大国重工(精校)第315部分在线阅读

　　“什么条件？”卢拉姆问道。
　　冯啸辰道：“第一，双方采取合股经营的方式，加贝以资源入股，中方以资金和技术入股，矿山的收益由双方按占股比例分配。”
　　“这是自然的。”
　　“第二，铁矿石的销售由双方共同负责，不过，在存在多个购买方的情况下，中国钢铁企业拥有采购的优先权。”
　　“这个嘛，呃……原则上也是可以的。”
　　卢拉姆稍打了个沉，便答应了。他开始有些明白冯啸辰的用意了，所谓采购的优先权，就是说如果中国企业想要皮特西格铁矿的矿石，那么加贝方面必须予以保证。现在看来，这个条件有些多此一举的味道，因为皮特西格的铁矿石求着别人买都卖不出去，中国企业愿意购买，卢拉姆绝对是求之不得的。
　　但万一国际铁矿石市场出现一点风吹草动，澳大利亚、巴西等铁矿石大国打算卡中国的脖子，冯啸辰提出的这个优先权就非常有用了，它能够让中国拥有一个可行的备用矿石供应地，从而在铁矿石贸易争端中多一张底牌。
　　明白了对方的目的，卢拉姆的第一个念头是可以利用这一点与冯啸辰谈谈价，你如果不答应我的条件，我就不给你当备胎。可转念一想，他便放弃了这个想法，皮特西格铁矿储量还过得去，但产量并不高，算不上什么大铁矿，那点铁矿石供应也到不了能够左右国际市场的程度，冯啸辰能够把皮特西格铁矿当成一个备用供应地，算是看得起加贝，卢拉姆可不能给脸不要脸。
　　卢拉姆的那点感情波动，冯啸辰都看在眼里。他其实是做好了卢拉姆跟他谈条件的心理准备的，如果卢拉姆真要这样做，冯啸辰不介意直接端茶送客，让卢拉姆知道啥叫“弱国无外交”。还好，卢拉姆也算是个识时务者，几乎没有犹豫便答应了冯啸辰的要求，也就省得冯啸辰再和他打什么心理战了。
　　“第三，矿区所使用的设备，要优先采购中国产品，只有在中国无法提供此类设备的情况下，才能向其他国家采购。”
　　“前提是中国设备的质量和性能能够达到要求，而且在价格上不能超过你们在国际市场上的报价。”
　　卢拉姆声明道，这个地方他可不能留下口子。中国设备便宜，这是建立在与西方厂商存在竞争关系的前提下的。如果未来中国企业利用采购上的垄断地位，把设备报出一个天价，自己不就成了冤大头了？
　　“价格方面卢拉姆部长是完全可以放心的，我们在国际市场上的报价是多少，给加贝国的报价就是多少，绝对不会增加分毫。”
　　“嗯，那这个条件我也们也可以接受。”
　　“最后还有一点，不能算是条件了，而是我们对贵国的一些合作诚意。鉴于皮特西格铁矿目前还没有进行完全的勘探，中方可以为你们提供勘探技术和所需的资金，只是对于勘探获得的新增储量，要纳入双方合作开发的范围。”
　　“这个条件……有些苛刻了吧？”
　　卢拉姆终于还是提出质疑了。已经勘探出来的矿产，估值是比较容易的，这样与对方合作时也便于计算各自所占的股权。如果将合作扩展到尚未勘探出来的矿产，风险就比较大了。万一新增的储量远远大于目前的探明储量，那加贝可就亏大了。
　　冯啸辰笑了，他说道：“卢拉姆先生，你认为，凭着加贝自己的能力，能完成未知储量的勘探吗？”
　　卢拉姆摇了摇头，铁矿勘探可不是一件简单的事情，加贝完全没有这方面的技术。
　　冯啸辰又问道：“那么，如果你们聘请西方国家来帮助你们勘探，所需的费用你们能够支付得起吗？”
　　卢拉姆又摇了摇头。勘探费用当然不会比铁矿本身的价值更高，但问题在于，皮特西格铁矿目前的探明储量还没有得到充分开发，加贝怎么会另外拿出钱去请西方国家来帮助勘探新的储量呢？就算勘探出来，他们也没开采的实力，这些钱不就等于白花了吗？
