大国重工(精校)第250部分在线阅读

　　有些武器装备的使用年限很长，一次装备之后，基本上就不会再有同类型号的订货了，等到军方需要更新装备的时候，肯定是要求装备水平有所提升的。这种一次性的装备，研发成本只能在唯一的这批产品中摊销，至于价格是高是低，就看军方的用户如何考虑了。
　　有些武器是不止生产一批的，尤其是考虑到海外市场的需求，从前开发出来的武器还可以再生产出来卖给国外。这样一来，武器开发的成本就可以由若干个批次的生产来分摊，从而能够使每件武器的价格得到有效的降低。
　　冯啸辰在东翔厂的时候，与老工程师顾建华探讨过超轻型榴弹炮的研发成本问题。顾建华估算了一下，认为整个研制成本应当在8000万至1亿2000万人民币之间，但研制过程中形成的有关轻型材料等方面的技术，是可以应用于其他装备开发的，所以研发成本可以被分摊掉一些。至于研制之后的生产成本，就相对比较简单了，一门火炮的造价在60万人民币左右，如果造150门，也就是9000万人民币。
　　照这个算法，150门火炮加上全部研制成本，大约是2亿人民币，合5000万美元的样子。东翔厂的想法是，在报价的时候，大约报到8000万美元左右，最终能够以6000万成交，也是一个非常可喜的结果了。要知道，超轻型榴弹炮是很有前途的一种装备，绝对不会是只生产一个批次的。因此研制成本根本不应当在一个批次里全部分摊掉。
　　刚才冯飞就是想照着这个策略报价的，但冯啸辰抢在了他的前面，而且直接把报价提高了二分之一。昨天在酒桌上，他已经从索克那里套出一些信息，知道军方的后勤部门这一段正在与国际军火商接触，希望能够从西方国家采购到一些军火，其中就包括了榴弹炮。国际军火商给他们报出的价格，是一门炮120万美元，此外还有一些乱七八糟的附加条款。军方对于价格没有太多的异议，只是因为不太能够接受那些条款，所以一直没有完成相应的采购。
　　在这个时期，西方国家自己的榴弹炮采购价格是80万美元左右，卖到非洲就凭空涨了40万，这与工业装备交易的情况是类似的。至于索克说的那些附加条款，虽然他没有明说，但冯啸辰也能猜得出来，不外乎就是一些普世价值的东西罢了。
　　“这不多啊！”
　　听到冯啸辰的报价，普拉格内尔身后那名多嘴多舌的幕僚脱口而出，引得众人都把目光转向了他。他说完才觉得自己似乎是说错话了，于是讷讷地向普拉格内尔解释道：“将军，我是说，如果这种新型火炮的价格是80万美元一门，的确不算是一个很高的价格。”
　　普拉格内尔皱了皱眉头，说道：“从每门炮的价格来看，倒的确不算是很高。但如果要一次采购150门榴弹炮，对于我们来说还是有一些压力的。几位先生，我想问问，我们是否可以只采购一部分，比如说50门炮？”
　　冯啸辰摇摇头，道：“50门炮不够一个生产批次，价格会很高的，并不比你们一次采购150门炮便宜多少。”
　　普拉格内尔道：“但我们的确承受不起1亿2000万美元的支出，毕竟我们的军费不能全部用来购买榴弹炮的。”
　　冯啸辰道：“将军阁下，我倒有一个主意，你们是否可以联合其他几个国家的军方一起进行采购呢？150门炮，如果分摊到几个国家，就不算很多了。我想，传统榴弹炮存在的问题，并不仅限于迪埃国一个国家的军队吧？”
　　“这倒是可以。”普拉格内尔点头道，“的确，迪埃国周边的几个国家，使用的都是传统的苏制榴弹炮，而且使用多年，破损报废的很多，大家都在谋求采购一批新的榴弹炮。如果你们能够提供，而且价格方面也比较合理，我或许可以联合他们一起向中国采购的。”
