重返大隋(校对)第144部分在线阅读

　　“你也不必妄自菲薄，你在怀荒就干的不错嘛。我可是听说，武州军又立新功，灭突厥大小部落百余，斩杀俘虏数万之众，获牛羊杂畜二十余万，大捷啊。”
　　“哎，那些家伙趁我不在家，就胡乱非为，我正头痛不已呢，就会惹祸。”易风随意道。
　　“这可不是惹祸。”杨雄正色道，“突厥如今越来越桀骜不驯，朝中上下哪个不知道，大隋与突厥的一场大战就在眼前。这个时候，武州兵马主动出击，这可是干的非常漂亮。”
　　易风只是轻笑，其实他心里也很明白眼前的局势，他相信李靖也肯定很清楚这些。要不然，他不敢冒然出战，李靖是深知大战在即，这个时候就算再保守也没什么意思。还不如趁机抢先发难，先行打击一遍怀荒与突厥边界上的那些大小部落，扫荡出一块缓冲区来。反正一开战，突厥人肯定会来进攻怀荒，还不如先发致人，抢占主动权。正是因为看到这些，易风才会接到怀荒那边的奏报后，没有直接干涉插手这场战事。要不然，只要易风一道手令发到怀荒，随时就可以解除掉李靖的指挥权教练权。
　　大家又随意的闲聊了一会，杨雄笑着对易风道：“其实你也不必有太多负担，陛下既然封你为国王，肯定也是久经思虑的。打算让你出任荆州大总管，其实也是对你的信任啊。别人想要这样的信任，可是想都还想不来呢。你呢，就安心的听从陛下安排就是了。”
　　易风点了点头，对于这位初次见面的从叔，他也一时摸不清他究竟是站在哪一边的，也不敢过于交底。
　　“还有一件事情，想要沾下大王的光啊。”
　　易风摇头笑道：“可不敢让从叔这般称呼，有事只敢吩咐就好。”
　　杨雄在宗室和朝中的声望，加上他所居的位置，只要杨雄提出的不是什么太过份的要求，易风都没有拒绝的道理。
　　“听说京师现在跑的那些漂亮的四轮马车都是大王名下所出？”杨雄轻声说道，一脸的笑容。
　　易风倒是没有意外他能知道这些，对于他提出这事的动机也差不多知道几分，杨雄虽然说人品不错，但他也不是圣人，想要赚钱也是很正常的事情。那些门阀贵族们，想要维持庞大的家族，其实也不容易，光靠些俸禄食邑什么的，根本不够。哪个大家族不是拼命的置办田产庄园，甚至安排亲朋从事商业买卖。“嗯，四轮马车确实是我名下马车坊生产的。”
　　杨雄这时也毫不客气的道：“大郎，咱们一家人不说两家话，不如我们两家一起在京师建一个马车坊，一起制作四轮马车生产出售，如何？”
　　易风没有直接答应，反问道：“郡王打算如何合作？”
　　杨雄想了想，说道：“五五开，你出技术我出场地工匠。”
　　易风只是笑笑，“四轮马车可不像表面上看起来那么简单，怀荒产的四轮马车想必郡王应当是早见识过了。表面的奢华漂亮只是其次，最关键的还是在于转向灵敏、舒适防震，而且结实。我们在这些四轮马车上使用了转向机构，和防震器，另外用了最先进的滚动钢车轴，以及钢轮毂。新使用的这些零件不光是技术上先进，而且材料上也都极为先进。没有我们提供这些技术和材料供应，就算想仿制也达不到怀荒马车的水平。”
　　杨雄自己就有一辆怀荒产的四轮马车，当然知道这种马车的厉害之处，京师不是没有工匠商人想仿制，可他们顶多也就仿个样子，根本做不出真正的怀荒四轮马车的性能效果。正如此，杨雄才看到跟易风合作能赚钱。
　　想了想，杨雄道：“四六如何，你六我四。你负责提供技术，和这些新材料，其它的场地商铺工匠等全由我负责。”