　　冯啸辰道：“这就对了。你们自己勘探不了，也不可能花钱去请别人来勘探。我们派人免费去给你们做勘探，勘探出来的新增储量，由双方共同开发，对你们有什么坏处呢？如果在加贝能够发现更多的储量，那么你们就可以拥有两个、三个皮特西格铁矿，从而创造出更多的就业以及外汇收入，这不也是对你们有利的事情吗？”
　　“好吧，这一条我们也可以答应。”卢拉姆想明白了，铁矿埋在地底下也不会生崽，中国人愿意免费帮自己勘探，一旦勘探出来，又愿意出资开发，加贝国等于是躺着挣钱，这样的事情为什么不做呢？
　　“很好！”冯啸辰露出一个灿烂的笑容，“我就喜欢和卢拉姆部长这样诚实爽快的人做生意。如果卢拉姆部长能够答应这些条件，等这次展会结束，我回到中国就开始为你们联系投资商。一旦资金到位，我们就会在中国国内完成设备采购，再运到加贝去投入生产，不出两年时间，皮特西格铁矿的产量肯定能够增长5倍，而且所有的铁矿石我们都能够包销，绝对不会让卢拉姆部长再为铁矿石的销售问题伤脑筋的。”
　　“如果是这样，那可就太好了！”卢拉姆欣喜若狂，冯啸辰提出的这个方案，对他来说可真是意外之喜。如果冯啸辰真的能够帮他们找到一个战略投资者，出钱、出技术、出设备，帮助他们开采铁矿，同时还能够包销矿石，那简直就是天上下了一场馅饼雨，足以让加贝的3000万百姓个个都吃得肚子滚圆了。
第六百三十章
冯啸辰的大气魄
　　卢拉姆带着迈厄尔和西多兴冲冲地离开了。他已经不着急购买设备了，如果冯啸辰说的方案能够落实，未来就会有来自于中国的投资商拿着大把的钱去采购设备，再运到皮特西格铁矿去使用，丝毫不会影响到加贝国的财政平衡以及外汇储备，而铁矿产量却可以轻松地翻上两番，这是何等的好事啊。
　　至于说未来铁矿的收益有一部分要分给合作方，卢拉姆是不在意的，这些矿埋在那里是不会自动变成钱的，是人家投了资，买设备增加产能，才赚来这些钱，这对于加贝国来说，是意外的横财，让人家分走一部分又有何妨呢？
　　再至于说什么矿产是子孙后代的财富，不能这样挥霍，卢拉姆甚至连想都没想过这个问题。加贝国连眼前的事情都解决不了，哪还有人会去操心子孙后代的事情。非洲大陆上哪个国家不是这样贱卖资源的，能卖出去就是能耐，卖不出去才是最悲摧的事情呢。
　　看着卢拉姆一行走远，王伟龙拉住冯啸辰，苦着脸说道：“啸辰，你这是唱的哪一出啊？我好不容易才说动卢拉姆买50台自卸车，你可好，直接把人就给支走了，我这50台车找谁卖去？”
　　冯啸辰笑道：“怎么，老王，你不相信我能给他找到一个战略合作伙伴？”
　　“我没多大信心。”王伟龙说道，“谁吃饱没事愿意跑到非洲去投资，如果有钱，在国内随便投个什么项目，也比到加贝去采矿强吧？”
　　冯啸辰摇摇头，用恨铁不成钢的口气说道：“老王，你也是马上要当厂长的人了，思考问题就不能有点全局视角？咱们国家铁矿资源少，现在探明的铁矿绝大多数都是贫铁矿，开采成本高，所以大量进口国外铁矿石是必然的趋势。加贝的这个铁矿，有26亿吨的探明储量，以当年葡萄牙人的勘探技术，我估计漏勘的数量也不会少于这个数，这就意味着这是一个储量高达50亿吨以上的大铁矿，如果能够攥到咱们的手上，咱们就有了一个稳定的矿石来源。这样的事情，你觉得我们国家不该去做吗？”
　　“50亿吨的储量？如果咱们一年进口3000万吨，光这些储量，就够咱们用150年了……”王伟龙掰着手指头算道。他是做矿山机械的，对于矿山的事情多少也懂一点，冯啸辰这样一点拨，他也开始明白过来了。
　　冯啸辰道：“以咱们国家的发展速度，不出10年，铁矿石进口量不会少于每年5亿吨。如果这些进口量完全落到几家国外大矿业集团的手上，他们肯定要趁火打劫，把矿石价格抬到天上去。到那个时候，咱们自己拥有海外矿山就非常重要了，这是能够平抑价格的关键啊。”
