别做那只迷途的候鸟(校对)第22部分在线阅读

我觉得自己是对的，为什么同事都不听我的
“刘同，我有个问题想咨询一下你。”
“请讲，谈不上咨询，我们可以聊聊。”
“我又换工作了，这是我两年里换的第五份工作。我不知道怎么了，命犯小人啊，到哪里都有人跟我作对。我说东，他偏偏要说西。明明知道他是错的，就是不听我的！”
“你感觉这是为什么呢？”
“他们太固执啊，那些浑蛋，都不好好跟我合作。”
“你介不介意我说一句直接的话？”
“你说。”
“这样下去，你不是换来换去一直换工作，就是彻底没工作可做了。”
我不是一个太受欢迎的人，尤其是接触我的人，都有这样的感触。因为我说话直接，很多时候都会刺激到别人。可我坚持要说出我心里的想法，这样才能给这些发私信咨询的观众带来一些帮助。
这个电话里，我留了一个问题给对方去想：你说别人不听你的，不愿意和你好好合作，那么好，请你拿出一个让别人听你的、信服你的理由。
再简单一些：你真的就认定你的想法和做法是最正确的吗？
遗憾的是，这位读者直接就犹豫了。是，有人能根据自己的经验、能力，对事情做出准确的判断，然后敢于肯定自己的做法是最佳选择。但很明显，他不是。想让别人听你的，前提是自信，而且要对事情有绝对的把握。在你都觉得自己的办法也许有一些冒险的时候，企图让别人照着你的想法去做，就是一场赌博。每个人都有自己的想法和做事风格，如果你的提议不是最好的、最适合现在这个环境和背景的，凭什么要别人按你说的做呢？
自信是一种很好的品质，它建立在自知的基础上。如果你恰好拥有这种能力，那么就可以提出让别人听你的这种要求。人是需要去说服的。语言上的争执是无能为力的。“人嘴两张皮，反正都是理。”任何想法和办法，只要想找毛病，鸡蛋里也能挑出骨头来，这是毫无疑问的事。
比如有观众不服气地对我说：“当初，我在一家牛奶企业给他们做市场推广和宣传。我觉得到央视去做广告，是对企业和品牌都有巨大推动力的好事，可是我的提案一次次被否决。我不服，这明显就是欺负我。”没人欺负你，真的。我问了一下他就职企业的情况。一家地方性牛奶企业，占据的市场份额和主要销售渠道就是在本地区，一年的生产量也很有限。诚然，到央视打广告，是个优秀的甚至是打出品牌的最优选择方案，可是央视的广告费用要多少？你的生产量和利润有多少？在央视打完广告，生产量跟不上要货量，利润没有明显的提升，怎么办？等你解决完这些棘手的问题，广告推动效应已经过期了，投资等于白费，对企业的利益没有带来想象中的增加。你能说你的办法是最好的吗？不能综合分析，脱离背景的想象，会让办法和主意像空中楼阁。最好的未必最适合，抓住这一点，在想要别人向你靠拢的时候，多做一点点分析，会对你有未雨绸缪的好处。
如果你的办法的确是最适合的，那么好，有这个信心，去用行动和事实说服别人吧。不用在会议上争吵，也不用嘴上斗个不休。半年前，部门进了一个新人。他约明星的时候，总是没有结果。他很郁闷，工作的动力也越来越小。我问他是不是按照我们培训的那样去做了，他说是。我说：“肯定不是，你肯定有什么环节没做到位，没按培训的办法去做。从现在开始，你不要再继续跟进这个工作了。我来接手，你就负责看着我怎么做，你一步步地来学，来掌握我的方法。如果还约不到，拖延了工作，你工资照领，错误我来承担。”
结果，我只用十五分钟就搞定了。
不用你去说明，他就知道，哦，原来这个事刘同是对的，按他的方法去做没有错。
说服人的过程，是感动别人的过程。你要先让他感到没有风险，有失误你来承担，然后他才会全心地相信你、配合你，最后因为你的一次成功而信服你。这不是冒险，而是在自信的情况下说服别人最好的方法。很多人不愿意照你说的来，不是因为他不知道自己会遇到什么困境，或者有哪些难以彻底解决的问题，而是他觉得你站着说话不腰疼。再有攻击力的语言，不如放下一切带领他一起做。事实更有力，用事实说话，是说服他人的不二选择。