　　“郡王打算一辆四轮马车卖多少钱？”
　　杨雄想了想，说道：“一百贯。”
　　易风摇了摇头。
　　杨雄以为他反对，忙道：“太便宜了可就没利润了。”
　　“太便宜了确实赚不到钱，一百贯太便宜了。”
　　杨雄怔忡，半晌才反应过来，不由的吸了口冷气，他没有想到易风倒如此手辣，当下问道：“那大郎的意思？”
　　易风笑着说道：“郡王想必不知，刚刚某自宫中回来时，路上遇到长宁王与太师府、太尉府、太傅府等诸豪门家子弟一起驾车出行，都是四轮马车。你知道长宁王的那辆车多少钱？”
　　杨雄摇头。
　　“三千贯！一辆马车加四匹马，就要整整三千贯。”易风伸出三个手指头笑道。“咱们若要在京师生产四轮马车，那么就得分出等级，有奢华版、豪华版、珍藏版、限量版、普通版、优惠版等各种不同等级的马车。比如奢华限量版的，就得极尽奢华之能事，镶金嵌玉，所有的材料都得使用顶级贵重之物，金丝楠的车架，沉香木的车厢壁，天鹅绒的坐垫等等，再配上最高大的骏马。这样的马车，别说三千贯，就是出价五千贯，甚至是一万贯，只要限量生产，一款只生产个几十辆百八辆，相信一定会有人买。”
　　杨雄不停点头，奢华的东西肯定有人欢喜，而限量的，那就更添加独特性。
　　“次一点的，材料上可以稍降一些，做工精致，镶金嵌银，卖个三五千贯，自然也不会有问题的。”
第296章
利益均沾
　　杨雄哈哈大笑：“我明白了，明白了。马车还是那车马，不过是用料和装饰不一样，配的马也不一样而已。”
　　“不错。”易风点头，“反正四轮马车也不是卖给一般人的，最普通版的，我看也得卖三百贯，配两匹普通挽马就行。其余的，则按不同的配置，定不同的价格。”
　　听着易风的侃侃而谈，杨雄算是明白为什么易风在怀荒这么短时间里，就搞的如此红火了。自然，因为与突厥交恶，边境原来的许多边市关闭是一个原因，但易风的脑子也确实灵活，而且他不像很多人一样忌讳谈论生意。
　　“凌云所说不错，那么我就回去安排。”
　　“郡王，此事不忙。其实，这件事情我也有一个想法。”
　　杨雄微微一笑，停下脚步：“愿闻其详！”
　　易风与杨雄并肩靠近一起，很是亲密的道：“郡王可知四轮马车大概会有多少需求？”
　　杨雄听到这里倒是愣了一下，他也是见到四轮马车在京师的风靡，便也想着掺一脚赚一笔。但是具体的市场情况倒没有仔细的考虑过，当下实话实说道：“买的人当会有不少，但有多少，还很难说。”
　　易风轻笑道：“大隋八百余万户，就算其中百分之一的人家买四轮马车，那也至少有一万辆四轮马车的需求。我们一辆四轮马车最低的售价也有三百贯，这至少是三百万贯的买卖。当然，事实上肯定不止这个数。”
　　这句话把杨雄说的更加心动了。
　　“而且，刚才我说的也只是私家载人马车而已，但实际上，四轮马车除了载人，运货方面比传统的两轮马车在许多地方也有很多优势。比如在城区、码头、矿区等地方，四轮马车比起传统的两轮马车可就有更大的用处运力。甚至在一些中原的城区之间有平坦大道的地方，四轮马车不但可以运货还能经营载客用做公共马车，此外，还能开发供邮驿使用的邮驿马车。当然，若是再采用一些特殊工艺，还能制造成战车，供军阵使用，甚至还能用做大军后勤辎重车，运送粮草辎重。可以说，只要经营的好，四轮马车这个生意潜力无限，别说三百万的生意，就是做到三千万贯，也不稀罕。”
