大国重工(精校)第404部分在线阅读

　　“完全没问题！”宁默答应得十分爽快，“我在中国认识很多冶金公司的老总，我去帮你们挑一挑，找一套性能最好的设备转卖给你们。关于售后服务方面，我们可以在合同里写明白，不过，我丑话说在前头，免费维修的前提是你们没有违规操作，如果是违规操作造成设备损坏，我们维修的时候是要收费的。”
　　“那是当然，这也是行业里的规矩嘛。”拉夫纳应道。
　　“既然是这样，那咱们是不是可以先草签一个意向？”宁默问。
　　“完全可以。”
　　“合作愉快！”
　　“合作愉快！”
　　刚才还在剑拔弩张的双方，转眼就握手言和了，变脸之快，让多布尔都有些反应不过来。这就是宁默这些年做生意培养出来的素质了。
　　拿到与拉夫纳草签的合作意向书，宁默和赵阳没再耽搁，匆匆离开了印度，返回国内，开始寻找货源。宁默倒没有向拉夫纳说谎，他在新液压的时候，的确认识了不少冶金企业的高管。此外，冷水矿本身就是铁矿，许多客户都是钢铁企业，宁默和赵阳想和他们取得联系，也是有足够多渠道的。
　　“你们想要买我淘汰的炼钢设备？”
　　明州某地，一家民营钢铁厂的会客室里，工厂老板看着端坐在自己面前的宁默、赵阳二人，眯缝起了眼睛。他脖子上挂着十几斤重的大金链子，满脸横肉，明显是个暴发户的样子。这些年中国的钢铁市场也是火爆得不行，开钢铁厂赚钱比抢钱还快。人有了钱，说话的底气也就足了，现在这位老板就是用一种豪迈的语气在与宁、赵二人说话。
　　“没错。”宁默丝毫没有被对方的气势所吓倒，他淡淡地说：“我也不想瞒你，我买你的设备，是想倒腾到国外去卖。你就开个价吧，从电炉到连铸机、连轧机，还有捆扎机之类的，我全套包圆。”
　　“一口价，1亿4000万。”大金链子老板霸气侧漏地说。
　　“你就拉倒吧！”宁默不屑地撇撇嘴，“你这条生产线，买的时候也没花到2个亿吧，用了好几年时间，现在又已经淘汰了，你就敢要1亿4000万？你别以为我没打听过价钱，就这样一套旧设备，3000万顶天了，我负责运走。你如果碰上黑心的，连运费都得让你出，那也得好几万吧？”
　　“3000万？哈哈哈哈！”大金链装出一副牛逼的样子，把脖子向上仰成45度角，哈哈假笑起来。
　　宁默和赵阳岂是那么容易被骗过的，他俩一齐抱着手，一声不吭地看着对方装逼。对方笑了几声，觉得氛围不对，忙把脖子调整回原位，看了看二人，不由得有些悻悻然，硬着头皮说道：“两位老哥，你们没搞错吧？你们看我像是缺3000万的人吗？如果你们只能出3000万，我还不如把设备拿去回炉呢。”
　　宁默和赵阳如今都已经是奔五的岁数了，在看上去只有30来岁的老板面前，倒也当得起“老哥”的称谓。宁默耸了耸肩膀，回应道：“老弟，在老哥面前你就别玩这套了。就这一千多吨的设备，你拿去回炉能值几个钱？一套淘汰设备，3000万已经不少了，我买回去还得翻新改造，还要运到非洲去，你算算运费得要多少？”
　　“1个亿，不能再少了。”
　　“3500万。多出来这500万算是和老弟交个朋友。”
　　“9000万，你们如果再还价，就免谈了。”
　　“4000万吧，就这样了。”
　　“8……”
　　“你再逼逼一句试试？”宁默的眼睛瞪了起来，他用手往外面一指，喝道：“张老板，你觉得我和老赵是菜鸟是不是？你看看窗户外面，看我们俩是开什么车来的。我做生意的时候，你还在跟着师傅学打铁呢，就这千儿八百万的事情，你跟我扯什么犊子！”
