重塑千禧年代第208部分在线阅读

这一趟，他是秉承着面见“风投”的心态前来。
M1绝对是个好产品，也绝对在美国有市场，也绝对是一块肥肉，既然IDG不肯帮忙，那带着本地商会入伙分一杯羹总好过眼睁睁看着机会流逝。
抱着这样的心态，此时此刻就是如何让“风投”意识到面前有个多么好的市场，这正是自己擅长的。
合则两利，分则……即便安良商会瞧见这个市场不错，转头撇开易科单干，一个产品从立项到上线的周期颇长，中间的空档期就是巨大的损失。
而方卓却可以再去找其它商会合作，唐人街并非只有一家安良堂，还有其他人罩着呢。
李泰茂把玩着手里的白色M1，线条优美，简约大方，外形看着是不错。
他听着年轻总裁的介绍，琢磨着那些冒出来新词汇，想了想，侧头和身后一直站着的助理说道：“去把忻悦喊来。”
待到一位短发女孩进来后，李泰茂为方卓介绍道：“这是小女李忻悦，听方总说，这款M1属于比较新潮的科技产品，我啊，确实不太熟悉这个，忻悦呢，正好开始负责家里的一些事业，她懂这些。”
李忻悦看了眼方卓，微微点头，算是打了个招呼。
方卓心里有谱，如果说刚才是在和“风投”里的合伙人或者副总裁聊天，现在就是要面对负责更具体业务的投资经理或者研究员的考察了。
没问题，这个我熟啊，一切都在往熟悉的方向上前进！
他又从右兜里拿出一款白色M1，递给坐在自己对面椅子上的李忻悦，除了聊刚才已经说过的内容，还聊自家产品在国内已有的上市表现。
两国的消费水平是不同的，连国内偏高的价格都有出乎意料的市场表现，美国这边更可观了。
主座上的李泰茂一边喝茶，一边观察着说话的方卓，平日里不少见找来的大陆人，多是客客气气奉茶，小忙能帮就帮，偶尔也有些更密切的接触。
李忻悦则时不时打断方卓的话，就产品和市场预期提出一些问题。
“M1只是互联网发展应用的一个具化产品，现在美国同样有类似的产品是由苹果公司出产的Ipod，不知道李总有没有看过？”
李忻悦摇头，她的了解没具化到这个细分市场的情况。
“李总知道苹果公司吧？”方卓又问道。
李忻悦点头：“嗯，我用过它家的电脑。”
“苹果公司上个月大张旗鼓的发布了Ipod，比我们上线的稍晚，而早在产品设计期间，我们的M1在采购元件时就知道美国有一家类似竞品。”
“现在，它上市之后，我们拆解了M1和竞品Ipod，发现硬件层面没有什么区别，硬盘更是同一厂家。”
“本来我们没有对准美国市场，可既然Ipod都做，甚至价格空间相当相当不错，那我们就觉得这个市场可以试一试，这两天简单摸排了下情况，信心更足。”
方卓伸手从杨琬手中接过文件，起身递给李忻悦，继续说道：“对于这个市场的判断，很显然，我和苹果的总裁乔布斯五五开，都认为将有很大发展，有机会从walkan手中咬下来一块肉，甚至取代对方，那市场可就大了。”
李忻悦翻着文件，听到一个熟悉的词，她经常使用walkan。
方卓积极的游说“风投”，笃定的说道：“可乔布斯还更多的考虑他的产品对自家电脑的生态支持，这就把对微软系统支持的市场空了出来，眼前就是我们易科杀入的最好机会，要货有货，要人有人，有趋势有趋势，就差销售渠道的接入。”
“事实上，我们的网络线上销售渠道也已经在走流程，差的仅仅是线下的铺开，也因此，我这趟过来是想求助安良商会，看看能不能帮帮忙。”
方卓说到这里，心里考虑着接下来的说辞，帮忙了就得给好处，不能把对方当活菩萨，让安良或者李家入股是绑定利益方的有效方式。
李忻悦默默翻看市场调研报告和竞品分析，上面有很详实的对比，这比较一目了然。
再一简单思考，如果没有市场，苹果为什么要做它呢？
她听说过苹果的乔布斯，那人还挺有能力，被一手创办的帮会撵走还能另起炉灶，最终重回帮会。
中堂里的灯光明晃晃，一时间也没有说话声，杨琬拿起茶碗时不小心发出了一点声音，心情立马变得紧张张。
李忻悦大致看完文件，先看了自己父亲一眼，随后发表自己的意见：“听起来倒是比较有可行性，有些细节得核实一下，但大的方向市场是有的。”
方卓露出一个小小的笑容，还是这边好沟通，哪像那个史密斯，不识庐山真面目，只缘身在此山中。
“可是，我还有一个问题。”李忻悦皱眉凝神，“你刚才提到你的M1和苹果的Ipod都要冲击walkan的市场，你既然做这一块，一定知道这个难度吧？”
她缓缓说道：“有产品，有市场，这是你表达出来的，我暂且相信，你说要有渠道，我们也可以帮忙，但这不代表就能成功，你考虑过更具体的产品策略吗？”