这样是冒险吗？算是吧。可是，如果让你选择的话，是在冒险里取得别人的信任，把工作掌握在自己自信能做好的方向里，还是不断地和对方相互扯皮，谁也说服不了谁，形不成合力，最终因为分散精力、互相牵制，让工作变得一团糟？
如果在事实面前，对方依旧不愿意合作，或者觉得听你的掉面子，那么换单位吧。这样的公司，或者说起码这个部门是没前途的，你会被这些人内耗而死。
我很喜欢两部电视剧，一部是日剧《半泽直树》，另一部是2018年夏季大火的《延禧攻略》，里面的主人公受人喜欢的最重要原因，就是不忍气吞声，你给我一尺，我一定还你一丈。不是睚眦必报，而是不要忍气吞声。
背后遭人诋毁，该退让还是对抗
竞争对手大概可以分两种类型：一种是纯人际竞争，精力不花在专业上的竞争对手；另一种是纯业务竞争对手。
先说第一种。每个人在每段时间里，总会遇到一些令自己很头疼的问题，解决一个还有一个。每个团队也一定有让所有人头疼的同事，解决了一个还会出现一个。
其实，关于被人背后嘲讽这件事，我太有发言权了。迄今为止，我和我的几位好朋友，每个人都经历过这样的黑暗岁月。久而久之，每个人都有了一套对付这样的人的方法。当我们各自分享自己的经验时才发现，哇，原来大家的解决方法都很一致。正因为有了这样相同的价值观，所以我现在有了一些超级好朋友。
简而言之，你之所以会被人在背后指责和嘲讽，一定是因为你伤害到了和你一个水平线上的人的利益。解决这个问题，办法有两种：第一种是退让，如你所说，“哪怕得第二，也不愿意得第一”，让自己不再伤害对方的利益；第二种办法是做到让自己和对方不在一个水平线上——这也是我和我的朋友们选择的方法。你会发现一个有趣的现象，我们嘲讽的人，一定是和自己息息相关的。我们很难花时间去嘲讽那种特别出色的，或者跟自己差得太远、生活质量拉得太开的人，因为没有必要。
所以，你要做的就是别理他们，做好自己。也许一开始你会很尴尬，心情会受到影响。但是，当你无愧于心、努力工作，得了第一，又得第一，再得第一，直到成为人群中的佼佼者，无人能超越时，你就会发现，对方的力量压根儿就不足以波及你。如果你能被领导赏识或者升职，情况就会更好。一旦拉开了距离，那些嘲讽你的人自然就会知道，无论他们再怎么说，也很难再影响到你了。到那时，他们会立刻掉转枪口，去灭其他利益竞争者了。
说白了，你们一样强，你会遭到讽刺；你厉害一点儿，会遭到妒忌；再厉害一点儿，会遭到非议；再厉害一点儿，会遭到羡慕；再厉害一点儿，就是佩服；再厉害一点儿，就是崇拜；再厉害一点儿，就是敬仰。
对待团队同事的工作成绩眼红心黑，想尽一切办法极尽侮辱、嘲讽、打击加口头报复之能事，这种人太多了。我常常在想：这些人如果能把这份心思的十分之一放在自己的业务上，那他们将会取得多么辉煌的业绩和成就啊。
如果你多多少少也有喜欢在人背后嚼舌根的毛病，我想提醒你的是，这种带有明显主观色彩贬损竞争对手的行为，并不能使你的身价抬高。相反，这更表明你对竞争对手的嫉妒和害怕。如果你出去面对客户时也抱持同样的心理，必败无疑。客户很少会因为你对他人的贬损而购买你的产品，即使他们会暂时相信你的话，等到发现事实真相之后，他们也只会更加鄙视和远离你。
贬低竞争对手根本不可能抬高自己，这种想法最好不要有，因为那是非常愚蠢的。
我有一位A朋友，他在国内某房地产公司从事房地产交易工作时，取得了超高业绩。他的同事B非常嫉妒A，把A视为事业发展道路上的眼中钉。有一次，B接待了一位有意购买三套房子的客户。这位客户是A的一位老客户介绍来的，因此希望能由A为他提供服务。但当时A并不在场，根据房地产交易所的规定，客户一般情况下应由第一次接待他的交易员继续接待，于是B开始带着客户四处看房子。在带着客户四处转的时候，B一有机会就向客户贬低A。他说A为人虚伪、狡诈，有过欺骗客户的经历等。出人意料的是，第三天客户打来电话，说他不准备通过这家房地产公司购买房子了，原因是“连A那么知名的优秀交易员都如此不可信，这家公司一定不值得信赖”。