汽车黑科技(校对)第127部分在线阅读

　　正巧奥迪品牌与经销公司的谈判也正在进行，所以在技术问题都解决了之后，李凡愚便马不停蹄的来到公司，将这几个部门的负责人召集过来开会。
　　看着会议室里十几个部门经理都到了，他便开口直接进入主题：“我们马上就要对A4进行量产，大家伙儿手头上还有没有什么困难没有解决？”
　　王梅梅将笔放在桌子上，抬了抬手：“李总、今天黄琪那里已经和经销公司接触了。可是对于我们的报价，经销公司有些不满意。”
　　李凡愚摸了摸下巴，最近自己一心扑在实验室里，公司的事情都是王梅梅在处理，车型定价的事情他还真是不太清楚。
　　于是便询问：“我们的报价是多少？”
　　“根据潘总的核算，1.8T版本的出厂成本是10.62万元，2.0T版本的出厂成本是11.5万元。按照零售价15%的毛利来加价，给经销公司的报价分别是13.3万和14.5万。”
　　李凡愚皱了皱眉：“这个价位有什么问题吗？”
　　王梅梅犹豫了一下，道：“经销商嫌我们给出的18万和19.8万的零售价格太低，他们对销售利润不满意。”
　　李凡愚笑了，“他们想赚多少？”
　　王梅梅摊了摊手，“他们要求把零售价再往上提一万。”
　　哎、人心不足蛇吞象。要真是把价格上探到二十万左右，他们经销商怕是比李凡愚这个制造商赚还多了。
　　除去各个环节产生的税收之外，按照经销公司的要求，怕是利润都要达到零售价的百分之十八了。
　　这特么，跟抢钱有啥区别？
　　李凡愚给奥迪A4定下的策略是迅速打开市场，为此，黄琪特意做了调研。
　　调研报告显示，消费者期望的A4零售价在十八万左右。所以对经销公司的商谈，也正是基于这个零售价进行的。
　　抛去其中产生的税，留给他们的利润已经达到了14%。要是零售价再加一万……那可就达到16%还多了。
　　先不说其他的，这个售价，肯定会对A4的销量产生影响。虽然A4的起步配置比较高，排量没有下探到1.5T。但是将近二十万的售价，对于其他品牌同排量的车型，可就没有多少优势了。
第0174章
宁死不减配
　　李凡愚用手指有节奏的敲着桌子，嘶了口气。
　　半晌后才问道：“心太黑了，黄琪就在跟这一家经销公司商谈吗？有没有别的选择？”
　　王梅梅尴尬的摇了摇头，“李总，现在的情况是这样的；我们的品牌刚刚建立，虽然积累了一定的口碑知名度，但是经销商并不买账。因为我们的销量还无法保障，并且品牌旗下也只有一款车型。产品单一和销量的未知性，让大部分的经销公司都望而却步。”
　　“那你的意思是，我们现在只能靠这一家喽？”
　　王梅梅咧了嘴角，干笑道：“如果A4想在年前上市，赶上春节的销售黄金期……恐怕是的。”
　　这就有点儿尴尬了。
　　李凡愚心里清楚，目前的A4在成本控制上还存在一些问题。这个问题潘强跟自己说过，因为工人们目前对生产线作业的方式还没有熟练，所以无论是在工时和效率上做的都还不够好。
　　为了保证质量，只能用时间和成本来找补，这是正信这样的新车企不可避免的问题。目前所做的一切，都已经在保证质量的前提下做到了最好。
　　所以如果想保证15%的利润，摆在李凡愚面前的只有两条路；要么涨价，要么压缩成本。
　　很显然在座的一些负责人也意识到了这个问题。于是，奥迪新任采购经理张率便提出了自己的意见。
　　张率，是奥迪成立后才聘进来的。因为李凡愚最近忙的一逼，所以他并没有跟自己的老板接触过几次。
　　现在公司遇到了困境，便马上意识到这是一个表现自己，跟老板拉近距离的好机会。
　　他清了清嗓子，开口道：“李总，我是采购部的张率。我觉得这个问题，还是很好解决的。”
　　李凡愚顺着声音，将目光放在他的身上，“说说看。”
　　张率点了点头，“李总，我之前在昌安汽车也是做采购的。他们与马自达合资生产的车型也遇到过成本上的困境，我觉得可以借鉴他们的方法。”
　　“什么方法？”
　　“额……把一些过剩的配件减掉。”
　　李凡愚一听这个，嗤笑了一声。
