大国重器（大国工业）(校对)第428部分在线阅读

　　“GCA、尼康他们都重新调整了报价，最高的双工作台光刻机报价也降到了四千三百万，最低的更是低到三千五百万美元！云天啊，全靠你给我们提醒，才避免了国家的重大损失，我们要感谢你啊！”袁处长大笑道，向白云天表达了感谢。
　　他这是借机捧一捧对方。
　　这事，本就源于白云天在背后下眼药。现在知道欧美日被他逼迫，不得不捏着鼻子大幅降价，想必一定会非常高兴吧。
　　“最低的只有三千五百万？”白云天乍一听，不由得大吃一惊。
　　西方光科技巨头啥时候这么慷慨了，居然将光刻机的价格降到如此之低？
　　这可是350纳米光刻机啊。
　　虽然随着193纳米光刻机问世，不再是最先进的了，也是国际主流产品。当顶尖电子企业开始更换最新的193纳米光刻机，350纳米光刻机必然会降价，这是市场规律使然。
　　而它的降价，又会引发中端集成电路厂商的大量购入，以生产要求稍低的工控芯片、程控交换机集成电路、显示芯片、手机芯片、低端内存条等集成电路产品。
　　这才是市场需求的大头。
　　尽管售价低了，但是购买者是顶尖电子企业的十倍、数十倍，也是光刻机巨头们赚取高额利润的最佳时机。
　　他以为能降价个几百、上千万，就很不错了，全然没料到这些巨头竟然如此果决，竟然直接腰斩出售！
　　这是恨我们不死啊……
　　为了扼杀我们，他们竟然舍得作出这么大牺牲，可见决心之坚定。
　　袁处长掏出烟来叼上，打燃火机：“这个价格是不包括人员培训、详细资料和备用件的。洋鬼子们可没安什么好心，要他们提供培训、设置参数、备用件，都需要我们付大价钱，最终还不是羊毛出在羊身上！洋鬼子们心眼多着呢！”
　　国内又不是傻子，早就看穿他们的想法了。
　　“我就说呢……”白云天笑了，“那正好，如果是这个价，我们也准备买几台……”
　　“你们也想买？”袁处长手一抖，火苗在手上一燎，痛得他赶忙缩手，呼痛不止。
　　赵亮手忙脚乱，从公文包里找出清凉油帮他涂上。
　　好在他只是皮肤有点红，并未烧伤，涂上清凉油马上就不怎么痛了。
　　“你们怎么也想买？”他顾不得赵亮，惊讶地问道。
　　“这么便宜干嘛不买！”白云天理直气壮道，“我们自己做，不也要购买原材料、设备折旧、支付人员工资？而且一年也就能做几套，成本也不见得低多少。现在洋鬼子大出血，我不买才是傻。”
　　“可他们不给培训，也不提供详细资料、设置参数、备用件啊！”白云天的话貌似很有道理，但袁处长一听就觉得他另有打算，点出了其中漏洞。
　　“嗯，这是个问题！他们的产品目录你现在带着吗？”白云天想了下，问道。
　　“小赵！”
　　袁处长让赵亮将公文包里的报价单交给白云天，自己盯着他脸，想看他有何打算。
　　“谢谢！”
　　白云天接过报价单，首先看了右侧报价栏，果然如袁处长所说，低到发指，哂然一笑。
　　再看向左侧产品目录，扫了一眼，笑了起来。
　　“白总看到了什么东西觉得好笑？”赵亮充当捧哏，逗趣地问道。
　　“没什么，我笑的是，刚好这些型号我们之前在研发光刻机时都深入接触过。它们的操作流程、参数调整我们都完全吃透了，所以就不需要他们教了。”白云天笑起来。
　　他开始还怕这些型号，会不会因为中华制造的出现，而与历史上的产品不同。
　　但看过报价单，发现不管是编号、参数指标、简介都与《制造史回顾》上的一模一样。看照片外观暴露出来的细节，也与原品毫无二致，便确定还是原来的设计。
　　既然全都一样，那就没什么好担心的。
　　论对这些设备的了解，他说不定比生产厂家还要熟悉，至少各种设备改造极限，就不是尼康等生产商所能比拟。
　　同样这些设备，他只要对其做小幅改造，便足以用到0.18线宽工艺！
　　关键还这么便宜。
　　赚到了！
　　他开心的笑起来，袁处长二人比他还要惊喜，一起同声叫道：“这些资料你们都有？”
　　“对！而且保证比他们原厂提供的还要详细！”白云天大笑，“如果你们要，我们可以整理好以后，也给你们一份！对了，光刻机的易损备用件，无非就是光源、运动部件，这些备件我们也有……”
　　袁处长腾一下从沙发里站起来，盯着白云天，又惊又喜，站了半响，猛然回头对赵亮道：“小赵，我们马上回去，通报国内那边，让他们立即下订单！”
　　说着，拔腿就跑，赵亮向白云天道了声歉，跟着一路小跑追了上去。
　　“还有我的！我要五套！”白云天大声喊道，“你先帮我下单，钱我跟着就转给你们！”
　　“没问题！”