　　这话可就真的把杨雄震住了。三百万贯的生意已经不小了，就算两成的利润，那也是六十万贯钱。而如果是三千万贯的买卖，如果能做到两成利，那就是六百万贯的利润啊。哪怕跟易风来个四六分成，他也能分到两百多万贯。两百多万贯，哪怕对于一个食邑五千万的郡王来说，也足够让他动心了。
　　易风笑着道：“大隋几千万人口，三百余州，千余县，有钱的人绝不在少数。而如果能获得朝廷的订单，成为军队的后勤辎重车辆，或者成为军中的战车，这可就更是源源不断的常期买卖了。而且四轮马车的优势摆在那里，等经营一段时间市场饱和后，我们还可以实习降价经营，开发一些普通轻便版的马车，获得更多的订单。”四轮马车有四轮马车的制约，例如对道路要求高，成本也肯定高，还对挽马的牲畜要求更高些。但其作用也还是很大的，比起两轮马车来，也有许多的优势。只要运作经营的好，四轮马车也一样能占据很大的市场。
　　杨雄一想到天下三百余州千余县卖遍他们的四轮马车，无数的金银流入，几乎都忍不住呼吸也急促了几分。堂堂郡王，并不忌讳言钱。钱就是势，势也需要钱。
　　“当然，一下子间想把规模做到那么多也很难。我有一个想法，咱们可以搞连锁经营和经销商制。”
　　“连锁经营和经销商制？”杨雄不解。
　　“不错，马车制造也不是个简单的产业，而是需要大量工匠和工人的制作产业。光凭我们自已，想要做到铺货天下，很难。因此，我的想法是，我们可以招募更多的合伙人来一起经营。但也不是简单的合伙，而是新的模式。例如，我们在京畿地区招募郡王为合伙人，成立一家大兴马车坊，然后比如在洛阳招募元左丞为合伙人，成立一家洛阳马车坊。如此，我们对每一家马车坊都是合伙人模式，我们提供技术，他们提供人力场地等。等各地生产出来的马车，再统交由总部统一销售。而销售方面，我们采用经销商制度，就是同样的把天下各地按州划分经销区域，再对经销商资格进行招标。由获标者成为该区经销商，他们从我们手里进货，享有该竞标所得区域的独家经销权，其它人不得在该区域内再销售同类商品，他们也一样不得跨区域销售……”
　　虽然这些概念有些新鲜，但在易风的仔细讲解下，这种加盟商和经销商的模式还是很快就让杨雄听明白了。杨雄对这种模式倒是很看好，不过他担忧的是自己从马车生意的合伙人，降级成了京畿地区的加盟生产商。
　　对于杨雄的这种担忧，易风也是早看出来的，提出了很好的解决方案，让杨雄成为整个关陇地区的独家加盟生产商，整个关中陇右地区，指定他为独家生产合作商。另外，再让杨雄成为关陇地区的独家经销商。这样一来，虽然不再成为整个四轮马车生意的大股东，但也依然占据了很庞大的一份市场份额，毕竟关陇地区可是天下的中枢。
　　“我看行。”杨雄终于答应下来。
　　当然，易风也不会让他如此轻易的得到这个好处。易风也有一个交换条件，那就是需要杨雄出面，负责推动朝廷军方订购四轮马车做辎重车以及战车，另外还希望他能推动一些更多的官府订单，比如官方采用车轮马车为公务用马车，以及城市的公共马车，还有驿邮车等等。总之，就是要借杨雄的地位，为四轮马车生意摇旗呐喊。虽然这只是一桩生意，但很多时候，交情就是如此来的，有共同的利益，就能有共同的话语，甚至只要利益足够，大家就能共进退。