　　那老板果真扭头向窗外看去，只见一辆硕大无比的越野车就堵在窗口，给人以一种极其震撼的视觉冲击。老板认得，这种车的牌子叫悍马，价格200多万，是明州许多暴发户的装逼神器。宁默他们开来的这辆悍马，明显有些旧了，表面的漆也掉了几块，但这反而显示出了车主的实力。换成像金链子老板自己这种乍富起来的穷人，买辆豪车的钱是有的，但买来之后难免会精心呵斥着，生怕哪里磕了碰了。能够把200来万的车当成农用车一样开的，才是真正低调的富翁。
　　“两位老哥，在哪发财？”老板从兜里掏出了烟，隔着桌子恭敬地递给二人，接着又按着打火机帮他们点烟，同时试探着问道。
　　“新民液压，听说过没有？”宁默吸了口烟，从鼻子里把烟雾喷出来，大大咧咧地问道。
　　“当然听说过！”老板眼睛里冒着小星星。新液压就是明州省的企业，这些年风头不小，三天两头能够上报纸，一会是什么自主创新填补国内空白，一会是参与国际竞争击败欧洲百年企业，反正都是很牛的一些消息。金链子老板开的厂子是钢铁厂，厂里的许多设备上也要用到液压件，前些年主要是用进口件，这几年逐渐转向国产件，而且大多数都是新液压出产的，所以他对新液压的了解又比寻常人更多一些，知道这是一家挺其牛气的公司，是他这个小厂子拍马都赶不上的。
　　“知道新液压的老板是谁吗？”宁默又问。
　　“韩江月，韩总啊！”小老板说，“那可是咱们省里最有钱的富婆呢！”
　　宁默要的就是这个效果，他一拍胸脯，说：“你说的那个韩总，就是我老婆。”
　　“哦？啊！呀！”老板惊诧了，嘴里发出了一连串的象声词，不知道该如何表示才好了。闹了半天，这位是新液压的老板……呃，老板公？反正肯定是很有实力的人吧。可是，对方这样一个身份，又怎么会跑过来倒腾二手设备呢？
第八百一十九章
盲人骑瞎马
　　“女人家做生意，磨磨叽叽的，我不爱掺和……”
　　“那是，那是，宁总是个爽快人嘛！”
　　“大老爷们，不能成天吃软饭，是不是？”
　　“对对，吃软饭算个啥本事。”
　　“当男人的，得有点自己的私房钱，你说对不对？”
　　“对……呃，原来宁总倒腾二手设备，是想赚点私房钱花？”
　　“对啊，就是这个意思啊，勤劳致富，自食其力，有什么不对吗？”
　　“对对对，宁总真是……”
　　小老板被宁默这样云山雾罩地一通忽悠，终于有点晕了。他甚至在宁默身上找到了一些同命相怜的感觉，宁默有个富婆老婆，自己的老婆虽然没钱，可架不住岳父有钱啊，其实他这个钢铁厂的起家资本就是岳父给的。他和宁默一样，都属于家财万贯却偏偏少了自己的私房钱的那种男人。想到宁默和赵阳不得不漂洋过海到非洲去卖二手设备，他的同情心开始泛滥了，稀里糊涂地答应了把整套设备以4000万的价格卖给宁默他们，连当年买进来还没有来得及用上的备件也一并奉送了。
　　“现在的年轻人，做生意怎么这么不爽快，就4000万的一笔生意，还让我费这么半天口舌。”离开钢铁厂之后，宁默坐在悍马车的副座上大发感慨。
　　赵阳开着车，哈哈直乐：“胖子，你把人家给侃晕了知道吗？就这样一套设备，咱们打听的价钱得5000多万呢，你愣是跟人家侃到4000万，我估计他这会连哭的心都有了。”
　　宁默说：“这种设备其实也没什么实在的价格，都是淘汰设备了，放在国内谁还能要？咱们想办法帮他们倒腾到国外去，也算是帮他们轻了负担。如果我们不来买，他连这4000万都赚不到。”