　　“那可就太好了。”冯啸辰道，“将军阁下，如果你能够凑足200门炮的需求，我想我们给迪埃国的50门炮，每门可以优惠5万美元。如果有300门炮，我们可以优惠8万美元。”
　　“非常感谢。”普拉格内尔并没有矫情，直接谢过了冯啸辰给的好处。
　　“除了榴弹炮之外，贵军还需要什么其他的装备吗？”冯啸辰得陇望蜀，继续问道，“我们中国能够提供的装备是全方位的，包括坦克、装甲车、飞机和轻武器，对了，卡车等装备我们也可以提供，价格方面，肯定比西方国家要便宜20%以上。”
　　“我们需要派人到中国去进行实地考察，确定你们装备的质量和性能情况，然后才能决定是否采购。不过，你们给我带来的信息非常重要，我们过去一直是从苏联获得武器装备，这两年，苏联减少了武器出口，而西方国家对我们有成见，拒绝直接向我们出口武器，我们只能通过国际装备贩子间接地获得西方的武器，价格方面就非常吃亏了。”
　　普拉格内尔感慨地说道。刚才冯啸辰报出来的榴弹炮价格，让普拉格内尔觉得中国人非常有诚意，心里已经有些认同与中国的交易了。迪埃国的内战打了好几年，未来或许还要再打好几年，武器装备方面已经有些捉襟见肘了。此外，因为内战的原因，迪埃国的财政状况也非常不好，难以拿出更多的钱作为军费，这也要求普拉格内尔要精打细算。这样一考虑，他发现从中国获得装备，的确是一个很好的主意。
　　“对了，如果要从贵国采购武器，我还有一个条件，希望你们能够允许。”普拉格内尔准备结束谈判的时候，突然想起一事，便郑重地说道。
　　“有什么事情，将军阁下请明示吧。”张和平替大家应道。
　　普拉格内尔用手一指冯飞，说道：“我希望能够聘冯先生提供我们迪埃国军队的军事顾问，这是我们采购贵国武器的条件，如果你们不能答应这个条件，那么我将不得不重新思考与贵国的合作问题。”
　　“这不太合适吧？”冯啸辰眼睛瞪得滚圆，心说这位老兄可真够赖的，居然能够这样威胁自己。他想以武器交易为条件，把冯飞留在他这里当军事顾问，这怎么可能呢？冯飞是来卖装备的，没说连自己一块给卖了。再说，向一个处于内战之中的国家派出军事顾问，这可不是开玩笑的事情，国家能同意吗？
　　“这是我们的条件。”普拉格内尔坚定地说道。
　　“可是，我并不懂军事啊。”冯飞无端中枪，有些为难地对普拉格内尔说道。他当然不愿意留下来当什么顾问，可如果
因为自己不留下来，普拉格内尔就取消前面说过的合作，冯飞绝对是不能接受的。以他这代人的观念，为了国家利益，牺牲自己的生命都是可以的，更何况是留下来当个顾问呢？
　　难点只在于，自己并不是什么军事专家，再说，这似乎也与国家的外交政策不相符吧？
第四百九十九章
其实是售后服务
　　“冯先生，我是认真的。”
　　普拉格内尔露出一个严肃的表情，对冯飞说道：“你提出的建议，对我们非常重要。我们有意与贵国合作，包括参与贵国的超轻型榴弹炮研制计划，也包括进行其他的装备采购。但是，所有这些合作必须有一个前提，那就是贵国政府能够派冯先生到我们国家来，担任我们的军事顾问。如果这个条件不能得到满足，我们是不会考虑上述采购计划的。”
　　“这……这有什么必要呢？”冯飞傻眼了，自己一个人去留，居然与整个国家的装备出口绑在了一起，这让他怎么承受得起。
　　冯啸辰和张和平也是丈二和尚摸不着脑袋，不知道普拉格内尔在搞什么名堂。一开始，冯啸辰的确觉得普拉格内尔是在开玩笑，要不就是随口说一说，相当于变相地表示一下对冯飞的赞赏。但听到普拉格内尔说得如此认真，而且脸上的表情也不似作伪，他就有些不明白了，自己这个二叔除了会耍赖之外，好像也没啥突出的地方，怎么就让迪埃国的军方领导人看中了呢？
