逆流完美青春(校对)第464部分在线阅读

　　这家独立的子公司，将会集影视，音乐，视频直播，语音聊天于一体的娱乐帝国，它有着改变华夏娱乐圈生态体系的可能。
　　两人在寒暄了一阵后，双方各自坐下准备会谈。
　　其实在之前，董荣杰已经和IDG的代表谈过几次，第一次报价的时候对方给的价位是1.5亿美金，20%的股权。
　　这个价位其实已经很有诚意了，毕竟这几个产品通通都是烧钱的无底洞。
　　不过在谈判的间歇期，柳云去了一趟美国，和谷歌的负责人见了一面。
　　在2006年的时候，谷歌以15亿美金价格收购了视频网站Youtube，并在他们的运营下一跃成为全球最大的视频网站。
　　他们尝到了这个好处之后，同样也对华夏市场最大的视频网站优酷起了浓厚的兴趣。
　　当时柳云的重中之重是悠信，为了让谷歌答应自己的条件，便同意了对方注资资优酷的要求。
　　这也算是双方之间一个互补的合作，各取所需。
　　然后，就传出了悠悠和国际足联之间，达成了世界杯足球赛网络视频转播的协议。
　　这也意味着原来1.5亿美金的报价，已经不合时宜了。
　　不过这些风投资本机构本就是吸血鬼，你指望他们提高多少不现实，IDG只是将报价提高到了2.5亿美金。
　　柳云这次亲自参与会议，也没客气，直接开门见山：“熊总，即使在2006年的时候，谷歌收购Youtube就花了15亿美金，以2.5亿美金获得时代江南20%的股权，恕我不能同意。
　　毕竟时代江南旗下，不止有视频，我们YOYO音乐和酷狗市场占比在前两位，遥遥领先其他的音乐播放软件，并且拥有90%以上歌手的网络版权。
　　悠游网是华夏最大的游戏网站，悠悠语音也是语音聊天市场的霸主，从2008年开始，悠悠语音推出了悠悠直播，每天网友的在线人数达到了500万左右。
　　悠悠直播又分成体育直播、游戏直播、娱乐直播三大类，在同类市场当中也占据着绝对的主导地位。”
　　熊小鸽微皱着眉头，对方这么噼里啪啦地说了一大堆，无非是想着坐地起价而已，便说道：“柳总，我当然也看好这几个产品的市场潜力和未来的前景，但是如今它们都不盈利，而且非常烧钱。如果它们能够盈利的话，柳总你也不会找到我了，是不？”
　　柳云笑道：“熊总，Youtube也没盈利啊，而且我相信它们还会一直亏损下去，持续很久很久。”
　　这个全球最大的视频网站，即使到了他重生的时间点2018年，依然还在亏损。
　　当然财大气粗的谷歌不在乎这一点，他们更看重这个视频网站巨大的流量和热度，来推高公司的股价，以及各种隐性的价值。
　　视频网站很难盈利，这几乎是铁定，很难被攻克的难题，柳云也从不指望。
　　背后的母公司看重的是潜在的价值，但这绝不是对方可以讨价还价的理由。
　　熊小鸽想了一会，回道：“这没有可比性，Youtube可是全球最大的视频网站，它面向全球用户，这点就不是你们的优酷可以比的，即使其它几个产品加起来也是如此。”
　　柳云低着头和董荣杰讨论了一会，又抬头继续说道：“熊总，受众的局限性我考虑到了，但互联网的产品有时候需要创新思维。小董，把我们的计划书给熊总看下。”
　　董荣杰点了点头，十分慎重地将文件递给了熊小鸽。
　　对方接过文件，仔细地看着上面的每一句，每一字。
　　柳云清了清嗓子，继续说道：“这几年，互联网的发展日新月异，可以说是十分迅猛。3G刚刚推出才几年而已，4G已经被提上了日程。”
　　熊小鸽听后，目光微动，犹豫一下还是点了下头：“是的，不过这和我们融资的事宜有什么关系？”
　　柳云微微一笑，说道：“移动互联网时代已经开启，在手机上观看视频，甚至直播都将在几年之内成功实现！”
　　说到这里，他深吸一口气，喝了一口茶水，继续说道：“熊总，我去美国和谷歌的管理层见面，不单单讨论着融资事宜。谷歌是安卓系统的拥有者，我们讨论过如何让这些产品的APP，更好地和安卓系统进行兼容。时代江南的产品不仅要制霸华夏的PC端市场，甚至还会去抢占智能手机的终端。虽然说4G还有几年，但我们已经在未雨绸缪了，何况即使是如今3G的环境，也能实现部分产品的计划，你想想华夏的人口规模，以及庞大的智能机市场。”
　　熊小鸽明白了柳云的计划，智能机市场将会是时代江南下一个重要的突破口。
　　而自去年开始，智能手机的市场已经呈现出爆发的趋势，越演越烈，同样作为消费大国的华夏，其中的潜力更是深不可测。
　　对方提到的这点，的确是一个重要的加分项。
　　“何况……”柳云继续强调着自己的优势，“悠悠有自己的智能手机，然后配合这些APP产品，这效果完全是1+1大于2，可以说是如虎添翼。”
　　一环接一环，天衣无缝的链接，终于让熊小鸽动容了！
第638章
协议达成，猜忌
　　熊小鸽给出了新的报价：“我对于时代江南的估值是20亿美金。”