　　“难怪你刚才向卢拉姆要求矿石必须优先供应中国企业，原来是存了这样的担心。”王伟龙有些后知后觉地说道。他不是穿越者，自然也不知道后世的铁矿石贸易战，不过，冯啸辰说的事情，他觉得是有一些道理的，进而也就能够理解冯啸辰此举的用意了。
　　“这件事对咱们国家是有百利而无一害的，国家层面上肯定是会大力支持的，各大钢铁企业如果不是鼠目寸光，应当也会支持。等咱们回去以后，我要向经贸委和计委反映，由他们出面来组织一个铁矿石投资基金，到诸如加贝这样的国家去投资参股，控制住一部分海外的铁矿石资源。所有由中国参股的矿山，必须优先采购中国设备，你算算看，这样一来，你们的市场会有多大？”冯啸辰道。
　　王伟龙的嘴已经笑得合不拢了，冯啸辰说到这个程度，王伟龙也能够想象得出国家的态度了。各级政府在一些小事情上可能会犯这样那样的错误，但在涉及到国家战略的问题上，思路还是非常清晰的。这几年，中国的钢铁需求每年都以30%以上的速度增长，铁矿石供应紧张的局面越来越严重，进口量则连年大幅上升。到国外去参股铁矿，毫无疑问会是国家的明智选择。如果这样一个方案由装备工业公司提出来，那么国家在参股之外，肯定还会考虑到装备制造业的需求，也就是要求这些被参股的矿山必须优先采用中国制造的设备，这对于罗冶等一干企业而言，绝对是天大的利好。
　　“唉，看来我的气魄就是不如冯总大啊。”王伟龙做着自我检讨，“我光想着做一锤子买卖，能够让卢拉姆买50台车就不错了。可冯总这个想法，是要把这个什么皮特西格铁矿全拿过来，以后他们的设备就只能找我们买了，实在是大气魄啊。”
　　冯啸辰笑道：“我所考虑的可不仅仅是矿山设备哦。双方一旦形成合作关系，加贝国未来的工业建设，就要主要依靠中国制造的设备了。什么机床啊、电站机组啊、化肥设备啊，统统都是咱们的。”
　　“什么意思？”王伟龙问。
　　冯啸辰道：“这不是明摆着的吗？加贝的铁矿石只能卖给中国，而咱们是不会给他们付美元的，只能用人民币结算。他们拿着人民币，想买机器设备，还能找谁买？”
　　“黑……实在是太黑了！卢拉姆只是脸黑，你是心黑啊！”王伟龙咂舌道。
　　“不过，冯总，这样一来，咱们的出口创汇目标，可就达不到了。”罗冶的老总工陈邦鹏凑上前提醒道，他们这一代人，是听着“出口创汇”这个词走过来的，对这个问题自然是格外敏感。
　　冯啸辰道：“这个问题好办。咱们创汇的目的不就是从国外买东西吗？我们卖自卸车赚外汇，再用外汇去买铁矿石。现在改成直接用自卸车换铁矿石，效果是一样的。”
　　王伟龙摇头道：“在冯你总这个层次来看，也许是一样的。可是对于我们企业来说，就大不一样了。我们罗冶每年也都有出口创汇的任务，如果这些设备卖到加贝去，居然是用人民币结算的，那我们的出口创汇任务怎么办？”
　　“这倒是一个需要去协调的事情，等我回去之后，找有关部门商量商量，找一个折衷的方法。”冯啸辰点点头，把这个问题记了下来。不过，在他心里，并不觉得这个问题有什么麻烦的，大不了搞一个内部结算制度，允许罗冶用出口到加贝去的设备来冲抵创汇任务，这不就是一句话的事情吗？
　　王伟龙却是突然想到另外一件事，不由得笑着问道：“对了，啸辰，还有一个问题也得事先说好。我们到慕尼黑来之前，都是和包总签过协议的，在展会上销售出去的产品，按成交额的1%向包总交纳平台使用费。现在你把加贝的生意给推到以后去了，未来我们向加贝出口设备，算不算这一次的销售额呢？”
　　“这个……”冯啸辰傻眼了。他还真没考虑过这个问题，但这个问题的确是需要说清楚的。卢拉姆原本是打算在展会上和王伟龙签协议的，如果这个协议签了，即便是用铁矿石来偿付，也可以计算出销售额，并按销售额给包成明提成。但现在冯啸辰把合作的方式改成了两国合资经营，设备销售将会推迟到合资之后进行，这就不能算是慕尼黑展会上的收入，从而也就不需要向包成明付费了。
