司那里，其实有些鸡肋。”
　　不生产吧，他们又没有合格的军用底盘，而且，毕竟还占据了一定的国内市场份额，如果直接抛弃了，怪可惜的，如果生产吧，利润方面，实在不是很高，无法和奔驰，沃尔沃那些大厂相比。
　　“也就是说，只有这样的项目，才能够给我们敞开大门。”秦振华说道：“奥地利人还是很热情是，上次我们过来，一个小分队，就曾经访问过斯太尔公司，当时就受到了热情欢迎。”
　　己方的L7型105毫米坦克炮，上面需要的电渣重融钢等等技术，其实就是从斯太尔公司获得的。