　　其实，普拉格内尔还真是没开玩笑。外人不知道，他自己心里是非常明白的，迪埃国政府军目前的状况非常令人不乐观，他正着急上火地想从哪个国家请几个军事顾问来帮忙，遇到冯飞这样一个人才，他怎么舍得放手呢？
　　迪埃国政府军原来是请苏联顾问帮忙指导的，官兵的军事训练以及部队的内部管理，都极大地依赖于苏联顾问。这两年，苏联搞新思维，从全球各地撤回自己的军队和军事顾问，迪埃国政府军一下子就陷入了混乱。普拉格内尔搞搞战略没问题，在军方和民间也有颇高的权威。但涉及到内部管理，他就抓瞎了，一来是他没有这么多的精力去管各种细节，二来是他本身也不具有这样的能力。
　　炮兵火力压制这种事情，普拉格内尔过去也听苏联顾问说起过，但具体如何做，他却不清楚。双方的炮战一向都是你打你的，我打我的，炮弹浪费了不少，但没取得什么成效。内战迟迟不能结束，国家的经济建设受到拖累，沉重的军费负担也让财政苦不堪言，这些都给普拉格内尔带来了巨大的压力。他有心改变这种状况，却又不知从何下手。
　　其实早在苏联顾问撤走那个时候，普拉格内尔就想过要到其他国家去请一些军事顾问来帮忙。但找了一圈，也没有找到。西方国家是站在叛军一边的，自然不可能给他派什么顾问。东方阵营里倒也有几个国家有这方面的能力，但人家要么开的价钱太高，附加着一系列的政治要求，要么就是自己国内也有一摊子事情没有摆平，不想多管闲事。
　　普拉格内尔也曾派人与中国联系过，结果遭到了婉拒。中国一向声称不干预别国内政，派军事顾问这种事情，已经有很多年没有做过了。
　　这一回，冯飞他们来推销榴弹炮，赫塞思给普拉格内尔打电话通报了此事，普拉格内尔倒没多想什么，只是安排了一辆车去接人，想听听中国人能够提供什么装备，又会开出什么价钱。昨天，索克营与叛军进行炮战，居然打中了叛军的炮兵阵地，给叛军造成了不少损失，这是政府军近来少有一次胜利。普拉格内尔让人一打听，才知道索克营所以能够取得这样的战线，居然是得自于一位中国军工系统工程师的指点，这就让普拉格内尔动了心。
　　他让索克把冯飞一行留在阵地上，自己亲自乘车来到阵地，了解前一天炮战的细节。从索克那里，他得知了冯飞所做的一切。索克对冯飞赞不绝口，称他不仅炮兵技术过硬，而且态度和蔼，在传授炮兵要领时极有耐心，与此前的苏联专家完全不同。
　　在过去，苏联专家的水平或许是很不错的，但那种傲慢的劲头却让人无法恭维。苏联专家在培训迪埃士兵时，用的最多的一个词就是“笨蛋”。什么技术教上两遍，如果士兵们掌握不好，他就不再教了，说迪埃人素质差，学不会，不需浪费时间。
　　昨天冯飞在阵地上不但帮着政府军测量了对方阵地的位置，还纠正了他们不少操作上的讹误，那些讹误都是过去苏联教官没有教明白的地方。索克向普拉格内尔报告说，如果能够把冯飞留下来当顾问，自己有信心把炮兵营的水平提高到非洲一流炮兵部队的程度。
　　普拉格内尔正是带着这样的想法来到冯飞他们的帐篷的，与冯飞交谈了几句之后，他对于这位憨厚的中国工程师也产生了深厚的兴趣，于是借着对方与自己谈榴弹炮生意的机会，提出了希望他留下来担任军事顾问的要求。
　　“将军阁下，您这个要求，让我们有些为难了。”冯啸辰发话了，他看出冯飞是不愿意接受这个邀请的，却又不知道如何拒绝，于是便出来替冯飞说话了：