　　袁处长的声音远远传来，迅速消失，显然人已经进了电梯。
　　白云天笑着摇摇头。
　　尼康他们，不知道自己身上带了外挂，要想跟他打价格战，真是打错了算盘。
　　价格高，自己有全套资料，自己造无非就是麻烦点。要是对方把价格压得无利可图，那他连自己造都省了，直接买他们的低价倾销货就好，还节省了时间成本。
　　要扼杀我，你们还不够班啊！
　　这样低价倾销，算不算是偷鸡不成蚀把米？
　　他站在落地玻璃窗前，俯瞰下方，两个黑点从电梯口出来，飞奔向停车场，笑得格外开心。
第五百二十八章
大笑话
　　“中国人下单了！而且比当初的意向还多了七台，这是把以后几年的潜在购买力都压榨出来了！”
　　对策室内，几名来自不同厂商的高层，欢庆着胜利。
　　“这次尼康是最大赢家啊，一下拿到了十八套的订单，然后佳能也有三台。而欧美鬼畜每家只有一台，可以判定是中国方面象征性的订货，主要订单可以说全都被我们抢光了！”一名高管笑道，言谈中颇有幸灾乐祸之意。
　　别看面对后起之秀的追赶，日本和欧美光刻机巨头站在同一阵线，联手行动。但在他们彼此之间，也存在着激烈的竞争关系，能让对方吃瘪，他们也同样喜气洋洋，欢庆这个巨大的胜利。
　　工业产品，特别是高端工业产品，在产品本身之外，还存在着技术标准的竞争。
　　通过销售制造设备，在帮助对方建设工厂的同时，也顺带着让对方接受了自己的技术指标、工艺、配套设备、系统软件、辅助原材料。
　　设备厂家不但可以在后续的耗材、零部件、配套工厂建设、技术支持中赚钱，同时还稳固了自己在对方市场上的位置，增加了对方更换技术体系的难度，和竞争对手争夺市场的成本。
　　这就像英特尔通过处理器，垄断了全球个人计算机市场，因为架构、软件体系成本太高，尽管有不少用户不喜欢英特尔，也不得不继续捏着鼻子使用英特尔处理器的计算机。
　　光刻机也是这样。
　　用了尼康、佳能的光刻机，也就等于接受了对方的技术标准。光是一个数据接口的小手段，就足以让绝大多数用户只能选择他们的配套生产线。
　　这个利润，可比光刻机高太多了。
　　一台光刻机，最贵也不过一亿美元，而一条包括了晶圆制备、切割、清洗、光刻、测试、封装全流程的生产线，投资则高达十几亿美元！
　　光刻机贱卖，换来整条生产线全部采用日本标准，这个换算比怎么算，也是大赚特赚。
　　“中国人啊，还是那么的鼠目寸光，一点蝇头小利就让他们放弃了自己研发的企图，实在是太蠢了！”
　　“如果他们不蠢，我们怎么赚钱呢？”
　　“听说为了购买我们的光刻机，中国人把准备留给中华制造的最后几台订单也全部取消了！”
　　“哈哈哈哈！现在我真想看看杜桑、白桑的表情，想来一定是很好看吧，哈哈哈哈！”
　　一些曾吃过中华制造亏的人，笑得格外欢畅。
　　“福田桑，对这笔订单你们一定要重视啊！我们好容易才从欧美鬼畜手中抢到了订单，可不要最后又被他们抢回去了。你们最好赶快组织工人，调整好生产线，加班加点投产啊。虽然这会提高成本，但现在最紧要的是将订单都完成，这比什么都重要！”大藏省的官员，语重心长地对笑容满面的福田副社长叮嘱道。
　　“没错！据说有一条生产线还有美国的投资，他们肯定不会甘心失败，还会继续做中国官员的工作。你们早点完工，给他们送过去，生产线的技术标准就早一天确定，美国人也无法可想了！”另外一名情报部的官员，将这个绝密情报透露给了福田，让他提高警惕性。
　　“嗨！我知道了，我这就回去调整生产线，理顺工序。我们会采用三班倒的方式，以最快速度把订单都完成，不给中国人反悔的机会！”福田副社长感激地深鞠一躬，“正好家里送来了一些土特产，我这就请秘书给诸位宋来，大家共同分享。等到这边的事告一段落，我还要请诸君小聚，让我们来个一醉方休！”
　　所谓土特产，便是贿赂的隐晦说法，这也是日本特有的腹语之术。
　　在座众人都是这方面的行家，自然一听就懂，一起满意地点头接受。尼康能争取到这么多订单，大藏省可没少花力气，一些外交利益的交换，比如公开在入世谈判中支持中国的要求，也是必不可少。
　　福田君如此知情识趣，不枉大家一片付出。
　　许多人露出会心的微笑，暗暗猜测这个土特产，究竟会有多丰厚。到手后，他们是去再买一栋豪宅呢，还是一辆豪车？要不然，再去包一个情妇？
　　会议就在宾主尽欢的情况下，迅速结束，尼康与佳能的高管都匆匆离开，回去组织生产。
　　而他们承诺的土特产，也在不久之后，便以秘书请客的名义，在高级寿司店、高尔夫球场等处，一一送到了各位官员的手上。