　　赵阳说：“我倒是想起一件事来，往印度倒腾二手炼钢设备这种事情，我估计也不单是咱们一家能想到吧？如果多几家干这种业务的，大家互相抬价，说不定就把价钱给抬起来了呢。”
　　“所以咱们动作得快，得趁着其他人还没反应过来之前，能卖几套算几套。”宁默认真地说，“老赵，咱们刚才看过那套设备了，锈蚀很严重啊，我估摸着，得花个上千万才能修出来，有些外面的壳子也得换成新的，得让老拉看上去觉得物有所值的样子，这样咱们才能拉到后面的业务。”
　　“这倒是。”赵阳点头说，“可是，咱们找谁来修这套设备呢？如果请秦重来修，我估计一千万都打不住吧。”
　　宁默说：“别想了，秦重肯定不会乐意修这套设备，你没听他们的人说吗，现在他们的任务都排满了，赚大钱的机会有的是，谁稀罕赚这点维修老设备的钱。”
　　赵阳说：“那怎么办，你们新液压也有工人，能不能找几个人来修修？”
　　“更别想。”宁默说，“我如果敢从公司里抽人来干私活，我媳妇非得把我身上的肥肉割下来熬油不可。再说了，新液压是搞液压件的，和炼钢设备差得远，他们哪做得了这种活。不过，老赵，你糊涂了，咱们有资源啊。”
　　“你说的是……”
　　“咱哥们啊，冯啸辰！他是管全国的装备工业的，哪家厂子能够修炼钢设备，他肯定门儿清。咱们去找他不就得了？”宁默笑嘻嘻地说。
　　赵阳也笑了，说：“这倒也是，咱们也该去拜访一下冯总了。以他这么大的干部，让他帮咱们找人修设备，不太合适，不过请他支个招，应该是没问题的。”
　　“那肯定没问题，我和他谁跟谁啊！”宁默自信满满地说道。胖子的世界观一般都是非常乐观的，尽管冯啸辰现在已经是装备公司的总经理，在宁默看来，依然是他的“哥们”。想想看，当年自己只是一个待业青年，冯啸辰是国家部委的副处长，不也跟他们一行称兄道弟的吗？现在冯啸辰的官比过去大了，可自己好歹也是个成功人士了，怎么就不能和冯啸辰当朋友呢？
　　冯啸辰在自己的办公室里接待了宁默和赵阳二人，并且没让蒙洋上前，自己亲手给二人沏了茶，端到他们面前，然后才在旁边的沙发上坐了下来，笑呵呵地与二人拉开了家常。待听说这二人把生意做到印度去了，准备把国内的二手炼钢设备卖给印度厂商，冯啸辰也来了兴趣，问道：“这种生意，利润高吗？”
　　“利润高得很呢！”宁默眉飞色舞地说，“这套设备，我们从钢铁厂买过来，也就花了4000万，卖给印度人，是2000万美元，合1亿6000多万。中间再加上一点维修费、一点运费，一点安装费，这一单赚上1个亿不成问题。”
　　在冯啸辰面前，宁默是不会隐瞒什么的。他去买设备的时候，骗那小老板说设备是要卖到非洲去的，而且没多少利润，但对冯啸辰，他却是实话实说，甚至连对方公司的名称也没保密。宁默知道，冯啸辰自己的产业做得比他要大得多，以冯啸辰的身家以及为人，都不可能与他抢市场。人家冯啸辰不嫌弃他们俩身份低，愿意折节下交，他如果再藏藏掖掖，就太不像话了。
　　“居然能有1个亿的利润！”冯啸辰是真的被惊住了，虽说现在钱不值钱，像那些房地产商，一个项目赚十几个亿都不成问题，可倒腾一套二手设备到印度去就能够赚到1个亿，还是非常骇人听闻的。这样的消息如何传出去，想做这门生意的人岂非要趋之若鹜？
　　他进而想到，国家这几年淘汰落后产能，不光是冶金设备，纺织、机械、发电、炼油等部门都有这种设备强制报废的情况，如果能够把这些尚未到报废期的设备卖到海外去，倒是一个很好的主意。至于说这些落后设备能耗高、污染大，似乎就不用他考虑了，哪个国家不是这样走过来的呢。
