我的投资时代第1350部分在线阅读

“不要抱任何侥幸心理，我们跟海底捞迟早一战！”
“这我知道，我们两家同质化竞争太厉害，这个市场注定只能活一家。”
喻幼薇表情严肃，她全面调查过海底捞，知道这家公司并不好对付，态度比较晋身。
“夏总，去魔都的话，我们能暂时避开海底捞的锋芒，壮大自身，积蓄力量，为最终的决战做准备。
如果选择进军京城，那就是针尖对麦芒，把决战提前了。”
喻幼薇一五一十分析道，“我们现在短板其实还有不少，比如人才储备单薄，团队凝聚力不足，甚至连我们最引以为傲的服务，也还有很大的提升空间。
就算你给空了炊大量注资，我们疯狂开店，也不一定能在短期内干掉海底捞，更大可能是我们管理跟不上，服务质量下降，把口碑崩了。”
夏景行注视着喻幼薇，“你其实更倾向去魔都，等再发展一两年，再和海底捞硬碰硬？”
“是！”喻幼薇语气坚决。
夏景行沉吟片刻，道：“你要知道，空了炊在快速发展，而海底捞一样没停下脚步，我们一年开一家店，他们能一年开十家店。”
“差距是客观存在的，光靠砸钱解决不了问题。”
喻幼薇与夏景行对视着，说：“我们要承认，现在的空了炊奈何不了海底捞。”
夏景行抬了抬下巴，示意她继续说。
“与其现在就和海底捞开始耗着，不如先找到业务增长密码，或者把魔都市场拿下来，与海底捞形成南北对峙。
海底捞对于资本的态度很保守，这是他们的弱点，也是他们的优点。
弱点是分店数量增长缓慢，优点是一步一个脚印，根基打得非常牢固。”
夏景行思索了片刻，重重点头：“你这个想法是正确的，我原本还担心你因为眼下的成绩变得飘飘然，头脑开始发热，看来你比我想象中还要沉得住气。”
喻幼薇面色一喜，“那这么说，夏总你是同意我的方案了？”
“嗯，火锅市场很大，一时半会儿，我们根本打不垮海底捞。
我们去魔都开店，海底捞可以去羊城、鹏城开店，避开我们就是了。
就算我们想打海底捞，也得对方愿意配合才行。”
夏景行知道海底捞将来是个劲敌，但眼下的确摁不死对方。
这不是互联网行业，讲究一家独大，火锅市场很分散，海底捞全盛时期上千家店占据的也不过是火锅市场的3%份额。
不过两家火锅店都是以服务为特色，当业务增长进入一定层次，避无可避后，必然会对上，无非是早或者晚的事情罢了。
“去年，是我们的实验年，虽说空了炊还有很多不足，但我们其实已经摸索出了一套运营模式。
今年，我们可以继续打磨这套模式，同时完成一次小的扩张，积累扩张经验，储备人才。
明年，火候差不多了，就可以尝试进行飞跃式的扩张了。
这是我思考的三步走战略，层层递进。”
夏景行微微颔首，“用三年时间来夯实根基，我觉得可行，也不算慢了，毕竟消费品牌这东西不容易打造。”
“对了，你们现在有钱扩张吗？”
“有！”
喻幼薇笑呵呵说道：“我们公司去年营收将近3000万，净利润有300万元，再贷款一部分，应该够支撑再开一家分店。”
夏景行先是皱了皱眉，又渐渐舒展开了。
他原来预估是一年收回成本，考虑到那是成熟的商业品牌才能办到的事，空了炊作为一家新店，才运营一年就取得这个成绩已经算不错的了。
“员工成本多少？”夏景行问道。
“差不多900万，将近营收的30%。”
夏景行心算了一下，一百八十多号员工分摊下来，成本其实也不算多夸张，不过比眼下一般火锅店的员工成本要高出50%。
喻幼薇特地解释道：“我们给员工宿舍配备了洗衣服的阿姨，空调，电脑，这一块成本比同行高太多。
另外，我们的提成和奖金制度，也决定了一部分优秀员工可以挣到更多工资，但这也同时保证了我们服务水平。”
夏景行摆手：“这个没关系，本来就是测试财务模型，而且成绩也不差。