　　站在王伟龙或者冯啸辰的立场上，这两种方式并没有什么区别，但如果站在包成明的角度，就难免要指责冯啸辰搅了他的生意。也幸好冯啸辰自己就是辰宇公司的股东，包成明知道他不会故意跟公司为难，换成其他人，包成明估计还得猜测对方是不是想用这样的方式来赖掉平台费，届时就会有一场口水官司了。
　　“老包那边，我去说吧。”
　　冯啸辰想了一下，最终还是决定自己吃亏了。从这两天的销售情况来看，中国展台在这次展会上收获已经不小，包成明按1%抽成，已经足以补偿此次组团的开支。如果罗冶这50台自卸车的业务做成，包成明能够拿到24万美元的平台使用费，纯粹都是利润。既然是利润，冯啸辰也就看得淡了，天下的钱是赚不完的，自己赚的钱也不少了，没必要在这样的小节上授人以柄。
　　王伟龙却是拉住了冯啸辰，他看看左右的同事，然后把冯啸辰拉到一边，低声说道：“啸辰，我知道辰宇公司有你一份，这件事情上，我不能让你吃亏。说好该给包总交使用费的，我们不能赖账，未来如果能够卖出50台自卸车，我会向厂里打报告，要求厂里拿出1%的销售收入付给包总的。”
　　“这倒不必了。”冯啸辰摆摆手道，“老王，你的好意我领了，但这种违反制度的事情，你可别去做，做了对你我都没有好处。我如果是在乎钱的人，就不会呆在装备公司了。说句实话，这次我让老包出面组织这个展团，就存着赔本的心理准备的。可现在看来，咱们的销售形势不错，老包非但不会亏本，没准还能有些赚头，这就是意外之喜了。你那50台车的提成，就没必要了。”
第六百三十一章
包成明的代理人
　　“冯总，你可真够舍得的，20多万的提成呢，说不要就不要了。”
　　展馆外，包成明苦着脸对冯啸辰抱怨道。这几年，他生意越做越大，心宽则体胖，脸已经变成了圆形，而且还在向横向发展，大有成为一个横摆着的椭圆的迹象。这样一张胖脸，再加上刻意装出来的苦相，看着就那么有喜感。
　　冯啸辰知道包成明的抱怨有真有假，真的那部分，当然是看着一笔20多万美元的佣金不翼而飞，着实让人心疼，至于假的部分，那就是包成明如今也已经是个有钱人了，而且混圈子的时间长了，眼界比当初在温州行署当小公务员的时候又高出了许多，懂得吃小亏赚大便宜的道理。
　　包成明的辰宇信息公司，是辰宇集团的一家子公司，冯啸辰在其中占着大头，包成明只占着三成的股权，用他自己的话说，他就是一个替冯啸辰打工的人。但即便是这三成的股权，也已经让包成明成了一名千万富翁，至于在这个职位上所积累下的人脉等无形资产，就更不必说了。
　　包成明非常明白，自己能够做得如此成功，与冯啸辰的指导与支持是离不开的。比如这一回组团到慕尼黑来参展，利润能赚到多少还是其次，光是在这个过程中所结交的关系，对于公司未来的发展就有极大的帮助。
　　冯啸辰能够给公司提供支持，全是因为他在装备领域里的地位。如果冯啸辰能够保持现在的地位，甚至更进一步，走到更高的职位上去，对于公司的好处无疑是更大的。他包成明要想获得更好的前途，就必须抱紧冯啸辰这根粗腿，同时努力帮助这根粗腿变得更粗，最好是能够成为一根金柱子、一座金山。如果牺牲一些佣金能够让冯啸辰得到更多的政绩，包成明是不会拒绝的。
　　冯啸辰知道包成明是个聪明人，是完全能够悟出这其中的道理的，对于包成明的抱怨，他只是呵呵一笑，安慰道：“老包，不要盯着这点眼前利益，只要这次展会能够取得成效，以后再有其他的展会，你要组织企业来参展，大家还能不趋之若鹜吗？再说，这次展会你原本不就是打算赔钱赚吆喝的吗，现在好歹已经不会亏本了吧？知足者长乐啊。”
