重塑千禧年代第209部分在线阅读

不光李忻悦，连原本只是观察方卓这个人的李泰茂也被这番案例分析吸引了注意力，一旁的杨琬更是拍了大腿，听起来就豁然开朗了呢。
方卓没有停止，他转身在白板的“M1、Ipod”和“walkan”之间写下“钻石”两个字。
“李总，回归到咱们的产品上，这种产品策略能有什么启示？”
他向李忻悦提了个问题。
从开口到现在，从意料之中到深入分析，如此一连贯说下来，李忻悦此时面对方卓期冀自己回答的目光竟然有一种后排学生被提问的慌乱。
“嗯，这个。”李忻悦抿抿嘴，半猜着说道，“模仿？”
方卓笑着说道：“差不多。”
可是，李忻悦似乎从对方眼里看到了“这个学生果真不行”的感情色彩。
“钻石的这种产品策略是值得我们来模仿借鉴的，广泛的来说，钻石把爱情给物化了，我们也可以把M1赋予意义。”方卓朗声说道，“目标是walkan对吧？它有二十年了对吧？”
“M1就代表先进，是互联网精神，是时代发展潮流。”
“这种策略下的宣传很容易，比如，一个广告里，一个年轻人拿出磁带，另一个年轻人立即夸张的表示，拜托，你居然在用你爸爸就用过的东西，好土耶。”
“广告里不用显露walkan，免得被控诉，只要告诉收看广告的群体，这种拿磁带听歌的方式已经过时了，眼下潮流是轻巧的M1就行。”
“我们要告诉那些使用walkan的人，M1代表的是先进生产力，walkan就是老实守旧。”
方卓意犹未尽的总结道。
他看向李泰茂和李忻悦，问道：“李会长，李总，你们觉得呢？我们这样来消解walkan的时间沉淀有没有效？”
李泰茂对这种现场讲课的接收比较慢，他把目光看向了女儿。
李忻悦还在回味刚才听到的钻石策略和M1模仿，有种明明珍宝就在面前却偏偏需要别人指出来给自己看的新鲜和惊艳感。
她愣了几秒，佩服的说道：“按照方总这么说，二十年经典产品的walkan还因为经典而成为弱点了？”
方卓微笑重复了一句曾在飞机上对日本人说过的话：“是啊，walkan已经畅销二十年之久，真是太久了。”
李忻悦没有立即表明态度，她伸手从茶几上拿过文件，再次简单翻阅一遍才对父亲说道：“方总关于M1的考虑很周全，他不是乱来的。”
方卓被这话逗笑：“李总，我当然不是乱来的，我口袋里还有一个M1呢，我可是有备而来。”
李泰茂很信任自己女儿在这种事上的判断，也通过刚才对方卓的观察觉得他不错：“方总，我记得你提到的是沃尔玛，对吧？”
这就直接来了，很干脆嘛……方卓点头。
“沃尔玛嘛，我们安良没什么接触。”李泰茂慢条斯理的说道，“不过，你觉得克罗格商超怎么样？”
克罗格商超？
方卓怔了怔，没听过这个。
旁边的杨琬见老板沉吟，连忙低声补充信息：“方总，克罗格商超也是美国前几的连锁型品牌。”
“那当然行。”方卓露出笑容，“我们在寻找线下渠道的缺口，有这么一个商超在，后续的工作都很好展开很多。”
李泰茂侧头对助理说了两句话，后者出去一趟又很快回来。
随即，李泰茂拿着助理带来的笔记本，翻看着说道：“方总，克罗格和沃尔玛相差仿佛，你对商品在里面出售的条件都知道吧？”
方卓说道：“愿闻其详。”
“我们家也有东西在里面卖，主要是三条，一个是年度销售额15的佣金，一个是仓储的佣金，通常是销售额的3-15，还有一个就是克罗格商超开新店的时候要有商品优惠。”李泰茂说了下条件。
方卓和杨琬对视一眼，之前打听到的沃尔玛条件果然是不全的，这个仓储佣金才是大头。
这么算来，80美元的利润得分给克罗格14-52美元。
李泰茂思考着说道：“这个仓储佣金，克罗格那边应该能有七八点，你可以自己算一算，有没有必要进去。”