　　“所以说啊……”宁默叹了口气，说，“这么好的机会，我们看得到，别人也看得到。我们如果现在不抓紧时间多做几单，等别人掺和进来，钱就没那么好赚了。我们现在最麻烦的，就是要找一家厂子把这套设备翻新一下，至少要让人看得过去吧。老冯，你帮我介绍一个有实力的厂子吧。”
　　“搞冶金设备最强的，莫过于秦重和浦重，你们说的这套设备，就是秦重早些年的产品，你们去请他们做翻新，不是最合适吗？”冯啸辰说。
　　宁默说：“这个我过去已经问过了，秦重那边业务非常满，腾不出手来做这种旧设备翻新。再说，他们的收费也高，如果让他们来做，我估计我和老赵就白干了。”
　　“嗯，秦重好像是业务挺忙的。”冯啸辰也回过味来了，他想了想，又说：“要不，我帮你们找一家省里的冶金设备厂吧，他们也能翻新旧设备。他们的技术水平稍差一些，不过反正是二手设备，对精度的要求也没那么高，是不是？”
　　赵阳迟疑了一下，说：“冯总，找省里的企业，好是好，可是我还有一个担心。”
　　“你担心什么？”冯啸辰问。
　　赵阳说：“如果找这些冶金设备厂，他们会不会想到去国外卖设备的事情？他们比我们更专业，如果出去和我们竞争，我们还真不是他们的对手呢。”
　　“这……”冯啸辰也为难了。赵阳的担心，对于冯啸辰来说是无所谓的，他刚才想到的，是这样好的业务，其实可以多推荐一些企业去做，盘活国内的淘汰设备，这是多好的事情啊。可宁默和赵阳的立场就不同了，他们是开公司的，想的是能够吃独食，这种事情是能瞒多久就瞒多久的。
　　如果让省里的冶金设备厂来翻新这些设备，他们难免会问翻新设备的去处，进而想到去参与这项业务。这些冶金设备厂比宁默他们更懂得这方面的技术，宁默他们的确是竞争不过这些厂子的。
　　“我和胖子商量过，想找一家普通的机械厂来翻新这些设备。他们不是做冶金装备的，也想不到这些装备有什么用，冯总觉得这个想法如何？”赵阳继续说道。
　　冯啸辰说：“可是，如果他们不懂冶金装备，怎么能够翻新这些设备呢？他们连哪个部件是好是坏都分不清，你们也同样分不清，这不是盲人骑瞎马吗？”
　　赵阳说：“这就是我和胖子来求冯总帮忙的原因。冯总能不能帮我们找到几个冶金装备方面的专家，我们出点钱把他们雇下来，指导那些厂子搞翻新。未来我们把设备运到印度去，还要请他们去指导安装。”
　　“是啊是啊，其实我和老赵的想法，就是自己找一个班子，采购、翻新、安装，全都自己干。现在工人倒是不难找，就是专家这方面，我们真是没有渠道啊。”宁默说。
　　“原来你们是打了这个主意。”冯啸辰听明白了，他想了想，忽然笑了起来，说道：“赵阳，胖子，你们这样一说，我还真的想起一个人来。我可以给你们引见一下，不过他是不是愿意给你们帮忙，我就管不着了。”
　　“没问题，有钱能使鬼推磨，只要是真有本事的人，钱不是问题。”宁默牛烘烘地说道。
第八百二十章
把它铸成钢锭我都认得出来
　　“这是什么地方？”
　　跟着冯啸辰走进一片建筑墙皮已经斑驳的老住宅区，宁默频频扭头四顾，诧异地向冯啸辰问道。这种小区宁默和赵阳二人是非常熟悉的，很像冷水矿在七八十年代建的那种职工宿舍区，一水的六层单元楼，没有电梯，每套的面积也就是四十平米左右，包括了厨房和卫生间，在80年代就算是豪宅了，不过到今天就显得很简陋了。宁默他们没有想到在京城居然也有这样的房子。