　　张率有点儿近视，没有看清他的表情，便接着道：“比如咱们现在用的是米其林的轮胎，如果换成韩泰的，成本就可以省下将近七百元。手套箱和车门储物格里的植绒也不影响什么，取消这个环节可以省下将近二百元。还有后防撞梁，没有这个东西对安全等级的影响也不大，取消掉的话可以省下一千二。还有……”
　　他旁边的几个经理听到这儿，已经把眉头皱了起来——这不是传说中的减配大法吗？
　　李总眼里能揉的下这个沙子？这个张率啊……要完。
　　果然，李凡愚还没等他说完，便起身猛拍了一下桌子，“够了！”
　　张率一愣，随即意识到自己是触到了老板的霉头，便尴尬的住了口。
　　李凡愚强平复下想骂人的冲动，呼了口浊气，道：“你明天把工作交接一下，不用来上班了。”
　　张率瞪大了眼睛，霍然起身：“为什么！李总，我做错了什么？”
　　李凡愚敲了敲桌子，“你没做错什么，只是我公司水太浅，盘不下你这条腾龙。用偷工减料来降低成本，正信现在不会做，以后也不会做。你有这种想法，公司的核心价值观可能跟你不太搭。”
　　“我也只不过是提出一个解决问题的办法！”
　　李凡愚又一拍桌子，“把轮胎换成便宜的，把舒适性配置撤销，把安全性能降低就是你解决问题的办法？正信就是亏损倒闭，也不用这样的办法！从我眼前消失，立刻！”
　　张率面色铁青，重重哼了一声，便起身离开。
　　剩下会议室一群人大眼瞪小眼儿。
　　王梅梅看李凡愚气得不轻，便出言相劝：“李总别生气……办法咱们一起想……”
　　李凡愚一摆手，“不用想了，你明天告诉黄琪，把咱们的利润点降低百分之五。告诉经销公司，我给以在成本价上给他们优惠，但是售价必须要保持在原定价格。”
　　“可是李总！百分之十的利润是不是有点太低了！”
　　“那就让黄琪跟他们谈，保证售价的前提下可以适当在成本价上让步。我们的底线是10%，让黄琪能争取多少是多少。各位，请你们明白一点。奥迪A4是我们打破市场垄断壁垒的一款产品，在保证收回成本的前提下，赚多赚少是次要的，打出奥迪这块金字招牌才是我们最终的目的！”
　　一群经理肃然起立，重重的点头。
　　……
　　张率愤愤的回到了采购部，一进到办公室，就把脖子上的员工卡摘下，狠狠的摔在了垃圾桶里。
　　“呸！什么他妈东西！一个三流车企，牛逼个什么？你辞老子？老子还他妈不相干了呢！”
　　这话真不是耍狠，他之前的确有不想干的心了。
　　原因还得从他的资历说起；张率这个人年龄虽然只有三十六岁，却是不折不扣的老采购了。从日产到昌安，采购经理这个岗位干了将近十年。正是这一份漂亮的履历，才获得了正信采购部经理这个职位。
　　但是自从来了正信，张率就干的很不顺心——因为正信的采购流程，严苛的近乎变态！
　　采购这个工作，一般是不靠工资吃饭的。靠的是什么？回扣啊！
　　但是正信却似乎是不懂行一样，工资倒是让他感到满意，但是拿回扣的机会，却真是一点儿都没有。
　　他不知道，这个流程可是出自安宁，防的就是采购环节出现灰色利益。
　　一个车企要是在采购方面存在疏漏，要么就是成本升高，要么就是品质下降——这都是有数的。
　　所以干了一个多月，张率便打了退堂鼓。
　　不过私下里得知了高层经理们上个月的工资后，他又舍不得走了——这要是能爬上去，那可比拿回扣赚的多啊！
　　所以他才会在李凡愚面前急于表现，结果还把自己给玩儿脱了。
　　现在，他的心里憋了好大的一股火儿。在办公室里发泄了一通之后，他狠狠朝地下吐了口唾沫。
　　“妈的，不能就这么灰溜溜的让那狗鈤的给我撵走。我得让他付出代价！”
　　想到这儿，他眼珠子一转，打开了电脑。
　　在众多的文件夹里随便打开了一个，看这其中的一份供货协议，他眯起了眼睛。
第0175章
上行下效
　　张率从会议室回来不到十分钟，他办公室的门就被敲响了。
　　一个正信的老采购员走了进来，睨了他一眼，道：“王总叫我过来跟你交接一下。”
　　张率寒着脸，冷哼一声。将手头未完成的各种事情说了一番，便急匆匆的离开了公司。
　　一群员工看着他离去的背影，互相嘀咕了起来。
　　“哎、你们听说没有，张经理是被李总直接给撸了的。”