　　“冯先生只是一名工程师，并不是军方的人士，他所以能够指导索克营长的部下，只是因为他了解榴弹炮技术，其他方面并不擅长，这样的人怎么可能担任军事顾问呢？”
　　“不，我们只需要他指导我们的榴弹炮操作而已。”普拉格内尔说道。
　　“此外，就是我们国家是一个爱好和平的国家，一向信守不干预别国内政的信条。贵国的内战也是属于内政，我们不能参与其中。”
　　“可是，你们不是打算向我们销售军事装备吗？这不就是干预了我们的内战？”普拉格内尔反驳道，这位仁兄可一点也不傻。
　　冯啸辰倒是有些语塞了，他支吾了一下，然后说道：“呃……将军阁下，有些事情可能是大家都明白的，其实，就算是贵方打算采购我们的装备，我们也不会直接销售给贵方，而是会通过第三国来转售，这就不违背我们的原则了。但如果派出军事顾问，性质就不同了，这与通过第三国转售武器是两回事。”
　　“我明白，我明白。”普拉格内尔笑了起来。这个世界上，掩耳盗铃的事情多得很。大国做事的时候都是要做一些伪装的，通过第三国转售武器，打代理人战争之类，都是常见的伎俩，普拉格内尔能够混到军方参谋长这个位置上，自然也不是什么迂腐之人。他笑了一会，说道：
　　“贵国不方便向我们派出军事顾问，我完全理解，但贵国销售了榴弹炮，总要提供售后服务吧？你刚才说过，冯先生并不是军方的人士，而只是一家企业的工程师，贵国派他前来担任售后服务顾问，有什么妨碍呢？”
　　“售后服务？”
　　几个中国人都瞪大了眼睛，都说黑大叔质朴，眼前这位老黑可一点也质朴啊，简直狡猾得像只老狐狸。以售后服务的名义派人过来，那的确不算是军事顾问了，在国际上也就有了交代。
　　可是，国家会允许这种行为吗？
　　张和平最先反应过来，他点点头，说道：“将军，你的这个要求还是合理的。你们如果愿意采购我们的装备，而且采购金额达到一定的数量，那么我们派出一些售后服务人员指导你们使用这些装备，也是必须的。不过，具体到冯先生，他并不是企业里的售后工程师，我想，我们会在向上级请示之后，为你们派出正式的售后工程师的。”
　　“非常感谢这位先生。”普拉格内尔向张和平点点头，然后又指了指冯飞，说道：“不过，我们希望冯先生的名字在售后工程师的名单中间，而且我们希望售后服务从现在开始，否则的话……”
　　后面的话他就不说了，这既是给自己留出了一些余地，也是表示不想和对方再争执下去。他好不容易才抓着冯飞这样一个顺眼的顾问，哪里肯随便放手。万一冯飞走了，中国那边“研究研究”，又拖上一两年，他岂不是抓瞎了？他打定了主意要要挟一下这几个中国人，想卖榴弹炮，那就先把人留下。
　　“我可以留下！”
　　正在张和平和冯啸辰琢磨着如何对付普拉格内尔的时候，冯飞开口了：
　　“将军，我可以先留下。不过，这件事必须得到我的上级的批准，如果他们不能批准，那么恕我无法从命。”
　　“冯工！”
　　“二叔！”
　　听到冯飞的话，张和平和冯啸辰都惊住了，两个人几乎同时向冯飞喊了一声。冯飞此言一出，就相当于答应普拉格内尔了。以后只要国家同意派出“售后工程师”，那么冯飞就必然会在名单之中，除非国家真的不打算做这笔生意。派驻非洲是既艰苦又危险的工作，这项工作本来并不是冯飞份内的事情，他这样做，是抱定了牺牲自己的念头。
　　“我完全理解。”普拉格内尔抢着说道，“冯先生，我会马上安排汽车送你们几位回首都，你们可以在中国大使馆向国内报告这件事情。我保证，只要贵国同意冯先生留下，我们军方将马上与贵国签署采购50门传统榴弹炮和预定100门超轻型榴弹炮的合同，至于其他的装备，也可以谈。”