方卓心算极快，如果是8，克罗格一共分走30美元左右，自己这样还能预留50美元，不过就算对方拿50，该干也得干，本来就没打算把M1做成国内主打机型，这在美国却有机会和Ipod掰腕子。
“李会长，这个佣金比我想象的高，我们团队需要商量一下。”方卓认真的说道。
李泰茂合上笔记本，毫不意外的说道：“那是自然。”
“方总，你对与walkan的竞争很有信心？”李忻悦还有些回味刚才的案例分析，忍不住问了一句。
“当然，这walkan和M1嘛，在我看来有十胜十败。”方卓莞尔，顺手又在白板上写了写。
李忻悦惊愕：“十胜十败？”
“1，索尼体量太大，易科船小好掉头。”方卓写下一个“1”，又道，“2，易科有先发优势，索尼已经慢了两步。”
李忻悦思量。
“3，我们代表的是互联网潮流，索尼还在沉迷旧时代。”
“4，我听说索尼是有尝试p3机器的，可内部walkan的部门荣光太盛，他们有内耗，我们易科全体同仁却是勠力同心。”
方卓轻松的说道：“5，就算索尼想要发力，目前业界只有东芝硬盘水平最好最稳定，但易科和苹果已经与东芝签约，它不会向第三方供货，索尼找硬盘的时间恐怕已经够产品换代。”
“6，易科的产品表现更好，更轻更小，储量更大。”
“7，易科不是一家作战，即便苹果也会和易科一起向walkan冲锋，如果有效果，其他厂商也会勇敢的撕上去。”
方卓一口气连说7条，施施然的坐回自己的位置。
李忻悦忍不住心悦诚服的追问道：“还有剩下三条呢？”
“还有剩下两条我没想好。”方卓答道。
李忻悦惊奇，三条？两条？
方卓冲她笑道：“8，易科的合作者将有一位英姿飒爽的女士，这是索尼所没有的。”
他略一沉吟，看向李泰茂：“这是易科和索尼的八胜八败，李会长以为如何？”
旁边的杨琬对老板简直是佩服之至，当着人家老子的面调笑女儿，还敢问老子感觉怎么样……你怎么敢的呀？
李忻悦心中暗呸，目光看向父亲。
“很少见到方总这样的年轻人，还是从大陆来的。”李泰茂没有生气，只是那句古老的感叹，“长江后浪推前浪啊。”
方卓谦让一句，说道：“我们的M1相当有市场，也十分欢迎合作者的加入，李会长，我愿意释放5的股权，作价400万美元。”
他进一步解释道：“易科在国内已经和IDG为首的三家风投融资，这个数字我能做主，但也是需要费力说服他们的。”
这就是诚意。
这时，李忻悦起身走到父亲身边，两人低声交流了一番，方卓也就侧身假意和杨琬说话，不去听这两人的声音。
很快，父女俩有了决定。
李泰茂笑道：“我能看出来方总对M1很有信心，忻悦呢，也认可方总的产品策略和市场预期，如果之后的确认没什么问题，我们李家可以出这个数。”
他竖起四根手指。
方卓没有意外，刚想开口却对接下来听到的话难以置信。
“四百万算李家借给你的，安良商会可以帮忙和克罗格沟通上线M1，借款半年，到时方总只要还四百八十万，如何？”李泰茂认真说道。
你，这……放高利贷啊！
方卓完全没想到会听到这种话，前面说了这么多的市场，合着就盯着眼前的一亩三分地？到底是该说目光短浅还是说理智理财呢？
他再看李忻悦，她也没有丝毫不适。
这真特么的很帮会！
===019易科第一步（二合一）===
安良商会的宅子里明晃晃，亮堂堂。
得亏这屋子里有现代化的白炽灯，不然，方卓觉得自己的脸色一定会随着烛火而忽明忽暗的摇曳不定。
即便如此，他也感觉自己失去了些许的表情管理。
你们外面的牌子可还是挂着“安良工商会”的牌匾呢，你们已经不是打打杀杀的安良堂了啊！
不说多，千万上亿的市场给你分析的好好的，转脸给我整一出高利贷……这绝壁是我人生路上与风投交朋友的极大挫折。
方卓怔怔的看着父女俩，尤其是李泰茂脸上的笑容可掬，瞬间明白了一件事，黄皮肤帮黄皮肤原来是这么一个帮法。
现在谈放款时笑容可掬，以后还不上钱恐怕就凶相毕露了！