　　末了，易风又主动的拿出了北方银行大兴分行百分之五的股份给杨雄，当然，这百分之五也不是白给的。大兴分行的总股本为两百万贯，百分之五也是十万贯。杨雄对于入伙银行之事，倒是很有兴趣，根本没怎么细问，似早有打探，很痛苦的就认下百分之五的股份。等回头钱一入帐，就算正式成为大兴分行的股东了。杨雄离开的时候，是兴高彩烈的，加盟了北方银行，又合伙了马车生意，都是赚钱的买卖，岂有不高兴之礼。
　　元无竭的儿子无嘉见杨雄走了，有些迫不急待的道：“这马车和银行真有那么赚钱？”
　　“自然！”易风笑道，垄断性的生意岂有不赚钱的道路。不管是马车，还是银行，做好了都是财源滚滚的买卖。
　　“既然这么赚钱，那干嘛要分给外人，直接自家人做就好。”
　　元褒对这个侄孙失望的摇了摇头，都是成了家的人了，说起话来还这么幼稚。
　　“吃独食怎么可能长久，利益均沾才是真正长久的买卖。以后，你多跟着大郎学着些。”元褒等几人都觉得易风先前的策略不错，在他们看来，钱虽然重要，但又岂有九五至尊之位重要？能用一些生意上的利益就把宗室里极有威望的清漳王拉拢过来，那是再划算不过的买卖了。
　　易风笑笑并不说话，马车生意其实他自己做固然是没有困难的。但这次入京来，早就已经拿定了主意，是要来散财的。他又哪会小气那些钱财，更何况，跟杨雄的这种合作方式，其实也不完全算是让利送钱。和杨雄合作，不说政治上的拉拢，就单只是生意上来说，都是一项双赢的买卖。他虽然能掌控四轮马车关键性的技术和一些关键的材料，但如果只是自己一个人做，规模肯定很难马上铺开来，但和杨雄以及更多的地方豪门联手，利用他们地方上的人脉以及金钱还有工匠等，这个生意铺开来就快了。何况，利用这些豪门的影响力，在销售上也是极有帮助的。总之，合作是双赢。如果单独做，这生意不一定能赚到更多钱，反而容易惹来更多的觊觎者的黑手。
　　在前厅和元家上下聊了许久后，易风回到自己的那栋后院。
　　进了月门，抬头看了看天，还才午后而已，院内鸦雀无声，他招手叫过一个侍女，问：“阿婤和美娘呢？”那侍女忙回道：“四姨娘和六姨娘都在西厢房陪着陈夫人打牌呢。”易风点头，穿过庭院，果然听见西厢房里几个女子说笑声。易风便循声进了西厢房，果见陈婤和萧素美正陪着徐德言的夫人乐昌公主打麻将，还有一个女子背对着门，穿着一身的艳红，却不知道是谁。周围有四五个侍候的丫头见易风进来，忙一齐见礼。
第297章
红拂相约
　　陈婤和萧素美见到易风进来，也连忙丢了牌下了塌来躬身请安，那个女子也转身过来见礼，唯有陈氏照坐在那。
　　“三郎来了。”乐昌公主放下手里的牌，笑道：“你发明的这个麻将牌还真是好玩的很，我现在都已经迷上瘾了，天天有空就想拉着人过瘾。可惜就是这牌好多字，好些丫环婆子都认不全玩不来。要是全是花样儿多好认啊，牌瘾来了也不怕凑不齐牌搭子。”一边说着，一边让侍女给易风搬了胡椅。
　　陈氏算是他的干娘，因此易风也没什么忌讳，当下笑道：“说起这打牌，我这还有件好笑的事儿呢。武州军里士兵晋升军资除了战功外还得要有文化考核，得认得规定的字数才能通过晋升。有一个要升伙长的家伙，打仗是把好手，勇猛善战，几次上战场，下来时腰上都能绑着好几个敌人首级。可偏偏一让他认字，他就喊头痛。前些时候，这麻将牌不知怎么的也在军中流行起来，平时这些家伙也倒守规矩不敢玩，可一旦休假日，却个个跑到营外码牌码的起劲。那个要升伙长的兵，平时怎么教也认不得三五个字。可这会打牌，却是没几天就无师自通，什么一到九万，红中发财却是一个不错全都认的清清楚楚。”