第五百章
给自己一个机会
　　“二叔，你真的打算留下来？”
　　迪埃国首都阿克贾的宾馆里，冯啸辰看着脸上带有亢奋之色的冯飞，苦着脸问道。
　　在与普拉格内尔会谈过之后，冯啸辰一行便乘坐军方的汽车来到了阿克贾。张和平带着冯飞去了中国驻阿克贾大使馆，通过大使馆的保密电话向国内汇报了有关情况，其中特别指出冯飞留在迪埃国有助于国内军事装备的出口，而如果不同意冯飞留下，那么未来与迪埃国的合作可能会受到一些影响。
　　得到这个信息，无所不在的“有关部门”进行了紧急磋商，又反复询问了冯飞本人的意见，了解其是否愿意暂时留在迪埃国。冯飞在电话里向上级领导表了决心，声称为了促进装备出口，他愿意牺牲一切个人利益。只要国家需要，他可以一直在迪埃国呆下去，决无怨言。
　　也许是被冯飞的态度感动了，有关部门最终做出了决定，同意冯飞以东翔机械厂售后服务工程师的名义暂时留在迪埃国，同时授权他可以参与迪埃国军方的一些活动，包括为迪埃国政府军提供技术指导。不过，直接参战是绝对禁止的，因为这既会引起国际上的非议，也可能会有一些生命危险。
　　对于冯飞自愿留在迪埃国这件事，张和平也是充满了矛盾。从安全工作的角度来说，能够与迪埃国军方取得合作，是一件大好事。当然，这要以不破坏中国的国际形象为前提。普拉格内尔最初提出要求的时候，张和平就想替冯飞应承下来了，只是碍于冯飞并不是他们系统的人，他无权做这个决定。
　　冯飞自己表示愿意留下，张和平当然高兴，但同时又有些歉疚。在他眼里，冯飞属于地方上的人，没有义务去承受留在非洲的艰苦与危险。不过，冯飞最终还是说服了张和平，他表示自己是军工企业的职工，其实也算是军人，为国效力是理所应当的。
　　张和平怎么想，冯啸辰管不着。但他出一趟国，却把一个叔叔留在了非洲，这是他无法接受的。
　　如果拿后世的眼光来看，在非洲工作也不算什么艰苦，至于生命危险之类的，如果稍微小心一点，问题也不大。冯飞毕竟只是充当军事顾问，不会去冲锋陷阵。再说了，以非洲这些小国家的战争烈度，就算亲临一线，恐怕也不会有什么风险。没听人说吗，这些国家一场战役级别的战争打下来，也就是十几个人的伤亡而已，双方士兵开枪的目的都只是为了壮胆，能打中目标反而是意外。
　　事实虽然如此，但在这个年代里，大家的看法并不是这样。长期以来，“援非”都是被当成一项艰苦任务的，国人心目中的非洲就是那种瘟疫泛滥、战乱频发的地方，如果冯啸辰把冯飞扔在非洲，自己一个人回国去，恐怕二婶曹靖敏、父亲冯立、奶奶晏乐琴等等都会把他骂得狗血淋头。
　　“二叔，那个姓普的其实也就是讹诈我们而已，说什么你不留下他就不买咱们的装备，这种话骗骗小孩子也就罢了。一个国家的军事装备采购，哪有这样儿戏的？”
　　冯啸辰绞尽脑汁地试图说服冯飞改变主意。
　　“我知道，他说的不一定是真的，但万一他动了这个念头呢？我留在这里，他就没法反悔了。还有，我们东翔厂生产的榴弹炮，是根据咱们国家的情况设计的，不一定符合非洲国家的国情。我留在这里，也可以了解一下他们的情况，这对于我们改进榴弹炮设计，也是非常有价值的。”冯飞回答道。
　　从答应留下来给普拉格内尔当军事顾问开始，冯飞的状态就与从前大不相同了，说话声音大了几分，脸上也时不时地泛起一些激动的红晕。在国内同意了他留下来的申请之后，他那种亢奋的情绪更可谓是溢于言表，冯啸辰恶恶地想到，自己这位二叔当年去和婶子约会的时候，恐怕都没这么亢奋过吧？