　　包成明果然立马就把哭脸变成了笑脸，转换速度之快，让人瞠目结舌。他乐呵呵地说道：“冯总说得对，我老包就是鼠目寸光。你最初让我掏钱组织大家来参展，我还有那么一点点不乐意呢。现在看起来，还是冯总明智，这次展会，公司不但没亏本，还赚了不少呢。我就说嘛，冯总出的主意，怎么可能会亏本呢？”
　　“老包，你可真不愧是搞情报的，凭着三寸不烂之舌，简直能把死人说活啊。”冯啸辰笑着评论了一句，然后问道：“怎么，现在你这边已经能够确保盈利了吗？大概能赚多少？”
　　包成明道：“仅仅是到目前为止签下的销售意向，就已经有5000多万美元了，我能够提到50多万的佣金，还有一些不确定的，估计最后也得有5000万以上，这样我们最终起码能收回100万的佣金，这次出来的费用就足够了。展会还有几天，我估摸着，应当还会有新的采购意向，这些额外的佣金就全部都是咱们的利润了。”
　　冯啸辰倒是有些诧异，问道：“签下来的才5000多万吗？我这边统计的结果怎么有8000多万了，是不是你那边漏算了？”
　　包成明道：“冯总，你忘了，老杨那边的销售，我们是不拿佣金的，他们来慕尼黑是自己掏的钱。要说杨海帆这小子就是鸡贼，知道在这里能赚钱，死活不同意参加我这个团，就是不想让我赚他的佣金。”
　　“原来如此。”冯啸辰也反应过来了，包成明的统计口径和他有所不同，他作为装备工业公司的总经理，关注的是整个展团的销售，而包成明关注的是自己能够拿到的佣金，所以只统计了那些由辰宇信息公司出资赴德的企业。杨海帆的辰宇工程机械公司是自费前来的，自然不用向包成明付佣金。其实杨海帆选择自费的原因也是怕包成明负担太重，想帮他分散一些支出，没想到销售情况这么好，倒让包成明有些纳闷了。
　　“这次能够做成8000多万的销售额，我也觉得很意外啊。”冯啸辰说道，“说实话，出来之前，我觉得我们能够做成几单，有个千儿八百万的销售额，就很乐观了，我的目的主要是带大家来刷刷存在感。最初让公司这边出钱组团，我也是存了赔钱的心思的，我还一直觉得对不起你老包呢。”
　　“冯总你说啥呢，这公司不就是你的吗？怎么会是对不起我老包呢？”包成明急赤白脸地说道，“你冯总要做的事，公司还能有什么二心？当初你让我花钱在全国建信息网络，后来又让我到国外找代理人，在当时看来都是净赔钱的事情，结果证明都是先赔后赚，是高明得不得了的战略。说真的，我老包对你冯总就一个字：服气！”
　　这种把两个字说成是一个字的梗，其实还是冯啸辰最早说给包成明等人听的，现在已经成了他这个圈子里的套路。包成明这样说，自然是为了打打岔，以便让自己对冯啸辰的恭维显得不那么赤裸裸。冯啸辰对于包成明的话也不做过多评论，相处久了，他也知道包成明就是一个习惯于拍马屁的人，已经到了把拍马屁当成生活本能的地步，或许这就是过去在机关工作养成的习惯吧。包成明虽然喜欢拍马屁，但搞经营的确有一套，在涉及到经营战略的问题上，也敢于提出自己的真知灼见，并不会因为冯啸辰是老板是唯唯诺诺，这也是冯啸辰欣赏他的原因。
　　冯啸辰没有就这个话题再深入下去，而是抓着包成明刚才说的一件事问道：“对了，老包，你现在在欧洲有多少代理人？”
　　“直接有联系的，大约40多个。这些人大多数都是职业掮客，人脉很广，需要的时候，他们能够再联系到500人以上。这次展会，我就找了两个在德国的代理人过来帮忙，他们在慕尼黑本地又找了一些人，到处给咱们中国展团做广告，要不老杨、王总、刘总他们的销售能这么顺利吗？”包成明不无炫耀地说道。
　　“这些人嘴严吗？”冯啸辰又问道。
　　“看我们出得起多少钱吧。”包成明老老实实地说道，他能感觉到冯啸辰在跟他说的是一件重要的事情，于是也就不再耍什么虚头了。
　　“怎么说，还需要封口费吗？”冯啸辰半开玩笑地问道。