方卓松了一口气，还以为是什么问题呢。
他眨眨眼，问道：“李会长，李总，咱们这边有白板么？这个问题我写着来说比较好回答。”
旁座的杨琬精神一振，方总要上手白板，有那味了！
李泰茂冲着助理挥挥手，让他去拿白板，又重新让人添茶。
李忻悦则把文件放在茶几上，对于杨琬忽然来了精神的端正坐姿感到不解，拿个白板能怎么地？
不知道的还以为要听老师讲课呢。
===018方老师的产品策略课（二合一）===
“刚才李总问更具体的产品策略，这是一个好问题。”
“产品和市场是头和尾，中间的产品策略就是执行，就是如何把产品推往市场。”
晚上明晃晃的宅子中堂，一个白板摆在中间。
方卓手持记号笔，犹如拿到最趁手的武器，说了这两句话，冲着主座的李泰茂点下头又看向他女儿李忻悦。
李忻悦凝神听着，等待下文。
“这一趟来纽约，我和公司团队的目标是Ipod没发力的更广泛的使用微软系统的用户群体。”方卓神采奕奕的先把白板上写下“M1”和“Ipod”两个词，“这两款产品部分硬件、功能、体形都很相似，属于直接竞争的关系。”
“但正像李总说的，摆在它俩前面的还有一个拦路虎walkan。”
“M1将和Ipod将会既竞争又默契的宣传p3音乐播放器，撬走原本的随身听阵营用户。”
“因为这个过程这个产品策略还没开始，空口无凭，我借用一个已经发生而且还在发生的案例来说说，李总听听有没有道理。”
方卓在白板上写下第三个词“walkan”，又把M1和Ipod的箭头一起指向它。
李忻悦微微点头，示意自己在听在思考。
“李总一定听过‘A
diaond
is
forever’吧？”方卓询问，“‘钻石恒久远，一颗永流传’。”
李忻悦开口道：“嗯，听过。”
她嘴里这样说，心里却哂笑，莫非要讲这句广告词和爱情的联系？太老套了吧。
果然，方卓说道：“那李总也一定知道这被誉为二十世纪最经典的广告之一吧？爱情和钻石联系在一起。”
李忻悦这次没开口，心里对这个年轻总裁的评价低了一层，猜测接下来是不是要说钻石开采量的骗局之类。
方卓这样说道：“很多人说钻石营销是个骗局。”
李忻悦不想插嘴，伸手去拿茶几上的茶碗了。
然而，方卓话锋一转：“这个我们暂且不论，李总想过没有，为什么一句广告词就能获得这样的赞誉？这句广告词真就那么感人肺腑？消费者一看就买？”
正喝茶的李忻悦微微一愣，她没往这个角度想过，钻石恒久远，一颗永流传，好像就是还不错的词。
“既然目标是日本的walkan，我们就还拿日本市场作为案例。”方卓笑了笑，“18世纪前，钻石也是装饰品却不像现在这么有价值，一切都归功于钻市厂商在全球的营销布局。”
“这个营销在日本市场上尤其典型。”
方卓拿笔瞧了瞧白板，侃侃而谈：“日本的结婚习俗在60年代时只有极少极少的人会选择钻石，比例大概仅有4、5，但过了十年，日本的女人有一半在结婚时选择钻石，这个比例的上升极为夸张。”
他伸手白板上画了一道上升的陡峭曲线，这代表着数十亿的市场，是不长时间内对一个民族习惯的彻底颠覆。
“要知道，钻石这东西不像后来日本和美国的半导体竞争，那时是有国家层面的较量，日本也屈辱的签订协议，这场营销更偏向于市场层面的进攻。”
“李总，你认为这个单凭一句广告词就能做到？”
方卓指了指曲线，笑问李忻悦。
李忻悦顺着这话往深处想，确实是自己知其然不知其所以然，诚实的摇了摇头。
“这句广告词的背后就是一整套产品策略，是一套组合拳。”方卓诲人不倦，“上世纪60年代的日本女性（防谐）生活保守，钻石厂商想要向她们灌输的就是更先进的现代化生活方式。”
“钻石厂商的营销没有傻乎乎的只拿个钻石放在镜头下面，他们把钻石和一切现代化的东西联系在一起放给日本人看。”
“日本女性很多在做家庭主妇，厂商就投放广告让女人戴着钻戒去郊游，去骑行，去过一切看起来更自由的生活。”
“日本女性很少有人开车外出，厂商就投放广告让女人戴着钻戒握着方向盘，展现自信的魅力。”
“诸如此类，这段时期的所有营销手段都是在展示和赋予钻戒一种新的意义，是要潜移默化的颠覆女性认知，让她们过现代化生活。”
“这种女性怎么能没有一枚代表爱情的钻戒呢？”
方卓双手一摊，说出这种营销的结果：“现在的日本就是钻石的全球第二大市场，眼下，钻石厂商正在拿这一套在华夏搞，也是在打组合拳。”
“钻石在美国的营销起始于它和爱情的联系，到了日本，不仅仅是爱情，是更先进更自由的现代化生活的风向标。”