　　这个报价已经超过了当初谷歌收购Youtube的价格，但如今已经快到了2010年，考虑到通货膨胀，以及互联网产业的高速增长，这份价格也不算有多丰厚。
　　柳云轻挑一下眉毛，回道：“如果以20亿美金来估值，熊总需要融资5亿美金，才能达到你们要求的融资比例20%。”
　　一下子从2.5亿美金的开价，抬高到5亿美金，足足飙升了一倍。他并不觉得这天上会掉馅饼，经验告诉自己，对方应该有后续的要求。
　　“说说你们的要求吧。”
　　熊小鸽笑了，说道：“柳总，果然也是聪明人。”
　　他和身边的同伴低语了几句，清了下嗓子继续说道：“3年的对赌协议，三年之内时代江南不能再进行融资，并要花完这5亿美金。”
　　柳云闪动着目光，却是没有表现出一丝同意或者不同意的表情：“还有其它要求吗？”
　　“有！”熊小鸽很认真地说道，“三年之内将这比钱烧完后，时代江南旗下的几个产品在智能手机的装机量都要打到2亿，如果不达标你们要以10%的股权作为补偿。”
　　“不可能！”柳云果断拒绝了这个提议，吐口而出，“3年之后就是2012年，那时的智能机市场根本无法承载起这样的安装量。”
　　熊小鸽有些疑惑：“为什么不可能。柳总不是一直信誓旦旦，智能机的时代已经到来了吗？2亿装机量的要求并不过分。”
　　柳云摇了下头，回道：“4G技术虽然已经处在筹备阶段，但毕竟还不成熟，到了2012年很难普及，所以这个也要求有点强人所难了。要不我们改一改条件，累积装机量？”
　　熊小鸽向后一仰，说道：“累积装机量？那就等于下载数量，这样一来操作的余地很大，数据有可能会有水分。柳总难道对悠悠自身的实力信心不够吗？”
　　柳云轻叹一声，说道：“任何事情的发展都是循序渐进的，3年之内达到熊总所说的条件显然是不现实的，这个对赌协议我赢的机会并不大，我可不想白白送出去10%的股份，所以我这边可以给出的装机量是1亿。”
　　“这不行！”熊小鸽果断地摇了摇头说道，“一亿装机量实在太少了。”
　　两人之间显然还存在着不少分歧，谁都不愿意做出让步。
　　柳云也明白时代江南旗下的几个产品，在PC机端几乎都处于一枝独秀的垄断地位，上升空间想必已经不大了。何况在PC端，你是通过客户端，还是网页其实差别都不大，不过在智能机上很少有人会使用浏览器来实现这些功能。
　　熊小鸽想了一会说道：“柳总，IDG带着诚意而来，那我们就换一个方式吧。比如我们可以将3年之内，悠悠智能机的销量也列入考核指标。”
　　柳云目光微动，回道：“这倒不失为一个可行的办法。我明白，如果悠悠手机的销量提升的话，我们产品的占有率，还有待挖掘的潜力，就会变得非常巨大。但是10%的赌注还是太大，而且我的回报又太低了，即使赢了也不过是已经付款的5亿美金。”
　　熊小鸽淡然一笑：“柳总想怎么赌？”
　　柳云回道：“悠悠的手机销量在2012年的是时候，在华夏大陆市场占比前3，几款APP的产品装机量达到1亿，但优酷除外！”
　　熊小鸽不解，问道：“为什么优酷除外？”
　　在他的理解当中，优酷才是这家子公司里的核心产品啊。
　　柳云解释道：“我很确信，几年之内它在智能手机端的装机量不会太高，流量费用是一个难题，优酷的主战场还是会在PC端。”
　　他可不能给自己挖坑，这几款产品，放在哪个时期比较适合推广，心里早已经有一个镜子。
　　2012年的智能机，最好的也就是下半年推出的iPhone
5，在手机上播放视频还未成为主流。
　　移动互联网时代从来不是一步到位的，而是缓缓地，循序渐进的。
　　这就像从2G，3G，到4G，以及设想当中的5G，这都需要一个过程。
　　柳云给出了自己条件：“优酷在PC和移动端，排在华夏同类产品的第一。以上三项，只要我通通达标，这次对赌协议算我赢。如果没达标，我赠送你5%的股份。”
　　他作出了适当的让步，但这也是自己的底线。
　　有了这笔融资金，便可以用自己的互联网思维，去打造一个娱乐圈的生态帝国，届时他便完全可以为所欲为了。
　　须知按照原来的历史轨迹，互联网公司以强大的资金优势去冲击娱乐圈，还有好几年时间。
　　如今开始布局，所花费的代价会少很多。
　　“所以我们这个对赌协议很复杂。”
　　“我喜欢复杂的对赌协议，绕着圈子，才会多动脑子。”
　　“上市什么时候？”
　　“三年之后，应该还有一轮融资，然后就上市。”
　　柳云很明白对方打得是什么主意。悠悠作为强势的一方，是不太可能给IDG留下多少话语权，他们需要的是回报，许多时代江南的估值成倍地提升。
　　前世的三大视频网站，除了爱奇艺在百度之外有几个股东之外，腾讯视频和优酷几乎由腾讯，以及阿里全资控股。
　　柳云其实也想这样，但苦于如今手里的资金不够，所以只能暂时借助风投公司的资金实力。
　　未来三年很关键，熬过了就会轻松很多了。
　　接下来的时间，双方又沟通了几句，最后熊小鸽很是满意的带人离去。