逆袭1988第4261部分在线阅读

打牌？
看电影？
还是一起出去逛街？
或者去游泳？
王林正自想入非非，听到身后传来一声喊：“王总！”
莫子风和莫可可兄妹站在身后。
王林笑道：“两位好。”
莫子风和王林握了握手，笑道：“你这个活动做得好，效果不错吧？”
王林道：“玩玩罢了！你们生意好吧？”
莫子风脸色一黯：“不怎么样。今天是第二天了，我们连一个单都没有开。”
莫可可道：“王总，你别不相信，我哥说的是真的，我们真的连一个单也没有开！我们正想找王总取经呢！王总把广交会的生意做得风生水起，有没有什么秘诀啊？”
王林道：“这种事情，哪有什么秘诀的？我跟你们说，我们第一次参加广交会，别说两天了，一直到最后两天才开始接单！”
莫家兄妹面面相觑！
“啊？真的假的啊？”莫可可道，“广交会上这么难开单的吗？”
王林道：“也不难，主要是看你们怎么做。”
莫可可道：“王总，请你到我们展厅去参观，指导一下吧？我们真的是没招了！再不开单，我们都没有信心搞下去了。”
莫子风也道：“王总，请你帮个忙吧！”
(
===第1234章
算计了你的算计===
广交会来的都是外商。
囿于信息的不流通，外商对国内的企业了解得并不多，他们也是来到广交会上以后，才开始了解参展的企业和商品。
这也是为什么新参展企业很难开单的原因，外商总得且有个了解、试用的过程。外商看中一家企业的产品，他也不敢贸然购买，一年看、二年观望，打过三年交道后，四年五年差不多就成了老熟客。
我国地域辽阔，就算是同一个行业，各个省市地区都有自己的工厂企业，能把生意做到全国各地的企业其实很少。
像爱秀集团做得这么大，在南方比较出名，最先经营和占领的也是南方市场。
安耀集团再厉害，也只在北方销量大，南方人知道的并不多。这家公司以前做的都是军工和国有订单，他们并不在乎广而告之，直到最近遭遇了市场竞争，订单大幅减少，这才想到做外贸。
外商不知道安耀集团的实力和规模，又怎么敢随便下订单？
别说两天时间了，这届广交会能不能开单，也要看莫子风他们怎么做。
想当初，王林为了开单，那叫一个绞尽脑汁，什么花样和招数都使了出来。
王林在莫家兄妹的陪同下，来到他家的展厅。
一看到他们的展厅，王林便摇了摇头：“安耀集团这么大的公司，你们为什么只有这么小的展厅？你们卖的是工程机械，你们怎么没摆几台像样的机子呢？”
莫子风道：“我们第一次参加广交会，没有经验，也不知道要多大的展厅才合适，这是上面分给我们的展位。”
王林道：“展位都可以花钱买的，也可以找你们省的展团进行协商，多分几个展位给你们。”
莫可可道：“我们带了许多的机械资料过来，没有带太多的机器。”
王林道：“这怎么可以呢？你们要面对的外商，他们并不一定有时间去你们工厂考察，仅凭你们带来的资料和三寸不烂之舌，他们怎么相信你们的资质和实力？机械产品跟一般的商品不同，需要更高的资质和技术，你们不表现出来，外商是不会下订单的。”
莫子风道：“现在还有机会改变吗？”
王林道：“你们的展位太过局限了，现在把机器运过来也来不及，这里也没有场地摆放。除非你们能说服外商去你们厂里考察，或者你们能别出心裁，异军突起。”
莫可可道：“王总，你是个营销方面的天才，你们的产品营销方案，每次都十分惊艳，你能不能帮我们……”
“帮不了！”不等对方说完，王林直接拒绝道，“隔行如隔山，我对你们的产品完全不熟悉，所以我制定不出合适的营销方案。你们公司人才那么多，还做不出一个营销活动吗？”
莫可可俏脸微红。
莫子风的脸皮厚得多，并不生气，反而笑道：“王总，你们集团不是也有机械厂吗？怎么不见你们拿机械来参展？”