　　易风这边还没说完，乐昌公主已经笑的推乱了眼前的象牙牌，倚在椅上只是咳嗽不停。陈婤一边笑一边上前给陈氏敲背，萧素美也是伏在桌子上笑的浑身乱颤。那个面生的女子却是胀红了脸，用手帕捂住了脸。
　　乐昌公主好半天才停下来，挥手道：“你这个三郎，故意来打趣红拂的不是，红拂就是认不得字，可一上牌桌，几下就已经认会了这些牌，倒跟你说的那兵一样了。”
　　易风这个时候才细看那女子，并不像是元府的丫环，也不是哪房的女眷。二十上下的一个女子，漆黑油亮一头浓发挽成一个髻，鬓如刀裁，肤似凝脂，柳叶眉，大眼睛，鼻子挺直，下面一张不大的嘴含嗔带笑似的抿着。此时她红晕满面，娇喘连连，两个酒窝时隐时现，真个非常的美丽动人。易风看的不禁心里一荡，忙定神问：“红拂？可是闺名？”
　　“奴姓张，名出尘。”那丽人见易风如此打量自己，不免有些觉得面上火辣，连忙回道，“只因在越国公府上执红色拂尘，故被人称做红拂女。”
　　“张出尘，红拂女！”易风念着这个名字，心里震动不小。三原李靖现在替自己训练骑兵，是骑兵教练使，虬髯客张仲坚跟自己一起进京，现在是自己的商业合作伙伴，准备一起弄乌兹钢和大马士革弯刀生意。现在居然在这里又遇上了红拂女张出尘，这风尘三侠自己倒是一个不落的全认识了一遍了。
　　他惊讶间，乐昌公主却以为他惊讶为何杨素府中的人却出现在这里，向他解释道：“红拂原也是我南陈之后，其父乃是我陈朝大将张忠肃，隋伐陈时为史万岁所杀，红拂母子一起被押来长安。后被赏赐给了杨素，因为红拂母亲带着还小的她，就在杨府做了乳娘，红拂也自小在杨府长大。”说到这段往事，乐昌公主心里也很不平静。当年陈灭后，她也是和红拂母女一样，被押入长安，然后被赏赐给了杨素。红拂母亲在杨府做乳娘，她却是被赏赐给杨素做妾的。那个时候，在杨府，乐昌公主和红拂母女不免有种同乡同怜的感觉，乐昌公主也对红拂母女很是照顾。后来徐德言前来救走她，夫妇破镜重圆，红拂母女却依然留在杨府。红拂转眼间也长大了，如今在杨府是杨府的歌伎。
　　今天，红拂名为私下来拜见乐昌公主，实际上却是听从杨素授意，暗中前来带话给易风的。
　　“三郎就陪我们打会牌！”乐昌公主笑着道，易风就上了榻，红拂连忙让出位置，易风也就替了红拂，坐在那里陪着陈氏三人打牌。这麻将本来是易风在怀荒无聊时弄出来的，一经出现，立即就风靡了怀荒，几乎很快就成了最热门的游戏了。没事时，常见人凑一起砌长城。易风跟她们几个打牌，倒也轻松，也不吃她们牌，只求自摸，倒也打的开心。
　　一边打着牌，易风也顺便把自己已经认祖归宗，以及皇帝封他为赵王之事说了。乐昌公主陈氏听了倒也没什么大反应，她和陈婤早知道易风其实是元氏与杨广的儿子，而且她们对于隋室实没什么好感，因此赵王也好，赵郡王也罢，都无所谓了。倒是萧素美，听到易风封了国王之爵，喜的面上泛红，摸牌的手都发抖了，连续打错了好几张牌，结果最后还胡了个诈和。
　　易风随意的打着牌，却突然感觉后背上有一只手在悄悄的划弄着，用心感受，却是那手在上面写字。
　　“我在东厢房等你！”
　　那手在他背上悄悄划了好几遍，易风才总算是连猜带蒙的弄明白了那要告诉自己的意思。
　　侍女们都在一边侍候着，自己身后唯有红拂女。不用说，这话是红拂写给自己的。可这究竟是什么意思，我在东厢房等你。难道说，红拂女真的这么的奔放，一见到男子就要来个红拂夜奔？可这也不太对劲吧？